Amazon Sponsored Brands: Fai risaltare il tuo marchio tra migliaia!
Oltre ai classici Sponsored Product Ads, sotto il tetto di Amazon Advertising si nascondono anche gli annunci Sponsored Brands. A differenza di molti altri formati pubblicitari, questa forma di annuncio non si concentra su un singolo prodotto, ma mette in primo piano un’intera marca. Pertanto, non sorprende che una campagna Brands serva principalmente ad aumentare la consapevolezza del marchio e debba quindi essere collocata nella parte superiore del funnel di marketing.
Con una campagna Amazon Sponsored Brands ben strutturata, è possibile coprire anche fasi più profonde del funnel – grazie anche al loro ottimo tasso di clic. Quali obiettivi i venditori del marketplace possono perseguire con questo formato pubblicitario, lo chiariremo più avanti in questo testo. Prima di tutto, diamo un’occhiata a come appaiono gli annunci Sponsored Brands, dove vengono visualizzati e quali requisiti devono soddisfare i venditori per poterli attivare.
Cosa sono gli annunci Amazon Sponsored Brands?
Molti rivenditori online che vendono il proprio marchio su Amazon hanno un problema: la concorrenza. Questo può sembrare banale, poiché la concorrenza esiste ovunque. Tuttavia, online e specialmente nel marketplace di Amazon, la competizione è particolarmente forte. Solo una singola pagina dei risultati di ricerca è rilevante per ogni termine di ricerca che i clienti inseriscono nella barra di ricerca di Amazon.de o Amazon.com. Rispetto al numero totale di offerte, ci sono solo pochi posti disponibili, che sono sempre più contesi man mano che si trovano più in alto nella pagina. Combattere per posizionare un prodotto del proprio marchio lì non è semplice e richiede, in alcuni casi, molto tempo.
Per aumentare la notorietà e le vendite, la pubblicità è sempre stata un mezzo efficace, sia che si tratti del venditore al mercato del pesce, dell’annuncio stampato sul giornale o della pubblicità PPC digitale su Amazon. I venditori che desiderano utilizzare Sponsored Brands hanno la scelta tra tre diverse forme di annuncio: collezione di prodotti, Store Spotlight e video. Ciò che le accomuna è che funzionano sulla base di targeting per parole chiave e prodotti. Ciò significa che non vengono visualizzate a caso, ma ottengono una posizione solo per determinati termini di ricerca o ASIN o categorie. Possono essere visualizzati fino a tre prodotti (eccetto per gli annunci video).
Questo esempio mostra chiaramente perché sia gli annunci Sponsored Brands che gli annunci Sponsored Products funzionano così bene: sono quasi indistinguibili dai risultati di ricerca organici, ma vengono visualizzati addirittura prima di essi.
Inoltre, gli annunci Sponsored Brands non appaiono ovunque nel marketplace di Amazon, ma si trovano sulla pagina dei risultati di ricerca sopra, sotto o tra i risultati di ricerca organici. Cliccando sulla pubblicità, il cliente viene reindirizzato al negozio Amazon del marchio, a una delle sue sottopagine o a una pagina di dettaglio del prodotto.
Collezione di prodotti vs. Store Spotlight vs. Annuncio video: differenze a colpo d’occhio
Questa tabella mostra in modo chiaro le differenze riguardo a posizionamento, landing page, ecc. tra i diversi formati:
| Collezione di prodotti | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Posizionamento sulla pagina dei risultati di ricerca | Sopra e sotto i risultati di ricerca | Sopra e sotto i risultati di ricerca | All’interno dei risultati di ricerca |
| Possibili landing page | Negozio Amazon e le sue sottopagine, pagina di dettaglio del prodotto, landing page personalizzata (ad es. elenco prodotti) | Negozio Amazon e le sue sottopagine | Pagine di dettaglio del prodotto |
| Numero di prodotti | 3 | 3 | 1 |
| Logo & Nome del marchio | sì | sì | no |
| Personalizzabile? | Selezione dei prodotti e loro ordine, titolo, immagine | Selezione dei negozi e loro ordine, titolo, immagine | Solo all’interno del video |
| Targeting per parole chiave | sì | sì | sì |
| Targeting per prodotto | sì | sì | sì |
Collezione di prodotti & Store Spotlight
Su Amazon, gli annunci Sponsored Brands dei formati Collezione di prodotti e Store Spotlight si differenziano poco l’uno dall’altro. La collezione di prodotti promuove fino a tre prodotti specifici, con selezione e ordine determinati dall’inserzionista. Lo Spotlight, invece, promuove tre negozi di un marchio, quindi praticamente sottopagine di categoria del Brand Store. Di conseguenza, la landing page funge da negozio pubblicizzato. Cliccando sulla collezione di prodotti, il cliente viene generalmente reindirizzato direttamente alla pagina del prodotto pubblicizzato. Ma anche qui è possibile collegare pagine di negozio o persino landing page personalizzate.
Perché avere un proprio Brand Store?
I Brand Store sono in un certo senso le vetrine del marketplace di Amazon. Qui i marchi possono presentarsi senza interferenze, liberi dalla concorrenza. Infatti, solo qui i concorrenti non possono fare pubblicità. Inoltre, i Brand Store offrono al cliente un’esperienza di acquisto che non può trovare altrove su Amazon: esplorare i marchi, sfogliare un portfolio e scoprire diverse categorie.
Annuncio video
Diversamente accade per gli annunci in formato video. Anche se questi sono etichettati come annunci Brands, si tratta più di un annuncio Sponsored Products. Infatti, gli annunci video Sponsored Brands di Amazon promuovono un singolo prodotto tramite un video affiancato. La landing page è la rispettiva pagina di dettaglio del prodotto.
Di conseguenza, il formato video è sicuramente il più impegnativo tra gli annunci Sponsored Brands, poiché produrre un video di alta qualità richiede tempo e denaro. Ma ne vale la pena: secondo Perpetua, gli annunci video hanno talvolta un tasso di clic doppio rispetto ad altri Sponsored Brands su Amazon. Il RoAS (Return on Ad Spend) è mediamente tra il 28% e il 43% più alto. Pertanto, il formato video è particolarmente indicato quando i venditori hanno già materiale video per un prodotto o lo produrrebbero comunque per un altro scopo.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: C’è una differenza?
Sì, c’è una differenza. Non solo gli annunci Brands hanno un aspetto diverso, ma gli inserzionisti sono anche più flessibili nella loro progettazione e possono personalizzare gli annunci pubblicitari, ad esempio modificando il titolo, le immagini utilizzate o la landing page. A differenza degli annunci Sponsored Products, è inoltre possibile promuovere più prodotti contemporaneamente e anche tramite video.
Ci sono anche alcune differenze nella gestione e nell’analisi. Gli Sponsored Products sono in un certo senso l’ingresso nel mondo della pubblicità di Amazon, mentre gli annunci Sponsored Brands sono già un po’ più avanzati. Pertanto, non si trova una campagna automatica tra questi ultimi.
Inoltre, gli Sponsored Brands hanno una finestra di attribuzione più lunga di 14 giorni. Le vendite generate da un annuncio includono tutte le vendite dello stesso marchio – è irrilevante se la vendita è gestita dal proprietario del marchio/inserzionista, da Amazon o da un rivenditore terzo. Pertanto, i venditori non hanno bisogno della Buy Box su Amazon per poter attivare un annuncio Sponsored Brands per un marchio.
Amazon Sponsored Brands: Best Practices per tutti i formati
Alcuni aspetti di una buona campagna si applicano a tutti i tipi di Sponsored Brands. Le seguenti Best Practices dovrebbero essere assolutamente seguite dai venditori:
Amazon mette a disposizione tutte le Specifiche di Sponsored Brands in modo chiaro. Ignorarle sarebbe uno spreco di tempo e denaro, poiché gli annunci che non soddisfano le specifiche vengono semplicemente rifiutati.
Informazioni utili sugli Sponsored Brands Ads
Chi può utilizzare gli annunci Sponsored Brands?
Non tutti i venditori sono automaticamente idonei a utilizzare gli annunci Sponsored Brands su Amazon. Devono essere soddisfatti diversi criteri:
Quali sono i costi degli Sponsored Brands su Amazon?
I venditori del marketplace possono facilmente navigare nella sezione corrispondente in SellerCentral. Sotto la scheda “Pubblicità” si trova la gestione delle campagne, dove può essere creata una nuova campagna. In questo caso, devono essere impostati anche il nome della campagna e il tipo di campagna – in questo caso, Sponsored Brands.
Quali vantaggi offrono le campagne Amazon Sponsored Brand?
Ulteriori domande frequenti
L’annuncio Sponsored Brands è una delle tre forme pubblicitarie PPC di Amazon. Con esso è possibile promuovere sia Brand Stores, sottopagine del negozio che singoli prodotti. Fino a tre landing page sono possibili per annuncio. Inoltre, ci sono annunci Brands in formato video.
Oltre alle forme classiche con il collegamento al Brand Store o a una pagina prodotto, gli inserzionisti possono utilizzare anche un video nell’annuncio. In questo caso viene promosso solo un prodotto, la cui pagina dei dettagli funge da landing page.
Gli annunci Sponsored Brands hanno diverse posizioni: vengono visualizzati prima o dopo i risultati di ricerca organici nella pagina dei risultati di ricerca. Gli annunci video vengono riprodotti all’interno dei risultati di ricerca.
Normalmente, qualsiasi venditore Amazon che possiede un marchio registrato o ha diritti di vendita su di esso può pubblicare tali annunci.
Non è possibile indicare un budget giornaliero fisso, poiché Amazon addebita gli annunci Sponsored Brands secondo il principio Pay per Click (PPC). Pertanto, i costi effettivi per clic (CPC) dipendono in particolare da quanto è competitivo una parola chiave. Vince sempre chi è disposto a pagare di più per il posto pubblicitario. Ci possono essere parole chiave con molti offerenti che fanno aumentare il prezzo e parole chiave con pochi offerenti, per cui il prezzo non aumenta così tanto.
Conclusione: gli Sponsored Brands devono far parte di ogni strategia pubblicitaria
Gli annunci Sponsored Brands di Amazon possono essere uno dei primi formati pubblicitari che i venditori del marketplace provano, ma ciò non significa che vengano scartati con l’aumentare dell’esperienza dell’inserzionista. Al contrario! Non solo aumentano la visibilità del marchio su Amazon, ma possono anche promuovere singoli prodotti. Inoltre, spesso hanno un RoAS migliore rispetto ad altri annunci PPC.
Tuttavia, ci sono alcune cose da considerare: le immagini e i video utilizzati devono essere di alta qualità e i prodotti devono mantenere la Buy Box, affinché il budget giornaliero non avvantaggi la concorrenza. Solo in questo modo diventano una componente di valore di una strategia complessiva.
Crediti fotografici in ordine di immagini: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Fig. 1 @ amazon.de / Fig. 2 @ perpetua.com
