La migliore strategia PPC di Amazon per i tuoi annunci pubblicitari
Questo è un articolo che abbiamo scritto insieme al nostro partner statunitense SellerMetrics. Alcuni degli screenshot sono quindi in inglese.
Gestire le proprie campagne PPC su Amazon è un lavoro duro. Spesso i venditori si sentono sopraffatti dalle diverse tipologie di annunci e impostazioni. Spesso si aggiungono anche le altre attività di un business FBA su Amazon, con cui i venditori hanno già abbastanza da fare.
Uno dei più grandi errori dei principianti sono le spese incontrollate per le loro campagne PPC su Amazon. Puoi facilmente evitarle sviluppando una buona strategia PPC per Amazon.
In questo articolo trattiamo le strategie di offerta prima e durante la campagna attiva.
Prima di contattare un’agenzia PPC di Amazon (a caro prezzo) su questo argomento, leggi prima il nostro articolo.
Cos’è Amazon PPC?
“PPC” su Amazon e altri fornitori sta per “Pay per Click” e si riferisce al modello di fatturazione degli annunci pubblicitari attivati. Modelli simili esistono anche su Google Ads, Meta e altri. L’inserzionista paga per ogni clic generato dal suo annuncio.
Il vantaggio è evidente: ci sono costi per gli annunci PPC di Amazon solo se l’annuncio converte effettivamente. Se nessuno clicca, non costa nulla. Tuttavia, ciò rende difficile determinare in anticipo le spese pubblicitarie concrete. Con il budget giornaliero, però, è possibile limitare l’importo massimo dei costi pubblicitari di una campagna.
Nella maggior parte dei casi, e anche su Amazon, le campagne PPC sono per lo più basate su parole chiave. Ciò significa che un annuncio viene visualizzato quando gli utenti cercano la parola chiave associata (Keyword Targeting). Pertanto, la ricerca delle parole chiave, che deve essere effettuata in anticipo, riveste un’importanza particolare. Se non vengono identificate le parole chiave pertinenti, ciò può influenzare il successo dell’intero gruppo di annunci e della struttura della campagna.
Nell’esempio seguente, per la parola chiave “wanderhose herren”, vengono visualizzati sia un negozio sponsorizzato di Amazon che diversi annunci Sponsored Products. Questi ultimi vengono mostrati nella parte superiore prima dei risultati di ricerca organici, ma anche più in basso.
Poiché normalmente più aziende vogliono fare offerte su una parola chiave, ma gli spazi pubblicitari sono limitati, di solito si determina tramite il metodo del Cost per Click (CPC) quale inserzionista ottiene l’aggiudicazione. Chi offre l’importo più alto ottiene quindi il miglior posto nei risultati di ricerca. Il metodo utilizza anche il Real Time Bidding, cioè gli spazi pubblicitari vengono assegnati e visualizzati in tempo reale. Pertanto, più alto è il budget per clic, più spesso Amazon visualizzerà normalmente l’annuncio PPC.
Come già accennato, i venditori di Amazon possono attivare diversi formati di annunci PPC. Questi includono Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display Ads:
Di seguito desideriamo approfondire i singoli formati e analizzarne più nel dettaglio gli scopi di utilizzo.
Sponsored Products
Tra i venditori e i clienti, gli annunci Sponsored Products sono i più conosciuti, sebbene i clienti potrebbero non riconoscere sempre che si tratta di pubblicità su Amazon, poiché questi annunci hanno la stessa struttura dei risultati di ricerca organici e sono contrassegnati solo da una piccola scritta grigia “Sponsorizzato”. Questi annunci possono essere creati sia da normali venditori del marketplace tramite il Seller Central, sia da fornitori tramite l’Amazon Marketing Service. La generazione avviene quindi automaticamente in base al prodotto pubblicizzato, inclusi i link che portano alla rispettiva pagina dei dettagli del prodotto. I costi per gli annunci Sponsored Products dipendono da varie variabili, come il prezzo CPC, il budget giornaliero e le offerte di altri inserzionisti.
Sebbene gli annunci Sponsored Products o altri annunci PPC non abbiano un’influenza diretta sul ranking di un prodotto, possono migliorare indirettamente il tasso di conversione e aumentare il fatturato generato su Amazon, il che a sua volta influisce sui calcoli dell’algoritmo. La rilevanza delle pagine dei prodotti per determinate parole chiave è fondamentale per il successo degli annunci PPC, poiché l’algoritmo le valuta in base a vari fattori. Pertanto, un annuncio PPC di successo su Amazon richiede una corretta ottimizzazione SEO della pagina dei dettagli del prodotto pubblicizzato.
Targeting del prodotto
Amazon offre anche il targeting del prodotto per gli annunci Sponsored Products, in cui i venditori possono selezionare altri prodotti, categorie o marchi come obiettivo per i loro annunci, anziché concentrarsi su parole chiave. Questi annunci vengono spesso posizionati sulle pagine dei prodotti e offrono ai venditori maggiori opportunità di ottimizzazione e scelta delle migliori posizioni pubblicitarie per il loro pubblico di riferimento.
Una possibilità meno conosciuta per promuovere prodotti su Amazon sono le landing page, che consentono di pubblicizzare uno o più prodotti su pagine individuali con contenuti speciali come video o immagini. Queste possono essere utilizzate anche per pagine di marca temporanee, collegate a promozioni specifiche o per favorire la generazione di lead. Un esempio è la landing page di Kindle su Amazon:
Per questo tipo di annuncio PPC, Amazon fornisce sia modelli che pagine di destinazione secondo il principio del kit di costruzione. Tuttavia, per una costruzione di pagina personalizzata è necessario contattare direttamente Amazon Advertising. Per le pagine di destinazione, Amazon ha specifiche linee guida e normative che i venditori devono assolutamente seguire. Tutte le informazioni importanti possono essere consultate qui: Linee guida per le pagine di destinazione di Amazon.
Dynamic Ecommerce Ads
Un’altra opportunità pubblicitaria nell’universo PPC di Amazon sono gli Dynamic Ecommerce Ads (DEA), che si basano sui vasti dati dei clienti di Amazon. Analogamente al Product Targeting, i prodotti vengono pubblicizzati in modo mirato e in tempo reale in base al comportamento d’acquisto dei clienti. I DEA utilizzano l’ASIN come base e richiedono un’immagine di sfondo senza pulsante di invito all’azione, poiché questi vengono aggiunti automaticamente. Non sono possibili GIF e video, ma possono essere integrati coupon e recensioni dei clienti.
Il maggiore vantaggio dei DEA è la loro distribuzione completamente automatica, tuttavia gli inserzionisti hanno solo possibilità di influenza limitate. Ricevono accesso ai dati demografici di Amazon e un annuncio che si adatta dinamicamente ai dati raccolti. Le campagne dinamiche possono anche riconoscere le modifiche nello stato del prodotto e reagire di conseguenza, il che significa un risparmio di tempo per gli inserzionisti.
Sponsored Brands
Un altro formato pubblicitario popolare nell’ambito di Amazon PPC sono gli Sponsored Brands, precedentemente noti come Amazon Headline Search Ads. A differenza degli Sponsored Products, che si concentrano sulla promozione di un prodotto specifico, gli Sponsored Brands mirano ad aumentare la notorietà di un determinato marchio. In questo modo, si rivolgono ai clienti nella parte superiore del funnel di marketing, che utilizzano Amazon per scoprire nuovi prodotti e marchi – il 75% degli acquirenti online utilizza Amazon anche in questo modo (The 2019 Amazon Consumer Shopping Study di CPC Strategy, p. 6).
Per utilizzare questo formato, è necessario che i venditori registrino il proprio marchio nell’Amazon Brand Registry. Maggiori informazioni possono essere trovate nel nostro articolo sul tema Amazon Sponsored Brands.
Sponsored Display
L’ultima categoria che vogliamo presentarvi nell’ambito di Amazon PPC è la Sponsored Display Ad. Essa combina gli Sponsored Products con le Display Ads e viene creata sulla base di elenchi di prodotti esistenti. Di conseguenza, indirizzano i clienti direttamente a una pagina di dettaglio del prodotto dopo il clic.
La particolarità: le Sponsored Display Ads vengono acquistate e create su Amazon e sono disponibili solo per i venditori del Marketplace, ma vengono anche integrate su siti web esterni e in app di terze parti.
Einsatzzwecke von Display Ads
I venditori possono utilizzare la pubblicità PPC di Amazon e la Sponsored Display Ad per gestire sia la parte superiore che quella inferiore del funnel: da un lato, possono rivolgersi in modo mirato a nuovi clienti, dall’altro lato, possono stimolare i clienti esistenti a riacquistare prodotti correlati. È anche possibile effettuare un retargeting classico con una Display Ad, mostrando ai clienti prodotti che hanno suscitato il loro interesse in passato.
Con una Sponsored Display Ad, è possibile raggiungere i clienti di Amazon anche su altri siti web e indirizzarli verso il prodotto dell’inserzionista. Questo aumenta la portata e aiuta non solo a costruire il marchio al di fuori della piattaforma di e-commerce, ma migliora anche la fidelizzazione dei clienti.
Normalmente, questo formato pubblicitario viene assegnato da Amazon tramite il metodo PPC. Tuttavia, i marchi hanno anche la possibilità di pagare per impressione, cioè per visualizzazione.
Automatische vs. manuelle Kampagnen
Ma prima di occuparci della vostra strategia Amazon PPC e delle offerte, diamo prima un’occhiata alle differenze tra le campagne Amazon PPC automatiche e manuali. Nelle campagne automatiche, Amazon targetizza automaticamente le parole chiave e i prodotti simili nei vostri annunci. Nelle campagne manuali, tuttavia, questo compito spetta a voi:
Se dovreste scegliere una campagna automatica o manuale dipende dalla fase del ciclo di lancio del prodotto in cui vi trovate attualmente.
Più si è all’inizio del ciclo, meglio si adattano le campagne automatiche. In questo modo, potete iniziare a fare delle prove. Nelle fasi successive, le campagne manuali sono più adatte, poiché sapete già quali parole chiave e ASIN funzionano bene con il vostro prodotto.
A proposito: non è necessario mettere in pausa immediatamente le vostre campagne Amazon Advertising automatiche quando la vostra ASIN diventa più matura, ma dovreste spostare più budget verso le campagne manuali.
La vostra strategia Amazon PPC per le offerte
La vostra strategia di offerta per le campagne stabilisce quanto aggressive possono essere le vostre offerte. A tal fine, avete tre opzioni. Ognuna di esse rappresenta un diverso livello di aggressività.
Ecco le vostre opzioni (ordinate in modo decrescente per aggressività):
#1: Offerta dinamica – Aumentare e diminuire
Questa strategia di offerta per le campagne è probabilmente la più aggressiva delle tre varianti. Con essa, Amazon ha la possibilità di apportare modifiche alle offerte fino al 100% in aumento o in diminuzione.
Facciamo un esempio: la vostra offerta per una parola chiave è di 2,00€. In questo caso, Amazon può aumentare la vostra offerta fino a 4,00€ se la probabilità di acquisto è alta. D’altra parte, la vostra offerta può anche essere ridotta a 0,00€ se le possibilità sono basse.
Attenzione
Tenete presente che il 100% è il massimo. Nella maggior parte dei casi, le vostre offerte non verranno né aumentate a 4,00€ né ridotte a 0,00€, ma la vostra offerta sarà da qualche parte nel mezzo.
Questa strategia è adatta a voi se siete disposti a spendere l’intero budget Amazon PPC che avete stabilito per questa campagna pubblicitaria e se state facendo offerte su parole chiave con cui vi sentite sicuri.
A proposito, le offerte dinamiche (aumentare e diminuire) possono essere utilizzate solo per le campagne Sponsored Product.
Se utilizzate l’offerta dinamica, questo può portare a far sì che la vostra offerta e il CPC (costo per clic) non siano identici, poiché avete consentito ad Amazon di modificare le vostre offerte.
#2: Offerta fissa
Come suggerisce il nome, con questa strategia PPC Amazon utilizzerà l’offerta esatta (e, se necessario, ulteriori impostazioni) che avete specificato. Le vostre offerte non verranno quindi modificate in base alla probabilità di acquisto.
Questa strategia è adatta a voi se desiderate ottimizzare le vostre campagne attraverso un costante aggiustamento delle vostre offerte. Sapete esattamente cosa state facendo e non volete che Amazon influisca sulle vostre offerte.
#3: Offerta dinamica – Solo per diminuire
Questa strategia PPC di Amazon è la variante più passiva delle strategie sopra menzionate. Qui il gigante online può correggere le tue offerte fino al 100% verso il basso.
Prendiamo anche qui un esempio: offri 2,00€ per una parola chiave. Ora Amazon può automaticamente ridurre la tua offerta a 0,00€ se la probabilità di una vendita è molto bassa.
Questo tipo di ottimizzazione PPC di Amazon ha senso se adotti un approccio più conservativo e vuoi scommettere meno su aste che promettono solo una bassa probabilità di successo.
Per Sponsored Brand e Sponsored Display, questa è peraltro l’impostazione predefinita della strategia PPC di Amazon per le offerte delle campagne.
Per le campagne che esistevano già prima dell’implementazione di una strategia di offerta per le campagne, l’opzione predefinita è anche Dynamic Bid (solo ridurre).
La tua strategia PPC di Amazon per le offerte delle campagne deve adattarsi ai tuoi obiettivi!
Le diverse strategie di offerta per le campagne mirano a diversi obiettivi strategici. Prima di creare una campagna, ha quindi senso riflettere su quali obiettivi strategici dovrebbero essere raggiunti.
Ad esempio, per tutti gli obiettivi basati sulla crescita (ad es. più vendite o un miglior posizionamento per una parola chiave), “Aumentare e ridurre” è una strategia di offerta dinamica PPC di Amazon adatta.
Fix Bid o Dynamic Bid (solo ridurre) sono invece adatti quando vuoi ottimizzare le tue campagne PPC di Amazon.
Ecco possibili obiettivi strategici per le tue campagne PPC di Amazon:
Gestione continua delle offerte PPC di Amazon
Non appena ricevi i dati sulle performance delle tue campagne PPC attive su Amazon, dovresti adattare le tue offerte di conseguenza.
Come regola generale, si può affermare che dovresti aspettare un’intera settimana prima di apportare modifiche, poiché solo dopo questo periodo avrai informazioni sufficientemente significative per prendere decisioni appropriate.
Inoltre, è consigliabile aspettare più di sette giorni per la prima campagna Sponsored Product prima di adattare le offerte. In questo modo sei più al sicuro e hai più dati a cui fare riferimento quando ottimizzi la tua campagna.
Come già accennato, dovresti essere consapevole dei tuoi obiettivi strategici per le tue campagne. Questi influenzano anche il tuo ACoS obiettivo, che desideri raggiungere con la tua campagna. Il tuo ACoS obiettivo influenzerà anche le singole decisioni riguardo alle tue offerte.
Che cos’è l’ACoS?
Prima di dedicarci all’ACoS obiettivo, dovremmo spiegare cos’è l’ACoS. L’ACoS è l’abbreviazione di “Advertising Cost of Sale”, ovvero il rapporto tra le tue spese pubblicitarie totali e il fatturato totale. Ti mostra quanto fatturato ottieni per ogni euro speso e può anche indicarti se nel tuo caso specifico il PPC su Amazon ne vale la pena. I costi sono ovviamente il fattore determinante.
Come regola generale vale: più basso è l’ACoS, migliore è la situazione. In questo modo ottieni più vendite in relazione alle tue spese.
Se ad esempio spendi 2,00€ per una parola chiave e guadagni 10€, il tuo ACoS è (2/10)*100 = 20%.
Come determinare il tuo ACoS obiettivo
Teoricamente, il tuo ACoS obiettivo può assumere qualsiasi valore tu stabilisca. Per valutare se il tuo ACoS obiettivo è buono o migliorabile, hai bisogno innanzitutto di un valore di confronto. A tal fine, puoi utilizzare il “Breakeven ACoS”.
Puoi determinare questo calcolando i tuoi margini a livello di unità. A tal fine, puoi utilizzare il calcolatore FBA di Amazon. Sulla base di ciò, calcoli quindi il tuo margine di profitto in percentuale. Questo è il tuo Breakeven ACoS.
Nell’esempio sopra citato, il tuo Breakeven ACoS è quindi del 67,11% o dell’84,38%.
Nell’ultimo passaggio, stabilisci come dovrebbe essere il tuo ACoS obiettivo rispetto al tuo Breakeven ACoS. A tal fine, dovresti rivedere la tua strategia PPC di Amazon:
Armato del tuo ACoS obiettivo, puoi ora ottimizzare le tue offerte PPC di Amazon sulla base della tua strategia. Puoi calcolare la tua nuova offerta con la seguente formula:
Nuova offerta = (ACoS obiettivo/ACoS)*CPC
CPC sta per Cost per Click, quindi rappresenta i prezzi per clic. Ti consigliamo di utilizzare un CPC basato su un periodo di tempo. Questo periodo non dovrebbe essere né troppo ristretto né troppo ampio. Noi di SellerMetrics utilizziamo un intervallo di 30-60 giorni per il nostro calcolo del CPC.
Se desideri adattare le tue offerte, puoi farlo manualmente nella Console pubblicitaria di Amazon, Amazon PPC Bulk Uploads o utilizzare uno strumento PPC di Amazon. Le ultime due opzioni possono farti risparmiare molto tempo, soprattutto se desideri apportare un numero maggiore di modifiche (anche tra più campagne PPC di Amazon). Gli strumenti PPC di Amazon sono particolarmente rilevanti per i venditori e le venditrici che vogliono eseguire campagne complesse, che consistono ad esempio in diversi gruppi di annunci, parole chiave e prodotti.
Conclusione
Dovresti quindi portare via due punti dal nostro articolo:
Amazon Advertising offre diversi formati pubblicitari per i rivenditori online con un’attività su Amazon nel metodo PPC: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays. Gli Sponsored Products indirizzano i clienti direttamente alle pagine dei dettagli del prodotto per aumentare le vendite, mentre gli Sponsored Brands mirano ad aumentare la consapevolezza del marchio. Gli Sponsored Display Ads possono essere posizionati anche esternamente e utilizzano un targeting mirato basato sul patrimonio informativo di Amazon. L’ottimizzazione è relativamente semplice.
I costi pubblicitari esatti non sono stabiliti in anticipo, poiché tutti gli annunci vengono assegnati secondo il metodo PPC. Tuttavia, stabilendo un budget giornaliero, i rivenditori possono limitare i costi. Le pubblicità PPC di Amazon sono una parte essenziale di ogni attività professionale nel marketplace e integrano in particolare la strategia SEO dei venditori di Private Label.
Inoltre, sarebbe consigliabile approfondire il tema delle strategie di offerta, poiché questo ha ampie ripercussioni sulle tue campagne PPC. Sappiamo che i rivenditori FBA di Amazon non sono particolarmente pazienti e vogliono provare nuove opportunità immediatamente. Ma come spiegato sopra, è importante avere almeno una direzione in cui la tua avventura dovrebbe andare prima di intraprenderla.
Una campagna PPC di Amazon è un’iniziativa pubblicitaria in cui gli inserzionisti pagano per la collocazione dei loro annunci su Amazon. L’abbreviazione PPC sta per Pay-Per-Click, il che significa che i costi pubblicitari si applicano solo in caso di clic effettivo sull’annuncio. Queste campagne possono utilizzare diversi formati pubblicitari come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays per aumentare la visibilità dei prodotti, incrementare le vendite e promuovere la consapevolezza del marchio.
FAQ
Su Amazon e altri fornitori, “PPC” significa “Pay per Click”. Si tratta di un metodo di fatturazione per gli annunci pubblicitari, in cui gli inserzionisti pagano per ogni clic sul loro annuncio. Modelli come questo esistono anche su Google Ads.
I costi per la pubblicità su Amazon variano a seconda del formato, della concorrenza e della qualità degli annunci. Con il modello Pay-Per-Click, gli inserzionisti pagano solo per i clic. Impostando un budget giornaliero, è possibile controllare i costi totali. È consigliabile monitorare e adattare regolarmente la strategia per ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo.
Una campagna PPC su Amazon è un’iniziativa pubblicitaria in cui gli inserzionisti pagano per la posizione dei loro annunci su Amazon. Queste campagne possono utilizzare diversi formati di annunci come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays per aumentare la visibilità dei prodotti, incrementare le vendite e promuovere la consapevolezza del marchio.
Il software PPC di Amazon è adatto ai venditori che desiderano gestire strutture di campagna complesse su Amazon, ricercare e ottimizzare le parole chiave, gestire efficacemente il budget, analizzare le strategie dei concorrenti e automatizzare i processi. Questi strumenti offrono approfondimenti, automazione e opportunità di ottimizzazione per massimizzare le prestazioni delle loro campagne PPC e raggiungere i loro obiettivi di vendita.
Crediti fotografici in ordine di immagini: © onephoto – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © SELLERLOGIC / Screenshot @ Amazon
