Costi FBA di Amazon: Tutte le spese per il 2025 a colpo d’occhio
Quali sono i costi FBA effettivi di Amazon? Spesso le spese FBA di Amazon si riferiscono solo ai costi di spedizione e alle spese di stoccaggio. Tuttavia, ci sono ulteriori costi che devono essere presi in considerazione nella pianificazione di un’attività FBA.
I principianti di Amazon sono veri e propri fan del business di Amazon con il servizio di spedizione proprietario Fulfillment by Amazon. La grande promessa dei numerosi gruppi su Facebook è che chiunque, anche con un capitale iniziale piuttosto ridotto, possa entrare in Amazon e realizzare profitti a sette cifre in breve tempo.
Non si può negare che costruire una propria logistica sia molto costoso. Fulfillment by Amazon – o FBA in breve – copre molte aree che altrimenti ricadrebbero sugli operatori online. Ma quali sono i costi FBA effettivi di Amazon e vale davvero la pena per i venditori di Amazon utilizzare questo servizio?
Cos’è FBA?
Amazon ha ottimizzato nel tempo i propri processi di spedizione e ha sviluppato un prodotto a pagamento – “Fulfillment by Amazon” –. Con Amazon FBA, il marketplace supporta i venditori online per minimizzare l’elevato impegno legato alla spedizione degli articoli. Nel portfolio dei servizi del programma FBA sono inclusi i seguenti punti:
Come venditore, siete “solo” responsabili dell’invio delle vostre merci a un centro logistico di Amazon. Da questo momento, Amazon si occupa dell’imballaggio e della spedizione per voi. I venditori di Amazon devono “solo” assicurarsi che le scorte siano sempre rifornite.
Come si differenziano i costi legati all’attività FBA di Amazon?
Quando parliamo dei costi FBA di Amazon, ci riferiamo a tutte le spese associate alla consegna delle vostre merci ai clienti di Amazon. Ma a cosa dovreste prestare attenzione quando calcolate le spese per la vostra attività su Amazon?
Costi legati alla vendita su Amazon
Indipendentemente dal metodo di spedizione, che si tratti di vendere tramite Amazon FBA o di spedire autonomamente tramite FBM (Fulfillment by Merchant), ci sono ulteriori costi da considerare. Dovete tenere conto di questi costi:
Costi FBA di Amazon
Sotto queste spese vengono raggruppati tutti i costi derivanti dalla spedizione con Amazon. Questi includono:
Costi del prodotto
Ma all’inizio ci sono i prodotti stessi. Affinché questi arrivino su Amazon, è necessario un notevole impegno legato all’acquisto e alla successiva spedizione ai magazzini FBA di Amazon. Al prezzo di acquisto si aggiungono ulteriori spese, come:
Cosa rientra nei costi FBA di Amazon?
Come potete vedere, l’inizio senza un’ampia pianificazione dei prezzi può essere difficile. Con un’accurata contabilità dei costi, potete già riconoscere in anticipo se il prodotto previsto genererà un margine di profitto sufficiente o in quali fluttuazioni di prezzo nella Buy Box diventerà addirittura deficitaria.
Affrontiamo ora le spese legate all’attività di Amazon e ai costi FBA.
Costi FBA di Amazon una tantum
Registrazione dell’attività
Senza una registrazione dell’attività, in Germania non è possibile svolgere alcuna attività commerciale. I costi per la registrazione dell’attività sono contenuti. Per le persone fisiche, si aggirano tra i 25 e i 55 €, mentre per le persone giuridiche i prezzi variano tra i 25 e i 65 €.
Commissioni per l’account venditore Amazon
Amazon offre due modelli di account al momento della registrazione: piano base e piano professionale. Tuttavia, per poter utilizzare Amazon FBA, è necessario un account venditore con il piano di vendita Professionale. I costi mensili ammontano a 39 € più IVA. Commissioni come la provvigione di vendita e ulteriori costi di Amazon FBA (spedizione) si applicano dopo la vendita e la spedizione riuscite.
Costi mensili di Amazon FBA
Commissioni di intermediazione (provvigione di vendita)
Ad ogni vendita si applica un ulteriore costo – commissione di intermediazione o provvigione di vendita. Questa è percentuale in base alla categoria e al paese di vendita. Le commissioni di vendita di Amazon in Germania variano tra il 7 % e il 45 % (da non trascurare durante la ricerca di prodotti e della nicchia da occupare). Queste si riferiscono al prezzo di vendita totale – il prezzo finale da pagare dal compratore, che include il prezzo dell’articolo e i costi di spedizione e confezione regalo. Poiché la spedizione rientra nei costi di Amazon FBA, questi influenzano a loro volta le commissioni di vendita.
Nella struttura delle commissioni di Amazon ci sono solo poche eccezioni:
Troverete le attuali commissioni di vendita di Amazon FBA in questa tabella per la Germania. Informazioni su ulteriori marketplace possono essere trovate qui. Tuttavia, non sono ancora coperti tutti i costi rilevanti per Amazon FBA.
Commissione di chiusura
Se vendete prodotti multimediali, si applica una commissione di chiusura aggiuntiva per ogni articolo venduto. Questa è di 1,01 € per i libri e di 0,81 € per musica, DVD, video, videogiochi e software.
Amazon Advertising
Con Amazon Ads puoi presentare i tuoi prodotti o il tuo marchio attraverso ampie soluzioni pubblicitarie di Amazon sia sui siti web di Amazon che su piattaforme esterne. Amazon offre formati pubblicitari che vanno da Sponsored Products o Sponsored Brands a annunci display e video, fino a negozi multipagina personalizzati. In questo modo è possibile posizionare i prodotti anche sopra i bestseller attuali. I venditori possono creare campagne pubblicitarie mirate e promuovere le proprie offerte sotto specifiche parole chiave, prodotti e categorie.
La pubblicità è facoltativa e non rientra nei costi di Amazon FBA, ma soprattutto durante la fase di lancio (60 giorni) gli annunci Pay per Click sono importanti per generare le prime vendite e migliorare il posizionamento organico.
Vengono addebitati gli annunci quando i rivenditori online non ottengono la Buy Box con i loro articoli? No. La pubblicità viene addebitata equamente da Amazon solo quando i rivenditori hanno la possibilità di vendere i loro prodotti su Amazon. Tuttavia, gli annunci Sponsored Brands sono esenti da questa regola, poiché non mirano alla vendita.
Costi per il servizio Amazon FBA
Costi di magazzino Amazon FBA
Le commissioni di magazzino di Amazon FBA vengono misurate per metro cubo al mese e variano in ogni paese. Inoltre, i prezzi differiscono in base alla categoria di prodotto e alla stagione. Durante il periodo natalizio, nei mesi di ottobre a dicembre, si applicheranno costi di magazzino più elevati rispetto alla bassa stagione da gennaio a settembre.
| Commissione mensile di magazzino (nessun materiale pericoloso) | ||||||
| Prodotti di dimensioni standard nelle categorie abbigliamento, occhiali, scarpe e borse | Prodotti di dimensioni standard in tutte le altre categorie | Taglia grande | ||||
| Gennaio a settembre | Ottobre a dicembre | Gennaio a settembre | Ottobre a dicembre | Gennaio a settembre | Ottobre a dicembre | |
| Regno Unito (basato su piedi cubi al mese) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Germania, Francia, Italia, Spagna, Belgio, Paesi Bassi e Polonia (basato su metri cubi al mese) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Svezia (basato su metri cubi al mese) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Commissione mensile di stoccaggio (per merci pericolose) | ||||
| Dimensione standard | Dimensione extra | |||
| Gennaio fino a Settembre | Ottobre fino a Dicembre | Gennaio fino a Settembre | Ottobre fino a Dicembre | |
| Regno Unito (basato su piedi cubi al mese) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Germania, Francia, Italia, Spagna, Belgio, Paesi Bassi e Polonia (basato su metri cubi al mese) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Svezia (basato su metri cubi al mese) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Supplemento per l’uso del magazzino
Per alcuni venditori si applica un supplemento per l’uso del magazzino quando
Qui trovate i requisiti esatti: Supplemento per l’uso del magazzino.
Supplemento per vecchio inventario
Le commissioni di stoccaggio a lungo termine vengono addebitate oltre alle commissioni di stoccaggio regolari e non vengono calcolate se è stata richiesta una rimozione o uno smaltimento delle unità prima dell’addebito delle commissioni. Pertanto, tenete d’occhio il vostro inventario per mantenere basse le vostre spese FBA di Amazon.
| Data della verifica dell’inventario | Articoli stoccati tra 241 e 270 giorni* | Articoli stoccati tra 271 e 300 giorni | Articoli con un tempo di stoccaggio tra 301 e 330 giorni | Articoli stoccati tra 331 e 365 giorni | Articoli stoccati per più di 365 giorni |
| Mensilmente (15 di ogni mese) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Per prodotti non media*: 227,63 € per metro cubo al mese Per prodotti media**: 227,63 € per metro cubo al mese o 0,10 € per unità (a seconda di quale valore è più alto) |
Sono esclusi gli articoli delle categorie abbigliamento, scarpe, valigie, zaini e borse, gioielli e orologi. Sono considerati articoli media tutti i prodotti delle categorie libri, musica, video e DVD.
Amazon FBA-Costi di spedizione (Pan-EU e locali)
Su Amazon, le spese di spedizione FBA vengono calcolate forfettariamente per unità e dipendono dal tipo di prodotto, dalle dimensioni, dal peso e dalla posizione di stoccaggio. Già durante la ricerca del prodotto, è necessario tenere conto di queste dimensioni per non subire perdite di margine in seguito.
Per risparmiare sui costi di spedizione tramite Amazon FBA, si consiglia spesso di fare riferimento alla rete logistica avanzata in Europa centrale (Repubblica Ceca, Polonia e Germania). Infatti, se si immagazzina esclusivamente in Germania senza partecipare al programma “Europa centrale”, le spese di spedizione Amazon FBA aumentano di 0,25 € per articolo FBA. Se state pensando di utilizzare questa opzione, dovete tenere presente come rivenditori online che, sebbene non ci siano dazi doganali per lo stoccaggio e la spedizione delle merci dall’estero, dovrete pagare le tasse che non vengono considerate nel calcolo da parte di Amazon.
Fino al 2023, i venditori potevano ridurre i loro costi Amazon FBA attraverso il programma Small & Light. Questo è stato ormai interrotto. Per gli ex articoli Small & Light, ora Amazon applica le stesse spese FBA che per tutti gli altri prodotti. Solo i costi di spedizione puri sono inferiori per i cosiddetti articoli a basso prezzo. Qui trovate una panoramica per articoli con un prezzo di 11 euro o meno, IVA inclusa: “Spedizione da Amazon”-spese per articoli a basso prezzo.
Download delle spese di spedizione FBA: panoramica delle spese
Le spese di spedizione Amazon FBA sono state aggiornate l’ultima volta il 26 settembre 2023. Qui trovate un elenco dettagliato delle attuali spese per i marketplace Amazon europei nelle diverse lingue:
Opzioni di spedizione aggiuntive
Tra le opzioni di spedizione aggiuntive di Amazon ci sono
Le prime due opzioni di spedizione necessitano di una spiegazione più dettagliata, poiché rappresentano un valore non trascurabile nella determinazione di tutti i costi Amazon FBA.
Spese per resi (restituzioni al venditore) e smaltimento
Se l’inventario causa alti costi di magazzino a causa di un lento ricambio delle merci o di un non idoneo rivendibile, o se il rivenditore online rischia di incorrere in elevate spese di stoccaggio a lungo termine a causa di tempi di stoccaggio prolungati, vale la pena richiedere un reso (restituzione della merce ai rivenditori online) o lo smaltimento degli articoli. Con Amazon FBA, i costi per il reso dipendono dal peso, dalle dimensioni dell’articolo e se la merce deve essere restituita localmente o oltre confine a voi come rivenditore online.
Nello smaltimento, per il calcolo della spesa si tiene conto del peso e delle dimensioni dell’articolo.
Spesa per l’inserimento di grandi quantità di offerte (da 2 milioni di SKU)
Se inserite oltre 2 milioni di SKU (gli articoli multimediali sono esclusi da questo conteggio) nel marketplace Amazon, vi verrà addebitata una spesa mensile basata sul numero di SKU attive che offrite su Amazon. Questa è di 0,0004 € per ogni SKU attivo non multimediale.
Se ad esempio inserite 3 milioni di SKU attive, la spesa per quel mese sarà di 400 € (3.000.000 SKU – 2.000.000 SKU = 1.000.000 SKU x 0,0004 €). La maggior parte dei venditori Amazon FBA può però ignorare questi costi, poiché inseriscono meno prodotti.
Strumenti senza i quali un business su Amazon non è possibile
Spese Amazon FBA: Sono utili i calcolatori?
La maggior parte dei calcolatori per i costi Amazon FBA sono inadeguati. Nessuno che desideri realmente costruire o gestire un business su Amazon in modo professionale dovrebbe fare affidamento su tali piccoli strumenti. Per una prima valutazione della fattibilità di un’idea di prodotto, i calcolatori dei costi possono essere piuttosto pratici per i venditori Amazon FBA, ma per tenere sotto controllo i propri costi sono troppo imprecisi. In questo modo, i rivenditori online rischiano la loro margine e redditività.
Invece, i venditori Amazon professionisti necessitano di un software professionale che tenga traccia dei costi, dei ricavi e dei profitti. SELLERLOGIC Business Analytics è un dashboard per il profitto specializzato per i rivenditori Amazon:
Perché solo se i rivenditori online conoscono le performance della loro azienda possono prendere decisioni basate sui dati. Con Business Analytics per Amazon, visualizzano tutti i costi e i ricavi quasi in tempo reale su un dashboard per il profitto chiaro e intuitivo. In questo modo, ottengono una panoramica su quali inserzioni ottimizzare o eliminare e quali segmenti di prodotto invece espandere. Le informazioni sullo sviluppo dei vostri prodotti FBA possono portare a decisioni strategiche importanti e a un successo sostenibile.
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Repricer e rimborso degli errori FBA
Non solo i dashboard per il profitto semplificano la gestione quotidiana di un rivenditore online. Anche altri strumenti sono fondamentali per il successo dell’azienda. Tra questi c’è un buon repricer, che si occupa dell’ottimizzazione dei prezzi. Con l’aiuto del repricer, conquistate la Buy Box e raggiungete così una vendita continua dei vostri prodotti FBA. Questo influisce a sua volta sui vostri costi di magazzino, poiché vengono ridotti. Anche uno strumento per il rimborso degli errori FBA dovrebbe essere utilizzato da tutti i venditori, a meno che non vogliano regalare soldi ad Amazon senza motivo. Tra gli errori più comuni c’è la valutazione errata degli articoli da parte di Amazon – questo può aumentare enormemente i vostri costi Amazon FBA, poiché i costi di magazzino e le spese di spedizione dipendono da esso.
SELLERLOGIC Repricer
Con l’aiuto del repricer, conquistate la Buy Box e raggiungete così una vendita continua dei vostri prodotti FBA. Questo influisce a sua volta sui vostri costi di magazzino, poiché vengono ridotti. Tuttavia, molti strumenti repricer implementano regole rigide come “Il prezzo è sempre due centesimi sotto il prodotto concorrente più economico”. Questo porta a conflitti durante il repricing:
Il SELLERLOGIC Repricer per Amazon, invece, lavora in modo dinamico e intelligente. Ciò significa che non solo tiene conto delle metriche importanti, ma analizza anche in modo completo la situazione di mercato. Anche lui imposta inizialmente il prezzo così basso che il prodotto conquista la Buy Box. Ma poi ottimizza nuovamente il prezzo – e garantisce così che la Buy Box non venga mantenuta al prezzo più basso, ma al prezzo più alto possibile. Inoltre, questo software professionale offre ulteriori strategie di ottimizzazione per determinare il miglior prezzo – anche per prodotti Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Le esperienze dei nostri clienti parlano da sole:
Sandra Schriewer
„Sul mercato ci sono molti fornitori di servizi, senza i quali è difficile costruire un business di successo su Amazon. Ma la soluzione Lost & Found è unica e indispensabile per i venditori FBA!“
Chi non vuole regalare inutilmente i propri soldi ad Amazon dovrebbe assolutamente utilizzare Lost & Found. Infatti, i venditori di marketplace possono perdere fino al 3% del loro fatturato lordo annuale a causa di errori FBA. Fondi che non dovreste cancellare, ma che potete facilmente recuperare entro un giorno con SELLERLOGIC.
Fazit – Rosarote Brille absetzen
Con numerosi strumenti, tra cui il servizio di spedizione interno di Amazon, potete automatizzare molti processi nel commercio online. Un investimento che di solito vale la pena. I costi per l’Amazon Business (con o senza FBA) possono essere ben suddivisi e alcune voci possono essere rapidamente ridotte – come ad esempio imballaggio, spedizione, marketing o contabilità. Tuttavia, un servizio del genere non è ovviamente gratuito. I costi di Amazon FBA rappresentano quindi una parte non trascurabile che i venditori devono includere nei loro prezzi di prodotto.
I venditori online inesperti possono sentirsi sopraffatti all’inizio dalla quantità schiacciante di voci da considerare quando si vende su Amazon. Ma la preparazione è tutto, e così ci si orienta rapidamente.
Se come venditore online tenete sempre d’occhio i costi per il vostro business FBA su Amazon, sarete in grado di valutare rapidamente quali beni sono adatti per FBA, quale tipo di prodotto richiede un passaggio alla logistica interna o quali articoli dovreste rimuovere completamente dal vostro marketplace e dal vostro portfolio.
Domande frequenti
I costi di Amazon FBA sono composti da diverse parti. Da un lato, viene addebitata una tassa di stoccaggio per metro cubo, che varia in base al tipo di prodotto e alla stagione attuale. Dall’altro, Amazon addebita costi di spedizione FBA. Questi variano a seconda del paese di destinazione e delle dimensioni del prodotto. Ulteriori costi come una tassa di stoccaggio a lungo termine o costi di restituzione possono essere applicati.
Le spese di Amazon comprendono le spese di vendita, le spese per articolo o le spese mensili a seconda del piano di vendita, oltre a costi aggiuntivi per servizi premium o marketing. Le spese per Amazon FBA vengono addebitate sui prodotti elencati sotto il servizio FBA e coprono i costi di stoccaggio, prelievo, imballaggio e spedizione. Sia le spese di Amazon che le spese FBA vengono calcolate in base alla categoria, alle dimensioni e al peso dell’articolo venduto.
I costi maggiori di Amazon FBA derivano dallo stoccaggio e dal trasporto dei prodotti al magazzino di Amazon. Idealmente, dovresti spedire le tue merci direttamente dal tuo fornitore ad Amazon e cercare di non mantenere troppo inventario in magazzino.
Per avviare un’attività, anche i venditori di Amazon FBA hanno bisogno di capitale iniziale. Tuttavia, una somma esatta è difficile da indicare, poiché il fabbisogno dipende da vari fattori come la categoria del prodotto, la logistica già esistente, le proprie aspettative e molto altro. In generale, però, il capitale iniziale è inferiore a quanto molti principianti credono. Già con un capitale iniziale di meno di mille euro è possibile puntare a un fatturato a sei cifre: Fatturato: Più 500 percento – come AMZ Smartsell ha costruito un’attività a sei cifre in un solo anno.
I costi di stoccaggio di Amazon FBA si aggirano generalmente tra 33,60 euro e 66,59 euro.
La commissione di vendita pura varia a seconda della categoria del prodotto tra il 7% e il 45%. Tuttavia, ci sono anche ulteriori costi, soprattutto per Amazon FBA, come quelli per lo stoccaggio, le restituzioni e la spedizione dei prodotti.
Poiché i costi effettivi per FBA sono composti da diverse voci, non esiste un documento esaustivo delle spese di Amazon FBA, né come PDF né come sito web.
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