Con la giusta strategia di prezzo, puoi decollare: Trova con il Repricer di SELLERLOGIC la strategia che si adatta davvero al tuo business – inclusi esempi pratici!
Con il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon, i venditori online hanno a disposizione una varietà di strategie diverse, che possono essere adattate alle rispettive esigenze individuali o ottimizzare automaticamente il prezzo in modo affidabile. Le strategie sono ampiamente utilizzabili e si rivolgono sia ai venditori di merce commerciale che ai titolari di marchi privati.
Il Repricer di SELLERLOGIC non ignora mai il prezzo minimo o massimo impostato. L’ottimizzazione avviene quindi esclusivamente all’interno dell’intervallo di prezzo stabilito. Se un pareggio o un ribasso del prezzo è limitato dal prezzo minimo impostato, verrà applicato questo prezzo minimo. Quando è possibile aumentare il prezzo, esso verrà elevato fino al prezzo massimo.
Per lei qui tutto va un po’ troppo veloce, oppure desidera rinfrescare le sue conoscenze di base? Allora trova qui tutto sul tema: „Che cos’è il Repricing e quali sono i 14 errori più comuni che i venditori dovrebbero evitare?“
Strategie di ottimizzazione del Repricer di SELLERLOGIC
Il Repricer di SELLERLOGIC può fare ancora di più: con le strategie presentate, sia i venditori online poco esperti che quelli esperti possono ottimizzare i propri prezzi. Le strategie sono disponibili per ogni cliente senza costi aggiuntivi e possono essere applicate sia a singoli prodotti che a gruppi di prodotti. Di seguito desideriamo presentarvi le diverse strategie in modo più dettagliato.
#1: Buy Box
Attraverso la Buy Box avviene il 90% di tutte le vendite su Amazon, poiché solo pochi clienti si accorgono che più in basso nella pagina del prodotto esiste una seconda casella con altri venditori. Di conseguenza, la concorrenza per il piccolo campo del carrello giallo è particolarmente alta, soprattutto per la merce commerciale. Pertanto, il Repricer di SELLERLOGIC dispone di una strategia appositamente sviluppata per l’ottimizzazione della Buy Box.
Per ottenere la Buy Box, oltre ad alcuni altri fattori, il prezzo del prodotto è fondamentale. A differenza di molti altri strumenti di Repricing tradizionali, lo strumento di SELLERLOGIC non si basa esclusivamente sul prezzo più basso. Una volta conquistata la Buy Box, il lavoro del nostro Repricer non è ancora finito: analizza continuamente la situazione di mercato e aumenta il prezzo finché non viene raggiunto il prezzo massimo o finché la premessa di mantenere la Buy Box non vieta un ulteriore aumento del prezzo.
In questo modo, con il Repricer di SELLERLOGIC è possibile conquistare la Buy Box senza perdere di vista il proprio margine. Al contrario: aumentate le vostre vendite e ottenete prezzi più elevati e margini più alti rispetto a senza l’uso dello strumento!
Esempio di applicazione della strategia Buy Box
#2: Strategia trasversale ai prodotti
Tuttavia, la Buy Box non è decisiva per tutti i venditori su Amazon. I prodotti a marchio privato sono generalmente offerti da un solo venditore e quindi mantengono automaticamente la Buy Box. In tali offerte, la concorrenza non avviene sulla pagina di dettaglio del prodotto, ma sulla pagina dei risultati di ricerca. Tutto ruota attorno alla visibilità: chi riesce a ottenere un buon posizionamento qui conquista i clienti.
Oltre a una SEO ottimale per Amazon, anche il prezzo del prodotto gioca un ruolo qui. E non solo per l’algoritmo, ma anche per il cliente e la cliente. Infatti, Amazon presenta il prezzo del prodotto in modo molto prominente, già prima che i clienti clicchino su un’inserzione.
Le decisioni di acquisto dei clienti di Amazon dipendono quindi fortemente dal prezzo del prodotto. Chi non ha prodotti concorrenti può naturalmente decidere esclusivamente in base al margine desiderato e alla domanda, ma questa situazione comoda è probabilmente goduta da pochi venditori o produttori. Tutti gli altri dovrebbero stabilire i propri prezzi anche in base alla concorrenza. In questo modo si garantisce che il prezzo del prodotto rimanga attraente, il che porta a un aumento delle vendite e a un miglior posizionamento nella ricerca di Amazon.
Con la strategia trasversale ai prodotti di SELLERLOGIC, un prodotto selezionato può essere confrontato con fino a 20 prodotti concorrenti simili e il prezzo può essere adeguatamente adattato. I venditori indicano tramite l’ASIN quali prodotti devono essere utilizzati per il confronto e stabiliscono le differenze di prezzo rispetto ai prodotti registrati. Il Repricer controlla quindi regolarmente i prezzi della concorrenza e, se necessario, effettua un adeguamento del prezzo.
Tuttavia, l’ottimizzazione automatizzata dei prezzi ha ulteriori vantaggi: l’applicazione della strategia trasversale ai prodotti non solo garantisce una politica dei prezzi attraente, ma previene anche una fissazione dei prezzi troppo bassa e le perdite di margine che ne derivano. Infatti, il Repricer di SELLERLOGIC non ignorerà mai i vostri prezzi minimi e massimi. È persino possibile un calcolo automatico basato sui vostri costi. In questo modo, mantenete la vostra redditività nel modo più semplice!
#3: Daily Push
Tuttavia, non tutti i venditori di Amazon vendono merce commerciale fortemente competitiva. Per marchi meno conosciuti con un solo venditore o addirittura per i marchi privati, sarebbe quindi poco sensato forzare la Buy Box, poiché di solito viene già conquistata senza ottimizzazione dei prezzi. Al contrario, con la strategia Daily Push è possibile ottimizzare in base ai propri volumi di vendita.
Il Repricer di SELLERLOGIC inizia ogni giorno a mezzanotte con un valore di partenza stabilito, ad esempio il prezzo minimo. Se le vendite aumentano, il prezzo può essere gradualmente aumentato in base a questo incremento, ad esempio del tre percento ogni 50 unità vendute. È anche possibile combinare diverse regole, ad esempio che l’aumento del prezzo sia proporzionalmente maggiore man mano che vengono venduti più articoli di un prodotto. Viceversa, è possibile stabilire anche il caso opposto: dopo X unità vendute, il prezzo diminuisce di Y punti percentuali.
Esempio di applicazione 1 della strategia Daily Push
Supponiamo che un venditore venda su Amazon articoli decorativi del proprio marchio “SiehtGutAus”, tra cui anche portacandele di alta qualità con un prezzo di partenza di 39 euro. Di solito, durante la mattina arrivano alcune ordinazioni, ma il grosso delle vendite avviene soprattutto nelle ore serali. Per questo motivo, il venditore istruisce il Repricer a ridurre il prezzo della SKU dei portacandele di cinque euro dopo 50 unità vendute. Dopo ulteriori 50 vendite, il prezzo scende nuovamente di quattro euro.
La riduzione del prezzo di solito stimola le vendite, il che a sua volta aumenta il posizionamento della pagina di dettaglio del prodotto. Nelle ore serali, quando la maggior parte degli acquirenti di questa categoria naviga su Amazon, la visibilità e la reperibilità del prodotto migliorano notevolmente e le vendite aumentano. A mezzanotte, il prezzo viene nuovamente aumentato, evitando così un crollo dei prezzi.
Esempio di applicazione 2 della strategia Daily Push
Lo stesso venditore è inoltre attivo nel settore degli articoli per animali domestici. Con un prezzo di partenza di 50 euro, il sacco da dieci chili di crocchette per cani premium non è certo un affare, ma grazie alla fonte di monoproteina e agli ingredienti biologici, il cibo è riuscito a stabilirsi sul mercato ed è abbastanza conosciuto tra i proprietari di cani con animali allergici. Di conseguenza, il prodotto ha già ottenuto una buona visibilità nella ricerca di Amazon. Con il Repricer, il venditore ora aumenta il prezzo del dieci percento dopo 20 unità vendute, dopo ulteriori 20 vendite lo riduce nuovamente di dieci punti percentuali, lo aumenta di nuovo e così via.
In questo modo, è possibile ottenere una maggiore marginalità per questo prodotto durante il giorno, senza rischiare una possibile perdita di reperibilità o visibilità dell’inserzione.
#4: Push
Anche la strategia Push consente di ottimizzare il prezzo in base ai volumi di vendita tramite il Repricer di SELLERLOGIC. A differenza della Daily Push, però, la strategia Push non viene applicata in un ritmo di 24 ore, ma può essere estesa a una durata definita dal cliente. Inoltre, è possibile combinare l’ottimizzazione basata sul tempo e quella basata sul numero di unità.
In particolare, i venditori di Private Label traggono vantaggio dal poter controllare i loro prezzi di vendita anche per un periodo di tempo più lungo e così influenzare la domanda per il prodotto. Ad esempio, è possibile che il Repricer aumenti il prezzo di un certo valore Y in caso di domanda particolarmente alta negli ultimi X giorni. In caso di domanda in calo, ottimizza nuovamente il prezzo verso il basso.
Naturalmente, con questa strategia è anche possibile prevenire la perdita della Buy Box selezionando l’apposita casella. Pertanto, l’ottimizzazione Push è adatta anche per i venditori di merce commerciale meno competitiva.
Esempio di applicazione 1 della strategia Push
Il nostro rivenditore ha notato che riceve sempre più richieste se il cibo per cani Monoprotein è disponibile anche come cibo umido. Per questo motivo, ora vende il cibo anche in scatola. Tuttavia, poiché si tratta di un nuovo listing su Amazon, la visibilità e la reperibilità dopo il lancio del prodotto sono di conseguenza scarse. Pertanto, il rivenditore stabilisce che il Repricer deve aumentare il prezzo del prodotto di 0,10 euro dopo cinque vendite e di 0,50 euro dopo dieci vendite. Dopo 15 vendite, il prezzo dovrebbe aumentare del 3% e dopo 20 del 5%.
In questo modo è possibile aumentare gradualmente il margine e il ranking.
Esempio di applicazione 2 della strategia Push
Inoltre, il nostro venditore ha aggiunto un ulteriore portacandele alla sua gamma di decorazioni. A causa del design insolito, non è sicuro che il prodotto avrà successo. Pertanto, istruisce il Repricer a correggere il prezzo verso il basso di un euro se entro una settimana sono stati venduti meno di dieci pezzi dell’articolo. Se invece vengono venduti più di 20 pezzi, il prezzo deve aumentare di un euro. Se vengono registrate tra dieci e venti vendite, il prezzo attuale rimane invariato.
In questo modo, il rivenditore può ottimizzare il prezzo fino al punto in cui il prodotto arriva ai clienti. Se i numeri di vendita desiderati non vengono raggiunti, il prodotto si esaurisce e il capitale viene liberato. D’altra parte, il margine viene massimizzato quando la domanda per il prodotto aumenta.
#5: Manuale
Ogni venditore Amazon ha le proprie esigenze individuali. Comprendiamo che hai le tue aspettative nei confronti di un Repricer. Pertanto, con il Repricer di SELLERLOGIC puoi anche creare una strategia manuale che è esattamente su misura per il tuo business. La strategia manuale si riferisce quindi al concorrente più economico, ai concorrenti definiti nella “Whitelist” o a tutti gli altri concorrenti che non sono esclusi dalla “Blacklist”.
A tal fine, il Repricer di SELLERLOGIC ti fornisce alcuni parametri:
- distanza di prezzo desiderata e tipo di valore (importo o punti percentuali)
- Whitelist (solo questi venditori sono inclusi) o Blacklist (questi concorrenti vengono ignorati)
- Numero minimo di recensioni (i venditori con meno di X recensioni non vengono considerati nell’ottimizzazione)
- Minimo di valutazioni venditore (i venditori con meno di X percento di valutazioni positive non vengono considerati nell’ottimizzazione)
- Tempo di consegna massimo (le offerte con più di X giorni di tempo di consegna non vengono considerate nell’ottimizzazione)
- Applicazione per offerte con FBA, FBM o tutti i metodi di evasione
- Applicazione per offerte provenienti dal paese, estero o entrambi
Esempio di applicazione della strategia manuale
Oltre agli articoli decorativi e ai prodotti per animali domestici, il nostro venditore offre anche merce commerciale come alcuni prodotti elettronici, tra cui una sveglia a luce naturale di un marchio meno conosciuto. Ci sono comunque altri venditori su questo listing, ma solo alcuni di loro sono veri concorrenti. Tutti gli altri hanno tempi di consegna molto lunghi o mostrano una scarsa performance. Pertanto, il rivenditore crea una Blacklist e sottoquotizza il suo prezzo solo rispetto ai concorrenti che non fanno parte della Blacklist.
#6: Posizione
Oltre alla posizione 1 in termini di Buy Box, sulla pagina dei dettagli del prodotto vengono spesso visualizzati fino a tre venditori aggiuntivi. Il Repricer è in grado di ottimizzare anche per queste posizioni. Se, ad esempio, si desidera mantenere permanentemente la terza posizione, lo strumento SELLERLOGIC adatta di conseguenza il prezzo di vendita.
Esempio di applicazione della strategia di posizione
La sveglia a luce naturale dell’esempio sopra sta andando piuttosto bene. Così bene che Amazon nota l’articolo e chiede al nostro venditore se desidera vendere direttamente ad Amazon. Non vuole lasciarsi sfuggire questa opportunità, ma è consapevole che il suo lavoro non è ancora finito.
Da ora in poi, Amazon conquista inevitabilmente la Buy Box. Pertanto, il venditore imposta il Repricer in modo da mantenere la seconda posizione con la sua offerta rimanente. In questo modo, può mantenere stabile il prezzo di vendita dell’offerta di Amazon con il proprio prezzo e beneficiare doppiamente.
Ulteriori possibilità di utilizzare il Repricer
Inoltre, il Repricer di SELLERLOGIC offre anche ottimizzazioni basate su regole. Pertanto, è possibile ottimizzare il prezzo anche nei seguenti modi:
- Prezzo fisso: Con la strategia “Semplice”, i venditori possono assegnare un prezzo fisso a un prodotto o a un gruppo di prodotti.
- Margine: Chi desidera invece ottenere costantemente un certo margine, ad esempio del 15 percento, è ben consigliato con la strategia omonima. In questo caso, si applica la seguente formula: prezzo di acquisto + valore desiderato o percentuale + costi di spedizione + altre spese + commissione Amazon + IVA = prezzo di vendita.
- Prezzo uguale: Con questa impostazione, i venditori allineano il proprio prezzo a quello di un concorrente diretto.
Normalmente, le strategie dinamiche sono da preferire alle impostazioni basate su regole, poiché nessuna persona potrebbe eseguire un’analisi intensiva di dati più velocemente o meglio dell’algoritmo di SELLERLOGIC. Tuttavia, ci sono casi in cui regole rigide sono l’opzione più intelligente, ad esempio quando i risultati devono essere il più facilmente calcolabili possibile. Queste strategie possono essere utilizzate in modo efficace sia dai fornitori di Private Label che dai venditori di merce commerciale.
Onboarding e consulenza inclusi!
Proprio all’inizio, le numerose opzioni di ottimizzazione e impostazione di un Repricer possono sopraffare l’utente. Tuttavia, questo non è un motivo per non provare le possibilità di aumento delle vendite, non da ultimo perché il servizio clienti di SELLERLOGIC è incluso. Ti forniamo consulenza approfondita prima e dopo l’attivazione dello strumento.
Ogni cliente riceve da noi un onboarding completo, che non si limita a conoscere l’interfaccia utente: ci teniamo altrettanto a cuore che il Repricer di SELLERLOGIC ottenga i migliori risultati per te. Pertanto, siamo felici di configurare lo strumento insieme a te e di adattare tutte le impostazioni al tuo business individuale! Se dovessero sorgere problemi o domande, siamo sempre a tua disposizione, anche se utilizzi il Repricer da tempo.
Il nostro servizio è già incluso nel prezzo del prodotto! Non ci sono costi aggiuntivi per la configurazione o simili. Per permetterti di conoscere il Repricer, ti offriamo anche la possibilità di una fase di prova di 14 giorni senza impegno. Questa fase di prova non si estende automaticamente, ma solo se acconsenti attivamente. Naturalmente, beneficerai comunque del nostro onboarding!
