Errori nella strategia di prezzo di Amazon che danneggiano silenziosamente la tua attività
L’ecosistema dei prezzi su Amazon è più delicato di quanto la maggior parte dei venditori realizzi. Di conseguenza, molti non sono consapevoli che una cattiva strategia di prezzo su Amazon può essere fatale per la loro attività. Imposta i tuoi prezzi troppo alti e perdi vendite a favore di concorrenti più economici. Abbassali troppo e Amazon potrebbe ridurre la visibilità del tuo prodotto, escluderti dalla Buy Box o far percepire ai potenziali clienti il tuo prodotto come di bassa qualità, anche se non lo è.
Ci sono molti modi in cui i prezzi possono andare storti, ma altrettante opportunità per usarli a tuo favore. Spesso, sapere semplicemente come evitare errori comuni di prezzo su Amazon è sufficiente per superare una grande parte della tua concorrenza.
Perché la strategia di prezzo è più di un semplice fissare un prezzo
Senza un’attenta attenzione ai prezzi, rischi di perdere molte opportunità di vendita. Anche con la strategia di prezzo dinamico, una cattiva esecuzione può portare i clienti a perdere fiducia nel tuo marchio. Piccole imprecisioni – come ignorare i costi di spedizione o sottovalutare i concorrenti – possono accumularsi rapidamente. Il risultato? Profitti più bassi, classifiche in calo e un’attività in difficoltà.
Una strategia di prezzo intelligente su Amazon non riguarda solo il fatturato; si tratta di massimizzare il potenziale aziendale. Questo articolo presenta quattro errori nella strategia di prezzo su Amazon che non sono sotto il radar di molti venditori, ma dovrebbero esserlo, perché accumulano costi nascosti.
Errore #1: Perdere la Buy Box di Amazon a causa di una cattiva strategia di prezzo
Se non sei nuovo su Amazon, conosci l’importanza della Buy Box. Tuttavia, ciò che meno venditori si rendono conto è che il prezzo non è solo un fattore tra molti – è in realtà il fattore più importante per vincere la Buy Box di Amazon. Una solida strategia di prezzo non è quindi solo un vantaggio, ma essenziale.
La prima cosa da evitare è impostare i tuoi prezzi troppo bassi. Sebbene sia vero che prezzi più bassi ti faranno vincere la Buy Box in molti casi, devi considerare il costo – letteralmente. Oltre all’impatto negativo evidente sui tuoi margini, prezzi troppo bassi possono innescare una svalutazione del marchio (i clienti che assumono che il prezzo basso rifletta una scarsa qualità del prodotto), sfiducia da parte dei clienti e riduzione delle metriche di performance del venditore. Ad esempio, se prezzi più bassi comportano un adempimento più lento o un servizio clienti scadente, possono influenzare negativamente la tua posizione su Amazon. Questi costi nascosti spesso non sono riflessi in un bilancio tradizionale.
Un altro forte concorrente riguardo agli errori nella strategia di prezzo su Amazon è impostare il prezzo troppo alto. Non solo Amazon trattiene la Buy Box dai venditori con prezzi eccessivi, ma riduce anche la visibilità del tuo prodotto nei risultati di ricerca, portando a un minor traffico e vendite. Un prezzo eccessivo può persino attivare la politica di prezzo equo di Amazon, che potrebbe comportare la soppressione totale del tuo annuncio.
I costi nascosti della perdita della Buy Box sono unici per Amazon e non compaiono in un bilancio tradizionale perché si verificano in modo indiretto. Tuttavia, ciò non significa che debbano essere trascurati o sottovalutati, poiché possono avere un impatto significativo sul tuo budget. Una strategia di prezzo strategica è fondamentale per trovare il giusto equilibrio e evitare errori nei margini di profitto su Amazon.
Errore #2: Ritorno delle guerre dei prezzi
I venditori che hanno iniziato il loro percorso nell’ultimo decennio ricorderanno i mal di testa causati dalle guerre dei prezzi su Amazon. Queste erano alimentate principalmente da soluzioni di repricing basate su regole che abbassavano automaticamente i prezzi in risposta ai concorrenti. Di conseguenza, i venditori si sono ritrovati a svendersi a vicenda fino all’oblio – mentre gli acquirenti e Amazon stesso ne traevano i benefici. Fortunatamente, questa pratica non redditizia è in gran parte svanita con l’emergere degli strumenti di prezzo dinamico. I rischi del repricing basato su regole semplicemente non valevano i guadagni minimi.
Quindi, le guerre dei prezzi sono scomparse? Non proprio.
Invece di regole di repricing rigide, le guerre dei prezzi sono ora innescate da:
Ecco diverse opzioni che ti permetteranno di evitare queste guerre dei prezzi:
Sono stati commessi errori quando si è assunto che le guerre dei prezzi fossero scomparse, mentre in realtà si sono semplicemente evolute. Fortunatamente, come molti altri errori nella strategia di prezzo su Amazon, sono anche facilmente evitabili. Strategie di prezzo intelligenti – non un abbassamento cieco dei prezzi – sono la chiave del successo in questo caso.
Errore #3: Valutazione del venditore Amazon – Impatto dei prezzi
Oltre a essere un’influenza diretta sulla Buy Box, i prezzi su Amazon influenzano anche i tassi di reso, le aspettative dei clienti e la tua valutazione complessiva come venditore.
Tassi di Reso: Il Costo Nascosto dei Prezzi
Prezzi eccessivamente alti sono spesso una causa di resi perché creano aspettative irrealistiche. Se un prodotto a prezzo premium non corrisponde al valore percepito, i tuoi clienti si aspetteranno naturalmente un’esperienza migliore e lo restituiranno, rovinando la vendita e aumentando i tuoi costi.
Aspettative dei Clienti: Il Prezzo Dittà il Valore Percepito
Il prezzo influisce su come i clienti percepiscono la qualità – un punto di riferimento psicologico, se così si può dire. Prezzi più bassi – rispetto allo standard di mercato – possono suggerire minore durata, affidabilità o funzionalità, anche se questo non è necessariamente vero. Tuttavia, influisce sulla soddisfazione dei tuoi clienti anche prima che il prodotto arrivi alla loro porta.
Contrariamente a ciò, prezzi più elevati aumentano le aspettative per qualità, servizio, persino imballaggio – se non vengono soddisfatte, portano ai resi e alle recensioni negative sopra menzionati.
Valutazione complessiva del venditore: L’effetto a catena dei prezzi
Resi frequenti, recensioni negative e scarsi indicatori di prestazione del venditore contribuiscono a una valutazione del venditore in calo. L’algoritmo di Amazon punisce i venditori con alti tassi di reso e feedback negativi. Questo porta direttamente a una ridotta visibilità e idoneità per la Buy Box. Inoltre, recensioni critiche danneggeranno la reputazione di un prodotto, il che a sua volta influisce negativamente sui tassi di conversione.
Come ottimizzare la valutazione del tuo venditore attraverso i prezzi
Ecco i modi più efficaci con cui puoi ridurre i resi e mantenere una forte valutazione del venditore:
Scopri di più su come creare inserzioni di prodotto coinvolgenti e di alta qualità nel nostro articolo del blog su Amazon A+ Content – con esempi di contenuti di marca migliorati.
Errore #4: Eccesso di magazzino o scorte insufficienti – Il costo nascosto di una cattiva strategia di pricing
La gestione del tuo inventario su Amazon è dove il pricing può svolgere un altro ruolo critico. Una strategia di pricing mal eseguita può portare a un eccesso di magazzino, lasciandoti con costi di stoccaggio eccessivi, o a scorte insufficienti, con conseguenti vendite mancate e minore idoneità per la Buy Box.
Eccesso di magazzino: Il costo di un inventario mal prezzato
Un prodotto sovraprezzato tende a vendere meno, il che significa che rimarrà su uno scaffale del magazzino e ti costerà spese di stoccaggio. Questo è qualcosa che non vuoi, specialmente durante le stagioni di punta quando Amazon addebita costi di stoccaggio a lungo termine più elevati. L’eccesso di magazzino immobilizza anche il capitale, impedendo investimenti in prodotti a rotazione più rapida. Nel peggiore dei casi: l’inventario invenduto deve essere liquidato in perdita, il che riduce ulteriormente i tuoi profitti.
Le cause comuni dell’eccesso di magazzino includono:
Scorte insufficienti: Vendite mancate e calo delle classifiche
Prezzi troppo bassi possono portare a picchi di vendite inaspettati, che esauriscono rapidamente il tuo stock. Esaurire l’inventario significa entrate mancate, perdita di idoneità per la Buy Box e calo delle classifiche di ricerca a causa di una minore disponibilità. Peggio ancora, le esaurimenti di stock porteranno i tuoi clienti sulle inserzioni dei tuoi concorrenti, rendendo più difficile per te riconquistare quote di mercato.
Le cause delle scorte insufficienti includono:
Trovare il giusto equilibrio
Una strategia di pricing intelligente su Amazon si allinea con l’ottimizzazione delle scorte. Puoi farlo monitorando la salute dell’inventario e adeguando i prezzi di conseguenza, pianificando in anticipo per le fluttuazioni stagionali.
Scopri quali commissioni FBA di Amazon ti sono applicabili nell’articolo del blog collegato.
Evitare gli errori di strategia di pricing su Amazon con il repricing dinamico
In questo articolo, abbiamo delineato le opzioni disponibili per aiutarti a evitare efficacemente gli errori di strategia di pricing su Amazon. Abbiamo anche evidenziato i vantaggi dell’utilizzo di repricer dinamici. La realtà è che una volta raggiunto un certo numero di SKU, non utilizzare il repricing automatizzato di Amazon diventa una decisione aziendale poco saggia. Le ragioni principali sono le ore perse per le regolazioni manuali e gli inevitabili errori umani che i repricer aiutano a eliminare. Inoltre, puoi essere certo che la maggior parte dei tuoi concorrenti sta beneficiando dell’uso di un repricer.
Ad esempio, il Repricer di SELLERLOGIC ha un vantaggio chiave: non solo abbassa i prezzi per vincere la Buy Box, ma li aumenta gradualmente per massimizzare i margini rimanendo competitivo. Questo significa che i tuoi prodotti beneficiano di alta visibilità (grazie al loro stato di Buy Box) e di un pricing ottimale (attraverso l’ottimizzazione del repricer). Il Repricer di SELLERLOGIC ti consente anche di impostare un prezzo minimo e massimo per prevenire sia il sottoprezzo che il sovraprezzo. Questo ti aiuta a evitare esaurimenti di stock e perdite di entrate, così come il sovraprezzo, che può portare a un inventario a bassa rotazione e costi di stoccaggio elevati.
Inoltre, il Repricer ottimizza i prezzi in base alla domanda, alla concorrenza e ai livelli di inventario. Questo garantisce che la tua strategia di pricing si allinei con tutti i fattori esterni rilevanti che normalmente richiederebbero molto tempo per analizzare e che tu mantenga una valutazione del venditore sana.
Con il Repricer di SELLERLOGIC, puoi trovare il giusto equilibrio tra competitività e redditività, garantendo che la tua attività su Amazon rimanga sostenibile e scalabile.
Conclusione
L’ottimizzazione manuale dei prezzi su Amazon – sia impostando prezzi fissi che regolando manualmente – è fattibile per un piccolo portafoglio di prodotti. Anche in questo caso, può portare a vendite mancate, margini di profitto inferiori o cattiva gestione dell’inventario.
Per garantire aggiustamenti di prezzo automatizzati in tempo reale e privi di errori per un numero illimitato di prodotti, inizia a ottimizzare con il Repricer di SELLERLOGIC. Non solo eviterai automaticamente errori critici nella strategia di pricing di Amazon, ma libererai anche tempo prezioso per concentrarti su compiti più strategici.
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Domande frequenti
Molti venditori commettono l’errore di impostare prezzi troppo bassi o troppo alti. Prezzi troppo bassi possono danneggiare i margini di profitto e svalutare il tuo marchio, mentre prezzi troppo alti riducono la visibilità e l’idoneità alla Buy Box. Ignorare i prezzi dei concorrenti, non adeguarsi alle fluttuazioni della domanda e fare affidamento su strategie di pricing manuali obsolete sono anche errori critici.
Amazon dà priorità ai prezzi competitivi quando assegna la Buy Box. Prezzi troppo alti possono escluderti dalla competizione, mentre prezzi estremamente bassi possono sollevare bandiere rosse con la politica di pricing equo di Amazon. Una strategia di pricing ben ottimizzata garantisce un equilibrio tra competitività e redditività, aumentando le tue possibilità di vincere la Buy Box.
Sì, una cattiva strategia di pricing può portare a tassi di reso elevati, recensioni negative e insoddisfazione dei clienti. Se un prodotto è prezzato troppo alto, può creare aspettative irrealistiche, mentre un prezzo basso può sollevare preoccupazioni sulla qualità. Entrambi gli scenari influenzano la valutazione del venditore, la visibilità e le prestazioni di vendita a lungo termine su Amazon.
Un repricer dinamico come SELLERLOGIC regola i prezzi in tempo reale in base alla concorrenza, alla domanda e ai livelli di inventario. A differenza dei repricer basati su regole, previene guerre di prezzo, ottimizza per la redditività e garantisce la conformità alle politiche di pricing di Amazon. Questo aiuta i venditori a massimizzare i profitti mantenendo una forte presenza nella Buy Box e evitando insidie legate ai prezzi.
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