Amazon sponsorētie produkti: Kā novietot savus produktus pirms organiskajiem meklēšanas rezultātiem
Katrai izstrādātai pārdošanas stratēģijai Amazon ietilpst arī reklāmas. Sponsorētie produktu sludinājumi ir viens no vispazīstamākajiem formātiem – gan tirgotāju, gan piegādātāju, gan klientu vidū. Tie pieder pie Amazon reklāmas PPC jomas un reklamē konkrētu produktu, izmantojot sludinājumu meklēšanas rezultātos pie noteikta atslēgvārda.
Mazāk pieredzējušiem tiešsaistes tirgotājiem vai jaunpienācējiem Amazon jomā dažādās reklāmas formas var ātri kļūt neskaidras. Tāpēc šeit mēs skaidrosim svarīgākos jautājumus par sponsorētajiem produktiem Amazon reklāmās: Kā darbojas sponsorētie produkti, kā tirgotāji var tos izveidot un kā šādas kampaņas var stratēģiski gudri izmantot, lai palielinātu konversijas rādītāju?
Kas ir Amazon sponsorētie produkti?
Amazonā sponsorētās reklāmas ir pazīstamas klientu vidū un iecienītas tirgotāju vidū. Tās ir trešā svarīgā sastāvdaļa Amazon PPC, papildus sponsorētajām zīmēm un sponsorētajām displeja reklāmām. Tās tiek novietotas meklēšanas rezultātu lapā, piemēram, starp zīmola reklāmu un pirmajiem organiskajiem meklēšanas rezultātiem. Tāpat ir iespējama novietošana arī organisko rezultātu iekšienē meklēšanas rezultātu lapā vai uz produkta detalizētās lapas. Sponsorētie produkti ir ļoti viegli atpazīstami, vienīgi pēc tā, ka tie zem produkta attēla pa kreisi ir atzīmēti ar norādi „sponsorēts”.
Raksturīgi sponsorētajām produktu reklāmām Amazon ir tas, ka tās vienmēr reklamē tikai konkrētu produktu. Klienti, kuri noklikšķina uz šādas reklāmas, vienmēr nonāk attiecīgajā detalizētajā lapā. Cita saite nav iespējama. Turklāt šīs reklāmas parasti ir balstītas uz atslēgvārdiem (atslēgvārdu mērķēšana). Tas nozīmē, ka reklāma tiek rādīta konkrētam atslēgvārdam. Piemērā augstāk tiek reklamēti četri dažādi vienreizējās lietošanas masku sludinājumi atslēgvārdam „mutes un deguna aizsardzība”.
Veiksmīgi reklamēt Amazon – prasības
Visvairāk jūs gūsiet labumu no savas reklāmas, ja tā tiks rādīta pirmajā pozīcijā un tādējādi būs ar augstāku redzamību nekā jūsu konkurentu reklāmas. Lai to panāktu, jāizpilda šādas prasības:
Piemēra gadījums:
Jūs pārdodat mutes un deguna aizsargmaskas un vēlaties šos produktus reklamēt Amazon ar atslēgvārdu „mutes deguna aizsargs“. Pēc tam, kad esat izpētījis PPC reklāmas Amazon un analizējis savu konkurentu stratēģijas, jūs piemēram, konstatējat, ka konkurents ir piedāvājis 30 centus par to pašu atslēgvārdu („mutes deguna aizsargs“). Tāpēc jūs piedāvājat 31 centu un tādējādi algoritms dod priekšroku jums. Turklāt jūs izmantojat cenu pielāgošanas programmatūru, kas jums nodrošina Buy Box daļu līdz pat 95%. Pēc tam, kad esat izsludinājis reklāmu, jūsu reklāma konkurē ar jūsu konkurenta reklāmu. Tomēr jūsu reklāma tiek izvēlēta algoritmā, kas noved pie tā, ka jūsu maskas pārdodas labāk nekā konkurences maskas.
Kāpēc tirgotājiem vispār vajadzētu reklamēt savus produktus?
Plaši citētais konkurences cīņas aspekts Amazon nav pārspīlēts, jo uz šīs bāzes darbojas tirdzniecības platforma: izcila lietotāja pieredze jau ir piesaistījusi miljoniem klientu, un to skaits turpina pieaugt, kas savukārt mudina tirgotājus arī pārdot caur Amazon. Palielinātā izvēle uzlabo klientu pieredzi – un cikls sākas no jauna.
Tas nozīmē arī: kā produktu meklētājs Amazon kļūst arvien svarīgāks. Tajā pašā laikā tirgotājiem kļūst arvien grūtāk redzami izvietot savu sarakstu. Augsta redzamība ir priekšnoteikums pārdošanai un tādējādi panākumiem Amazon. Ar Sponsored Products un citām PPC kampaņām šo redzamību var efektīvi palielināt. Papildus pamatotai SEO, sponsorētie produkti tādējādi ir svarīgs pārdošanas stratēģijas elements, lai palielinātu tirgus daļu un apgrozījumu.
Turklāt Amazon Sponsored Products reklāmas arī labi kalpo produkta palaišanai. Arī šeit galvenais mērķis ir palielināt tā redzamību – galu galā jaunajiem produktiem vēl nav atsauksmju un nav vai ir tikai slikts rangs. Ar reklāmu var uzlabot abus.
Tomēr Amazon pārdevējiem nevajadzētu izveidot Sponsored Products reklāmas atsevišķi katram produktam. Lai gūtu maksimālu panākumu, nepieciešama izstrādāta stratēģija un kombinācija ar citiem reklāmas formātiem. Katrā gadījumā vispirms jāizstrādā visaptveroša atslēgvārdu izpēte.
Turklāt pastāv dažādi atbilstības veidi, saukti par „Match Types“, kas nosaka, cik augsta var būt atbilstība starp atslēgvārdu un meklēšanas terminu reklāmas rādīšanai. Ja reklāmdevējs šeit piemēram izvēlas plašo atbilstības veidu, tiek segti daudzi meklēšanas termini, un tas salīdzinoši prasa mazāk pūļu. Tomēr cieš precizitāte un konversijas rādītājs samazinās. Precīzie atbilstības veidi ir gan precīzāki, gan nozīmē arī vairāk pūļu.
Vairāk informācijas par PPC stratēģiju un Sponsored Products reklāmas kampaņu izveidi varat atrast šeit: „Sponsorētie produkti“ reklāmas pareiza struktūra.
Cik maksā šīs reklāmas Amazon?
Amazon Sponsored Products tiek piešķirti PPC procedūrā. „Maksā par klikšķi“ nozīmē, ka reklāmdevējs nemaksā jau par reklāmas vienkāršu rādīšanu (sauktām par Impressions), bet tikai tad, kad klients patiešām noklikšķina uz reklāmas. Cik kopumā maksā Amazon Sponsored Products reklāmas vai kampaņas un cik augsts ir standarta piedāvājums par klikšķi (Cost per Click / CPC), nevar vispārīgi atbildēt. Jo tas ir atkarīgs no vairākiem mainīgiem faktoriem.
Vispirms katrs reklāmdevējs izsaka piedāvājumu, cik daudz viņš ir gatavs maksāt par klikšķi, piemēram, 0,45 eiro. Augstākais piedāvājums saņem apstiprinājumu un ieņem pirmo reklāmas pozīciju. Cik dārgs ir klikšķis beigās, lielā mērā ir atkarīgs no paša piedāvājuma un citu tirgotāju piedāvājumiem. Jo augstāka ir konkurence par noteiktu atslēgvārdu, jo augstāks parasti ir arī klikšķa cena un tādējādi standarta piedāvājums.
Amazon Sponsored Products pret Sponsored Brands Amazon
Sajaukumu rada atšķirība starp Sponsored Products un Sponsored Brands. Atšķirības galvenokārt ir reklāmas struktūrā, saistē un reklāmas mērķī:
Produktu mērķēšana ar Sponsored Products kampaņām
Kopš 2020. gada Amazon Advertising piedāvā arī produktu mērķēšanu Sponsored Products reklāmām. Atšķirība no atslēgvārdu bāzes izplatīšanas ir tāda, ka reklāmas ar produktu mērķēšanu var orientēt uz produktiem, zīmoliem, produktu kategorijām un citiem produktu raksturlielumiem. Tomēr norēķinu modelis un iespējamās reklāmas izvietošanas vietas Amazon paliek nemainīgas. Tomēr reklāmas ar produktu mērķēšanu biežāk tiek rādītas detalizētajās lapās nekā kampaņas, kas balstītas uz atslēgvārdiem.
Amazon Sponsored Products ar produktu mērķēšanu izmantošanas iespējas ir daudzveidīgas, īpaši krustpārdošanā, savas zīmola aizsardzībā un zīmola atpazīstamībā:
Dinamiski eCommerce reklāmas Amazon
Ar Amazon Dynamic eCommerce reklāmām reklāmdevējiem ir pieejams vēl viens līdzeklis pārdošanas apjoma palielināšanai. Lai gan šis reklāmas formāts pieder pie pieprasījuma puses platformas (DSP) un tādējādi nav tieši saistīts ar Amazon Sponsored Products, mēs to šeit īsi apskatīsim, jo arī Dynamic Ad reklamē vienu produktu un ir ļoti līdzīga Sponsored Products reklāmai. Atšķirībā no šīs, Dynamic eCommerce reklāma balstās uz atkārtotu mērķēšanu un var tikt rādīta arī lietotnēs vai ārējās trešo pušu vietnēs.
Atkārtotajā mērķēšanā tiek analizēti savāktie dati par klientu uzvedību un izmantoti kā pamats reklāmas rādīšanai. Ja lietotājs piemēram ir apskatījis noteiktu zīmolu vai produktu, viņš var tikt atgādināts pāris dienas vēlāk ar Dynamic eCommerce reklāmu, ka viņš par to interesējas, tādējādi palielinot iespēju, ka klients patiešām veiks pirkumu. Tādējādi atkārtotā mērķēšana ir īpaši piemērota, lai novirzītu ārējo trafiku uz produktu detalizēto lapu (atpakaļ).
Secinājums: Daudzveidīgas reklāmas iespējas ar Amazon Sponsored Products
Sponsored Products ir pamatoti populārākais reklāmas formāts Amazon reklāmas ekosistēmā. Tie var gan veicināt esošo produktu pārdošanu, gan palielināt nesen palaista produkta redzamību. Stratēģiski izmantoti reklāmas kampaņās, tie būtiski veicina produkta redzamības un rentabilitātes palielināšanu.
Īpaši interesantas ir arī dažādās reklāmas izplatīšanas iespējas: vietā, kur izmantot atslēgvārdu mērķēšanu, Sponsored Products var izplatīt arī, izmantojot produktu mērķēšanu. Ar Amazon DSP dinamiskiem eCommerce reklāmām pat ir iespējama atkārtotā mērķēšana.
Vēl viens ieguvums ir tas, ka, izmantojot PPC procedūru, parasti tiek maksāts tikai par klikšķiem, nevis par rādījumiem. Tādējādi arī PPC iesācējiem ir kontrole pār savu reklāmas budžetu un viņi var iepriekš precīzi apsvērt, cik daudz viņi ir gatavi maksāt par klikšķi.
BUJ
Amazon Sponsored Products ir PPC reklāmas opcija pārdevējiem Amazon. Tie ļauj izcelt produktus meklēšanas rezultātos un produktu detalizētajās lapās.
Amazon pārdevēji izsaka likmes uz atslēgvārdiem, lai izvietotu savas reklāmas meklēšanas rezultātos un produktu detalizētajās lapās. Reklāmas tiek rādītas, pamatojoties uz attiecīgajiem atslēgvārdu meklējumiem un pārdevēja budžetu. Pārdevēji maksā tikai tad, ja klients noklikšķina uz reklāmas.
Kas vairāk maksā par atslēgvārdu, saņem augstāku redzamību. Šajā brīdī pietiek arī ar minimālu centu summu. Turklāt Amazon pārdevējiem jābūt reklamētajam produktam arī Buy Box.
1. Dodieties uz sava Amazon Seller Central konta.
2. Noklikšķiniet uz cilnes “Reklāma”.
3. Izvēlieties opciju “Pārvaldīt kampaņas” vai līdzīgu opciju (Amazon bieži maina formulējumu Seller Central).
4. Atspējojiet aktīvās reklāmas kampaņas, noklikšķinot uz attiecīgās kampaņas un pēc tam izvēloties atspējošanas opciju.
5. Regulāri pārbaudiet savus reklāmas kontus, lai pārliecinātos, ka nav aktivizētas jaunas kampaņas.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Ekrānuzņēmums @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Ekrānuzņēmums @ Amazon
