Ar šiem 6 Amazon analīzes rīkiem jūs ietaupāt laiku, naudu un nervus
Liels bizness bez lielajiem datiem? Neiedomājami! Kurš neseko saviem rādītājiem, ilgtermiņā nesasniegs panākumus. Tas attiecas uz tiešsaistes tirdzniecību kopumā un īpaši uz Amazon. Bez analīzes rīka tirgotāji, tā teikt, darbojas tumsā. Vai pasākumi, lai palielinātu apgrozījumu – vai tie būtu saistīti ar SEO, PPC vai Buy Box – patiešām ir mērķtiecīgi un sasniedz pircēju, tiek atstāti nejaušībai, tāpat kā attiecīgā panākumu kontrole.
Tāpēc kā pārdevējam jums iepriekš jāanalizē attiecīgie sistēmas dati no tiešsaistes platformas, lai varētu izstrādāt rīcības ieteikumus. Arī, veicot attiecīgo pasākumu uzraudzību, ir iespējama mērķtiecīga optimizācija. Parasti labs Amazon analīzes rīks nav bezmaksas, un starp tirgotājiem ir izveidojušies dažādi rīki ar atšķirīgu funkcionalitāti un cenu tiešsaistes tirgum.
6 rīki perfektai analīzei Amazon
No vienkāršas atslēgvārdu izpētes līdz visaptverošai konkurences analīzei ir pieejams Amazon analīzes rīks katram gaumei. Perpetua vai Jungle Scout? Vai tomēr labāk Amalyze? Turpmāk mēs iepazīstināsim jūs ar 5 risinājumiem, ar kuriem jūs ne tikai ietaupīsiet laiku un nervus, bet arī būtiski palielināsiet savu apgrozījumu.
#1: Perpetua – Pārdevēja izdevums un piegādātāja izdevums
Perpetua piedāvā visaptverošu All-In-One risinājumu gan pārdevējiem, gan piegādātājiem. Šī integrētā platforma apvieno dažādus Amazon risinājumus, sākot no atslēgvārdu iegūšanas līdz PPC (Pay-per-Click) optimizācijai, budžeta sadalīšanai un ziņošanai, līdz Amazon Sponsored Ads un Publisher Reviews. Perpetua apmierina gandrīz visas prasības, kas jums varētu būt. Turklāt Perpetua ļauj precīzi pielāgot, lai jūs varētu minētos risinājumus precīzi saskaņot ar saviem uzņēmuma mērķiem.
#2: Jungle Scout
Vēl viens pazīstams un plaši izmantots Amazon analīzes rīks ir Jungle Scout, kas piedāvā salīdzināmu funkcionalitāti Amazon kā Perpetua. Jaunu izdevīgu produktu atrašana ir iespējama, kā arī konkurences un atslēgvārdu analīze. Atsevišķus tirgus produktus – gan savus, gan svešus – var izsekot, lai sekotu pārdošanai platformā, un atslēgvārdu tendences agrīni norāda uz pieaugošu pieprasījumu pēc noteiktiem produktiem.
Jungle Scout Amazon analīzes rīka īpatnība ir piegādātāju bāze. Caur to tirgotāji var atrast uzticamus piegādātājus, tostarp viņu labākos klientus, vai noteiktus produktus piesaistīt ražotājam. Tie, kas meklē piegādātāju noteiktas nišas produktiem, šeit arī atradīs, sola Jungle Scout.
Atšķirībā no Perpetua, izmaksas nav atkarīgas no gada apgrozījuma un svārstās atkarībā no valūtas kursa starp 35 un 60 eiro mēnesī.
#3: ShopDoc
Arī Amazon analīzes rīks „ShopDoc” piedāvā saviem pircējiem dažādas lietošanas iespējas.
Papildus tam ir rīki, piemēram, PPC pārvaldnieks, ASIN vai konkurentu analīze, vai praktisks FBA kalkulators. Cenu ziņā šis Amazon analīzes rīks svārstās no aptuveni 81 eiro līdz 99 eiro mēnesī atkarībā no norēķinu cikla.
#4: Helium 10
Arī Helium 10 sola visaptverošu risinājumu tirgus tirgotājiem un piedāvā dažādus rīkus dažādiem mērķiem. Produktu izpētes kategorijā, piemēram, ir rīki tendences izpētei, peļņas aprēķināšanai vai produktu atsauksmju analīzei.
Pareizo atslēgvārdu izmantošana, lai potenciālie pircēji vispār varētu atrast produktus, ir arī Amazon būtiska. Helium analīzes rīks atrod šādus atslēgvārdus, kā arī lietotāji var apskatīt savu konkurentu atslēgvārdu meklēšanas apjomus.
Visbeidzot, arī sarakstu var optimizēt ar Helium, ļaujot lietotājiem, piemēram, analizēt, kurš produkts rangojas pēc kura atslēgvārda vai pēc kura ne, un vai ir atslēgvārdi, kas būtu piemērotāki vai derētu PPC kampaņai.
#5: Amalyze
Vēl viens bieži izmantots analīzes rīks Amazon tirgotājiem ir Amalyze.
Tas ietver, starp citu, rīkus no šādām jomām:
Nišas un kategoriju analīze var, piemēram, sniegt interesantus ieskatus par to, kurš tirgotājs pārdod kuru produktu par kuru cenu platformā, cik daudz izmanto Fulfillment by Amazon un kā atsauksmes par produktu ietekmē tā rangēšanu.
Amalyze var arī analizēt Sponsored Ads jeb PPC kampaņas un sniegt tirgotājiem informāciju par to, vai visiem apmaksātajiem atslēgvārdiem patiešām tika rādīta reklāma potenciālajiem pircējiem, par kuriem atslēgvārdiem konkurenti veic PPC reklāmas un kuri atslēgvārdi varētu būt izdevīgi reklāmas ziņā.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics tika izstrādāts īpaši Amazon tirgotājiem un sniedz detalizētu pārskatu par attiecīgajiem produktu datiem peļņas informācijas panelī. Rīks piedāvā, starp citu, šādas iespējas:
Tādējādi jūs varat sekot līdzi savu Amazon kontu produktu veiktspējas attīstībai un laikus un datu pamatā reaģēt uz zaudējumu un peļņas attīstību, lai saglabātu sava biznesa rentabilitāti.
Amazon analīzes rīks: Pārbaudīts! Kas tagad?
Izvēlēties rīku, kas turpmāk veiks tehnisko analīzi Amazon, vēl nav pietiekami. Ir vēl vismaz divi palīgrīki, kurus katram tirgotājam vajadzētu izmantot, lai pārdotu savus produktus tiešsaistes tirgū un nezaudētu nevajadzīgus naudas līdzekļus: Repricer un FBA kļūdu analīze.
Īpaši Repricer ir ārkārtīgi svarīgs jums kā tirgotājam Amazon, jo analīzes rīks iegūst patiesu jēgu tikai tad, ja jūsu piedāvājumi vispār ir konkurētspējīgi. Jo 90 procenti visu produktu tiek pārdoti caur Buy Box – ja jums tādu nav, jūs varat analizēt savus konkurentus cik precīzi vien vēlaties, tomēr būtiski vairāk pārdošanas jums tomēr nenotiks.
Inteliģenta cenu pielāgošana
Papildus izcilam klientu apkalpošanai Buy Box iegūšanā cena spēlē izšķirošu lomu. Pārdevējiem to vajadzētu nepārtraukti optimizēt. Šeit atrast ideālo mēru nav viegli un tas prasa daudz laika. Jo lielāks ir sortiments un jo augstāki ir pārdošanas apjomi, jo mazāk tirgotājs var šos pienākumus vispār apstrādāt.
Tāpēc automātiskā cenu pielāgošana ir būtiska, lai bieži un ilgi parādītos Buy Box. Inteliģenta SELLERLOGIC Repricer priekšrocība ir tās darbības veids: tā, atšķirībā no citām Repricer, neizmanto stingras noteikumus (piemēram, „vienmēr divus centus lētāk nekā konkurence”), bet analizē tirgus situāciju un pielāgo cenu, ņemot vērā visus algoritmam svarīgos rādītājus, piemēram, klientu apkalpošanas rezultātu. Tādējādi tirgotāji pārdod savus produktus tiešsaistes tirgū nevis par lētāko, bet par vislabāko cenu un var vēl vairāk optimizēt savu klātbūtni Amazon ar analīzes rīku.
Pazaudēts, bet atrasts: Amazon jums parāda naudu!
Šeit ir pazudis kāds produkts, tur ir nepareizi uzskaitīta atgriešana – tas nav nekas nopietns. Nekā! Vidēji FBA pārdevēji, kuri izmanto SELLERLOGIC Lost & Found-rīku, saņem FBA kļūdas, kuru vērtība pārsniedz 6300 eiro gadā no Amazon (dati uz 2019. gada aprīli). Lieli tirgotāji ar daudziem FBA sūtījumiem var saņemt vēl daudz lielākas summas.
Jo bieži kļūdas meklēšana šeit arī neizdodas pieejamo resursu dēļ. Līdz divpadsmit FBA ziņojumiem būtu jākonsultējas par katru darījumu un tad jāpieprasa atmaksu Amazon. Šī augstā personāla un laika ieguldīšana parasti nav tā vērta.
Ar Lost & Found darba apjoms tiek samazināts līdz minimumam. Rīks pilnībā automātiski analizē lietotāja FBA darījumus un izveido gadījumu katram aizdomīgajam. Pat pieteikuma teksts ir iepriekš sagatavots un to tikai jāiekopē Sellercentral. Šādā veidā tirgotāji saņem atpakaļ arī mazākas atmaksas summas, jo arī sīkie dzīvnieki, kā zināms, dara mēslojumu.
Secinājums: Labi sagatavots ar dažādiem rīkiem
Tirgotāju aprindās nav apstrīdams, ka Amazon panākumiem ir būtisks analīzes rīks. Vai Amazon lietotāji izmanto Perpetua, Jungle Scout, Amalyze vai kādu citu rīku, šajā gadījumā ir mazāk izšķiroši, jo visu vienā risinājumu funkcionalitāte bieži ir diezgan līdzīga. Personīgās preferences un vajadzības attiecīgi spēlē lielu lomu izvēlē.
Lai piederētu pie pārdevējiem ar visvairāk klikšķinātajiem produktiem, ir nepieciešami papildu pasākumi. Tajā noteikti ietilpst inteliģenta un dinamiska Repricer izmantošana, kas automātiski veic cenu pielāgošanu tiešsaistes platformā. Bet arī FBA kļūdu atklāšanu pārdevējiem vajadzētu automatizēt, jo citādi viņi zaudē reālu naudu, kas samazina viņu rentabilitāti.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Ekrānuzņēmums @ Perpetua / © Ekrānuzņēmums @ Jounglescout / © Ekrānuzņēmums @ ShopDoc / © Ekrānuzņēmums @ Helium10 / © Ekrānuzņēmums @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
