Pārdodot veiksmīgi Amazon – šeit ir, kā to izdarīt 2025. gadā

Amazon ir lielākais tiešsaistes mazumtirgotājs pasaulē. 2023. gadā Amazon visā pasaulē ģenerēja 574.785 miljardus ASV dolāru – pieaugums par 11.83 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Vācijā vien tas bija 37.6 miljardi ASV dolāru (aptuveni 34.8 miljardi eiro). Gandrīz puse cilvēku Vācijā reizēm vai regulāri pasūta no Amazon, un vēl vairāk pērk produktus tiešsaistē, izmantojot Amazon meklēšanu. Citiem vārdiem sakot: tiešsaistes mazumtirgotājiem pārdošana Amazon ir būtiska panākumiem. Liela priekšrocība ir vienkāršais sākums. Jo ikviens, kurš vēlas kļūt par Amazon pārdevēju, nav jāizveido savs tiešsaistes veikals. Amazon platforma piedāvā jums kā tirgus pārdevējam vairāk nekā pietiekami, lai pārdotu savus produktus izdevīgi.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kas jums nepieciešams sākumam. Mēs izskaidrojam, kā izveidot savu Amazon kontu, kuri biznesa modeļi ir pieejami un kādi maksu noteikumi attiecas. Turklāt tiks apspriesti nākamie soļi pēc jūsu konta izveidošanas. Jūs uzzināsiet, kā atrast pareizos produktus un optimāli tos prezentēt, kā arī atrast vairāk noderīgu padomu, kas palielinās jūsu pārdošanu. Jūs arī iegūsiet sākotnējas ieskatus svarīgās jomās, piemēram, reklāmas, automatizācija un starptautiskā tirdzniecība.

Ko jums nepieciešams, lai uzsāktu Amazon!

Amazon reklamē, ka pārdošana var sākties ar tikai dažām klikšķiem. Ko jums nepieciešams, lai reģistrētos kā tiešsaistes mazumtirgotājam Amazon? Šiem datiem jābūt pieejamiem, reģistrējoties:

Pirmie trīs punkti patiesībā var tikt īstenoti ātri. Bet kas par pēdējo punktu?

Reģistrējot uzņēmumu, maksājot nodokļus un citas saistības

Lai pārdotu Amazon, pārdevējiem jāreģistrē uzņēmums. Atkarībā no federālās valsts tiek piemērota apstrādes maksa. Piemēram, Diseldorfā šobrīd tā ir 26 eiro individuālajiem uzņēmējiem. Var tikt piemērotas papildu izmaksas, kuras jāņem vērā un jāizpēta katrā gadījumā.

Kopš 2019. gada pārdevējiem Amazon ir jāsniedz arī nodokļu sertifikāts. To var pieteikt attiecīgajā nodokļu birojā un importēt Seller Central. Tas parāda, ka jūs, kā pārdevējs, pareizi maksājat savus nodokļus.

Nodokļu veidi, kas attiecas, arī atkarīgi no uzņēmuma galvenās atrašanās vietas un juridiskās formas. No ienākuma nodokļa, tirdzniecības nodokļa un pievienotās vērtības nodokļa līdz kapitāla pieauguma nodoklim ir daudz, kas jāņem vērā. Tā kā nodokļi tiek veidoti ļoti individuāli, ieteicams meklēt profesionālu padomu no nodokļu konsultanta, kurš specializējas e-komercijā.

Citi izdevumi, kas var rasties jums, ietver izmaksas par:

Kas ir PVN identifikācijas numurs un kā es to varu iegūt?

Ja jūs pārdodat preces ES valstī, jums jāreģistrējas PVN katrā valstī, kurā uzglabājat savas preces vai uz kuru nosūtāt savas preces. Vācijā jūs iegūstat PVN ID no vietējā nodokļu biroja. Ja vēlaties paplašināties ES, mēs iesakām sadarboties ar vietējiem nodokļu konsultantiem.

Kad kļūst par PVN maksātāju?

Kad jūs pārdodat Amazon, jūs automātiski neesat atbildīgs par pievienotās vērtības nodokli. PVN atbildība automātiski attiecas tikai tad, kad tiek sasniegts noteikts ieņēmumu slieksnis, par kuru jums vienmēr jāatceras. Ja jūs nesasniedzat šo slieksni, varat turpināt darboties kā mazais uzņēmums.

PVN atbildība rodas tikai tad, kad esat ģenerējis peļņu ar savu uzņēmumu, kas pārsniedz 22 000 eiro (iepriekš: 17 500 eiro) iepriekšējā gadā un tiek prognozēts, ka šogad tā pārsniegs 50 000 eiro. Ja ieņēmumi pārsniedz šo summu, PVN atbildība attiecas.

Pāreja uz PVN atbildību ir saistoša uz 5 gadiem. Tāpēc ļoti rūpīgi padomājiet, vai izvēlaties mazo uzņēmumu regulējumu vai standarta nodokļu režīmu.

Pārdošana Amazon – kā izveidot Amazon pārdevēja kontu

Pēc tam, kad esat paveicis pamatus, lai komerciāli pārdotu Amazon, ir laiks izveidot pārdevēja kontu Seller Central. Atkarībā no mērķiem, ko jūs kā pārdevējs vēlaties sasniegt, varat izvēlēties pārdošanas plānu. Pieejamas šādas divas iespējas:

Pārdošanas plāns individuālais pārdevējs

Ja plānojat pārdot mazāk nekā 40 vienības mēnesī, šis modelis ir piemērots jums. Jūs maksājat 0.99 eiro par pārdoto vienību un nekādu pamata maksu. Tomēr tādas iespējas kā Zīmola veikali, FBA utt. nav pieejamas.

Pārdošanas plāns profesionālais pārdevējs

Šis plāns ir piemērots ikvienam, kurš vēlas nopelnīt vairāk nekā tikai nelielu papildu ienākumu. Ar šo abonēšanas modeli jūs nemaksājat maksu par pārdoto vienību, bet gan mēneša maksu 39 eiro. Papildu reklāmas un analīzes iespējas, piemēram, A+ saturs, arī ir pieejamas jums. Turklāt šis plāns ir piemērots ikvienam, kurš vēlas pārdot savas preces, izmantojot FBA, jo šī iespēja ir pieejama tikai profesionālajā plānā.

Kļūšana par Amazon pārdevēju – kurš biznesa modelis jums vislabāk der?

Pirms sākat pārdot Amazon, vispirms jums vajadzētu iegūt vispārēju pārskatu par pašreizējiem tirgus apstākļiem. Uzziniet, kādi ir esošie vai drīz gaidāmie trendi. Ar dažiem trikiem jūs varat ātri spēt izpētīt savu potenciālo konkurenci Amazon un uzzināt vairāk par viņu pārdošanas apjomu.

Lai veiktu plašu produktu izpēti, iepirkumu platformas, piemēram, Zentrada vai Alibaba, ir ļoti piemērotas. Tur jūs saņemat projektu priekšlikumus tieši sākumlapā, tostarp iegādes cenas, kas ir svarīgas jūsu aprēķiniem.

Ja jums jau ir pieredze kā pārdevējam, ir izdevīgi pārdot tos pašus vai līdzīgus produktus arī Amazon. Vai esat izveidots mazumtirgotājs, kas specializējas skriešanas apavos? Tad piedāvājiet tos arī Amazon. Šādā veidā jūs gūstat labumu no sava zināšanu bāzes un arī iespaidat tirgū ar savu ekspertīzi.

Kad esat savācis pietiekami daudz produktu ideju un zināt, kas jums ir piemērots, jums vajadzētu uzsākt aptuvenu aprēķinu. Novērtējiet savus pārdošanas apjomus, pamatojoties uz konkurentiem. Iestatiet cenu diapazonu, kas nodrošina jūsu rentabilitāti (t.i., sedz izmaksas un ģenerē peļņu) un ir arī konkurētspējīgs. Ja produkts, ko vēlaties pārdot Amazon, nevar izpildīt vienu no šiem punktiem, jums nevajadzētu to iekļaut savā portfelī.

Privātā zīmola vai zīmola preces: kurš ir labāks?

Kad jums ir vispārējs pārskats par savām iespējām, jāveic vēl viena izvēle: zīmola preces vai privātā zīmola?

Viena lieta iepriekš: nav vispārējas atbildes uz jautājumu, vai privātais zīmols vai zīmola preces labāk darbojas Amazon. Drīzāk tas ir par to, kādi ir jūsu intereses un mērķi kā Amazon pārdevējam un kā jūs tos varat sasniegt. Iepazīstieties ar dažādām formām, to priekšrocībām un trūkumiem, lai izvēlētos pareizo modeli produktam. Protams, jums nav jāpielāgo savs viss bizness vienam vai otram – jūs vienmēr varat jauni izvēlēties atkarībā no produkta, kas ir jēgpilnāks.

Ir arī papildu faktori, kurus jums jāņem vērā, pieņemot lēmumu “privātais zīmols vai zīmola preces?” Piemēram, atbildības un garantijas saistības ir atkarīgas no tā, vai esat ražotājs vai tikai trešās puses pārdevējs. Investīcijas arī ir ļoti atšķirīgas. Pārdodot privātos zīmolus, jums joprojām ir jāveido un jāveicina sava zīmola, bet, pārdodot zīmola preces Amazon, jūs varat paļauties uz zīmola īpašnieku mārketingu.

Ar privāto zīmolu jums ir iespēja izstrādāt visu zīmolu, aizstāvēt ilgtspējīgu ražošanu vai pievērst uzmanību godīgām nosacījumiem visā vērtību ķēdē – bet ne bez nepieciešamajiem līdzekļiem. Ar zīmola precēm visas šīs lēmumu pieņemšanas ir zīmola īpašnieka atbildība, un jūs esat “tikai” vēl viens posms ķēdē, kas noteikti ir ar savām priekšrocībām un trūkumiem.

Pārdošana zīmola precēm Amazon

Ikviens, kurš vēlas pārdot zīmola preces Amazon, piedāvā produkts no jau izveidota zīmola, piemēram, nagu lakas no zīmola Essie. Nosaukums ir labi pazīstams, un pircēji konkrēti meklē terminu “nagu laka Essie.” Tomēr pārdevējs noteikti nav vienīgais produkta piegādātājs, un rodas konkurence par Buy Box. Tikai labākais piedāvājums uzvar Buy Box un piesaista apmēram 90% pieprasījuma.

Konkurence ātri uzsāk cenu lejupslīdi, un peļņa par pārdoto vienību kļūst arvien šaurāka. Tas var novest pie tā, ka piegādātāji vairs nespēj noturēties un tiek izstumti no tirgus.

Kā zīmola preču pārdevējs jūs varat pretoties tam, izmantojot inteliģentus rīkus, kas pielāgo jūsu cenas tirgus situācijai. Šādā veidā jūs varat pats izlemt, ar kādu minimālo un maksimālo cenu esat gatavs pārdot savus priekšmetus, izmantojot SELLERLOGIC Repricer. Optimizācijas stratēģijas no mūsu Amazon Repricer svārstās no Buy Box stratēģijas līdz ikdienas Push līdz manuālām pielāgošanām atbilstoši jūsu vēlmēm. Lai iegūtu vairāk informācijas par to, kuras cenu stratēģijas var palīdzēt jums uzvarēt Buy Box, lasiet šeit:

Priekšrocība zīmola precēm ir skaidra: produkts ātri tiek atrasts klientiem, pat ja viņi to nemeklē tieši. Trūkums: pārāk daudzi konkurenti sacenšas par Buy Box un sākas bīstama cenu karš.

Buy Box tiek saukta arī par iepirkumu grozu vai iepirkumu groza lauku. Dažkārt tiek izmantotas alternatīvas rakstības, piemēram, Amazon Buy Box vai iepirkumu groza lauks. Fakts ir tāds, ka tikai viens piedāvājums tur Buy Box un saņem apstiprinājumu, kad klients iegādājas produktu ar pogas klikšķi. Tāpēc, kurš visbiežāk parādās Buy Box, savāc visvairāk pasūtījumu. Turklāt kopš 2023. gada Amazon ir izveidots otrais Buy Box, alternatīva pirkšanas iespēja klientiem, kuri neizvēlas galveno pārdevēju, ko iesaka Amazon. Tas tiek rādīts zem galvenā piedāvājuma produkta lapā un ļauj citiem pārdevējiem piedāvāt to pašu produktu.

Kas ir Buy Box?

Amazonā Buy Box tiek definēts kā mazā dzeltenā kaste labajā augšējā stūrī produkta detaļu lapā. Caur šo pogu klients pievieno preci savam iepirkumu grozam. Īpašība: Tas pats produkts no tā paša zīmola saņem tikai vienu produkta lapu Amazonā – kur visi pārdevēji ar saviem piedāvājumiem par šo produktu tiek loģiski apkopoti.

Kas nosaka piedāvājumu izvietojumu Buy Box?

Buy Box iegūst sniedzējs, kurš sasniedz visaugstāko klientu apmierinātību. Ir daudzi kritēriji Buy Box, kurus tirgus pārdevējiem jāizpilda saskaņā ar Amazon. Sniedzēji, kuri atbilst Amazon veiktspējas rādītājiem, tiek iekļauti īsajā sarakstā. Tajā ietilpst, piemēram, piegādes laiks, pasūtījumu defektu līmenis vai klientu apmierinātība ar atgriešanu.

Līmenis ir ļoti augsts, un cīņu par mazo dzelteno kasti bieži uzvar optimālā pārdošanas cena. Ja tā ir pārāk augsta, Buy Box iegūšana ir ļoti maz ticama. No otras puses, mazākas cenu atšķirības var kompensēt, piemēram, ar izcilu pārdevēja sniegumu.

Visnozīmīgākie rādītāji Buy Box iegūšanai

Rādītājs	Definīcija	Buy Box iegūšana
Piegādes metode	Pārdevēja piegādes metode	FBA/Prime no pārdevēja
Galīgā cena	Preces cena plus piegādes izmaksas	Jo zemāka, jo labāk
Piegādes laiks	Cik ilgi preces nonāk līdz jums	<= 2 dienas
Pasūtījumu defektu līmenis	Negatīvās atsauksmes līmenis + A-Z garantijas prasību līmenis + atcelšanas līmenis	0%
Atcelšanas līmenis pirms pasūtījuma apstrādes %	Pasūtījumi ar atcelšanu / kopējais visu pasūtījumu skaits	0%
Derīgu sekošanas numuru līmenis	Visas piegādes, kuru sūtījuma statuss var tikt izsekots	100%
Vēlu piegāžu līmenis	Visas piegādes, kas tika piegādātas vēlāk nekā norādīts	0%
Savlaicīgu piegāžu līmenis	Piegādes, kas tika piegādātas laikā	100%
Neapmierinātība ar atgriešanām %	Negatīvo atgriešanas pieprasījumu skaits / kopējais visu atgriešanas pieprasījumu skaits	0%
Pārdevēja vērtējums un tā skaits	Kopējais vērtējumu skaits, ko pārdevējs ir saņēmis	Jo augstāks, jo labāk
Atbildes laiks uz klientu jautājumiem	Cik ilgi pārdevējam nepieciešams, lai atbildētu uz klientu jautājumiem	< 12 stundas
Krājumi	Cik bieži pārdevējam nav pieejamu krājumu	Jo retāk pārdevējs ir bez krājumiem, jo labāk
Neapmierinātība ar klientu apkalpošanu %	Cik bieži klienti bija neapmierināti ar pārdevēja atbildi	Jo zemāka, jo labāk
Atmaksas līmenis	Cik bieži klienti pieprasa atmaksu	Jo zemāks, jo labāk

Privātā zīmola pārdošana Amazon

Ja vēlaties pārdot privāto zīmolu Amazon, tas galvenokārt attiecas uz privāto zīmolu produktu pārdošanu. Kas tieši slēpjas aiz šī termina?

Kas ir privātais zīmols?

Privātais zīmols nāk no angļu valodas un nozīmē privāto zīmolu. Tāpēc daudzi mazumtirgotāji to sauc arī par “zīmoliem”. Privātā zīmola produkti ir produkti, kas tiek ražoti konkrētam mazumtirgotājam, lai viņi varētu tos pārdot zem sava zīmola nosaukuma. Kā pārdevējs jūs varat tieši no ražotāja pielāgot izvēlētos produktus atbilstoši savām vajadzībām vai vēlmēm, veikt uzlabojumus, nodrošināt personalizētu iepakojumu un uz produkta izdrukāt savu logo.

Kas vēlas kļūt par privātā zīmola pārdevēju Amazon, tam jāuztraucas daudz mazāk par Buy Box peļņu, jo, pārdodot sava zīmola produktu, viņi parasti ir vienīgais pārdevējs produkta detaļu lapā (ja vien viņi neizsniedz licences trešajām pusēm, lai pārdotu savu zīmolu). Ja viņi ir piesaistījuši klientu uz savu lapu un pamodinājuši viņa pirkšanas nodomu, šis klients visdrīzāk iegādāsies no šī pārdevēja.

Trūkums: Jums pašam jārūpējas par sava privātā zīmola mārketingu, jo zīmola nosaukums ir grūti pazīstams un saraksts dažreiz var parādīties diezgan zemu meklēšanas rezultātos. Atšķirībā no zīmolu precēm, jūs neizvēlaties Buy Box peļņu, bet gan Amazon SEO un reklāmu.

Jūsu produkta detaļu lapām jābūt rangā pareizajiem atslēgvārdiem, kas prasa zināšanas un augstu piepūli. Vēl viens būtisks faktors ir tas, cik liela konkurence jau pastāv šiem atslēgvārdiem. Tomēr jūs varat noskaidrot, vai varat gūt panākumus ar saviem produktiem pat pirms palaišanas, veicot plašu tirgus analīzi.

You are currently viewing a placeholder content from Default. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.

Unblock content Accept required service and unblock content

More Information

Kas vēlas kļūt par Amazon pārdevēju, vispirms jāatrod pareizais produkts

Kas vēlas pārdot Amazon, nedrīkst koncentrēties tikai uz savu veikalu un saviem produktiem. Galu galā labākais produkts nav noderīgs, ja tirgus ir piesātināts, nav pieprasījuma vai konkurence ir pārāk spēcīga. Tie, kas vēlas rīkoties tikai ekonomisku iemeslu dēļ, jādarbojas tur, kur viņi var pārdot “vieglāk” peļņā.

Tirgus analīze

Tirgus analīze jāveic regulāri visiem apkalpotajiem (vai mērķētajiem) tirgiem un produktiem, lai pēc iespējas agrāk prognozētu tendences un attīstību. Tādējādi jūs varat ātri pievienoties tendencēm un gūt no tām labumu. Ja konkurence pieaug, jūs varat rīkoties nekavējoties, un tas ir iespējams tikai tad, ja neesat koncentrējies tikai uz savām attīstībām.

Kas vēlas kļūt par Amazon pārdevēju, jāveic tirgus analīze. Kuri rīki ir piemēroti tam un kā veikt veiksmīgu produkta izpēti, var izlasīt sekojošajos rakstos.

Kā piedāvāt produktus: Pirmā produkta izveide

Pēc tam, kad esat izveidojis pārdevēja kontu, varat sākt pārdot savus pirmos produktus Amazon. Jums ir iespēja vai nu piedāvāt jau sarakstītu produktu – kas parasti ir gadījumā ar zīmolu precēm – vai izveidot jaunu sarakstu.

Ja jūs pārdodat jau sarakstītu produktu Amazon, jums tikai jāiesniedz piedāvājums (ieskaitot cenu, apstrādes laiku un piegādes detaļas), un jūs tiksiet pievienots kā cits pārdevējs esošajam sarakstam. Tomēr jums nav ietekmes uz to, kā izskatās esošās produktu lapas. Jūs varat noskaidrot, vai produkts jau ir sarakstā, ievadot EAN / ASIN vai produkta nosaukumu meklēšanas laukā sadaļā “Pievienot produktu” savā krājumā un uzsākot meklēšanu. Ja tiek parādīts atbilstība, jums jāpapildina savs piedāvājums jau esošajā lapā.

Kļūstiet par Amazon pārdevēju – izveidojiet jaunu produktu

Ja jūs šādā veidā nevarat atrast produktu, varat izveidot jaunu. Šim nolūkam jānorāda identifikācijas numurs. Tas var būt, piemēram, EAN (Eiropas preču numurs). Ir iespējams pārdot produktus Amazon arī bez EAN. Šajā gadījumā var izmantot citu svītrkodu, piemēram, GTIN vai ISBN. Ja nav skaidra identifikācijas numura, var arī pieprasīt atbrīvojumu no Amazon. Tas var attiekties uz noteiktiem auto detaļām vai roku darbiem, piemēram.

Izveidojot jaunu produktu, ko vēlaties pārdot Amazon, izveidojiet jaunu produkta detaļu lapu. Tam jums nepieciešami labi, nozīmīgi produkta attēli, labs nosaukums un apraksts. Vislabāk ir jau no paša sākuma koncentrēties uz labu SEO, lai jūsu produkti parādītos augstu meklēšanas rezultātos un klienti noklikšķinātu uz jūsu piedāvājuma, nevis pazustu konkurencē.

Cita svarīga informācija katram produkta sarakstam ietver sekojošo:

SKU

SKU (= krājumu uzskaites vienība) vai preces numurs ir unikāls produkta identifikators, ko izmanto krājumu uzskaitē Amazon. SKU jāiekļauj katrā krājumu failā, kas nosūtīts uz Amazon. Tas tiek izmantots, lai saistītu jūsu produktus ar atbilstošo produkta detaļu lapu katalogā Amazon.

Produkta nosaukums

Amazon ir ļoti specifiskas prasības visām produkta detaļu lapas jomām. Produkta nosaukumam ir arī noteiktas prasības. Nosaukuma prasības attiecas uz visiem produktiem visās Amazon tirgus lapās. Lai produkti netiktu slēpti meklēšanā, jāizpilda šādi četri kritēriji:

Papildu prasības un padomi no Amazon attiecībā uz produkta nosaukumiem var atrast tieši palīdzības lapās Seller Central.

Produkta apraksti un punktu saraksti

Produkta apraksts ļauj detalizēti prezentēt piedāvāto produktu kā brīvi plūstošu tekstu. Šeit pārdevēji var sniegt vispārīgu informāciju par ražotāju vai zīmolu, kā arī informāciju par stilu vai ražošanas procesu.

Izmantojiet šo lauku, lai detalizētāk aprakstītu savus priekšmetus un atšķirtu produktu no līdzīgiem piedāvājumiem. Šeit jums ir iespēja aprakstīt produkta unikālās iezīmes, tostarp zīmolu, materiālu, izmēru utt. Pārliecinieties, ka rakstāt pilnas teikumu un neierobežojaties tikai ar punktu sarakstiem.

Tomēr tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu izmantot punktu sarakstus. Punktu saraksti ir SEO-relevanti un bieži ir starp pirmajām lietām, kas piesaista potenciālo klientu uzmanību. Šo faktu atzīst arī Amazon algoritms, kas novērtē punktu sarakstus kā attiecīgi svarīgus.

Seller Central – sadaļā “Apraksts” – jūs varat ievadīt savu produktu punktu sarakstus kā atribūtus. Tie tiks rādīti kā punktu saraksti zem nosaukuma un cenas.

Ļoti detalizētas Amazon stila vadlīnijas dažādām produkta detaļu lapām var atrast šeit.

Produkta attēli

Produkta attēli ir ārkārtīgi svarīgi, ja vēlaties veiksmīgi pārdot Amazon. Tie parādās meklēšanas rezultātos un ir atbildīgi par augstāku noklikšķināšanas līmeni uz jūsu produkta detaļu lapām, starp citu.

Katram detaļu lapai Amazon veikalā jābūt vismaz vienam produkta attēlam. Tomēr Amazon iesaka nodrošināt sešus attēlus un video katrai produkta lapai. Ar labu attēlu palīdzību potenciālie pircēji var daudz vieglāk atpazīt produktu un izlemt, vai to iegādāties vai nē.

Saskaņā ar Amazon, produkta attēliem jābūt skaidriem, informatīviem un pievilcīgiem. Pirmais attēls produkta detaļu lapā ir “galvenais attēls.” Tas tiek rādīts klientiem meklēšanas rezultātos. Galvenais attēls drīkst parādīt produktu tikai uz balta fona. Papildu attēliem jāparāda produkts lietošanā vai vidē, no dažādiem leņķiem un dažādos sīkumos.

Detalizētas vadlīnijas produkta attēliem var atrast stila vadlīnijās iepriekšējā saistē vai šeit.

Relevanti meklēšanas termini

Relevanti meklēšanas termini (atslēgvārdi) var tikt iekļauti ne tikai produkta detaļu lapā produkta nosaukumā, aprakstā vai punktu sarakstos. Jūs varat arī ievadīt atslēgvārdus aizmugurē, tādējādi norādot Amazon, kuriem meklēšanas terminiem jūsu saraksti būtu jābūt rangā.

Optimizējot meklēšanas terminus, jums jānodrošina, ka netiek pārsniegts maksimāli atļautais 249 rakstzīmju skaits. Lai to panāktu, uzmanieties, lai izvairītos no vārdu atkārtošanas. Jūs varat izmantot svītras, lai apvienotu dažādas atslēgvārda variācijas.

Vairāk noderīgu padomu Amazon SEO var atrast šeit:

Izvēlieties pareizās produktu kategorijas

Pareizās produktu kategorijas izvēle nosaka, starp citu, pārdošanas rangu, kādu jūsu priekšmeti ieņems attiecīgajās kategorijās. Augstākie pārdošanas rangi parādās attiecīgajās labāko pārdevēju sarakstos, tāpēc gudra atbilstošās kategorijas izvēle ir ārkārtīgi svarīga.

Ja produkts ir iekļauts vairākās kategorijās, tam ir attiecīgi daudz pārdošanas rangu. Piemēram, Vileda slotam ir ne tikai 922. vieta kategorijā “Virtuve, mājsaimniecība un dzīvošana”, bet arī 1. vieta kategorijā “Slotas” un “Sūcēji”, kā arī 2. vieta kategorijā “Lopatas un slotu komplekti”. Tādējādi tas tiek pārdots biežāk salīdzinājumā ar visiem citiem produktiem trijās kategorijās. Jūs varat atrast pārdošanas rangu produkta aprakstā zem apzīmējuma Bestseller Rank:

Jūs varat atrast pārskatu par pašreizējām produktu kategorijām Amazon šeit.

Produktu varianti

Pārbaudiet, vai varat piedāvāt produktu ar dažādiem variantiem. T-kreklu var pārdot izmēros S, M un L, kā arī krāsās Zila un Sarkana Amazon. Tie, kas izmanto produktu variantus, ne tikai vēršas pie plašāka mērķauditorijas, bet arī var gūt papildu priekšrocības, piemēram, konsolidētu atsauksmju saņemšanu. Turklāt tas ietaupa pārdevējam daudz darba. Tā vietā, lai izveidotu atsevišķu produkta lapu katrai T-krekla krāsai, viņi var vienkārši piešķirt variantus kā apakškategorijas galvenajai lapai.

Mākslīgi piespiest produktu variantus nav tikai bezjēdzīgi, bet arī pilnībā aizliegts. Kleita nav T-krekla produkta variants ar to pašu dizainu. Uzziniet šeit, kā un kur izveidot produktu variantus!

Produktu identifikatori (GTIN)

Lielākajā daļā kategoriju jums jāpiešķir produktu identifikatori (GTIN) saviem produktiem, lai izveidotu jaunas produkta lapas vai sarakstus. GTIN ļauj sarakstiem tikt saistītiem ar produktiem, kas jau ir pieejami Amazon katalogā. Tas nodrošina, ka tiek uzturētas pareizas produktu lapas.

Detalizēta informācija par GTIN ir pieejama Amazon Seller Central lapās.

Kā nosūtīt savas preces Amazon

Ikviens, kurš vēlas pārdot savus produktus Amazon, ir jāizlemj, kā tiks organizēta to izpilde. Tas ietver visus soļus no uzglabāšanas līdz nosūtīšanai, atgriešanas pārvaldībai un klientu atbalstam. Jums ir pieejamas šādas iespējas.

FBA = Izpilde, ko nodrošina Amazon

Ar Izpildi, ko nodrošina Amazon (FBA), tiešsaistes gigants ir pilnveidojis savus procesus pēdējo desmitgažu laikā, lai nodrošinātu perfektu klientu pieredzi. Jūs varat gūt labumu no šīs zināšanas, outsourcējot savu izpildi Amazon.

FBA programmas pakalpojumu portfelis ietver sekojošus punktus:

Kā pārdevējam jums ir “tikai” jāatbild par savu preču nosūtīšanu uz Amazon loģistikas centru. No šī brīža Amazon iepakos un nosūtīs jūsu preces.

Kā jūs varat redzēt no saraksta, svarīga FBA priekšrocība ir tā, ka tā ļauj jums iegūt Prime statusu produktiem, kurus pārdodat. Pārdevēji, kuri pārdod Amazon, izmantojot FBM, nesaņem Prime etiķeti. Daudzi klienti īpaši meklē Prime produktus Amazon. Tas garantē viņiem ātru piegādi, kā arī labu klientu apkalpošanu, ja kaut kas nenotiek gludi.

Izvēloties sūtīšanu, jums jāņem vērā, ka FBA nav piemērota visām precēm. Ar FBA jūs esat ierobežots gan cenu, gan sūtāmo preču izmēra ziņā. Turklāt produkti, kas var palikt ilgāk Amazon noliktavā, nav piemēroti. Tirgus uzliek augstas “soda maksas” par to. Ir arī ierobežojumi attiecībā uz noteiktām precēm, kuras Amazon nepieņem kā FBA preces.

You are currently viewing a placeholder content from Default. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.

Unblock content Accept required service and unblock content

More Information

FBM = Izpilde, ko nodrošina tirgotājs

Pretējais sūtīšanai, ko nodrošina Amazon, ir FBM, Izpilde, ko nodrošina tirgotājs, kas nozīmē, ka sūtīšanu veic pārdevējs. Ar FBM tiešsaistes pārdevējs rūpējas par preču iepakošanu un nosūtīšanu klientam, ir atbildīgs par krājumiem un pieņem visus lēmumus attiecībā uz atgriešanas pārvaldību un klientu apkalpošanu.

Mūsu padoms tiem, kas vēlas kļūt par Amazon pārdevējiem: Izpilde, ko nodrošina tirgotājs, ir īpaši piemērota apjomīgām precēm, precēm, kas var netikt pārdotas ilgāku laiku, kā arī nišas produktiem un unikālām precēm.

Šai sūtīšanas opcijai ir būtisks trūkums: ja produktu pārdod arī FBA pārdevēji, FBM pārdevējiem ir mazāka iespēja iegūt Buy Box – bieži neatkarīgi no cenas. Turklāt FBM pārdevēji nesaņem Prime baneri un tādējādi var zaudēt Prime pircējus, jo tie bieži īpaši meklē FBA piemērotus produktus.

Prime by Seller

Kopš 2016. gada Amazon piedāvā programmu “Prime by Seller”. Ar šo sūtīšanas metodi pārdevēji, kuriem ir savas noliktavas un vēlas paši organizēt sūtīšanu, iegūst iespēju saņemt Prime etiķeti.

Lai piedalītos Prime by Seller, pārdevējiem jāparāda izcila pārdevēja veiktspēja. Preču nosūtīšanas laika rādītājam jābūt vismaz 99%, un atcelšanas rādītājam jābūt zem viena procenta. Šie ir arī svarīgi kritēriji, lai varētu iegūt Buy Box. Ar Prime logotipu pārdevējs apņemas piedāvāt preču sūtīšanu Vācijā 24 stundu laikā un uz Austriju 48 stundu laikā bez papildu maksas Prime klientiem.

Amazon nodrošina sūtīšanas etiķetes pati un nosaka sūtītāju. Tas var novest pie daudz augstākām sūtīšanas izmaksām nekā tad, ja sūtīšanu noteiktu pārdevējs. Tajā pašā laikā Amazon rūpējas par klientu apkalpošanu un tādējādi arī pieņem lēmumu, kad atgriešana ir nepieciešama.

Kādi maksājumi attiecas uz pārdošanu Amazon?

Viens priekšnoteikums: Bez precīzas izmaksu analīzes nav iespējams prognozēt, ka jums noteikti būs nepieciešams palielināt summu X, piemēram, lai varētu pārdot Amazon. Drīzāk tas ir lēmumu kopums, kas jāpieņem katrā gadījumā atsevišķi.

Ir skaidrs: nekas nav bez maksas, un tiešsaistes gigants jums neko nedod. Pārdošanas laikā Amazon radīsies izmaksas, kas saistītas ar jūsu preču piegādi Amazon klientiem. Bet uz ko jums patiesībā jāpievērš uzmanība, aprēķinot maksājumus par savu Amazon biznesu?

Abonēšanas maksas

Abonēšanas maksas ir maksas, kuras jūs maksājat par savu pārdošanas plānu. Amazon piedāvā divus plānus – “Profesionālais” un “Individuālais”.

Pārdošanas maksas

Par katru pārdošanu tiek iekasēta komisija, neatkarīgi no izvēlētā plāna. Tā ir atkarīga no kategorijas un pārdošanas valsts. Amazon pārdošanas maksas Vācijā svārstās no 5% līdz 20% un ir balstītas uz kopējo pārdošanas cenu – t.i., galīgo cenu plus piegādi un dāvanu iepakošanu.

Šeit jūs varat atrast pārdošanas maksas sadalījumu.

Piegādes maksas

Kad jūs nosūtāt savas preces, izmantojot Izpildi, ko nodrošina Amazon, Amazon iekasē piegādes izmaksas, pamatojoties uz produkta kategoriju un preces izmēru. Amazon FBA maksas pēdējo reizi tika pielāgotas 2022. gada 31. martā. Šeit jūs varat atrast detalizētu pašreizējo cenu sadalījumu visām Eiropas Amazon tirgots.

Amazon.de (DE) ›

Amazon.co.uk (EN) ›

Amazon.fr (FR) ›

Amazon.it (IT) ›

Amazon.es (ES) ›

Amazon.nl (NL) ›

Amazon.pl (PL)

Amazon.se (SV)

Papildu izmaksas

Neatkarīgi no tā, kuru piegādes metodi jūs izvēlaties, var tikt piemērotas papildu maksas

Apstrādes maksa par atmaksām

Ja jūs atmaksājat saviem klientiem par pasūtījumiem, kas jau ir apmaksāti, jūs saņemsiet no Amazon procentu pārdošanas maksu mīnus apstrādes maksu 5 eiro vai, ja tā ir mazāka, 20% no procentu pārdošanas maksas.

Parauga aprēķins:

Jūs atmaksājat klientam kopējo pārdošanas cenu 20 eiro par preci ar procentu pārdošanas maksu 7%. Apstrādes maksa par atmaksām ir 0,28 € (20,00 € x 7% procentu pārdošanas maksa = 1,40 €).

1,40 € (pārdošanas maksa) – 0,28 € (apstrādes maksa par atmaksām) = 1,12 € (atmaksā no Amazon)

Amazon Reklāma

Ar Amazon Ads jūs varat izcelt savas preces vai zīmolu gan Amazon tīmekļa vietnēs, gan ārējās platformās. Amazon piedāvā reklāmas formātus, sākot no Sponsorētām precēm vai Sponsorētām zīmoliem līdz displeja un video reklāmām, kā arī pielāgotām vairāku lapu veikaliem. Tas ļauj produktus novietot pat virs pašreizējiem vispārdotākajiem. Pārdevēji var izveidot mērķtiecīgas reklāmas kampaņas un reklamēt savus piedāvājumus konkrētu atslēgvārdu, produktu un kategoriju ietvaros.

Reklāma ir izvēles iespēja, taču īpaši ieteicama privātā zīmola pārdevējiem, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, veicinātu pārdošanu un ātri iegūtu atsauksmes vai uzlabotu organisko rangojumu.

Kā pārdot starptautiski Amazon

Viens no lielākajiem Amazon priekšrocībām ir tas, ka ikviens var salīdzinoši vieglāk pārdot vairākos starptautiskos tirgos ar vienu pārdevēja profilu. Tas ātri sasniedz lielāku sasniedzamību un palielina pārdošanu. Vien Eiropas tirgi piedāvā vairākus miljonus papildu potenciālo klientu.

Tomēr šeit ir arī daži izaicinājumi. Izņemot birokrātiskās īpatnības, produkta lapa jāpielāgo jaunajam tirgum. Papildus vienkāršai tulkošanai jāņem vērā, ka dažām krāsām vai stilistiskajiem līdzekļiem citās valstīs ir pilnīgi atšķirīga nozīme nekā, piemēram, Vācijā. Tāpēc pārliecinieties, ka paļaujaties uz profesionālu atbalstu.

Izmantojot Fulfillment by Amazon Pan-EU programmu, piegāde, uzglabāšana un klientu atbalsts tiek nodrošināti arī Eiropas reģionā – protams, vienmēr ar labāko, ko Amazon var piedāvāt. Kā pārdevējs jūs tikai nosūtāt savas preces uz loģistikas centru, piemēram, Spānijā, un no šejienes tiešsaistes gigants pārņem. Šādā veidā jūs arī ietaupāt uz piegādes maksām, jo jums nav jāveic piegāde katram individuālajam klientam ārzemēs atsevišķi.

Reklāma Amazon – kā veiksmīgi pārdot Amazon.

Reklāma Amazon ir kļuvusi par neaizstājamu. Kamēr jūs varat izcelties no citiem meklēšanas rezultātiem ar Amazon Lightning Deals vai tādiem apzīmējumiem kā vispārdotāko tituls, Amazon’s Choice apzīmējums, jums jāparāda izcili rādītāji šīm iespējām.

Viena lieta, ko jums jāņem vērā: pirmās četras pozīcijas ir daudz svarīgākas organiskajā Amazon meklēšanā nekā pozīcijas no 5 līdz 10. Saskaņā ar e-komercijas ziņu pakalpojumu Marketplace Pulse, organiskie rangojumi Amazon kļūst mazāk vērtīgi salīdzinājumā ar maksas reklāmām. No pirmajām divdesmit sarakstiem, kurus pircējs redz Amazon meklēšanā, tikai četri ir organiski rezultāti.

Jūs nevarat izvairīties no reklāmas Amazon, kas izceļ jūsu piedāvājumus meklēšanas rezultātos. Ar mērķtiecīgas reklāmas palīdzību jūs varat vai nu izcelt savu produktu, vai visu savu veikalu pircēju redzeslokā. Tomēr ņemiet vērā, ka vispirms jums jānodrošina Buy Box.

Jums ir pieejamas plašas iespējas, piemēram:

Visnozīmīgākie rīki veiksmīgai pārdošanai Amazon

Dažādās uzdevumu un atbildību jomas, ar kurām saskaras Amazon pārdevēji, rada vairākus izaicinājumus. Neatkarīgi no tā, vai jūs meklējat pareizo produktu, optimizējat savu sarakstu, vēlaties automātiski pielāgot cenas vai cenšaties izcelties no konkurences: lai veiksmīgi pārdotu Amazon, jums kā pārdevējam ir pieejami simtiem rīku dažādām jomām.

1. AMALYZE

Bieži izmantots analīzes rīks Amazon pārdevējiem ir AMALYZE. Rīks ietver, starp citu, rīkus no šādām jomām:

Tādējādi nišas un kategoriju analīze var sniegt interesantus ieskatus par to, kurš pārdevējs pārdod kuru produktu par kādu cenu platformā, cik daudz izmanto Fulfillment by Amazon vai kā produkta atsauksmes ietekmē tā rangojumu.

Turklāt Amalyze novērtē Sponsorētās reklāmas vai PPC kampaņas. Pārdevēji saņem informāciju par to, vai reklāmas patiešām tika izvietotas par maksātajiem atslēgvārdiem potenciālajiem pircējiem, kuri atslēgvārdi konkurenti izsola PPC reklāmām un kuri atslēgvārdi varētu vēl būt vērti reklamēšanai.

2. Hellotax

Ikviens, kurš pārdod Amazon, nevar izvairīties no nodokļu tēmas. Pārdevējiem, kas darbojas Eiropā, galvenokārt jānodrošina pareiza pievienotās vērtības nodokļa (PVN) apstrāde. Šim nolūkam Hellotax piedāvā visaptverošu risinājumu.

Speciāli izstrādāta programmatūra un nodokļu konsultantu komanda visā Eiropā lielā mērā automatizē pievienotās vērtības nodokli (PVN). Ir pieejama bezmaksas programmatūras versija, kas sniedz tiešsaistes pārdevējiem ieskatus viņu nodokļu saistībās un attiecīgajos rādītājos. Apmaksātā abonēšana atver papildu funkcijas un ļauj pilnībā apstrādāt PVN. Pakalpojumu piedāvājums ietver, starp citu:

3. SELLERLOGIC

Bez labiem cenu pielāgošanas rīkiem pārdošana Amazon nav iespējama. Produkta veiktspējas uzraudzība – vēl viens būtisks veiksmīgas Amazon uzņēmējdarbības aspekts – tiek atvieglota ar peļņas informācijas paneli. Pielāgota rīka izmantošana ir ieteicama arī FBA kļūdu atmaksāšanai. SELLERLOGIC piedāvā tieši šos pakalpojumus un jau gadiem ilgi ir neaizstājama daļa no daudzu FBA pārdevēju rīku komplekta.

Repricer

The SELLERLOGIC Repricer darbojas dinamiski un gudri. Tas nozīmē, ka tas analizē ne tikai visus attiecīgos datus un rādītājus, bet arī visu tirgus situāciju.

Lai to izdarītu, cena vispirms tiek noteikta tik zema, ka produkts uzvar Buy Box; kad tas ir sasniegts, cena tiek pielāgota un optimizēta. Mērķis šeit ir parādīt iespējami augstāko cenu Buy Box. Daudzi citi Repricer, savukārt, tikai optimizē viszemāko cenu un tādējādi riskē ar cenu kritumu

Automatizēta cenu pielāgošana var būt izdevīga arī privātā zīmola produktiem. Piemēram, ar SELLERLOGIC rīku cenu pielāgojumi var tikt veikti atkarībā no pieprasījuma vai diennakts laika

Business Analytics

SELLERLOGIC Business Analytics tika īpaši izstrādāts Amazon pārdevējiem un nodrošina detalizētu pārskatu par attiecīgajiem produktu datiem peļņas informācijas panelī – līdz diviem gadiem atpakaļ un gandrīz reāllaikā.

Tas ļauj jums parādīt savu sniegumu dažādos līmeņos, proti, attiecībā uz Amazon kontu, tirgu un pat katram atsevišķam produktam. Turklāt jūs gūstat labumu no intuitīvas darbības, kā arī iespējas filtrēt produktu datus atbilstoši savām vēlmēm

Rīks nodrošina detalizētus peļņas un izmaksu pārskatus. Kad tirgus pārdevēji zina, kuri produkti ir neizdevīgi un var ātri identificēt izmaksas, kurām nepieciešama optimizācija, ir iespējami informēti stratēģiski lēmumi. Tikai šādā veidā var saglabāt Amazon biznesa rentabilitāti ilgtermiņā

Lost & Found

Apstrādājot pasūtījumus FBA noliktavās, Amazon dažreiz pieļauj kļūdas. Tas nav pārsteigums, ņemot vērā milzīgos pārdošanas apjomus. Tas kļūst kaitinoši tikai tad, kad produkti tiek bojāti, atgriešanas nesasniedz un/vai FBA maksas tiek aprēķinātas nepareizi

Amazon ir pienākums segt bojājumus. Šeit SELLERLOGIC Lost & Found nāk palīgā. Šis rīks meklē FBA ziņojumus, identificē neatbilstības un tūlīt tās ziņo. Tas ir iespējams retroaktīvi, un īpaši sarežģītās situācijās SELLERLOGIC ekspertu komanda iejaucas, lai nodrošinātu vislabāko iespējamo apstrādi un efektīvu saziņu ar Amazon.

Tālāk var atrast tālākas izvēles no vissvarīgākajiem rīkiem.

Secinājums

Pārdošana Amazon nav 10 minūšu jautājums, un sākotnējais kapitāls ir arī ievērojami virs 50 eiro. Tikai piemērota produkta meklēšana prasa ievērojamu laika un prasmju daudzumu. Kā rāda mūsu raksts, uzsākšana prasa daudz pūļu un var kļūt grūta nepieredzējušiem pārdevējiem. Tomēr, palielinoties zināšanām un pieredzei, jūs pakāpeniski varēsiet rīkoties ātrāk, pielāgojot biznesu un produktus tirgus apstākļiem

Bez programmatūras risinājumu izmantošanas šodien ir ļoti grūti kļūt par veiksmīgu Amazon pārdevēju. Pretējā gadījumā jūs pieņemsiet nepareizus lēmumus, kas galu galā izmaksās daudz naudas. Ne mazāk svarīgi, Fulfillment by Amazon pakalpojums ir svarīgs atbalsts gan topošajiem, gan jau izveidotajiem tiešsaistes tirgotājiem, uzņemoties milzīgu skaitu uzdevumu no komerciālajiem precēm un privātā zīmola piegādātājiem.

Pārdošana Amazon ir tādējādi daudzuzdevumu tēma, kurā zināšanas, eksperimentēšanas gars un izturība ir ļoti svarīgi. Tāpēc ievērojiet Amazon noteikumus, ieguldiet laiku piemērotu produktu meklēšanā un koncentrējieties uz procesu automatizāciju – šādā veidā jūs varat izveidot veiksmīgu biznesu Amazon.

Biežāk uzdotie jautājumi

© Aleksei – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © Tierney – stock.adobe.com / © Amazon.de