Amazon vairumtirdzniecība pret privāto zīmolu – kā jūsu uzņēmums gūst labumu no abiem
Daudzi pārdevēji, kuri vēlas nostiprināties Amazon, saskaras ar jautājumu, kura stratēģija viņiem vislabāk der. Jāpieņem lēmumi ne tikai attiecībā uz regulāriem faktoriem, piemēram, cenu, kvalitāti vai piegādes izmaksām, bet arī jāņem vērā populārais jautājums: Amazon vairumtirdzniecība pret privāto zīmolu – kurš ir labāks?
Šodien mēs izskaidrosim, kā šis lēmums var ietekmēt jūsu visu pārdevēja profilu un kuram vajadzētu izvēlēties kuru modeli un kāpēc. Mēs arī izskaidrosim, kuri fakti jums jāņem vērā pirms lēmuma pieņemšanas.
Bet pirms mēs iegrimstam detaļās, vispirms aplūkosim atšķirību preču ziņā, runājot par privāto zīmolu pret vairumtirdzniecību.
TL;DR Amazon vairumtirdzniecība pret privāto zīmolu
Šeit ir kopsavilkums par tēmu Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu. Pārdošana Amazon ir laikietilpīgs darbs, un ne vienmēr ir laiks, lai detalizēti izietu cauri katrai tēmai. Tāpēc šeit ir vissvarīgākie fakti.
Amazon pārdevēji bieži saskaras ar dilemmu izvēlēties starp Vairumtirdzniecības un Privātā zīmola stratēģijām, meklējot jaunas produktu idejas, īpaši tāpēc, ka lielākajai daļai pārdevēju ir abi veidi viņu krājumā, kas padara specifisku tēmu izpēti diezgan apgrūtinošu. Šis lēmums ietekmē jūsu pārdevēja profilu un prasa novērtēt produktus, zīmolu un tirgus pieeju. Šeit ir tas, kas jums jāzina par Privāto zīmolu:
Savukārt, šeit ir tas, uz ko jums jāpievērš uzmanība, ja vēlaties pārdot Vairumtirdzniecībā:
Galu galā izvēle starp Vairumtirdzniecības un Privātā zīmola produktiem ir atkarīga no jūsu ilgtermiņa biznesa mērķiem, ieguldījumu spējas un vēlmes veidot zīmolu no nulles pretēji esošās zīmola vērtības izmantošanai. Abām stratēģijām ir unikālas iespējas: Privātie zīmoli ļauj veidot un paplašināt zīmolu, savukārt Vairumtirdzniecība ir labāka iesācējiem, kuri mācās Amazon tirgu. Neatkarīgi no izvēles, veiktspējas uzraudzība un ieņēmumu plūsmas optimizācija ir būtiska. Rīki, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics, vienkāršo šo procesu, identificē peļņas nogriežņus un vislabāk pārdotos produktus, un tādējādi nodrošina rentabilitāti.
Kas ir Amazon Privātais zīmols?
Atšķirība starp Privātā zīmola un Vairumtirdzniecības produktiem ir saistīta ar pārdevēju. Runājot par Privāto zīmolu, tas nozīmē, ka jums pašam jāizveido jauns zīmols. Tas nozīmē, ka jūs esat atbildīgs par zīmola paplašināšanu un atpazīstamības veicināšanu. Jūs arī uzņematies atbildību par produktiem, kas tiek pārdoti zem šī zīmola.
Mūsdienās nevienam nav jāveido sava rūpnīca pagalmā, lai pārdotu jaunu produktu. Jūs varat daudz vieglāk izmantot tiešsaistes platformas, piemēram, Alibaba vai GlobalSources. Ir daudz ražotāju, galvenokārt no Āzijas, kuri pārdod savas preces pārdevējiem. Jūs varat izvēlēties un pasūtīt produktu, ko vēlaties pārdot zem sava Privātā zīmola – ņemsim zobu birstes kā piemēru, ko izmantosim visā šajā rakstā. Jums ir arī iespēja pasūtīt personalizētu iepakojumu un jūsu logo drukāšanu uz produkta. Šādā veidā jūs un citi pārdevēji varat mazumtirdzniecībā piedāvāt zobu birsti ar savu zīmolu.
Kas ir Amazon Vairumtirdzniecība?
Amazon pārdevējiem šis jautājums ir absolūti būtisks informācijas gabals. Atšķirībā no Privātā zīmola produktiem, Vairumtirdzniecībai var izmantot jau izveidotus zīmolus. Piemēram, pārdevēji var pārdot zobu birstes no Oral-B – liela zobu birstu uzņēmuma – Amazon. Zīmols jau ir labi pazīstams, un klienti konkrēti meklēs šo zīmolu, kad interesēsies par elektrisko zobu birsti. Kā Vairumtirdzniecības preču pārdevējam jūsu galvenais izaicinājums nav izveidot savu zīmolu, bet gan iegūt Buy Box.
Dažas atšķirības ir pamanāmas jau pirmajā mirklī. Tomēr tuvāka apskate atklāj daudz vairāk atšķirību, kuras jāņem vērā, izvēloties atbilstošo stratēģiju.
Amazon Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu: Kāda ir atšķirība?
Lai to labāk izprastu, mums jāapskata sekojošās jomas: cena, ieguldījums, Buy Box, juridiskā atbildība un iespējas & riski. Tagad mēs par to detalizēti diskutēsim, lai pievērstos mūsu mērķim izlemt, vai Amazon Vairumtirdzniecība vai Privātais zīmols ir pareizā izvēle jums.
Cenu noteikšana
Jūsu galīgā pārdošanas cena Amazon ir ietekmēta no visām izmaksām, kuras jūs uzņemat, līdz jūsu produkts nonāk pie klienta – ieskaitot peļņu. Izmaksas par pārdošanu Amazon, piegādi utt. – neatkarīgi no tā, vai izmantojat Privāto zīmolu vai Vairumtirdzniecību – ir līdzīgas. Tomēr ir būtiskas atšķirības izmaksās, līdz esat gatavs pārdot Amazon:
Cenu noteikšana Privātā zīmola pārdevējiem
Salīdzinājumā ar Vairumtirdzniecību, pirkuma cena Privātā zīmola produktiem ir zemāka, jo jūs iegādājaties ģenēriskus, bezzīmola priekšmetus. Tomēr Privātā zīmola pārdevēji saskaras ar papildu izmaksām, ar kurām Vairumtirdzniecības pārdevēji nesaskaras. Mēs tālāk izpētīsim šīs izmaksas ‘Ieguldījumu’ sadaļā.
Kad jūs izveidojat Privātā zīmola produktu, jūs izveidojat jaunu preci ar unikālu EAN, padarot jūs par vienīgo pārdevēju bez tiešas konkurences. Šīs konkurences trūkums dod jums lielāku elastību cenu noteikšanā. Tomēr, kamēr jūs izvairāties no konkurences par Buy Box, jūs joprojām saskaraties ar konkurenci meklēšanas rezultātos, kur pircēji var salīdzināt jūsu cenas ar citiem zīmoliem vai Privātā zīmola produktiem. Ja jūs jau pārdodat un vēlaties palielināt savus pārdošanas apjomus, SELLERLOGIC Repricer ir risinājums jums, jo tas automātiski pielāgo jūsu B2B un B2C cenas maksimālai konkurētspējai un ieņēmumiem.
Cenu noteikšana Vairumtirdzniecības pārdevējiem
Tā kā Vairumtirdzniecības pārdevēji iegādājas jau izveidotu zīmolu produktus, pirkuma cena ir daudz augstāka nekā bezvārda produktiem. Papildus zīmola īpašnieka peļņas maržai jūs maksājat par produkta izpēti un attīstību, ražotāja mārketingu utt. Augstā pirkuma cena dabiski negatīvi ietekmē jūsu peļņu, bet arī ieguldījumus, kurus jums jāveic.
Jūsu pārdošanas cena arī būtiski ietekmē konkurentu cenas. Kā Vairumtirdzniecības pārdevējs jūs pārdodat to pašu produktu (ar to pašu EAN) kā daudzi citi. Amazon izmanto EAN, lai noteiktu, vai produkts jau ir iekļauts sarakstā vai tas ir jauns produkts. Tā kā identiskiem produktiem vienlaikus ir atļauts tikai viens saraksts, vairumtirdzniecības uzņēmumi sacenšas par Buy Box un tādējādi ir tiešā cenu karā ar konkurentiem. Vairumtirdzniecības uzņēmumi attiecīgi ir mazāk elastīgi cenu noteikšanā.
Ieguldījumi
Lai paplašinātu tiešsaistes biznesu, ir nepieciešami daži ieguldījumi. Piemēram, pārdevējiem jāiegādājas preces. Tā kā iepirkšana atšķiras atkarībā no stratēģijas, tas ietekmē nepieciešamo ieguldījumu apjomu.
Ieguldījumi Privātā zīmola pārdevējiem
Tā kā jums joprojām jāveido zīmols ar savu Privāto zīmolu, jūsu ieguldījumi būs ievērojami augstāki nekā Vairumtirdzniecības precēm. Piemēram, pārdevējiem jāiegulda profesionāli izstrādātā etiķetē un jāveic mārketinga pasākumi, lai radītu zīmola atpazīstamību. Attēli no tādām vietnēm kā Alibaba bieži vien trūkst kvalitātes. Tādēļ pārdevējiem jāiegulda laiks un resursi, lai izveidotu augstas kvalitātes produkta attēlus. Turklāt pārdevējiem ir jāizveido EAN produktam, ko Amazon izmantos, lai noteiktu, vai produkts jau ir iekļauts sarakstā vai vai tiks izveidota jauna produkta lapa.
Jauna zīmola veidošana ir uzdevums, kas prasa laiku un pūles. Bet, ja pārdevēji ir gatavi veltīt šo laiku, iespējas izveidot spēcīgu zīmola tēlu ievērojami palielinās. Papildus izmaksām zīmola izveidē un paplašināšanā, pārdevējiem bieži jāsaskaras ar vēl lielākiem pirkuma apjomiem un piegādes izmaksām no piegādātājiem citās ES valstīs. Noteikti ņemiet to vērā.
Ieguldījumi Vairumtirdzniecības pārdevējiem
Iepriekš minētie ieguldījumi Vairumtirdzniecības pārdevējiem nav jāņem vērā, jo viņi paļaujas uz jau esošu zīmolu. Viņiem tikai jāiegādājas un jādistribūē preces. Spēcīgs zīmols jau ir ieguldījis attīstībā un paplašināšanā. Turklāt daudzi tirdzniecības preču pārdevēji paļaujas uz produktiem no ES. Šiem produktiem no vienas puses ir zemāks minimālais pirkuma apjoms, bet no otras puses, tos nav jāimportē no ārpus ES valstīm.
Amazon Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu: Uzvarēt Buy Box
Amazonā viss griežas ap Buy Box. Bet pat šeit ir dažas atšķirības atkarībā no tā, vai jūs pārdodat Privāto zīmolu vai Vairumtirdzniecību.
Amazon Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu: Buy Box Privātā zīmola pārdevējiem
Izmantojot Privātos zīmolus, pārdevēji izvairās no konkurences par Amazon Buy Box. Tas ir tāpēc, ka Privātā zīmola pārdevēji ir vienīgais produkta piegādātājs, lai iegūtu Buy Box, kamēr viņiem ir atļauts to darīt.
Kā Privātā zīmola pārdevējam jums nebūs nekādas konkurences par pirkšanas kasti, bet tas nenozīmē, ka vispār nebūs konkurences. Lai gan jums var jau būt klienti, kuri konkrēti meklē jūsu zīmolu, ir arī citi “bezvārda” patērētāji, kuriem joprojām jāpierāda, ka jūs esat labākā izvēle starp visām citām iespējām rezultātu sarakstā.
Amazon Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu: Buy Box Vairumtirdzniecības pārdevējiem
Kā Vairumtirdzniecības pārdevējam jūs esat tiešā cenu karā ar saviem konkurentiem, no kuriem katrs vēlas iekļūt Amazon Buy Box. Šiem pārdevējiem jāizmanto visi iespējamie līdzekļi, lai kļūtu par numuru viens šim produktam, tostarp jāizmanto Amazon izpilde (FBA), kas ir obligāta, ja vēlaties palielināt iespējas iekļūt Buy Box.
Bet viens no svarīgākajiem kritērijiem, lai iegūtu Buy Box, visticamāk, ir cena. Tā kā jūs esat konkurencē ar citiem vairumtirdzniecības uzņēmumiem, ir būtiski regulāri pārskatīt un pielāgot savu cenu. Ietaupiet laiku un resursus, izmantojot elastīgu cenu pielāgotāju. Tas automātiski noteiks labāko cenu, lai iegūtu Buy Box un pārspētu labāko cenu pārdevējam.
Juridiskā atbildība
Jautājums par to, vai izvēlēties Amazon Vairumtirdzniecību vai Privāto zīmolu, ietver arī pārdevēju juridisko atbildību. Preču zīmola īpašnieki ir saistīti ar Preču atbildības likumu, kas nosaka ražotāja atbildību par produktu. Tas var būt gadījumā, ja notiek negadījums, ko izraisījis šis produkts. Attiecībā uz juridisko atbildību ir svarīgi atšķirt, vai jūs esat ražotājs, importētājs vai pārdevējs. Izvēle, vai pārdodat Privāto zīmolu vai Vairumtirdzniecību, arī ietekmē šo jautājumu.
Privātā zīmola pārdevēju atbildība
Jautājums par to, vai pārdot Amazon Privāto zīmolu vai Vairumtirdzniecību, bieži tiek izlemts, pamatojoties uz juridisko atbildību, ko šī loma ietver. Ja viens no jūsu produktiem neizdodas un nodara kaitējumu, jūs ne tikai cietīsiet no sabojāta zīmola tēla, bet arī saskarsities ar juridiskām sekām.
Ja jūs iegādājaties preces no ārpus ES valstīm, jūs kļūstat par importētāju un tādējādi esat atbildīgs par šīm precēm. Turklāt visām precēm, kas tiek pārdotas ES, jābūt marķētām ar CE zīmi. Testi un testu ziņojumi, kas var būt nepieciešami šai zīmei, var būt ļoti dārgi, un būtu prātīgi pārbaudīt, cik tie kopumā izmaksās, lai jūs varētu pielāgot savu cenu.
Tas noteikti nav vienīgā ES muitas regulācija. Kā importētājs jūs esat atbildīgs par preču muitas prasībām atbilstošu importu. Lai iegūtu vairāk informācijas, apmeklējiet muitas tīmekļa lapas, šeit ir Lielbritānijas piemērs. Ja vēlaties to vienkāršot, tādēļ ir ieteicams galvenokārt iegādāties preces no ES, jo tās vai nu tika ražotas šeit, vai jau tika ievestas valstī no cita importētāja.
Vairumtirdzniecības pārdevēju atbildība
Kad jūs ļaujat jautājumam par Amazon Vairumtirdzniecību pret Privāto zīmolu attīstīties, var redzēt, ka Vairumtirdzniecības pārdevēju atbildība attiecībā uz juridiskajām saistībām ir ievērojami mazāka nekā Privātā zīmola pārdevējiem. Viņi nav atbildīgi par pašu produktu, jo atbildība gulstas uz ražotāju (mūsu zobu birstes piemērā tas būtu Oral-B). Importētāja saistības arī tiek samazinātas līdz nullei, veicot iepirkšanu, t.i., produktu iegādi ES. Šī atbildība arī gulstas uz ražotāju, jo viņš/viņa importē preces no ārpus ES valsts. Tādējādi arī atbilstības marķējums, par kuru mēs iepriekš runājām (CE), nav kaut kas, par ko jums jāuztraucas, ja esat Vairumtirdzniecības pārdevējs.
Iespējas un riski
Kā redzams iepriekšējās sadaļās, abām stratēģijām ir savi plusi un mīnusi. Apskatīsim beidzot katras stratēģijas iespējas un riskus un izlemt jautājumu: Amazon Vairumtirdzniecība pret Privāto zīmolu, kādus produktus man vajadzētu pārdot?
Privātā zīmola pārdevēju iespējas un riski
JŪS esat zīmols, un tādējādi varat ietekmēt sava produkta tēlu un daudz ko citu. Bet jums arī jāuzņemas lielāka atbildība. Kā iepriekš aprakstīts, jūs esat atbildīgs par savu zīmolu un produktiem, kurus pārdodat. Ja jūsu zīmols netiek labi pieņemts, tas ietekmēs jūsu pārdošanas apjomus un līdz ar to arī jūsu rentabilitāti.
Kā zīmola īpašnieks, Amazon arī dod jums iespēju pielāgot preces aprakstu. Tas ļauj jums padarīt jūsu tekstus SEO atbilstošus un sasniegt augstāku redzamību. Kad esat izveidojis savu zīmolu, varat domāt par paplašināšanos un, kā daļu no diversifikācijas stratēģijas, pievienot vairāk preču savam produktu klāstam, lai iekarotu jaunus tirgus.
Pēdējais, bet ne mazāk svarīgi, kā Privātā zīmola īpašniekam, jums arī ir iespēja pārdot pašu savu zīmolu.
Vairumtirgotāju iespējas un riski
Īpaši iesācējiem Amazon, salīdzinot Vairumtirdzniecību un Privāto zīmolu, ir svarīgs sākumpunkts. Ja esat jauns tiešsaistes tirgū, būtu jēga vispirms pārdot Vairumtirdzniecību, lai iegūtu pieredzi. Uzziniet, kā darbojas Amazon, kas liek klientiem palikt un redziet, kā vislabāk iekļauties tirgū. Šādā veidā jūs varat arī iemācīties, kā padarīt savu veikalu ilgtspējīgu vai kā sazināties ar klientiem – un viss šis ar zemāku biznesa risku nekā ar Privāto zīmolu Amazon.
Tomēr, ar Vairumtirdzniecību, jums nav iespējas izveidot savu zīmolu, kuram vēlāk varat pievienot vairāk produktus, lai tālāk augtu.
Ja vēlaties pārdot Vairumtirdzniecību Amazon, kas jau ir iekļauta, jums jāpiešķir jūsu produkts jau esošajai produkta lapai un tādējādi jums nav ietekmes uz tās dizainu. Ar nedaudz veiksmes jūs tiksiet pievienots labi uzturētai, SEO atbilstošai vietnei. Tomēr var arī notikt, ka produkta lapas veidotājs nebija ļoti prasmīgs dizainā un jums jādzīvo ar sekām.
Veiktspējas izsekošana ir izšķiroša abiem biznesa modeļiem
Neatkarīgi no tā, vai nolemjat pārdot Vairumtirdzniecības vai Privātā zīmola produktus Amazon, rentabilitāte ir galvenais faktors abos iestatījumos. Tāpēc ir izšķiroši būt informētam par savu biznesa veiktspēju un pēc iespējas ātrāk novērst peļņas samazinātājus. Šim nolūkam Amazon pārdevējiem jānodarbojas ar Amazon saistītu datu analīzi, kas parasti izrādās ļoti sarežģīta un laikietilpīga – tik ilgi, kamēr tā tiek veikta manuāli. Izmantojot programmatūras risinājumu, ir daudz efektīvāka iespēja.
SELLERLOGIC Business Analytics tika izstrādāts īpaši Amazon pārdevējiem un nodrošina detalizētu pārskatu par attiecīgajiem produktu datiem peļņas paneļa formātā – līdz diviem gadiem atpakaļ no reģistrācijas brīža. Tas ļauj jums izsekot savai veiktspējai globālā, konta, tirgus un produkta līmenī. Kad esat identificējis neizdevīgus produktus vai specifiskas peļņas samazināšanas izmaksas, varat veikt pasākumus, lai optimizētu savas stratēģijas, lai apturētu ieņēmumu noplūdi un uzturētu ilgtspējīgu biznesu Amazon.
Amazon Privātais zīmols vs Vairumtirdzniecība – Kurš no tiem ir piemērots jums?
Tātad, Amazon Vairumtirdzniecība vs Privātais zīmols? Kurš uzvarēs jums? Fakts ir tāds, ja esat pieredzējis Amazon pārdevējs un arī daudz zina par zīmolu veidošanu un mārketingu, mēģināt pārdot kā sava Privātā zīmola īpašnieks varētu būt pareizais ceļš jums. Jūs varat izmantot savas prasmes, lai palielinātu savu redzamību un pārdošanu tiešsaistes platformā. Ja esat salīdzinoši jauns Amazon, varbūt būtu jēga vispirms pārdot Vairumtirdzniecību un savākt dažas iespaidus. Tomēr neaizmirsīsim, ka abām opcijām ir tāds pats riska līmenis. Šeit nav ne pareizi, ne nepareizi, un viss, ko varam jums sniegt šajā rakstā, ir tas, ko esam pieredzējuši paši vai dzirdējuši no klientiem. Mēs esam pārliecināti, ka atradīsiet savu, visrentablāko, ceļu. Veiksmi! Ja vēlaties vairāk padomu par to, kā veiksmīgi pārdot Amazon, noklikšķiniet uz šī saites, lai izlasītu rakstu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Jā, Amazon vairumtirdzniecība var būt izdevīga, ja to labi pārvalda. Galvenie faktori ietver labvēlīgu vairumtirdzniecības cenu sarunāšanu, efektīvu krājumu pārvaldību un konkurētspēju Buy Box. Lai gan konkurence un sākotnējā investīcija ir nozīmīgas, izmantojot izveidotu zīmola atpazīstamību un efektīvas cenu stratēģijas, var panākt peļņu. Veiksme ir atkarīga no stratēģiskas plānošanas un nepārtrauktas tirgus analīzes.
Privātā zīmola piedāvā zīmola elastību, bet prasa ievērojamu ieguldījumu un juridisko atbildību par produkta defektiem. Vairumtirdzniecība gūst labumu no esošajiem zīmoliem un vieglākas iekļūšanas tirgū, bet saskaras ar intensīvu konkurenci un zemāku cenu elastību. Jūsu izvēle ir atkarīga no jūsu mērķiem, ieguldījumu spējas un riska tolerances.
Privātā zīmola ietver savu produktu izveidi un zīmola veidošanu, kas prasa ievērojamu sākotnējo ieguldījumu zīmola veidošanā, mārketingā un produkta attīstībā. Šī pieeja piedāvā cenu elastību, bet arī nozīmē, ka jums ir juridiskā atbildība par produkta defektiem. Turklāt konkurence Buy Box ir mazāka. Savukārt, vairumtirdzniecība ietver izveidotu zīmolu pārdošanu, kas nozīmē zemāku sākotnējo ieguldījumu zīmola veidošanā un mārketingā. Tomēr tā saskaras ar intensīvu konkurenci Buy Box, kas ietekmē cenu elastību. Vairumtirdzniecība gūst labumu no esošās zīmola atpazīstamības un ļauj vieglāk iekļūt tirgū. Jūsu izvēlei vajadzētu atbilst jūsu biznesa mērķiem, ieguldījumu spējām un gatavībai pārvaldīt zīmola izveidi pret esošā zīmola kapitāla izmantošanu.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
