Amazon arbitrāža: produktu atrašana un pārdot – tā darbojas šis biznesa modelis
Pārdot preces un privāto zīmolu Amazon vai veikt dropshipping – par to lielākā daļa varētu iedomāties. Savukārt mazāk zināms ir ceturtais biznesa modelis, ko ievērojami mazāk tirgotāju aktīvi īsteno: Amazon arbitrāža, ko sauc arī par tiešsaistes arbitrāžu vai mazumtirdzniecības arbitrāžu.
Tādējādi arbitrāža varētu būt tieši tas, ko Amazon iesācējiem vajadzētu apsvērt kā aprēķināmu, bet tomēr izdevīgu pieeju, lai iegūtu vērtīgu pieredzi ar pārdošanu caur Amazon, neizjūtot tūlītēju lielu finansiālu vai juridisku risku. Tāpēc mēs vēlamies šajā rakstā noskaidrot, kas e-komercijā tiek saprasts ar arbitrāžu, kā šis modelis darbojas un vai to vispār var likumīgi īstenot.
Kas ir Amazon arbitrāža?
Sākotnēji termins „arbitrāža” nāk no finanšu jomas un apzīmē tādu cenu atšķirību izmantošanu par to pašu aktīvu dažādos tirgos, lai gūtu pēc iespējas mazāk riskantus ienākumus. Piemēram, tirgotājs var iegādāties aktīvu vienā tirgū par zemāku cenu un vienlaikus pārdot to otrā tirgū par augstāku cenu. Vārds pats par sevi ir atvasināts no franču „arbitre”, kas nozīmē „šķīrējs”.
Analogi tam, mazumtirdzniecības arbitrāža vai tiešsaistes arbitrāža mazumtirdzniecībā un e-komercijā apzīmē praksi, kas izmanto cenu atšķirību starp diviem vai vairākiem tirgiem, lai gūtu peļņu. Tirgotāji iegādājas produktu par zemāku cenu, lai to vēlāk pārdotu par augstāku cenu citā platformā.
Piemērs: populāra ražotāja telts tiek piedāvāta eBay par atlaidi par 499 eiro. Tomēr Amazon šis pats modelis tiek tirgots par 575 eiro. Tātad, iegādājoties to eBay un pārdodot Amazon, peļņa, ņemot vērā cenu atšķirību starp abiem tirgiem, ir 76 eiro.
Priekšrocības un trūkumi arbitrāžai
Kā katram biznesa modelim, arī mazumtirdzniecības vai tiešsaistes arbitrāžai Amazon ir dažas priekšrocības, bet arī dažas ēnas puses.
Priekšrocības
Trūkumi
Īpaši pelēkā tirgus piegādātāji un neoficiāli izplatīšanas kanāli ievieto arbitrāžas tirgotājus Amazon dilemmas situācijā. No vienas puses, zīmolu produktus tur var iegādāties par izdevīgām cenām. No otras puses, pastāv risks, ka produkts vai pat viss pārdošanas konts var tikt bloķēts no Amazon puses.
Atšķirībā no bieži apgalvotā, šādā veidā tirgotie produkti nav nelikumīgi. Pelēkais tirgus atšķiras no melnā tirgus ar to, ka pārdotās preces ir likumīgas, taču tās nonāk tirdzniecībā caur neautorizētiem kanāliem.
Tipiskas pelēkā tirgus piegādātāju iezīmes (un vienlaikus daži no iemesliem, kāpēc Amazon šos produktus negrib redzēt savā platformā) ir:
Tāpēc tirgotājiem vienmēr rūpīgi jāizvērtē, vai viņi vēlas iegādāties pelēkajā tirgū, un, ja nepieciešams, jāpārbauda Amazon zīmolu reģistrs.
Atšķirības no citiem biznesa modeļiem Amazon
Kas atšķir mazumtirdzniecības arbitrāžu no citiem Amazon biznesa modeļiem? Pamata līmenī ir trīs citi uzņēmējdarbības koncepti: tirdzniecības preces, privātie zīmoli un pilnvarota piegāde.
Tirdzniecības preces (Wholesale)
Tirdzniecības preces, vai angļu valodā Wholesale, ir autorizēti zīmolu produkti, kas tiek iegādāti lielos apjomos tieši no ražotāja vai vairumtirgotāja. Ar cenu uzcenojumu šie produkti tiek tālāk pārdoti galapatērētājam. Tā kā tiek iegādāti lieli apjomi, tas nozīmē gan lielu sākotnējo ieguldījumu, gan noteiktu finansiālo risku, ja preces nepārdodas kā gaidīts. Cenu aprēķins parasti tiek veikts, pamatojoties uz pastāvīgu cenu priekšrocību, iegādājoties lielus apjomus, un to atbalsta cenu pielāgošanas stratēģijas.
Risks vairumtirdzniecībā tomēr ir mēreni, jo tirgotāji parasti iegādājas produktus ar stabilu pieprasījumu un labu pieejamību. Garantijas un atgriešanas tiesības parasti ir skaidri noteiktas, jo tiek strādāts ar oficiāliem piegādātājiem.
Privātais zīmols
Privātais zīmols, kas nozīmē tirdzniecības zīmolu, ir produkti, kas tiek ražoti attiecīgajam tirgotājam, lai viņš tos varētu pārdot zem sava zīmola nosaukuma. Ir iespējams gan iegādāties iepriekš izstrādātu produktu, iespējams, to pielāgot un apzīmēt ar savu logo, gan arī izstrādāt un ražot pilnīgi jaunu produktu. Tātad pilnīga kontrole pār produktu, dizainu, zīmolu, iepakojumu, mārketingu un tirdzniecību ir tirgotāja rokās.
Cenu noteikšanā privāto zīmolu pārdevējiem ir lielāka brīvība, jo viņi iegādājas produktu tieši no avota un var pieprasīt augstākas cenas, ja zīmols ir nostiprinājies. Tam nepieciešama atbilstoša ilgtermiņa stratēģija, kas arbitrāžā ir grūti īstenojama. Tomēr risks ir ievērojami augstāks, jo ieguldījumi, organizatoriskā slodze un juridiskie šķēršļi ir lieli.
Pilnvarota piegāde
Pilnvarotie piegādātāji ir starpnieki, kuri produktu iegādājas vai pat ražo tikai tad, kad saņem pasūtījumu. Parasti piegādātājs vai ražotājs preces nosūta tieši galapatērētājam. Tirgotāji gūst peļņu no pilnvarotās piegādes, balstoties uz atšķirību starp iepirkuma cenu un pārdošanas cenu.
Tātad pilnvarotajiem piegādātājiem nav savu krājumu, un viņi ir atkarīgi no savu piegādātāju produktu kvalitātes un piegādes ātruma. Tajā pašā laikā viņiem nav arī produktu izmaksu, un nav jāiegādājas preces iepriekš.
Atšķirības starp dažādiem biznesa modeļiem ir daļēji milzīgas. Svarīgi uzsvērt, ka gandrīz neviens profesionālais Amazon tirgotājs neizmanto tikai vienu stratēģiju. Parasti tirgus pārdevēji tirgo gan tirdzniecības preces, gan privāto zīmolu produktus. Amazon pilnvarotā piegāde un arbitrāža, savukārt, nav tik plaši izplatītas, taču tās var būt iespēja iesācējiem iegūt pieredzi.
Amazon arbitrāža iesācējiem: tā darbojas
Visu sākums ir grūts. Bet tiem, kas vēlas iesaistīties Amazon spēlē, arbitrāžas modelis var būt salīdzinoši vienkāršs ceļš. Turpmāk mēs sniegsim jums pārskatu par vissvarīgākajiem soļiem.
Šī bloga ieraksta ietvaros mēs varam sniegt tikai īsu pārskatu par nepieciešamajiem soļiem. Lasiet mūsu detalizēto rakstu par pārdošanu Amazon, lai iegūtu vairāk informācijas.
Amazon (mazumtirdzniecības) arbitrāža: produkta iegāde – bet kā un kur?
Produktu meklēšana un izvēle ir katra arbitrāžas pārdevēja pamatprasme. Bet neviens meistars nav nokritis no debesīm. Sagatavojieties tam, ka tieši savas uzņēmējdarbības sākumā jūs pieļausiet daudz kļūdu – no kurām mācīsieties. Tas attiecas arī uz produktu izvēli. Lai jums atvieglotu uzsākšanu, mēs esam apkopojuši dažus padomus, kur jūs varat meklēt labus produktus.
Tiešsaistes tirgi un veikali
Vispirms acīmredzamais. Tiešsaistē jūs atradīsiet daudzas platformas, lai ērti atklātu jaunas produktu idejas. Jo pretēji izplatītajam uzskatam, Amazon nemaz nav vienmēr lētākais tirgus, kas īpaši rada labus apstākļus arbitrāžas modelim. Šīs platformas bieži var konkurēt ar e-komercijas gigantu arī cenu ziņā:
Mazumtirdzniecība
Arī fiziskajos veikalos reizēm var atrast izdevīgus piedāvājumus, bet, protams, izvēle šeit ir mazāka. Tāpēc tirgotājiem īpaši jāpievērš uzmanība šādiem veikaliem:
Specializēti veikali
Padoms: Cenu salīdzināšanas vietnes, piemēram, Idealo vai Google Shopping, palīdz jums atrast visizdevīgākās cenas un identificēt cenu atšķirības.
Amazon Arbitrāža: Programmatūra un rīki
Katrs Amazon pārdevējs, vai tas būtu arbitrāža vai nē, ir jāsaskaras ar rīku tēmu. Sākumposmā šis bizness var iztikt bez ārējās programmatūras, taču, tiklīdz tas kļūst profesionālāks, ir vienkārši pārāk daudz uzdevumu, lai bez palīgrīkiem būtu izdevīgi strādāt. Mēs iepazīstināsim ar svarīgākajiem rīkiem Amazon (mazumtirdzniecības) arbitrāžas programmatūras jomā.
Taktiskā arbitrāža
Šī ir uz arbitrāžu specializēta iepirkumu programmatūra, kas skenē veikalus un tīmekļa vietnes un automatizēti salīdzina produktu cenas ar tām, kas ir Amazon. Ja veikals vēl nav iekļauts, to var pievienot. Turklāt Tactical Arbitrage aptver tā sauktos papildināmos produktus (darījumus, kas nav saistīti ar īpašajiem piedāvājumiem un tādēļ ir regulāri pieejami). Šādus papildināmos produktus tirgotāji var pasūtīt atkārtoti un tādējādi izstrādāt sev kādu pamata ienākumu.
Tomēr Tactical Arbitrage nav tieši pašsaprotams. Tādēļ iesācējiem vispirms vajadzētu apgūt iepirkumu pamatus, lai ar šo programmatūru vispār varētu racionāli rīkoties.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics ir profesionāls peļņas informācijas panelis, kas pielāgots Amazon pārdevēju vajadzībām. Tirgotāji ar to uzrauga savus biznesa rādītājus reālajā laikā un iegūst visaptverošu pārskatu par sava biznesa sniegumu – gan globālā līmenī, gan konta, tirgus un produkta līmenī.
Business Analytics seko datu virzītam pieejai, lai iegūtu dziļu, reālistisku attēlu par visiem biznesa rezultātiem, tādējādi ļaujot veikt pamatotas analīzes. Pārdevēji ar šo pakalpojumu uzticami identificē savus labākos pārdevējus, kā arī peļņas nogalinātājus, kas samazina viņu biznesa rentabilitāti. Šis precīzs pārskats par visiem ieņēmumiem un izdevumiem, tostarp visām Amazon maksām, ir lēmumu pieņemšanas pamats visām svarīgajām stratēģijas pielāgošanām.
Atmaksu pārvaldība no FBA kļūdām
Lielākā daļa Amazon tirgotāju kādā brīdī izmanto FBA. Un arī Amazon FBA arbitrāža nav retums. Jo piegāde caur Amazon var būt īsta palīdzība loģistikā un izpildē. Bet neviena programma nav perfekta. Un tādējādi arī Amazon bieži vien pieļauj kļūdas (piemēram, noliktavā bojāti produkti), par kurām tirgotājam pienākas kompensācija – galu galā viņa īpašums, prece, ir bojāta.
Problēma: Tas nenotiek automātiski. Tirgotājs ir atbildīgs par tādu FBA kļūdu identificēšanu un pieteikuma iesniegšanu kompensācijai. Tas ir nogurdinošs darbs, kas patērē pārāk daudz laika, lai to varētu ekonomiski atspoguļot. Par laimi, ir attiecīgi pakalpojumi, kas šo darbu pilnībā automatizē.
Ar SELLERLOGIC Lost & Found tirgotājiem nav jāveic sava FBA kļūdu analīze. Lost & Found pilnībā patstāvīgi veic katru soli ceļā uz veiksmīgu FBA kompensāciju. Mākslīgā intelekta atbalstītais sistēma nodrošina nevainojamu darbību un maksimālas kompensācijas. Tā uzrauga visas FBA transakcijas 24/7 un automātiski atpazīst kļūdas – un to līdz pat 18 mēnešiem atpakaļ. Tā nekavējoties īsteno no tā izrietošās prasības, lai tirgotājs saņemtu maksimālo kompensācijas apmēru no FBA kļūdām.
Secinājums
Amazon (mazumtirdzniecības) arbitrāža piedāvā īpaši iesācējiem, kas uzsāk pārdošanu caur Amazon, pievilcīgu iespēju gūt pirmās pieredzes, neieguldot augstas sākotnējās investīcijas. Šis biznesa modelis izmanto cenu atšķirības starp dažādām pārdošanas platformām, lai gūtu peļņu, kas, pareizi pielietojot, var būt diezgan izdevīga.
Tomēr priekšrocības, piemēram, zemas iekļūšanas barjeras, elastīgi darba laiki un zemas noliktavas izmaksas, saskaras ar izaicinājumiem. Laika patērējošas produktu izpētes, grūta mērogojamība un potenciāli juridiski riski, īpaši, izmantojot pelēkā tirgus piegādātājus, ir jāņem vērā.
Iesācējiem Amazon arbitrāža tomēr piedāvā interesantu iespēju izmēģināt sevi e-komercijā, pirms tiek apsvērti sarežģītāki biznesa modeļi, piemēram, privātais zīmols vai tirdzniecības preces/wholesale.
BUJ
Jā, Amazon arbitrāža nav aizliegta un ir pilnīgi likumīga. Tomēr, ja preces tiek iegādātas no tā sauktajiem pelēkā tirgus piegādātājiem, var rasties problēmas ar Amazon vai zīmola īpašnieku.
Tam praktiski nav augšējo ierobežojumu. Ir daudz Amazon FBA tirgotāju, kuri gūst miljonu apgrozījumu. Tomēr tam nepieciešams daudz darba, zināšanu un resursu. Tomēr arī šodien ir iespējami ātri panākumi ar Amazon FBA biznesu. Piemēram, AMZ Smartsell sāka ar sākotnējo kapitālu 900 eiro un spēja dažu mēnešu laikā ģenerēt apgrozījumus sešu ciparu apmērā.
Ar tiešsaistes arbitrāžu tiek domāta pieeja, kā izmantot cenu atšķirību starp diviem tirgiem. Tirgotāji iegādājas produktu par zemāku cenu, lai to pēc tam pārdotu par augstāku cenu citā platformā. Piemēram, ir pazīstama „Amazon uz eBay“ arbitrāža vai „eBay uz Amazon“ arbitrāža, kur vienā platformā tiek lēti iegādāts, lai preci dārgāk pārdotu otrā tirgū.
Nepieciešams ne daudz pašu kapitāla, lai uzsāktu darbu ar Amazon FBA. Jau ar mazāk nekā tūkstoš eiro apņēmīgi iesācēji dažu mēnešu laikā var ģenerēt apgrozījumu 100 000 eiro. Tomēr tam nepieciešami pareizie rīki: Straujš pieaugums ar SELLERLOGIC Repricer blakus.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
