Kas ir Dropshipping un kā tas darbojas? Pilnīga rokasgrāmata 2025
E-komercijā ir ļoti daudz dažādu biznesa modeļu. Daži zvēr uz Arbitrāžu, citi vada savu veikalu ar patstāvīgu loģistiku, bet vēl citi uzticas Amazon FBA. Mazāk izplatīta un daļēji ar neuzticību vērtēta ir Dropshipping metode. Varbūt tas ir tāpēc, ka klasiskie Dropshipperi neuztur savus krājumus. Vai arī popularitāte starp pašpasludinātajiem YouTube guru ir pārāk kaitējusi tēlam. Katrā ziņā Dropshipping ir labāks nekā tā reputācija, īpaši iesācējiem e-komercijas biznesā, kuri vēl mācās un vispirms vēlas iegūt vērtīgu pieredzi.
Šajā rokasgrāmatā mēs vēlamies atbildēt uz visiem svarīgajiem jautājumiem: Ko tieši nozīmē Dropshipping, kā tas darbojas, kādi ir tā plusi un mīnusi, kā iesācēji var atrast piemērotus piegādātājus un vai ir labas alternatīvas.
Kas ir Dropshipping? Vienkārši izskaidrota definīcija
Atšķirībā no klasiskā tiešsaistes tirgotāja, kurš iegādājas preces, tās uzglabā un pēc pasūtījuma saņemšanas nosūta klientam, Dropshipping gadījumā netiek veidoti savi krājumi. Tā vietā vairumtirgotājs vai ražotājs piegādā preces tieši klientam. Faktiskais produktu piegādātājs darbojas tikai kā starpnieks. Viņš piedāvā produktus, rūpējas par reklāmu un interneta klātbūtni, taču viņam nav preču krājumā.
Klientam tam nav nekādas papildu nozīmes. Viņam rodas iespaids, ka visas pakalpojumu sniegšanas ir no viena avota, jo faktiskais preču sūtītājs tieši neparādās un produkti vai nu nav zīmola, vai ir attiecīgi pielāgoti. Gan tiešsaistes tirgotājam, gan ražotājam šim modelim ir daži priekšrocības, jo katrs ietaupa lielu daļu piegādes un izplatīšanas ķēdes.
Starpcitu: Dropshipment koncepcijas nav jauna izgudrojuma, bet jau sen ir pazīstamas ar terminu „Streckengeschäft“. Zem angļu modes vārda tās ir īpaši ienākušas burbulī ap pasīvajiem ienākumiem.
Kā darbojas Dropshipping?
Tiešsaistes tirgotāji un vairumtirgotāji vai ražotāji dalās darbā. Produkti tiek piedāvāti tiešsaistē – piemēram, savā veikalā, Amazon, eBay vai Etsy. Tiešsaistes tirgotājs ir atbildīgs par produkta prezentāciju un reklāmu. Ja klients veic pasūtījumu, tas ienāk tirgotāja sistēmās un tiek – parasti automātiski – nosūtīts ražotājam. Šis tad rūpējas par to, lai produkts, ja nepieciešams, tiktu izgatavots un/vai nosūtīts no viņa krājumiem. Klients tomēr saņem visas informācijas (pasūtījuma un piegādes apstiprinājumu, sūtījuma izsekošanu, rēķinu utt.) no tiešsaistes tirgotāja, nevis no Dropshipping partnera.
Ja rodas atgriešana vai klients sazinās ar klientu apkalpošanu, to parasti pārņem tiešsaistes tirgotājs. Tomēr ir arī modeļi, kuros ražotājs vai vairumtirgotājs rūpējas par šīm jomām. Klientam šie procesi parasti ir neredzami, jo sūtītāja adrese, izmantotie logotipi utt. parasti tiek noteikti no tiešsaistes tirgotāja puses.
Vairumtirdzniecības noliktava vs. Konsigna noliktava
Pamatā ir divi dažādi Dropshipping veidi. Vai nu izpilde notiek caur vairumtirdzniecības noliktavu, vai caur konsigna noliktavu.
Abiem modeļiem ir savi plusi un mīnusi, kurus katram tiešsaistes tirgotājam jāizvērtē individuāli.
Priekšrocības un trūkumi Dropshipping
Dropshipping gadījumā (negatīvas) pieredzes ar Dropshipping piegādātājiem no Eiropas, Āzijas utt. parasti nevēlas publiski dalīties. Jo saprotami, neviens nevēlas kaitēt izveidotajai tirdzniecības attiecībai, no kuras darbības būtiski atkarīgs viņa bizness. Tomēr interesentiem būtu rūpīgi jāiepazīstas ar šī biznesa modeļa vispārējām priekšrocībām un trūkumiem, lai varētu pieņemt pēc iespējas informētāku lēmumu.
Priekšrocības
Trūkumi
Sākt ar Dropshipping: Atbilstošu partneru atrašana
Pareizā Dropshipping piegādātāja atrašana, kurš ātri sūta produktus, pievērš uzmanību kvalitātei un ideālā gadījumā arī uzņemas atgriešanas pārvaldību, nav viegli. Tāpēc ņemiet laiku un rūpīgi pārbaudiet savas iespējas, pirms saistāties. Uz šiem aspektiem jums vajadzētu pievērst uzmanību:
Atrast Dropshipping produktus 2025. gadā: Kādi piegādātāji pastāv?
Pašlaik ir pieejams liels skaits Dropshipping piegādātāju. Kurš no tiem jums kā tiešsaistes tirgotājam ir piemērots, ir ļoti individuāli. Turpmāk mēs sniegsim tikai vispārīgu pārskatu par vispazīstamākajiem ražotājiem un vairumtirgotājiem.
AliExpress/Alibaba
AliExpress piedāvā interesentiem milzīgu produktu izvēli par zemām cenām. Tomēr tirgotājiem jāņem vērā arī garāki piegādes laiki no Āzijas uz Eiropu un ASV. Turklāt produktu kvalitāte ne vienmēr ir nodrošināta.
Oberlo
Oberlo ir praktiski tieši integrēts Shopify, piedāvājot tādējādi lietotājam draudzīgu platformu un papildus tiešu savienojumu ar AliExpress. Tomēr produktus ne vienmēr var pielāgot.
Printful
Visi, kuriem ir svarīgi personalizēti produkti, šeit ir pareizajā adresē. Arī ātrā piegāde un produktu kvalitāte šim piegādātājam ir priekšrocība. Tomēr tam ir sava cena, tādējādi peļņas maržas ir šaurākas.
Spocket
Šis piegādātājs piedāvā ātras piegādes laiku uz ES un ASV, labu produktu izvēli un labu integrējamību esošajos e-komercijas sistēmās. Tomēr cenas ir augstākas, un salīdzinājumā ar Āzijas piegādātājiem sortiments ir ierobežots.
SaleHoo
SaleHoo piedāvā piekļuvi plašam pārbaudītu piegādātāju sarakstam no visas pasaules. Tomēr šeit nenotiek tieša produktu pārdošana, tādējādi tirgotājiem aktīvi jācenšas iegūt partnerattiecības.
Doba
To pašu koncepciju īsteno arī Doba. Papildus piegādātāju datu bāzei produktus var meklēt un iegādāties arī tieši platformā. Par izmantošanu tiek iekasēta mēneša maksa.
CJ Dropshipping
Liels produktu piedāvājums, ātra piegāde uz ASV un Eiropu, kā arī labas produktu pielāgošanas iespējas padara šo piegādātāju populāru. Tomēr produktu kvalitāte var svārstīties, un individuālā zīmola izveide maksā papildus.
Modalyst
Šeit uzmanība tiek pievērsta augstas kvalitātes, unikāliem produktiem. Tā kā sadarbība notiek ar reģionālajiem piegādātājiem, arī piegādes ātrums ir ievērojams. Tomēr par to tiek prasītas attiecīgas produktu cenas.
Wholesale2b
Ļoti liela produktu izvēle no starptautiskiem piegādātājiem un integrācija esošajās e-komercijas platformās raksturo Wholesale2b. Par to tiek iekasēta mēneša maksa un, iespējams, papildu piegādes izmaksas (atkarībā no piegādātāja).
Atcerieties arī to, ka jums nav jāstrādā tikai ar vienu piegādātāju. Tieši otrādi: lai novērstu piegādes grūtības, samazinātu atkarību un paplašinātu savu produktu izvēli, ir pat ļoti ieteicams, lai jums būtu vairāki dropshipping piegādātāji rezervē.
Alternatīvas dropshipping biznesam
Dropshipping ir laba iespēja, kā iesaistīties e-komercijā, bet tā noteikti nav vienīgā. Kādas alternatīvas ir iesācējiem un pieredzējušiem tirgotājiem?
Arbitraža
Arbitraža (mazumtirdzniecība vai tiešsaistē) apzīmē e-komercijā cenu atšķirību izmantošanu starp diviem vai vairākiem tirgiem, lai šādā veidā gūtu peļņu. Šajā procesā produkts tirgū A tiek iegādāts par zemāku cenu un tirgū B pēc tam pārdots par augstāku cenu. Piemēram, populāra ražotāja mikroviļņu krāsni var iegādāties Walmart par atlaidi par 299 eiro. Amazon šis modelis tiek pārdots par 249 eiro. Pateicoties dažādajām cenām, tirgotāji var gūt peļņu apmēram 50 eiro.
Šis biznesa modelis ir piemērots iesācējiem, jo tam nepieciešamas relatīvi mazs sākotnējais ieguldījums, risks ir pārskatāms un ir augsta elastība. Tomēr peļņas maržas parasti nav tik labas, un pētījumu darbs ir liels.
Vairumtirdzniecība/Preces
Tirdzniecības preces jeb, jauno valodā, vairumtirdzniecība nozīmē licencētu zīmolu produktu pārdošanu. Tas ir kopā ar privātajiem zīmoliem vispazīstamākais un, iespējams, arī populārākais koncepts Amazon tirgū. Pārdevēji šajā gadījumā darbojas kā klasiskie starpnieki. Viņi, piemēram, iegādājas elektriskās zobu birstes no Oral-B noteiktā daudzumā un pārdod tās ar cenu uzcenojumu.
Tomēr konkurences spiediens tieši Amazon ir ļoti augsts. Turklāt parasti ir jāiegādājas lielākas produktu partijas, kas papildu palielina finansiālo risku.
Privātie zīmoli
Privātie zīmoli ir produkti, kurus tirgotāji ražo un pārdod zem savas markas. Lai gan preces parasti ražo trešās puses, tirgotājs pārņem kontroli pār zīmolu, dizainu un iepakojumu. Privātie zīmolu produkti parasti ir ekskluzīvi pie attiecīgā tirgotāja, kas var nodrošināt konkurences priekšrocības ar samazinātu konkurences spiedienu. Turklāt privātajiem zīmoliem ir augstas peļņas maržas.
Tomēr risks šeit ir īpaši augsts, jo vismaz sākumā nevar paļauties uz nevienu izveidotu zīmolu. Arī sākotnējie ieguldījumi var būt milzīgi, un zīmola izveide jāveic pašam.
Ražošana/Pašražošana
Tirdznieki, protams, var arī paši izstrādāt un ražot produktus, nevis iegādāties tos no trešās puses. Tomēr arī šeit bieži nepieciešami lieli sākotnējie ieguldījumi, un ir nepieciešamas specializētas zināšanas produktu dizainā un, iespējams, ražošanā. Par to pārdevējiem ir maksimāla kontrole pār savām precēm, kas garantēti netiks pārdotas nekur citur.
Šis ceļš iesācējiem e-komercijā tomēr nav īpaši piemērots, jo ražošanas izveide, kvalitātes kontrole un piegādes ķēde ir ļoti sarežģītas.
Baltie zīmoli
Baltā zīmola pārdošanas gadījumā tirgotājs pārdod ražotāja jau pabeigtus produktus un tikai pievieno tiem savu zīmolu. Atšķirībā no privātajiem zīmoliem, baltā zīmola produkti netiek individualizēti, bet tikai apzīmēti ar savu zīmolu (logo, iepakojums utt.). Iesaistīšanās parasti nav tik laikietilpīga, jo produkti jau ir pieejami, un ieguldījumi paliek pārskatāmi.
Vienlaikus standartizētām precēm vienmēr pastāv risks, ka citi pārdos tieši to pašu produktu. Turklāt baltos zīmolus nav iespējams pielāgot savai mērķauditorijai.
Amazon FBA
Izpilde, ko nodrošina Amazon (FBA), būtībā nav patstāvīgs produktu koncepts, bet gan apraksta izpildes veidu. Tomēr to var uzskatīt par alternatīvu dropshipping. Tie, kas tirgo, izmantojot FBA, nosūta savas preces uz Amazon loģistikas centru, kur tās tiek uzglabātas. Kad tiek saņemta pasūtījums, tirdzniecības platforma uzņemas visus turpmākos soļus – no preču izvēles un iepakošanas līdz piegādei, klientu apkalpošanai un atgriešanas apstrādei. Tas padara to īpaši vieglu jaunajiem uzņēmējiem, lai pārdotu pirmos produktus, jo viņiem nav jārūpējas par laikietilpīgo un dārgo loģistiku. Tā vietā viņi var paļauties uz ļoti augstajiem Amazon standartiem.
Tomēr tam, protams, ir sava cena, un tas samazina peļņas maržas. Tomēr piegāde caur Amazon daudziem profesionāliem tiešsaistes tirgotājiem praktiski ir kļuvusi par neatņemamu sastāvdaļu.
Secinājums
Dropshipping ir, neskatoties uz tā daļēji apšaubāmo tēlu, solīga biznesa iespēja e-komercijā, īpaši iesācējiem. Mazie sākotnējie ieguldījumi, atteikšanās no pašu krājumiem un augstā elastība ļauj jauniem tirgotājiem bez lielām finansiālām grūtībām iesaistīties tiešsaistes tirdzniecībā un iegūt vērtīgu praktisko pieredzi. Turklāt dropshipping piedāvā iespēju piedāvāt plašu produktu sortimentu un vienkārši paplašināt biznesu.
Tomēr topošajiem dropshipperiem nevajadzētu ignorēt ar to saistītās problēmas. Zemas peļņas maržas, atkarība no uzticamiem piegādātājiem un grūtības zīmola veidošanā prasa rūpīgu plānošanu un stratēģisku pieeju. Rūpīga partneru izvēle, kā arī efektīva klientu attiecību pārvaldība ir būtiska, lai ilgtermiņā gūtu panākumus.
Neskatoties uz šiem trūkumiem, dropshipping ir pievilcīga iespēja, kā iesaistīties e-komercijā. Ar pareizu pieeju un apzinātu attieksmi pret specifiskajām problēmām tirgotāji var optimāli izmantot šī modeļa priekšrocības un izveidot stabilu pamatu savam tiešsaistes biznesam, ko viņi no šī punkta var pakāpeniski paplašināt.
Bieži uzdotie jautājumi
Dropshipping ir e-komercijas modelis, kurā tirgotāji pārdod produktus, neuzglabājot tos paši. Viņi nodod pasūtījumus piegādātājiem, kuri preces tieši nosūta klientiem. Tam nepieciešams izvēlēties nišu, izveidot e-komercijas veikalu (piemēram, Shopify) vai Amazon pārdevēja kontu un integrēt dropshipping piegādātājus.
Tik, kad klients pasūta, tirgotājs iegādājas produktu no piegādātāja, kurš to tieši nosūta klientam. Šajā procesā starpnieks pelna no atšķirības starp iepirkuma un pārdošanas cenu.
Izvēlieties nišu, izveidojiet tiešsaistes veikalu (piemēram, ar Amazon, Shopify vai WooCommerce), pēc tam atrodat uzticamus piegādātājus (piemēram, AliExpress, Spocket) un reklamējiet savus produktus.
Nē, tas izklausās vienkārši, taču prasa daudz darba tādās jomās kā produktu izpēte, mārketings, klientu apkalpošana un piegādātāju pārvaldība, lai gūtu panākumus.
Ienākumi ļoti atšķiras. Daži nopelna tikai maz, kamēr veiksmīgi tirgotāji var nopelnīt tūkstošus mēnesī. Izšķiroša nozīme ir maržām, apmeklējuma skaitam un komercprasmēm.
Jā, dropshipping ir likumīgs, ja tiek ievēroti spēkā esošie likumi, piemēram, attiecībā uz nodokļiem un patērētāju aizsardzību.
Dropshipping ir biznesa modelis, kurā tirgotājs pārdod produktus, kurus trešā puse tieši nosūta klientam, neuzglabājot preces pats.
Islāma tiesību interpretācija par dropshipping atšķiras. To var uzskatīt par haram, ja tirgotājs pārdod preces, kuras viņam nepieder vai kurām viņš nav kontrolējis kvalitāti. Tomēr citos gadījumos tas ir atļauts, ja līgumi un darījumi ir caurspīdīgi un godīgi.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
