Cómo comenzar con tu negocio de Amazon FBA y encontrar la forma jurídica adecuada
Т tener свой продукт в руках в первый раз, отслеживать первые заказы в Seller Central и получать первые отзывы на странице продукта: это то, чего многие желают, поэтому они запускают свой собственный бизнес на Amazon FBA. Рынок, похоже, существует, судя по цифрам: онлайн-рынок насчитывает более 40 миллионов клиентов только в Германии.
И тем не менее, совсем не просто получить достаточно прибыли от бизнеса на Amazon FBA, чтобы жить на это. Это ставит вопрос: должны ли новички погружаться “с головой” с самого начала? И какой бюрократический Aufwand в любом случае? В этой статье блога мы хотим рассмотреть доступные варианты для начала бизнеса на Amazon FBA и что должны учитывать новички в отношении юридической формы компании.
Что такое бизнес на Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, или FBA, — это внутренний сервис выполнения заказов гиганта электронной коммерции. Когда продавцы на рынке резервируют этот сервис, Amazon берет на себя хранение запасов, сборку и отправку заказов, управление возвратами и предоставление обслуживания клиентов. Кроме того, продукты FBA автоматически участвуют в программе Prime, которая очень популярна среди клиентов.
¿Por qué deberías ganar dinero con Amazon FBA?
Не все компании на Amazon являются бизнесом FBA. Простая причина заключается в том, что существуют виды продаж, которые не обязательно должны осуществляться в программе Fulfillment by Amazon. По крайней мере, следует учитывать еще два варианта доставки при принятии решения в пользу или против FBA:
Fulfillment by Merchant (FBM)
Этот метод выполнения по сути противоположен Amazon FBA. Пока продавцы продают на Amazon, все остальное происходит в их собственных структурах: продавец управляет хранением и отправкой самостоятельно, а также обслуживанием клиентов и управлением возвратами. Многие продавцы частных марок используют FBM, так как они не конкурируют за Buy Box (более подробная информация об этом будет позже).
Prime by Seller
Если FBM противоположен FBA, то программа Prime by Seller является комбинацией обоих. В этом случае продавец использует свои собственные структуры выполнения, но все равно получает желанный логотип Prime. Поскольку они должны сначала продемонстрировать в полном тесте, что могут соответствовать высоким стандартам Amazon, этот метод выполнения обычно не подходит для новичков.
Какие преимущества у бизнеса Amazon FBA?
Многие новички начинают на Amazon с FBA, чтобы избежать необходимости инвестировать большие суммы начального капитала. Построение собственной логистики дорого. Необходимо создать пространство для склада для хранения товаров, материалы для упаковки и рабочая сила для отправки также добавляют расходы. Также необходимо обеспечить прием возвратов, а обслуживание клиентов может быть времязатратным вызовом, особенно на Amazon.
Все эти расходы устраняются с бизнесом Amazon FBA. Продавец просто отправляет свои товары в логистический центр гиганта онлайн (или просит об этом производителя), а затем у него есть время сосредоточиться на других вещах, таких как закупка или расширение бизнеса. Это остается верным даже когда заказы увеличиваются, добавляются новые продукты в ассортимент, растет потребность в складских помещениях и т.д.
Все вращается вокруг Buy Box
Тем не менее, есть еще одна важная причина, по которой многие продавцы Amazon регистрируют бизнес FBA: борьба за Buy Box, маленькую желтую коробку в правом верхнем углу страницы с деталями продукта. 90 % клиентов покупают через эту кнопку. Если несколько продавцов предлагают один и тот же продукт (например, палатку Wechsel), только тот, кто находится в Buy Box в момент покупки, получает продажу.
В результате место на желтой кнопке очень ценится. Однако, чтобы его получить, продавцы должны соответствовать определенным критериям, таким как быстрая доставка и отличная производительность продавца. Многие из метрик, которые Amazon измеряет для этой цели, автоматически удовлетворяются при использовании FBA. Таким образом, только продавцы, использующие Fulfillment by Amazon, имеют реальную возможность попасть в Buy Box.
Бизнес Amazon FBA и частная марка: дополняют ли они друг друга?
В то время как в основном продавцы брендовых продуктов борются за Buy Box, продавцы частных марок обычно не сталкиваются с этой проблемой, так как частные марки получают свой собственный EAN и, следовательно, свой собственный ASIN. Обычно они автоматически получают кнопку, так как являются единственным продавцом этого продукта. Большинство преимуществ программы FBA, таких как низкие затраты на инвестиции и простая организация, по-прежнему актуальны.
Но продавцы частных марок также получают выгоду от бизнеса FBA на Amazon на уровне выполнения. Для этого типа продукта особенно важно появляться в верхней части результатов поиска по конкретному ключевому слову. Это достигается, как и в большинстве поисковых систем, в основном через хорошую SEO с алгоритмом A9.
Тем не менее, другие факторы также играют роль на Amazon, включая производительность продавца и скорость доставки. Поскольку Amazon может быть уверенным, что продавцы FBA преуспевают в этих областях, вероятность того, что продукты бизнеса Amazon FBA будут хорошо ранжироваться увеличивается, хотя это не так решающе, как для получения Buy Box.
Правильная юридическая форма бизнеса в Германии
Работа начинается не только до первой продажи, но даже до заказа первой партии продуктов. Хотя возможно начать частично с Amazon FBA, регистрация бизнеса обычно неизбежна. Чтобы участие в программе Fulfillment by Amazon было финансово оправданным, обычно требуется около 40 продаж в месяц, что вряд ли достигнут продавцами частных марок.
Кроме того, получить профессиональный аккаунт Amazon FBA без бизнеса также невозможно, так как компания требует, например, название зарегистрированной компании и дату регистрации согласно выписке из торгового реестра или лицензии на открытие бизнеса.
Таким образом, регистрация бизнеса для профессиональной деятельности Amazon FBA является необходимой. Нерегистрация деятельности или предоставление ложной информации может обойтись дорого: налоговые органы Германии известны своей строгостью, даже по отношению к небольшому бизнесу Amazon FBA. Какая юридическая форма является подходящей? В конце концов, у начинающих предпринимателей есть четыре разные юридические формы на выбор:
Выбор подходящей юридической формы влияет не только на бизнес-план деятельности Amazon FBA, но и на многие другие сферы, в частности на ответственность за коммерческие долги или за претензии, возникающие в результате несчастных случаев, связанных с продуктом. Поэтому решение должно быть хорошо обдумано и, при необходимости, уточнено с профессионалом, таким как адвокат.
Индивидуальный предприниматель
Одной из самых простых и популярных бизнес-моделей для начала деятельности Amazon FBA является индивидуальное предприятие, которое особенно выбирается многими небольшими предпринимателями. С юридической точки зрения изначально не имеет значения, предлагается ли услуга, является ли человек ремесленником или продает через Amazon и FBA. Считается, что человек является небольшим предпринимателем, если его оборот
Преимущество этого заключается в том, что небольшие предприниматели не обязаны платить налог с продаж, и регистрация в торговом реестре не является обязательной. Небольшие продавцы также подпадают под это регулирование для малых предприятий с онлайн-торговлей, такой как деятельность Amazon FBA, что позволяет таким образом сэкономить на налогах. Стандартная налоговая ставка применяется только тогда, когда оборот превышает 50 000 € или когда в текущем году генерируется более 22 000 € оборота; тогда регулирование для малых предприятий больше не применяется с третьего года.
Как индивидуальное предприятие, они получают дополнительные преимущества. Например, не требуется вести бухгалтерский учет по двойной записи; вместо этого достаточно простого отчета о доходах и расходах. Кроме того, профессиональный налог освобождается до годовой прибыли в 24 500 €. Эти налоговые преимущества отменяются при прибыли примерно в 50 000 €, поэтому определенно стоит рассмотреть возможность изменения юридической формы в этот момент.
Внимание! Индивидуальные предприятия несут ответственность за свои личные активы, например, за долги, возникшие в результате деятельности Amazon FBA. Если товары импортируются из-за пределов Европейского Союза, также считается, что человек является производителем и должен заниматься вопросом ответственности за продукт. Настоятельно рекомендуется профессиональная страховка ответственности или страховка ответственности за продукт.
ООО
Для основателей бизнеса Amazon FBA, имеющих немного больше средств, общество с ограниченной ответственностью также является вариантом. Требование — уставной капитал в 25 000 € (для индивидуального предприятия 12 500 €), который, тем не менее, также может быть использован в рамках коммерческой деятельности после создания. Главным преимуществом является то, что ООО отвечает только своим уставным капиталом, а не личными активами акционеров. Кроме того, обязательный генеральный директор обычно не несет ответственности за свои личные активы.
Тем не менее, бюрократические и финансовые затраты на ее создание не следует недооценивать, и налоговые преимущества индивидуального предприятия отсутствуют. Тем не менее, эта юридическая форма может иметь больше преимуществ, чем недостатков, особенно в отношении вопросов импорта и ответственности за продукт. Обязанность составлять финансовую отчетность не должна недооцениваться, поэтому владельцы ООО определенно должны нанять налогового консультанта.
UG
Предпринимательское общество является комбинацией индивидуального предприятия и ООО, так как позволяет сочетать независимую деятельность, такую как деятельность Amazon FBA, с ограниченной ответственностью. Бюрократические и финансовые затраты на начало значительно меньше, чем у ООО, и достаточно начального капитала всего в 1 €. Тем не менее, UG является лишь временной формой до достижения уставного капитала в 25 000 €, необходимого для ООО. Поэтому необходимо удерживать 25 % прибыли.
Таким образом, UG особенно подходит для предпринимателей, которые хотят ограничить свою личную ответственность, но не могут (пока) собрать необходимый уставной капитал для ООО. Налоговых преимуществ нет, но также существует обязанность составлять финансовую отчетность, для чего нужен налоговый консультант.
OHG
Товарищество подходит для коммерческих партнеров, которые хотят начать совместную деятельность с Amazon FBA. Каждый партнер несет ответственность за свои личные активы, и ограничение ответственности отсутствует. Кроме того, продавцы Amazon, выбирающие эту юридическую форму, должны применять бухгалтерский учет по двойной записи.
Профессиональный налог должен уплачиваться каждые три месяца, и каждый партнер обязан платить налог на доход с его доли прибыли. Тем не менее, затраты на начало гораздо меньше, чем у ООО, и ответственность новой компании может быть разделена.
Покупка бизнеса Amazon FBA вместо его создания
В принципе, также возможно купить бизнес FBA, который работает на Amazon. Преимущества очевидны: избегается начальная фаза, требующая много работы и связанная с высоким риском. Покупатель также получает хорошо развитый ассортимент продуктов, уже созданные объявления и может оценить, как будет развиваться бизнес в будущем на основе полученных доходов и прибыли. Человек, который хочет продать свой бизнес Amazon FBA, надеется получить достойную цену за тяжелую работу прошлых лет и затем может переориентироваться.
Тем не менее, в немецкоязычной зоне продажа своего бизнеса Amazon не является (пока) распространенной практикой, и в результате рынок небольшой. В Соединенных Штатах, напротив, регулярно заключаются сделки с ценой продажи в диапазоне шести или семи цифр. Эта опция, таким образом, больше подходит для финансово устойчивых инвесторов.
Заключение: Индивидуальные предприятия предлагают много преимуществ
На вопрос о подходящей юридической форме не может быть единого ответа, так как выбор зависит в первую очередь от условий начала. Основатели, которые имеют небольшой начальный капитал и работают в одиночку, обычно делают правильный выбор, выбирая индивидуальное предприятие. На начальном этапе не следует недооценивать налоговые преимущества, а бюрократические затраты невелики. Те, кто также начинает с ограниченным капиталом, но делает это с коммерческим партнером, должны выбрать товарищество (OHG).
Общество, такое как ООО, подходит, когда имеется много уставного капитала, когда собираются более двух коммерческих партнеров или даже когда необходимо нанимать сотрудников. Хотя налоговых преимуществ нет, личные активы обычно остаются нетронутыми в случае ответственности.
Кредиты изображения в порядке изображений: © Jacob Lund – stock.adobe.com
