Бестселлеры на Amazon: Что говорят нам бестселлеры – и что они не говорят (включая примеры)
Попадание в число самых продаваемых товаров на Amazon, вероятно, является тайным желанием многих продавцов. Конечно, никто не объявляет бестселлер своей ежегодной целью, так как достижение такого статуса зависит от слишком многих неопределенных и лишь трудноизмеримых факторов. Тем не менее, стоит взглянуть на списки бестселлеров, так как в течение года из них можно извлечь некоторые ценные идеи о популярных типах продуктов.
В то же время продавцы на маркетплейсе не должны придавать слишком большое значение бестселлерам Amazon. Не только соответствующие лидеры постоянно меняются, но они также не являются надежным индикатором прибыльного бизнеса; скорее, они лишь намек на то, что более глубокий анализ рынка может быть целесообразным. Поэтому в этой статье блога мы не только рассмотрим категорию “Самые продаваемые товары на Amazon”, но и исследуем, как продавцы могут находить прибыльные продукты.
Самые продаваемые товары на Amazon: Бестселлеры
Узнать текущие бестселлеры довольно просто. Amazon делает самые продаваемые товары общедоступными по адресу amazon.de/gp/bestseller и обновляет выбор каждый час. Там можно просмотреть соответствующие бестселлеры для каждой категории.
Что не говорит нам ранг бестселлера
Однако это уже всё: Насколько хорошо продается продукт по сравнению с другими продуктами в этой категории? Как часто продукт действительно продавался, не раскрывается на этой странице. Например, может быть так, что бестселлер малоизвестной категории продается гораздо меньше в абсолютных числах, чем не бестселлер из очень популярной категории.
Для определения потенциала продаж продукта также отсутствуют две дополнительные важные информации:
Все эти аспекты сами по себе не позволяют сделать вывод о том, можно ли прибыльно продвигать идею продукта. Какой смысл в высоком спросе и низкой конкуренции, если маржа слишком мала? Какое значение имеют высокие маржи и небольшая конкуренция, когда практически нет спроса? И даже сочетание высокого спроса и хороших прибыльных маржей не является гарантией успеха, если конкуренция уже настолько выражена, что шансы получить свою долю пирога практически отсутствуют.
Вместо того чтобы зацикливаться на самых продаваемых товарах категории Amazon, онлайн-продавцы должны рассматривать их лишь как намек для дальнейшего исследования. В частности, нишевые категории могут быть выгодными, так как конкуренция здесь часто не так выражена.
Как мы можем использовать бестселлеры в своих интересах
Несмотря на ограниченную информативную ценность в отношении потенциала продаж, продавцы могут извлечь и использовать много информации из самых продаваемых товаров на Amazon.
Признание трендов
Регулярно отслеживайте страницы бестселлеров в вашей категории, чтобы распознавать текущие тренды и популярные продукты. Это поможет вам найти новые продукты, которые могут быть успешными в вашем рыночном сегменте.
Определение ниш
Используйте страницу бестселлеров для определения недостаточно обслуживаемых ниш. Если определенные продукты имеют высокий спрос, но не предлагают достаточного количества вариантов или альтернатив, возможно, стоит заполнить этот пробел.
Отслеживание конкуренции
Анализируйте конкурирующие продукты на странице бестселлеров по цене или количеству отзывов / средней оценке звезд, чтобы выявить возможности для улучшения ваших собственных объявлений.
Оптимизация объявлений продуктов
Внимательно изучите объявления продуктов бестселлеров. Названия продуктов, изображения и описания показывают, какие ключевые слова и фразы успешны и как вы можете оформить свой A+ Content.
Корректировка рекламной стратегии
Используйте ключевые слова, которые часто встречаются в бестселлерах, чтобы более эффективно нацеливать свою рекламу на Amazon, и узнайте, в каких связанных категориях потенциальные клиенты совершают покупки, чтобы затем рекламироваться в этих категориях.
Разработка ценовой стратегии
Сравните цены бестселлеров и подумайте, как вы можете конкурентно позиционировать свой продукт. Скидки, комплекты или специальные акции могут быть полезными.
Динамическое ценообразование для ритейлеров электронной коммерции: Почему стратегия толчка работает так хорошо
Планировать фиксированный бюджет таким образом, чтобы достичь максимальной прибыли, может быть настоящим вызовом. Профессиональные решения для переоценки были разработаны именно для этой цели: чтобы обеспечить контролируемый рост с помощью ценовых стратегий, таких как стратегия толчка, и тем самым значительно улучшить ROI. В этом руководстве вы узнаете, что такое стратегия толчка, почему она так хорошо работает с фиксированным бюджетом и как ее применять – как вручную, так и автоматически.
Самые продаваемые товары на Amazon
Самые популярные категории
Не всегда высокая доходность продуктовой категории предпочтительнее ниши, но также не помешает знать те категории на Amazon, которые лучше всего соответствуют потребностям и предпочтениям клиентов. Найти официальные актуальные данные не так просто, так как Amazon не публикует подробные данные о продажах или доходах для конкретных категорий для широкой публики. Тем не менее, следующие продуктовые категории можно вывести из квартальных и годовых отчетов компании, пресс-релизов, отчетов “Best of Prime” или других источников:
Самые популярные продукты
Теперь давайте перейдем к самым продаваемым продуктам Amazon. Поскольку ранг бестселлера постоянно меняется и Amazon не публикует свои собственные ежегодные оценки, перечисленные ниже продукты могут служить лишь примерами для своих соответствующих категорий. Чтобы получить полное представление о категории, продавцы должны регулярно отслеживать бестселлеры в течение более длительного периода времени и – что очень важно – сочетать собранные данные с другими ключевыми показателями. К ним относятся:
Для этого продавцы должны приобрести подходящее программное обеспечение для анализа, например, чтобы проверить объем поиска соответствующих ключевых слов с помощью Инструмента ключевых слов Amazon. Кроме того, бесплатные приложения также могут предоставить первоначальные сведения. С помощью Google Trends можно отслеживать развитие определенных поисковых запросов в Поиске Google, регионально распределять и сравнивать с другими ключевыми словами.
Ниже мы представляем вам бестселлеры Amazon самых популярных категорий, которые смогли занять верхнюю позицию на момент исследования
Стартовый капитал: 900 евро. Ежемесячные продажи: 100 000 евро
С стартовым капиталом всего 900 евро три основателя AMZ Smartsell вошли в мир онлайн-торговли. С тех пор компания испытала впечатляющий рост и теперь достигает ежемесячных продаж примерно 100 000 евро. В этом случае изучите с реальными цифрами, как автоматизированная оптимизация цен с использованием SELLERLOGIC Repricer увеличила конкурентоспособность и эффективность компании, чтобы устойчиво развиваться в динамичном мире электронной коммерции. Читать сейчас.
Кухня, Домашние товары и Жизнь
В этой категории лидирует Stanley Quencher. По цене 50 евро он определенно является одной из более дорогих бутылок для воды, что, вероятно, связано с его текущей популярностью. В Google Trends объем поиска по запросу “stanley quencher” в последнее время значительно увеличился.
Мода
По всей видимости, носки по-прежнему очень популярны на Рождество, что позволяет этому товару в категории моды занять верхнюю позицию. Примечательно, что включение ключевого слова “подарок” в название товара является примечательным.
Электроника и Фото
В секторе электроники продукт Amazon Basic занял позицию бестселлера — признак того, что конкуренция довольно велика, и вход в этот рынок имеет небольшие шансы на успех.
Камера и Фото
Мгновенные камеры уже некоторое время переживают возрождение. И хотя это не продукт бренда, принадлежащего Amazon, продавцом является сама корпорация, что указывает на высокие объемы продаж, но не предполагает низкую конкурентную среду.
Книги
Всегда хорош для бестселлера: Себастьян Фицек удается занять верхнюю позицию с “Девушкой-календарем”. Книги могут быть прибыльным бизнесом — однако, больше в сегменте подержанных. Здесь вы можете прочитать больше: Успешная продажа книг на Amazon.
Аптека и Личная гигиена
Из этого бестселлера видно, почему такая позиция может быть обманчивой: если бы мы подготовили этот товар в июне, наверняка не было бы ни одного обогревателя на верхней позиции. Поэтому можно исключить крайне выраженную сезонность при оценке бестселлеров за длительный период времени.
Домашние животные
В 2023 году в немецких домах проживало около 15,7 миллиона кошек. Их владельцы, по всей видимости, любят покупать ароматный наполнитель для кошачьих туалетов. Здесь стоит более внимательно рассмотреть, есть ли, возможно, рыночная ниша для определенных ароматов.
Спорт и досуг
Сезонность также играет здесь ключевую роль. Бестселлером на Amazon в середине декабря 2024 года является шляпа с интегрированной лампой. Мы также находим ключевое слово “подарок” в названии, что дополнительно раскрывает важные уникальные торговые предложения (перезаряжаемая, налобный фонарь, чрезвычайно яркая, беговая шляпа).
Заключение: Бестселлеры на Amazon
Списки бестселлеров на Amazon предоставляют ценнейший источник вдохновения для выявления трендов, популярных типов продуктов и потенциально прибыльных ниш. Они показывают, какие продукты в настоящее время хорошо воспринимаются клиентами и какие стратегии — будь то в ценообразовании, описании продукта или рекламе — могут быть успешными. Таким образом, продавцы могут получить целенаправленные сведения и использовать эти знания для оптимизации своих предложений.
Однако бестселлеры не следует переоценивать. Один только ранг не дает информации о объемах продаж, прибыльности или конкуренции. Без комплексного анализа рынка существует риск выхода на сильно насыщенные рынки или инвестирования в непривлекательные ниши. Кроме того, сезонность определенных продуктов может быть обманчивой, поэтому необходимы долгосрочные наблюдения.
Для продавцов следует помнить, что бестселлеры не являются рецептом успеха, а отправной точкой для более глубокого исследования. С помощью целенаправленных анализов, таких как исследование ключевых слов, наблюдение за конкурентами или использование специализированных инструментов, шансы на успех можно значительно увеличить. Только те, кто смотрит за пределы бестселлеров, понимают, что на самом деле стоит за цифрами — и могут использовать это для стратегии устойчивого роста.
Часто задаваемые вопросы
Amazon продает, по оценкам, более 1,6 миллиона продуктов в день по всему миру. Однако цифры сильно варьируются.
Популярные категории включают электронику, книги, товары для дома, одежду и аптечные продукты.
Нет постоянного бестселлера, так как ранг бестселлера меняется каждый час. Продукты, такие как электроника, товары для дома и бестселлеры книг, часто занимают верхние позиции.
Сначала создайте учетную запись продавца на Amazon. Затем разместите свои продукты с привлекательными описаниями и изображениями. Оптимизируйте свои объявления с помощью соответствующих ключевых слов, а также используйте рекламу и акции, чтобы увеличить охват.
Кредиты изображений: © mimadeo – stock.adobe.com / © Скриншоты – Amazon.de
