редактор перевода
Попасть в число самых продаваемых товаров на Amazon, вероятно, является секретным желанием многих продавцов. Конечно, никто не ставит суперпродажу в качестве годовой цели, поскольку достижение такого статуса зависит от слишком многих неопределенных и трудных для измерения факторов. Тем не менее, наблюдение за списками самых продаваемых товаров может быть ценным, так как они могут предоставить важную информацию о популярных типах продуктов в течение года.
В то же время продавцы на рынке не должны придавать слишком большое значение суперпродажам Amazon. Не только соответствующие лидеры постоянно меняются, но они также не являются надежным показателем прибыльного бизнеса; скорее, они просто предполагают, что более глубокий анализ рынка может быть ценным. Поэтому в этой статье блога мы не только рассмотрим категорию “Самые продаваемые товары на Amazon”, но и исследуем, как продавцы могут находить прибыльные продукты.
Самые продаваемые товары на Amazon: Самые продаваемые
Узнать о текущих суперпродажах довольно просто. Amazon делает самые продаваемые товары общедоступными на amazon.de/gp/bestseller и обновляет выбор каждый час. Вы можете увидеть соответствующие самые продаваемые товары для каждой категории там.
Что ранг суперпродаж нам не говорит
Тем не менее, это почти все, что он раскрывает: насколько хорошо продается продукт по сравнению с другими товарами в этой категории? Реальное количество раз, когда продукт был продан, не раскрывается на этой странице. Например, может быть так, что суперпродажа в категории товаров с низким трафиком продает значительно меньше единиц в абсолютных числах, чем товар, который не является суперпродажей в очень популярной категории.
Для оценки потенциала продаж продукта также отсутствуют две дополнительные важные информации:
Все эти аспекты сами по себе не дают никаких указаний на то, может ли идея продукта быть коммерциализирована с прибылью. Какой смысл в высоком спросе и низкой конкуренции, если маржи слишком малы? Что важно, если есть высокие маржи и мало конкуренции, когда спрос едва существует? И даже сочетание высокого спроса и хороших маржей прибыли не гарантирует успех, если конкуренция уже настолько сильна, что шансы захватить долю рынка невелики.
Вместо того чтобы смотреть на самые продаваемые продукты в категории Amazon, онлайн-продавцы должны рассматривать их просто как подсказку для более глубокого исследования. В частности, ниши могут быть выгодными, так как конкуренция здесь часто не так выражена.
Как мы можем воспользоваться бестселлерами
Несмотря на ограниченную информационную ценность в отношении потенциала продаж, продавцы могут получить много информации о самых продаваемых продуктах на Amazon и использовать ее в своих интересах.
Идентификация трендов
Регулярно отслеживай страницы бестселлеров в своей категории, чтобы выявлять текущие тренды и популярные продукты. Это поможет тебе обнаружить новые продукты, которые могут быть успешными в твоем сегменте рынка.
Идентификация ниш
Используй страницу бестселлеров для выявления неудовлетворенных ниш. Если определенные продукты имеют высокий спрос, но не предлагают достаточного количества вариантов или альтернатив, может быть целесообразно заполнить этот пробел.
Мониторинг конкуренции
Анализируй продукты конкурентов на странице бестселлеров с точки зрения цены или количества отзывов/средней оценки звезд, чтобы выявить возможности для улучшения своих собственных списков.
Оптимизация списков продуктов
Тщательно изучи списки продуктов бестселлеров. Заголовки продуктов, изображения и описания показывают, какие ключевые слова и фразы успешны и как ты можешь разработать свой Контент A+.
Корректировка рекламной стратегии
Используй ключевые слова, которые часто встречаются в бестселлерах, чтобы более эффективно направлять свою рекламу на Amazon, и узнай, в каких связанных категориях покупают потенциальные клиенты, чтобы ты мог рекламироваться в этих категориях.
Разработка ценовой стратегии
Сравни цены бестселлеров и подумай, как ты можешь позиционировать свой продукт конкурентоспособно. Скидки, комплекты или специальные акции могут быть полезны.
Динамическое ценообразование для продавцов электронной коммерции: почему стратегия импульса работает так хорошо
Может быть настоящей проблемой спланировать фиксированный бюджет таким образом, чтобы достичь максимальной прибыли. Для этой цели были разработаны профессиональные решения по переэтикетированию: они позволяют контролируемый рост через стратегии ценообразования, такие как стратегия импульса, и, таким образом, значительно улучшают ROI. В этом руководстве ты узнаешь, что такое стратегия импульса, почему она так хорошо работает с фиксированным бюджетом и как ее применять как вручную, так и автоматически.
Самые продаваемые продукты на Amazon
Самые популярные категории
Не всегда предпочтительно выбирать категорию продукта с высоким доходом вместо ниши, но не помешает знать, какие категории на Amazon лучше всего удовлетворяют потребности и предпочтения клиентов. Найти актуальные официальные цифры не так просто, так как Amazon не публикует подробные данные о продажах или доходах для конкретных категорий для широкой аудитории. Тем не менее, следующие категории продуктов можно вывести из квартальных и годовых отчетов компании, пресс-релизов, отчетов “Лучшее от Prime” или других источников:
Самые популярные продукты
Теперь перейдем к самым продаваемым продуктам на Amazon. Поскольку рейтинг бестселлеров постоянно меняется, а Amazon не публикует свои собственные годовые оценки, перечисленные ниже продукты могут служить лишь примерами для своих соответствующих категорий. Чтобы получить полное представление о категории, продавцы должны регулярно отслеживать бестселлеры в течение длительного времени и, что очень важно, сочетать собранные знания с другими метриками. К ним относятся:
Для этого продавцы должны приобрести подходящее программное обеспечение для анализа, например, для проверки объема поиска релевантных ключевых слов с использованием Инструмента ключевых слов Amazon. Кроме того, бесплатные приложения могут предоставить первоначальную информацию. С помощью Google Trends можно отслеживать развитие конкретных поисковых запросов в Google Search, распределять их по регионам и сравнивать с другими ключевыми словами.
В следующем мы представим самые продаваемые товары Amazon из самых популярных категорий, которые смогли занять первое место на момент исследования
Начальный капитал: 900 евро. Ежемесячный доход: 100,000 евро
С начальным капиталом всего 900 евро три основателя AMZ Smartsell вошли в мир онлайн-розничной торговли. С тех пор компания продемонстрировала впечатляющий рост и теперь достигает ежемесячного дохода примерно в 100,000 евро. В этом случае изучи на реальных цифрах, как автоматическая оптимизация цен с использованием Repricer от SELLERLOGIC увеличила конкурентоспособность и эффективность компании, позволяя ей устойчиво развиваться в динамичном мире электронной коммерции. Читай сейчас.
Кухня, Дом и Жизнь
В этой категории Stanley Quencher находится на первом месте. С ценой в 50 евро, это безусловно одна из самых дорогих бутылок для напитков, что, вероятно, связано с его текущей популярностью. В Google Trends объем поиска “stanley quencher” значительно увеличился в последнее время.
Moda
Очевидно, что носки по-прежнему очень популярны на Рождество, что позволяет этому списку продуктов в категории моды занять видное место. Примечательно, что включение ключевого слова “подарок” в название продукта имеет значение.
Электроника и Фотография
В секторе электроники продукт Amazon Basic занял позицию самого продаваемого, что указывает на то, что конкуренция довольно сильная и вход в этот рынок имеет небольшие шансы на успех.
Камера и Фотография
Мгновенные камеры переживают возрождение уже некоторое время. И хотя это не продукт бренда, принадлежащего Amazon, продавец на самом деле является самой корпорацией, что указывает на высокие объемы продаж, но не предполагает низкую конкуренцию.
Книги
Всегда хорошая ставка на бестселлер: “Das Kalendermädchen” Себастьяна Фитцека занимает первое место. Книги могут быть прибыльным бизнесом, особенно в сегменте подержанных. Читайте больше здесь: Успешная продажа книг на Amazon.
Аптека и Уход за собой
Этот бестселлер иллюстрирует, почему такая позиция может быть обманчивой: если бы мы подготовили эту статью в июне, один только обогреватель определенно не оказался бы на вершине. Поэтому можно исключить крайне выраженную сезонность при оценке самых продаваемых товаров за длительный период.
Принадлежности для домашних животных
Приблизительно 15,7 миллионов кошек жили в немецких домах в 2023 году. Их владельцы, по всей видимости, любят покупать ароматный наполнитель для кошачьих туалетов. Может быть интересно более подробно исследовать, есть ли пробел на рынке для определенных ароматов.
Спорт и На открытом воздухе
Сезонность также играет здесь решающую роль. Самым продаваемым продуктом на Amazon в середине декабря 2024 года является шляпа с встроенным светом. Мы также находим ключевое слово “подарок” в названии, что дополнительно раскрывает важные уникальные торговые предложения (перезаряжаемая, налобный фонарь, чрезвычайно яркая, беговая кепка).
Заключение: Самые Продаваемые Продукты на Amazon
Списки самых продаваемых товаров на Amazon предоставляют ценнейший источник вдохновения для выявления тенденций, популярных типов продуктов и потенциально прибыльных ниш. Они показывают, какие продукты в настоящее время хорошо воспринимаются клиентами и какие стратегии, будь то в ценообразовании, описании продуктов или рекламе, могут быть успешными. Это позволяет продавцам получать конкретную информацию и использовать эти выводы для оптимизации своих собственных предложений.
Тем не менее, самые продаваемые товары не должны быть переоценены. Ранг сам по себе не предоставляет информации о объемах продаж, марже прибыли или конкуренции. Без полного анализа рынка существует риск входа на высоконасыщенные рынки или инвестирования в непривлекательные ниши. Кроме того, сезонность определенных продуктов может быть обманчивой, поэтому необходим долгосрочный мониторинг.
Для продавцов важно учитывать, что самые продаваемые товары не являются рецептом успеха, а лишь отправной точкой для более глубокого исследования. С помощью специфических анализов, таких как исследование ключевых слов, мониторинг конкуренции или использование специализированных инструментов, шансы на успех могут значительно увеличиться. Только те, кто смотрит дальше самых продаваемых, понимают, что на самом деле стоит за цифрами, и могут использовать это для стратегии устойчивого роста.
Часто задаваемые вопросы
Считается, что Amazon продает более 1,6 миллиона продуктов в день по всему миру. Однако цифры могут значительно варьироваться.
Популярные категории включают электронику, книги, товары для дома, одежду и средства личной гигиены.
Нет постоянного самого продаваемого продукта, так как рейтинг самых продаваемых меняется каждый час. Тем не менее, такие продукты, как электроника, товары для дома и бестселлеры книг, часто возглавляют списки.
Сначала создайте учетную запись продавца на Amazon. Затем разместите свои продукты с привлекательными описаниями и фотографиями. Оптимизируйте свои списки с помощью релевантных ключевых слов, а также используйте рекламу и акции для увеличения охвата.
Кредиты изображения: © mimadeo – stock.adobe.com / © Скриншоты – Amazon.de
