Korsproduktprissättning – en strategi (inte bara) för private label-säljare
SELLERLOGIC strävar alltid efter att skapa utmärkta produkter som gör det möjligt för Amazon-säljare att sälja bättre och mer ekonomiskt hållbart. Att skapa nya och förbättra befintliga produkter är en central del av dessa ansträngningar. Utvidgningen av Repricer med den produktövergripande strategin är en berikning för handlare av alla slag.
Särskilt när man säljer private label-produkter – som vanligtvis endast erbjuds av en säljare – har man Buy Box automatiskt och behöver därför inte kämpa om denna. Det betyder dock inte att det inte finns någon konkurrens. Snarare äger denna rum på en annan nivå – nämligen på sökresultatsidan, istället för på produktdetaljsidan.
Konkurrens på alla nivåer
Här är ett exempel från praktiken: Du är tillverkare av särskilt slitstarka sportstrumpor och vill sälja dessa som Private Label-produkt på Amazon. Du laddar upp strumporna på Amazon och väntar nu på att de ska flyga från hyllorna in i kundernas varukorgar. Du är övertygad om att din nya produkt kommer att nå hög synlighet, för du uppfyller ju alla relevanta krav: Du har en bra produkt, högkvalitativa bilder på produktdetaljsidan, en bra Amazon SEO och – framför allt – ingen konkurrens om Buy Box, eftersom du säljer via Private Label och inte via handelsvaror.
Efter några dagar granskar du försäljningssiffrorna och konstaterar besviket att resultatet är ganska nedslående. Varför? En snabb titt på sökresultaten ger dig svaret. Om man skriver “sportstrumpor” i Amazons sökfält dyker dina strumpor först inte upp, utan istället konkurrenternas – andra Private Label-säljare som erbjuder en liknande produkt. Dessutom sätter dessa säljare sitt listing till ett 15 % lägre pris. Just detta är i det här fallet den avgörande punkten.
Nu kontrollera prestandan hos Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Vill du testa SELLERLOGIC Repricer?
Övertyga dig själv i en säker demomiljö om vårt verktyg – utan förpliktelser och gratis. Du har inget att förlora! Testa funktionerna och egenskaperna hos SELLERLOGIC Repricer i en testmiljö – utan att behöva koppla ditt Amazon-konto.
P.S.: Den 14-dagars testperioden står tillgänglig för dig efter registreringen!
Relevansen av produktpriset över Buy Box hinaus
Amazon är, som ett av de mest kundorienterade företagen i världen, naturligtvis angeläget om att hålla produktpriserna på sin plattform så konkurrenskraftiga som möjligt. Det innebär också att säljare som säljer till konkurrenskraftiga priser och har en flexibel prissättning belönas med mer synlighet på plattformen och därmed får en högre ranking.
På sökresultatsidan spelar priset lika stor roll som på produktdetaljsidan. Enbart visuellt visas priserna medvetet framträdande i sökresultaten och fångar kundernas uppmärksamhet redan innan de ens läser listingarna.
Sammanfattningsvis: Köpbeteendet hos Amazon-kunder beror stark på produktpriset. Naturligtvis kommer det att finnas en och annan säljare som på grund av sina produkters konkurrenslöshet kan bestämma priserna enbart utifrån önskad marginal och efterfrågan. De flesta sätter dock sina priser även baserat på konkurrensen. På så sätt säkerställs att produktpriset förblir attraktivt, vilket driver försäljningssiffrorna och därmed också ranking i Amazon-sökningen.
I det ovan nämnda exemplet skulle en av flera målinriktade strategier vara en prisjustering till de redan etablerade produkterna, alltså en prissänkning med 15 %. Men det är inte allt. Vi vet alla att Amazon är en av de mest dynamiska e-handelsplattformarna i världen och detta återspeglas också i prissättningen av produkterna. Den som vill sälja framgångsrikt måste därför hänga med. Detta gäller för både Private Label-säljare och säljare av handelsvaror.
SELLERLOGIC-lösningen
Den produktövergripande strategin för SELLERLOGIC gör det möjligt för dem att jämföra en utvald produkt med upp till 20 liknande konkurrensprodukter och justera priset därefter. Du behöver bara utföra följande steg.
- Gå till “Mina produkter” i Repricer
- Välj produkten som den produktövergripande strategin ska tillämpas på
- Ange vilka produkter som ska användas för jämförelse baserat på ASIN.
- Ange vilka prisavstånd de registrerade produkterna ska ha i förhållande till dina produkter. Glöm inte att sätta minus-tecknet om du vill sälja billigare (t.ex. “-0,5” om du vill sälja för 50 öre mindre än konkurrenten).
Inställningarna kan anpassas ännu mer efter dina önskemål inom ramen för strategin, så att du till exempel kan sätta andra säljare på en svartlista eller en vitlista eller välja om endast FBA- eller FBM-säljare ska inkluderas. Du kan lära dig mer om dessa alternativ i videon nedan.
Den automatiserade prisoptimeringen medför ytterligare fördelar för dig: Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara att din prissättning förblir så attraktiv som möjligt, utan förhindrar samtidigt en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna. För Repricer från SELLERLOGIC rör sig alltid inom de av dig angivna minimi- och maxipriserna. En automatisk beräkning av priserna baserat på dina kostnader är också möjlig. På så sätt bevarar du din lönsamhet på det enklaste sättet!
I den här artikeln står användningen av den produktövergripande strategin för Private Label-säljare i fokus, även om den också kan användas av säljare av handelsvaror.
Ett exempel från praktiken: Du säljer sportstrumpor från företaget Adidas via handelsvaror och blir uppmärksam på en annan säljare som säljer liknande strumpor från företaget Snocks via Amazon och gör detta mycket framgångsrikt på grund av sitt dynamiska och konkurrenskraftiga pris. Med hjälp av den produktövergripande strategin från SELLERLOGIC kan du koppla dig till konkurrentens prisstrategi och därigenom också öka dina försäljningar.
En detaljerad inblick i hur den produktövergripande Repricing-strategin fungerar och dess fördelar får du här:
Bildkälla: © Renars2014 – stock.adobe.com
