Amazon arbitrage: Hitta produkter och återförsäljning – så här fungerar affärsmodellen

Att sälja handelsvaror och private label på Amazon eller att driva dropshipping – det kan de flesta nog föreställa sig. Mindre känt är dock en fjärde affärsmodell som betydligt färre handlare aktivt bedriver: Amazon Arbitrage, även kallad Online Arbitrage eller Retail Arbitrage.

Arbitrage kan vara en kalkylerbar men ändå lönsam metod för nybörjare på Amazon för att samla värdefull erfarenhet av att sälja på Amazon utan att omedelbart utsätta sig för stora ekonomiska eller juridiska risker. Därför vill vi i denna artikel klargöra vad som menas med arbitrage inom e-handel, hur modellen fungerar och om den överhuvudtaget kan bedrivas lagligt.

Vad är Amazon Arbitrage?

Ursprungligen kommer termen “arbitrage” från finanssektorn och hänvisar till utnyttjandet av prisdifferenser för samma tillgång på olika marknader för att uppnå så riskfria vinster som möjligt. Till exempel kan en handlare köpa en tillgång på en marknad till ett lägre pris och samtidigt sälja den på en annan marknad till ett högre pris. Ordet i sig härstammar från det franska “arbitre”, vilket betyder “domare”.

I likhet med detta hänvisar Retail Arbitrage eller Online Arbitrage inom detaljhandeln och e-handel till praxis att utnyttja prisdifferensen mellan två eller flera marknader för att generera vinst. Handlare köper en produkt till ett lägre pris för att sedan sälja den till ett högre pris på en annan plattform.

Exempel: Ett tält från en populär tillverkare erbjuds på eBay till rabatterat pris för 499 euro. På Amazon handlas samma modell dock för 575 euro. Att köpa det på eBay och sälja det på Amazon ger alltså en vinst på 76 euro på grund av prisdifferensen mellan de två marknaderna.

Fördelar och nackdelar med arbitrage

Som med alla affärsmodeller har även Retail eller Online Arbitrage på Amazon vissa fördelar, men också några nackdelar.

Pro

Contra

Särskilt gråmarknadsleverantörer och inofficiella distributionskanaler sätter arbitragehandlare på Amazon i ett dilemma. Å ena sidan är märkesprodukter där billiga att få tag på. Å andra sidan finns det risken att produkten eller till och med hela försäljningskontot blir avstängt av Amazon.

Till skillnad från vad som ofta påstås är sådana produkter som handlas på detta sätt inte olagliga. Gråmarknaden skiljer sig från svartmarknaden på så sätt att de sålda varorna är lagliga, men kommer in på marknaden via oauktoriserade kanaler.

Typiska kännetecken för gråmarknadsleverantörer (och samtidigt några av anledningarna till varför Amazon inte gärna ser dessa produkter på sin plattform) är:

Därför bör handlare alltid noga överväga om de vill köpa på gråmarknaden och eventuellt kontrollera Amazon-varumärkesregistret.

Skillnader från andra affärsmodeller på Amazon

Vad skiljer Retail Arbitrage från andra Amazon-affärsmodeller? I huvudsak finns det tre andra affärskoncept: handelsvaror, private label och dropshipping.

Handelsvaror (Wholesale)

Handelsvaror, eller engelska Wholesale, är auktoriserade märkesprodukter som köps i stora mängder direkt från tillverkaren eller en grossist. Med ett pris påslag säljs artiklarna sedan vidare till slutkunden. Eftersom stora mängder köps innebär detta både en stor initial investering och en viss finansiell risk om varorna inte säljer som förväntat. Priskalkylen baseras oftast på en konstant prisfördel genom stora inköp och stöds av repricing-strategier.

Risken i wholesale är ändå måttlig, eftersom handlare vanligtvis köper produkter med stabil efterfrågan och god tillgång. Garantin och returättigheterna är vanligtvis tydligt reglerade, eftersom man arbetar med officiella leverantörer.

Private Label

Private Label, som betyder varumärke, är produkter som tillverkas för den aktuella handlaren så att han kan sälja dem under sitt eget varumärke. Det är både möjligt att köpa en färdig produkt, eventuellt anpassa den och förse den med sin egen logotyp, samt att designa och låta producera en helt ny produkt. Den fullständiga kontrollen över produkt, design, varumärke, förpackning, marknadsföring och distribution ligger alltså hos handlaren.

I prissättningen är Private Label-försäljare friare, eftersom de köper produkten direkt från källan och kan ta ut högre priser när varumärket är etablerat. Detta kräver en motsvarande långsiktig strategi, vilket knappt är möjligt vid arbitrage. Å andra sidan är risken betydligt högre, eftersom investeringarna, den organisatoriska insatsen och de juridiska hindren är stora.

Dropshipping

Dropshippers är mellanhandshandlare som först köper eller till och med låter tillverka en produkt när en beställning kommer in. Vanligtvis skickar leverantören eller tillverkaren varan direkt till slutkunden. Handlare gör vinst vid dropshipping genom skillnaden mellan inköpspris och försäljningspris.

Dropshippers har alltså inga egna lager och är beroende av produktkvaliteten och leveranstiden från sin leverantör. Samtidigt har de inga produktkostnader och behöver inte köpa varor i förväg.

Skillnaderna mellan de olika affärsmodellerna är delvis enorma. Det är viktigt att betona att knappt någon professionell Amazon-handlare endast följer en enda strategi. Vanligtvis handlar marknadsplatsförsäljare både med handelsvaror och med private label-produkter. Amazon dropshipping och arbitrage är däremot inte så utbrett, men kan just för nybörjare vara en möjlighet att samla erfarenhet.

Amazon Arbitrage för nybörjare: Så här gör du

Allt början är svår. Men för den som vill gå in i Amazon-spelet kan arbitragemodellen vara en relativt enkel väg. Nedan ger vi en översikt över de allra viktigaste stegen.

Inom ramen för detta blogginlägg kan vi endast ge en kort översikt över de nödvändiga stegen. Läs vår utförliga artikel om att sälja på Amazon för att få mer information.

Amazon (Retail) Arbitrage: Produktanskaffning – men hur och var?

Produktsökning och -val är kärnkompetensen hos varje arbitrageförsäljare. Men ingen mästare har fallit från himlen. Räkna med att du kommer att göra många misstag i början av ditt företagande – misstag som du lär dig av. Detta gäller också för produktvalet. För att underlätta din start har vi sammanställt några tips om var du kan leta efter bra produkter.

Online-marknadsplatser och -butiker

Först det uppenbara. Online hittar du många plattformar för att enkelt upptäcka nya produktidéer. För trots den allmänna uppfattningen är Amazon inte alltid den billigaste marknadsplatsen, vilket särskilt skapar goda förutsättningar för arbitragemodellen. Dessa plattformar kan ofta konkurrera prismässigt med e-handelsjätten:

Detaljhandel

Även i fysiska butiker kan det ibland finnas lönsamma fynd, men naturligtvis är urvalet här mindre. Därför bör handlare särskilt rikta sin uppmärksamhet mot följande butiker:

Specialiserade butiker

Tips: Prissjämförelsesidor som Idealo eller Google Shopping hjälper dig att hitta de lägsta priserna och identifiera prisvariationer.

Amazon Arbitrage: Programvara och verktyg

Varje Amazon-säljare, oavsett om det är arbitrage eller inte, måste hantera ämnet verktyg. I början kan denna verksamhet klara sig utan extern programvara, men så snart den blir mer professionell finns det helt enkelt för många uppgifter för att vara lönsam utan hjälpande verktyg. Vi presenterar de viktigaste verktygen inom området Amazon (Retail) Arbitrage-programvara.

Taktisk Arbitrage

Detta är en sourcing-programvara som är specialiserad på arbitrage, som skannar butiker och webbplatser och automatiskt jämför produktpriser med dem på Amazon. Om en butik ännu inte är inkluderad kan den läggas till. Dessutom täcker Tactical Arbitrage så kallade Replenishables (erbjudanden som inte uppstår på grund av kampanjer och därför är regelbundet tillgängliga). Sådana Replenishables kan handlare beställa om och om igen och på så sätt skapa en slags grundinkomst.

Dock är Tactical Arbitrage inte direkt självinstruerande. Därför bör nybörjare först lära sig grunderna i sourcing för att kunna agera meningsfullt med denna programvara.

Business Analytics

SELLERLOGIC Business Analytics är en professionell vinstdashboard som är skräddarsydd för behoven hos Amazon-säljare. Handlare övervakar därmed sina affärssiffror i realtid och får en omfattande översikt över prestandan för sin verksamhet – på global nivå såväl som på konto-, marknadsplats- och produktnivå.

Business Analytics följer en datadriven strategi för att ge en djupgående, realistisk bild av alla affärsresultat, så att välgrundade analyser kan genomföras. Säljare identifierar med denna tjänst pålitligt sina bästsäljare, men också profitdödare som minskar lönsamheten i deras verksamhet. Denna precisa översikt över alla intäkter och utgifter inklusive alla Amazon-avgifter är beslutsunderlaget för alla viktiga strategijusteringar.

Återbetalningshantering av FBA-fel

De flesta Amazon-handlare använder så småningom FBA. Och även Amazon FBA-arbitrage är ingen sällsynthet. För frakt genom Amazon kan vara en verklig hjälp inom logistik och uppfyllelse. Men inget program är perfekt. Och så gör även Amazon misstag då och då (t.ex. artiklar som skadats i lagret), för vilka handlaren har rätt till ersättning – trots allt har hans egendom, varan, skadats.

Knepet: Det händer inte automatiskt. Säljaren är ansvarig för att identifiera sådana FBA-fel och lämna in en begäran om ersättning. Ett mödosamt arbete som tar för mycket tid för att vara ekonomiskt genomförbart. Lyckligtvis finns det motsvarande tjänster som helt automatiserar detta arbete.

Med SELLERLOGIC Lost & Found behöver handlare inte göra någon egen analys av FBA-fel. Lost & Found utför varje steg på vägen till en framgångsrik FBA-ersättning helt självständigt. Det AI-drivna systemet säkerställer smidiga processer och maximala ersättningar. Det övervakar alla FBA-transaktioner 24/7 och upptäcker automatiskt fel – och det upp till 18 månader bakåt. Det driver omedelbart igenom krav som uppstår därav, så att handlaren får den maximala ersättningssumman från FBA-fel.

Slutsats

Amazon (Retail) Arbitrage erbjuder framför allt nybörjare inom försäljning på Amazon en attraktiv möjlighet att samla första erfarenheter utan att behöva göra stora initiala investeringar. Affärsmodellen utnyttjar prisskillnader mellan olika försäljningsplattformar för att generera vinster, vilket kan vara mycket lönsamt vid rätt tillämpning.

Fördelarna som låga inträdeströsklar, flexibla arbetstider och låga lagringskostnader står dock inför utmaningar. Tidskrävande produktforskning, svårigheter med skalbarhet och potentiella juridiska risker, särskilt vid användning av gråmarknadsleverantörer, måste beaktas.

För nybörjare erbjuder Amazon Arbitrage ändå en intressant möjlighet att prova på e-handel innan mer komplexa affärsmodeller som Private Label eller handelsvaror/wholesale övervägs.

FAQ

Bildkällor i ordning efter bilderna: © VicPhoto  – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC