Hur man ökar synligheten för produkter med Amazon Lightning Deals
Med Amazon Lightning Deals har Amazon skapat en deal-kategori som gör att du kan öka synligheten för dina produkter och realisera ytterligare försäljningar genom kortsiktiga rabatterbjudanden. Hur Lightning Deals fungerar på Amazon och vilka erfarenheter säljare och leverantörer har gjort kan du läsa här.
Vad är Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (även kända som Deals eller Dagens erbjudanden) är en rabattkampanj från Amazon. Säljare och leverantörer kan under en begränsad tid på fyra till tolv timmar erbjuda rabatter på sina produkter. Antalet rabatterade artiklar är begränsat. Amazon visar alltid hur många procent av de tillgängliga enheterna som redan har sålts. Detta ökar dessutom köpuppmaningen för kunderna. Om alla enheter i kampanjen säljs ut avslutas erbjudandet i förtid.
Fördelar med Amazon Lightning Deals för säljare och leverantörer
För att lista en artikel som ett Amazon Lightning Deal måste säljare och leverantörer betala en avgift till Amazon. Genom detta kan de dock avsevärt öka synligheten för sina produkter. Till skillnad från PPC-kampanjer visas Lightning Deals inte baserat på sökord, utan via erbjudandesidan på Amazon och listningen märks med en etikett.
På Amazons erbjudandesida är det främst kunder med hög köpsavsikt som är aktiva. Chansen att en kund som upptäcker er produkt bland Amazons blixterbjudanden också köper den är alltså hög. Dessutom meddelar Amazon kunder som har produkten på sin önskelista om erbjudandet och skickar även e-postmarknadsföring till besökare på produktsidan. På så sätt kan ni övertyga osäkra kunder med ett Amazon-blixterbjudande att genomföra det slutgiltiga köpet. Om er produkt klickas på och köps ofta genom kampanjen kan detta också påverka dess organiska ranking positivt.
Hur fungerar Amazons blixterbjudanden?
För att lista er produkt som ett Amazon-blixterbjudande måste den uppfylla vissa krav:
- För att ansöka om en plats behöver ni en produkt med minst tre stjärnor i betyg som ni sänker med minst 15 procent.
- Dessutom måste frakt med Amazon Prime alltid vara möjligt.
- Dessutom är endast produkter i tillståndet “ny” godkända.
- Per produkt tillåter Amazon alltid endast en kampanj samtidigt.
- Inte alla produktkategorier får annonseras som blixterbjudanden på Amazon. Alkohol får till exempel inte marknadsföras som ett erbjudande.
Ytterligare krav på Prime Day
Prime Day är ett exklusivt erbjudandevent, eftersom erbjudandena här endast är tillgängliga för kunder som är en del av Amazons lojalitetsprogram “Prime”. Prime Day har sedan juli 2015 hållits som en årlig rabattkampanj. Under tiden har Amazon utökat de Prime-exklusiva erbjudandena med ytterligare evenemang, till exempel med “Prime Fall” hösten 2022.
För att lista ett Amazon-blixterbjudande på Prime Day måste ni uppfylla ytterligare krav. På Prime Day erbjuder Amazon endast artiklar med minst 20 procents rabatt och det lägsta försäljningspriset för året som blixterbjudande. Betyget måste dessutom ligga på minst 3,5 stjärnor. Dessutom måste alla Amazon-riktlinjer för produktpresentation uppfyllas.
Skapa ett Amazon-blixterbjudande – Hur gör man det?
Ett Amazon-blixterbjudande kan ni skapa via ert säljare- eller leverantörskonto under avsnittet “Reklam”. Under punkten “Erbjudanden” kan ni skapa ett nytt erbjudande för den önskade produkten.
Ni kan nu välja den önskade veckoperioden och varaktigheten för erbjudandet. Lönsamma kampanjperioder är ofta redan bokade en månad i förväg. Det rekommenderas därför att boka erbjudandeplatsen i god tid. Efter valet av kampanjperiod kan ni fastställa antal och erbjudandepris. Viktigt här är att Amazon anger en minimiantal som erbjudandet inte kan skapas under. Ni behöver alltså en viss lagerbeholdning för att kunna erbjuda ett Amazon-blixterbjudande.
Efter att ha angett alla relevanta parametrar kan ni bekräfta skapandet av erbjudandet. Därefter kommer blixterbjudandet att kontrolleras och aktiveras av Amazon.
Amazon-blixterbjudandet fungerar inte – Vad göra?
Det kan hända att Amazon begär en översyn av det ansökta blixterbjudandet eller avvisar erbjudandet. Här rekommenderas en titt på Amazons riktlinjer. Det kan vara så att den nödvändiga rabatten inte uppnås, eftersom den beräknas utifrån det tidigare genomsnittliga priset istället för tillverkarens rekommenderade pris (UVP). Om ni får stöd i er marknadsföring av en Amazon-agentur som Faru Services GmbH kan ni också konsultera dem för rådgivning om aktivering.
Kostnader för Amazon-blixterbjudanden
För att lista ett Amazon-blixterbjudande måste säljare betala två avgifter: Beroende på evenemanget varierar marknadsföringsavgiften mellan 35 euro och 70 euro. Dessutom tillkommer en avgift för varje artikel som säljs genom kampanjen. Denna avgift är individuell och visas redan vid skapandet av erbjudandet.
Alternativ till Amazon-blixterbjudanden: 7-dagars erbjudande
Ett alternativ till Amazon-blixterbjudandet, där ni inte är så beroende av en viss kort erbjudandeperiod, är 7-dagars erbjudandet. Även denna kampanj kan skapas via erbjudandesidan.
Slutsats: Amazon-blixterbjudanden som en möjlighet för säljare och leverantörer
Amazon-blixterbjudanden är ett bra sätt att generera mer uppmärksamhet för era produkter eller öka försäljningen, eftersom ni når en särskilt köpbenägen kundgrupp via erbjudandesidan. Dessutom kan kunder som redan har er produkt på sin önskelista få den sista knuffen till köp.
Amazons blixterbjudanden är dock bara en del av en framgångsrik marknadsföringsstrategi på Amazon. För en helhetlig strategi rekommenderas det att samarbeta med en specialiserad Amazon-marknadsföringsbyrå för att fullt ut utnyttja Amazons möjligheter och utveckla en passande marknadsföringsmix för ert varumärke.
Bildkredit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
