Skapa produktvarianter på Amazon – Hur det fungerar och varför du bör förlita dig på det!
Mångfald gör livet vackrare. Oavsett om det är donuts i smakerna jordgubb, choklad och citron eller favorittröjan i alla färger. Vi gillar variation och ibland behöver konsumenter till och med varianter, till exempel när det gäller klädstorlekar.
Så hittar man också på online-marknadsplatser som Amazon och Ebay samma produkt i olika versioner. Bandtröjan för pappa i XL och för mamma i S. Vi kunder drar definitivt nytta av urvalet.
Säljare som leverantörer kan skapa produktvarianter på Amazon. Hur det går till och vad du bör veta får du veta här.
Låt oss börja från början:
Vad är produktvarianter?
Inte bara på Amazon kan säljare som har de nödvändiga skrivrättigheterna för respektive ASIN skapa produktvarianter. Olika modeleverantörer som H&M, Zalando och Otto har länge använt denna metod. En t-shirt i storlekarna XS till XL – fem variationer av en artikel.
Eller mobilskal: Ett speciellt skal för iPhone XS i olika färger och mönster från blommönster till djurmönster, här finns det en hel rad möjliga varianter.
Självklart kan även säljare på marknadsplatser som Ebay och Amazon erbjuda sina produkter med olika varianter, förutsatt att de har de nödvändiga skrivrättigheterna, till exempel om de är innehavare av ett varumärke. Självklart finns det också riktlinjer från onlinejätten angående innehållet i produktvarianter.
Amazon själv skriver att produkter som uppfyller följande krav troligtvis är lämpliga som varianter:
Av kraven framgår att det alltid bör handla om nästan samma produkt som endast skiljer sig marginellt från de andra varianterna – som t-shirten i exemplet ovan.
Viktigt är också att kunderna skulle förvänta sig att dessa produkter visas tillsammans på en produktsida. Som vi alla vet står kunden i fokus på Amazon och denne ska under alla omständigheter få en bra kundupplevelse. Om han nu klickar på en t-shirt och som förväntat bara behöver välja rätt storlek är det enkelt för honom och han blir inte förvirrad. Klickar han däremot på t-shirten och måste nu välja om han vill köpa t-shirten eller kanske en klänning med samma mönster, blir kunden med rätta irriterad – han ville ju ha en t-shirt och ingen klänning. Kunderorienteringen har dock självklart sin rätt. I slutändan ökar det sannolikheten för att kunder även i framtiden kommer att handla på Amazon. Det gynnar självklart även dig.
Vidare skriver Amazon om produktvariation: Om dina produkter inte uppfyller följande krav kanske de inte är så bra för att skapa varianter:
Självklart, om du bara erbjuder en produktvariant, är det meningslöst att lägga till en produktvariation på Amazon. Hur skulle det kunna vara?
Även den andra punkten är lätt att förstå om vi investerar lite hjärnkapacitet.
De nästa två aspekterna behöver däremot kanske lite mer förklaring. När du skapar produktvarianter på Amazon läggs dessa till samma produktsida. Du har därmed samma innehåll – titel och beskrivning är alltså identiska. Det visar också varför T-shirt och klänning, även med samma mönster, inte är produktvarianter. Du måste utforma produkttiteln på ett mycket krångligt sätt för att tillfredsställa båda produkterna, och det är inte särskilt smart ur SEO-synpunkt. Dessutom skulle en sådan titel eller motsvarande beskrivning inte vara särskilt konsumentvänlig. Vilket också förklarar den sista punkten.
Överordnad, underordnad & produktdesign: Amazon-svenska, svenska-Amazon
För att förstå de tre uttrycken är det lättare om man tittar närmare på strukturen av relationerna mellan dem:
Som namnet antyder är den överordnade produkten i princip föräldern, alltså parent, till ytterligare produkter. Denna produkt kan dock inte köpas på grund av sin struktur. Den tjänar endast som översikt. Det skulle till exempel kunna vara en T-shirt med en logotyp för varumärket.
Varje variant som denna artikel har är en underordnad produkt. Det är då barnet till en förälder, alltså ett Child. Därför pratar också vissa säljare om Parent-Child-anslutningen. Det skulle i vårt exempel vara T-shirts med varumärkets logotyp i vitt och svart eller i storlekarna XS till XL.
Produktdesign beskriver hur de underordnade produkterna skiljer sig från varandra. Så till exempel i färg eller i storlek, ibland även i båda, alltså i färg OCH storlek. Det skulle i vårt exempel vara: den vita T-shirten i storlek M.
Hur du lägger till produktvarianter på Amazon
Du har olika möjligheter att skapa produktvarianter på Amazon. Förutsatt att du har de nödvändiga skrivrättigheterna för ASIN, till exempel eftersom du är ägare av ett varumärke, och att du följer Amazons riktlinjer.
Produktvarianter kan antingen laddas upp via Flatfile eller skapas direkt i Seller Central. Vi går här endast igenom proceduren för att skapa i Seller Central:
Vilken procedur du bör använda för att lägga till produktvarianter beror på om denna variant redan finns eller inte. För båda metoderna börjar du med att välja kategorin Lager från rullgardinsmenyn i Seller Central och sedan Lägg till produkt. Här kan du söka efter den produktvariant du vill lägga till på Amazon. De mest exakta sökresultaten får du för övrigt om du söker med hjälp av ID:n som ASIN, ISBN eller EAN. Nu måste du välja om du vill lägga till ditt erbjudande till en redan existerande variant eller en helt ny.
Hur du lägger till ditt erbjudande till en redan existerande produktvariant på Amazon
Hur du skapar nya produktvarianter på Amazon
När du skapar produktvarianter på Amazon bör du självklart alltid följa de relevanta styleguides för produktdetaljsidor och för ASIN-skapande. Ett brott kan leda till att du förlorar rätten att skapa motsvarande innehåll eller till och med till att du förlorar försäljningsrätten.
Liten notis vid sidan av: Detta innehåll (beskrivning, nyckelord, produktkategori och andra attribut) visas på Amazon för alla produktvarianter som du skapar – de gäller alltså för den överordnade produkten. Naturligtvis endast för den aktuella artikeln och inte över flera produkter! Produktdetaljer kan du när som helst hantera och justera under Lager.
Du kan för övrigt också ta bort produktvarianter. På Amazon kan du enkelt göra detta i samma fönster där du också anger information för variantkombinationer. Markera helt enkelt det aktuella erbjudandet och klicka på Ta bort val.
Automatiskt känna igen produktvarianter
Vid många olika varianter kan den manuella skapelsen självklart vara mycket tidskrävande. Genom funktionen Kontrollera min fil kan automatisk igenkänning göras för vissa kategorier för att skapa variantrelationer. All information om detta finns i lagerbestandsfilens mall. Nedan ger vi ett exempel från hjälpsidorna i SellerCentral. För en T-shirt som finns i olika storlekar och färger kan lagerbestandsfilen till exempel se ut så här:
| SKU | Titel | Storlek | Färg | Produktrelation | Överordnad SKU | Typ av produktrelation | Variantdesign | Pris | Antal |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-shirt | | | överordnat produkt | | StorlekFärg | | | |
| 101MB | T-shirt blå storlek M | Medium | Blå | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-shirt blå storlek S | Liten | Blå | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-shirt blå storlek L | Stor | Blå | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-shirt röd storlek M | Medium | Röd | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-shirt blå storlek S | Liten | Röd | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-shirt blå storlek L | Stor | Röd | underordnat produkt | 101 | Variant | StorlekFärg | 15,97 | 50 |
Vad du behöver tänka på när du skapar produktvarianter på Amazon
Du bör alltid vara uppmärksam på, om du befinner dig i det över- eller underordnade produkten, eftersom det påverkar uppbyggnaden av produktsidan. När du redigerar produktattribut som beskrivningar och titlar gäller detta alltid för den överordnade produkten. En beskrivning som „T-shirt storlek M“ är inte särskilt effektiv om du vill skapa (eller redan har skapat) ytterligare produktvarianter på Amazon. En potentiell köpare med storlek S skulle troligen inte klicka på ditt erbjudande, även om han har möjlighet att välja sin storlek. Slutligen förväntar han sig att ditt erbjudande endast gäller storlek M.
Tänk också på Amazons anmärkning att dina artiklar måste tillhöra en produktkategori där varianter är tillåtna, till exempel kläder.
Dessutom bör du se till att du alltid följer stilguiderna från nätjätten. För på så sätt optimerar du också Amazon SEO för dina produktvarianter. Fler tips om hur du optimerar din lista hittar du i vår blogg.
Varför du bör satsa på produktvariationer på Amazon
Att skapa produktvarianter på Amazon ökar din synlighet enormt. Å ena sidan drar alla enskilda underordnade produkter nytta av förälderns synlighet. På så sätt investerar du bara en gång i bra beskrivningar och alla produktvarianter blir lika synliga, eftersom kunden hittar alla versioner på samma produktdetaljsida.
Å andra sidan kommer recensioner alltid att ges för den överordnade produkten, vilket gör att de underordnade också drar nytta av det. Vi vet alla hur svårt det ibland kan vara att få en recension från en kund. Om nu varje produktvariant står för sig själv, kan den totala mängden recensioner vara hög, men för de enskilda varianterna ser det snarare magert ut. Erbjuder du fem storlekar som enskilda produkter och varje produkt har tre recensioner, är det inte mycket. Men om du erbjuder dessa som produktvarianter, kommer recensionerna att anges kumulativt och din produkt har 15 recensioner. Det ger inte bara ett bättre intryck hos kunderna, utan också hos Amazon-algoritmen och därmed din totala bedömning.
Dessutom ökar du nyttan för kunderna på Amazon när du skapar produktvariationer. Genom den bättre översikten kan de se alla varianter direkt och behöver inte leta igen om färgen på den önskade t-shirten inte motsvarar deras smak. Istället kan kunder enkelt klicka igenom de erbjudna variationerna och välja sin favorit.
Bara som en sidoeffekt ökar också sannolikheten för att en kund lägger flera artiklar i sin varukorg. När de letar efter en vit t-shirt erbjuds det också en fin blå bredvid som tilltalar kunden, så köper de den blå tillsammans med den vita.
Du kan också öka varukorgen genom att skapa bundles på Amazon som produktvarianter. Förutom standardutrustningen kan en annan variant vara ett set med ytterligare tillbehör eller en kombinationsartikel. Så kan du till exempel erbjuda ett bundle med glasögon och ett VR-kompatibelt spel som variant bredvid VR-headsetet. På så sätt marknadsför du dina erbjudanden där de mest sannolikt kommer att köpas.
Bildkällor i ordning av bilder: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
