Amazon Sponsrade Produkter: Hur man placerar sina produkter före de organiska sökresultaten
Till varje genomtänkt försäljningsstrategi på Amazon hör också annonser. Sponsrade produktannonser är en av de mest kända formaten – både bland handlare, leverantörer och kunder. De tillhör PPC-området inom Amazon Advertising och marknadsför en specifik produkt genom en annons i sökresultaten för ett visst nyckelord.
För mindre erfarna nätbutiker eller nybörjare inom Amazon kan de många olika annonsformaten på handelsplattformen snabbt bli överväldigande. Därför klargör vi här de viktigaste frågorna om sponsrade produkter i Amazon-annonser: Hur fungerar sponsrade produkter, hur kan handlare skapa dessa och hur kan sådana kampanjer strategiskt användas för att öka konverteringsgraden?
Vad är Amazon Sponsrade Produkter?
På Amazon är sponsrade annonser kända bland kunder och populära bland handlarna. De utgör, tillsammans med sponsrade varumärken och sponsrade displayannonser, den tredje viktiga komponenten inom Amazon PPC. De placeras på sökresultatsidan, till exempel mellan en varumärkesannons och de första organiska sökresultaten. Placeringen inom de organiska resultaten på en sökresultatsida eller på en produktdetaljsida är också möjlig. Sponsrade produkter är mycket lätta att känna igen, bara av det faktum att de under produktbilden till vänster är märkta med indikationen “sponsrad”.
Karakteristiskt för sponsrade produktannonser på Amazon är att de alltid bara marknadsför en specifik produkt. Kunder som klickar på en sådan annons kommer alltid till den aktuella detaljsidan. Det är inte möjligt att ange en annan länk. Dessutom är dessa annonser oftast nyckelordsbaserade (nyckelordsmålning). Det betyder att en annons visas för ett visst nyckelord. I exemplet ovan marknadsförs till exempel fyra olika listningar av engångsmasker för nyckelordet “mund nasenschutz”.
Att framgångsrikt annonsera på Amazon – krav
Du får störst nytta av din annons om den visas på första plats och därmed har högre synlighet än dina konkurrenters annonser. Följande krav måste uppfyllas för detta:
Exempelfall:
Du säljer mun- och nässkyddsmasker och vill marknadsföra dessa produkter på Amazon under nyckelordet „mun nässkydd“. Efter att ha forskat om ämnet PPC-annonser på Amazon och analyserat strategierna hos dina konkurrenter, upptäcker du till exempel att en konkurrent har budat 30 öre på samma nyckelord („mun nässkydd“). Därför budar du 31 öre och blir därmed föredragen av algoritmen. Dessutom använder du en repricing-programvara som ger dig en Buy Box-andel på upp till 95%. Efter att du har kört annonsen konkurrerar din annons med din konkurrentens. Din annons föredras dock av algoritmen, vilket leder till att dina masker säljer bättre än konkurrentens.
Varför bör handlare överhuvudtaget marknadsföra sina produkter?
Den mycket citerade konkurrensen på Amazon är inte överdriven, eftersom handelsplattformen fungerar på denna grund: Den utmärkta användarupplevelsen har redan lockat miljontals kunder och fler kommer hela tiden, vilket i sin tur uppmuntrar handlare att också sälja via Amazon. Det ökade utbudet förbättrar kundupplevelsen – och cykeln börjar om.
Det betyder också: Som sökmotor för produkter blir Amazon allt viktigare. Samtidigt har handlare det allt svårare att synligt placera sina listningar. En hög synlighet är dock en förutsättning för försäljning och därmed framgång på Amazon. Med sponsrade produkter och andra PPC-kampanjer kan denna synlighet effektivt ökas. Förutom gedigen SEO är sponsrade produkter därför en viktig byggsten i försäljningsstrategin för att öka marknadsandelar och omsättning.
Dessutom gör Amazon Sponsored Products-annonser också goda tjänster vid lanseringen av en produkt. Här handlar det främst om att öka dess synlighet – trots allt har nya produkter ännu inga recensioner och inget eller bara en dålig ranking. Genom annonsering kan båda förbättras.
Därför bör Amazon-säljare inte skapa Sponsored Products-annonser enskilt för något enskilt produkt. För att generera maximal framgång krävs en genomtänkt strategi och kombination med andra annonsformat. I alla fall måste en omfattande nyckelordsforskning först utarbetas.
Dessutom finns det olika matchningstyper, så kallade „Match Types“, som bestämmer hur hög överensstämmelsen mellan nyckelord och sökord för visningen av annonsen får vara. Väljer annonsören till exempel den breda matchningstypen täcks många sökord, och det med relativt lite ansträngning. Men precisionen lider av detta och konverteringsgraden sjunker. Exakta matchningstyper är visserligen mer precisa, men innebär också mer arbete.
Mer information om ämnet PPC-strategi och uppbyggnaden av Sponsored Products-reklamkampanjer hittar du här: „Sponsrade produkter“-annonser struktureras korrekt.
Vad kostar dessa annonser på Amazon?
Amazon Sponsored Products tilldelas enligt PPC-metoden. „Pay per Click“ betyder att annonsören inte betalar för att bara visa annonsen (så kallade impressions), utan först när en kund faktiskt klickar på annonsen. Vad Amazon Sponsored Products-annonser eller kampanjer totalt kostar och hur högt standardbudet per klick (Cost per Click / CPC) är kan dock inte besvaras generellt. Detta beror på flera variabla faktorer.
Först och främst lägger varje annonsör ett bud på hur mycket de är villiga att betala för ett klick, till exempel 0,45 euro. Den högsta budgivaren får kontraktet och tar därmed också den första annonspositionen. Hur dyrt ett klick i slutändan är beror alltså i hög grad på det egna budet och buden från andra handlare. Ju högre konkurrens om ett visst nyckelord är, desto högre stiger vanligtvis klickpriset och därmed standardbudet.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsrade varumärken på Amazon
För förvirring skapar alltid differentieringen mellan Sponsored Products och Sponsored Brands. Skillnaderna ligger främst i uppbyggnaden av annonsen, i länkningen och i reklamens syfte:
Produktmålning med Sponsored Products-kampanjer
Sedan 2020 erbjuder Amazon Advertising också produktmålning för Sponsored Products-annonser. Skillnaden mot nyckelordsbaserad visning är att annonser genom produktmålning kan riktas mot produkter, varumärken, produktkategorier och andra produktfunktioner. Faktureringsmodellen och de möjliga placeringarna av annonsen på Amazon förblir dock desamma. Annonser med produktmålning visas dock oftare på detaljsidor än nyckelordsbaserade kampanjer.
Användningsmöjligheterna för Amazon Sponsored Products med produktmålning är mångsidiga, särskilt inom korsförsäljning, skydd av det egna varumärket och varumärkeskännedom:
Dynamiska eCommerce-annonser på Amazon
Med Amazon Dynamic eCommerce-annonser har annonsörer ett ytterligare verktyg för att öka försäljningen. Även om detta annonsformat tillhör Demand Side Platform (DSP) och därmed inte direkt hör till Amazon Sponsored Products, behandlar vi det kort här, eftersom även den dynamiska annonsen marknadsför en enskild produkt och liknar Sponsored Products-annonsen mycket. Till skillnad från denna baseras den dynamiska eCommerce-annonsen dock på retargeting och kan även visas i appar eller på externa tredjepartswebbplatser.
Vid retargeting analyseras insamlade data om kundbeteende och används som grund för visning av annonser. Har en användare till exempel tittat på ett visst varumärke eller produkt kan han några dagar senare påminnas om sitt intresse genom en dynamisk eCommerce-annons, vilket ökar sannolikheten för att kunden faktiskt genomför köpet. Därför är retargeting särskilt lämpligt för att leda extern trafik till produktdetaljsidan (tillbaka).
Slutsats: Mångsidiga annonsmöjligheter med Amazon Sponsored Products
Sponsrade produkter är med rätta det mest populära annonsformatet i Amazons reklamuniversum. De kan både öka försäljningen av befintliga produkter och öka synligheten för en ny lanserad produkt. Strategiskt använda i reklamkampanjer bidrar de väsentligt till att öka synligheten och lönsamheten för en produkt.
Särskilt intressanta är också de olika möjligheterna för visning: Istället för nyckelordsinriktning kan Sponsored Products även visas genom produktmålning. Genom Amazons Dynamic eCommerce-annons är till och med retargeting tänkbart.
En annan fördel är att genom PPC-metoden betalas normalt sett endast klick, inte impressioner. Således har även PPC-nybörjare kontroll över sin annonsbudget och kan noggrant överväga hur mycket de är villiga att betala för ett klick.
Vanliga frågor
Amazon Sponsored Products är ett PPC-annonsalternativ för säljare på Amazon. De möjliggör framträdande placering av produkter i sökresultaten och på produktdetaljsidor.
Amazon-säljare lägger bud på nyckelord för att placera sina annonser i sökresultaten och på produktdetaljsidor. Annonserna levereras baserat på relevant nyckelordsökning och säljarens budget. Säljare betalar endast när en kund klickar på annonsen.
Den som betalar mer för nyckelordet får högre synlighet. Det räcker även med ett minimalt centbelopp. Dessutom måste Amazon-säljare ha den annonserade produkten i Buy Box.
1. Gå till ditt Amazon Seller Central-konto.
2. Klicka på fliken “Annonsering”.
3. Välj alternativet “Hantera kampanjer” eller ett liknande alternativ (Amazon ändrar ofta formuleringen i Seller Central).
4. Inaktivera de pågående annonskampanjerna genom att klicka på den aktuella kampanjen och sedan välja alternativet för att inaktivera.
5. Kontrollera regelbundet dina annonskonton för att säkerställa att inga nya kampanjer har aktiverats.
Bildkrediter i ordning av bilder: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Skärmdump @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Skärmdump @ Amazon
