Amazon prisoptimering – 5 anledningar till varför en Repricer är oumbärlig
Alla som säljer på Amazon vet hur hyperkonkurrensutsatt marknadsplatsen är. Det finns inte bara konkurrens mellan enskilda produkter på Amazon, utan också mellan leverantörer av samma produkt. I det senare fallet avgör ofta rätt pris vilken handlare som säljer produkten i slutändan. Det är inget annorlunda med prissättningen på Amazon än till exempel på Ebay. Och just där kommer den automatiserade prisoptimeringen av en Amazon Repricer som den från SELLERLOGIC in.
Den som vill fräscha upp sina grundkunskaper hittar här allt om ämnet: „Vad är egentligen Repricing och vilka är de 14 största felen?“
Konkurrenskamp renodlad …
Innan vi går in mer på varför prisoptimering är oumbärlig för Amazon-säljare som du, måste vi titta närmare på konkurrenssituationen på Amazon.
… mellan olika produkter i samma kategori
Oavsett om du säljer gamingmöss, fidgetspinners, dekorationer eller trädgårdsmöbler, kommer du i de allra flesta fall inte att vara den enda leverantören av en produktgrupp. Det betyder att dina trädgårdstolar konkurrerar med trädgårdstolar från en annan leverantör.
Denna konkurrenskamp utkämpas på varje sökresultatsida. Där står många olika produkter mot varandra som ska lösa samma problem. Vilken produkt som hamnar högst upp avgör Amazon med hjälp av en komplicerad algoritm som inte gör annat än att beräkna köp sannolikheten för den aktuella sökfrågan. Produkten med högst köp sannolikhet hamnar först.
Självklart spelar priset också en roll. Det betyder inte att den billigaste produkten alltid hamnar högst upp, utan den som passar bäst till sökfrågan och visar ett attraktivt pris. Just av den anledningen är det viktigt att inte försummas prisoptimeringen på Amazon.
… för att Buy Box
Inte bara på översiktssidan utsätter du dig för en obarmhärtig konkurrenskamp, utan också på den enskilda produkten
Anledningen är följande: Amazon vill ha en ren produktkatalog och förbjuder av den anledningen att samma produkt registreras flera gånger i katalogen. Marknadsplatsen känner igen om produkten redan finns i katalogen baserat på EAN och märke. Om så är fallet kommer du som säljare av samma produkt att “kopplas” till den befintliga produktlistan. Vad vi menar med “kopplas” kommer snart att bli tydligt.
För att kunden inte ska överväldigas av urvalet av möjliga leverantörer har Amazon det så kallade kundvagnsfältet, engelska Buy Box. Detta fält är området uppe till höger där den gula knappen “Lägg i kundvagn” finns – och det spelar en avgörande roll när det gäller prisjustering och prisoptimering på Amazon.
Bakom denna knapp ligger erbjudandet från just EN handlare. Alla andra säljare som erbjuder samma produkt sammanställs i en diskret lista.
Det är alltså ingen överraskning att Buy Box anses vara den heliga graalen – 90% AV ALLA försäljningar av en produkt sker nämligen i Buy Box.
Hur Amazon beslutar vilken säljare som vinner Buy Box är återigen en strikt bevarad hemlighet. Det anses dock vara säkert att säljprestanda, frakt hastighet, tillgänglighet OCH pris spelar avgörande roller. Vilket i sin tur för oss till ämnet “prisoptimering på Amazon”.
Men hur ska man hävda sig i en sådan konkurrenssituation?
Det enkla svaret: Var bättre än dina konkurrenter.
Det exakta svaret: Uppfyll urvalskriterierna som Amazon använder för att beräkna Buy Box, och gör det bättre än dina konkurrenter.
Vilka kriterier är det? Här är återigen kort de viktigaste kriterierna för Buy Box:
Dessa värden är minimikrav för att överhuvudtaget kunna få Buy Box. Om dessa kriterier inte uppfylls får du inte ens som ensam leverantör av produkten Buy Box. Därför gäller: Ju bättre dina värden är, desto större är din vinstchans för Buy Box.
Vi har ännu inte pratat om två ytterst viktiga kriterier: fraktmetod och totalpris.
Fraktmetod
När vi pratar om fraktmetod handlar det om vem som skickar produkten under vilka villkor. Amazon gör grundläggande skillnad mellan två alternativ för varuleverans: Frakt av Amazon (FBA = Fulfillment by Amazon) eller frakt av säljare (FBM = Fulfillment by Merchant).
Jämförelse mellan FBA och FBM
| Frakt av Amazon | Frakt av säljare |
|---|---|
| Lagring och frakt av Amazon | Lagring och frakt av säljare |
| Kundservice av Amazon | Kundservice av säljare |
| Kundservice av Amazon | Returhantering av säljare |
| Genom de tre ovanstående punkterna alltid bra säljprestanda | Betydligt svårare att upprätthålla säljprestanda |
| Deltagande i Prime-programmet inklusive | Deltagande i Prime-programmet endast via Prime av säljare |
| Fast avgift per artikel | Kostnader för lageryta, oavsett om den är fylld eller inte |
| Ingen påverkan på fraktleverantör | Självbestämmande vid fraktleverantör (utom vid Prime av säljare) |
| Ingen synlighet som säljare gentemot köpare | Genom paket synlighet som säljare |
| Idealiskt för hanterbara, snabbt säljande artiklar | Idealiskt för skrymmande och långsamt säljande artiklar |
Bakgrunden till fraktmetoden är Prime-märket. Erbjudanden som skickas av Amazon får automatiskt Prime-märket. Men även FBM-säljare har möjlighet att kvalificera sig för Prime-märket genom programmet “Prime av säljare”.
Totalpris
Bland alla kriterier är priset den punkt som du omedelbart har mest inflytande över. Således kan du med denna justering självständigt och omedelbart förbättra dina chanser att vinna Buy Box. Tänk dock på: När Amazon pratar om pris menas inte enbart produktpriset. För beräkningen av Buy Box används istället de totala kostnaderna för produkt och frakt. Därmed utesluts manipulationer genom att sänka produktpriset samtidigt som fraktkostnaderna höjs.
Genom prisoptimering in i Amazon Buy Box
Vi vet hur känsligt ämnet pris är. Ingen handlare vill sälja med negativ marginal. Ingen handlare vill bli indragen i ett priskrig som bara har förlorare. Ändå får inte prisfaktorn försummas. För även dina konkurrenter sover inte: Numera är det standard att optimera sina priser på Amazon.
För Amazon vill erbjuda sina kunder det bästa erbjudandet med det bästa priset. Ett icke-konkurrenskraftigt pris är den säkraste metoden för att försvinna i ingenmansland på “Andra säljare”-listan.
För att använda priset som en effektiv faktor måste du dock ständigt övervaka Buy Box och alltid justera priset när du förlorar den. Den tidsmässiga insatsen skulle vara alldeles för stor. Av den anledningen rekommenderas det att automatisera prisoptimeringen på Amazon. Det är just det som en repricing-programvara som den från SELLERLOGIC har som uppgift.
Så arbetar den automatiska prisoptimeringen av en Amazon Repricer
Repricer övervakar dina produkter och dina konkurrenters produkter oavbrutet. Om priset på en av konkurrenternas produkter ändras och därmed vinner Buy Box för sig själv, justerar programvaran automatiskt. För att förhindra att priskrig inleds kan ett minimipris ställas in i verktygen, under vilket priset inte får justeras.
Hur Repricer nu arbetar internt varierar. Det finns så kallade regelbaserade repricing-verktyg och dynamiska Repricer som den från SELLERLOGIC.
Regelbaserad prisoptimering på Amazon
I denna metod står konkurrentpriset i fokus. Beroende på fördefinierad regel justeras det egna priset i förhållande till konkurrentpriset.
Så kan till exempel ställas in att det egna priset alltid ska vara 3 cent under det billigaste, för att säkerställa vinsten av Buy Box.
Men att inrikta sig på konkurrentpriset har vissa nackdelar. Eftersom Buy Box inte enbart bestäms av priset kan säljare med bättre säljprestanda uppnå högre priser utan att förlora Buy Box. Denna verklighet kan en regelbaserad Repricer inte ta hänsyn till. Därför finns det en risk för att du förlorar pengar när du använder sådana repricing-verktyg. För att inte tala om priskrig som just denna metod kan driva på.
Dynamisk prisoptimering på Amazon
Den dynamiska metoden, som även SELLERLOGIC Repricer följer, styrs inte enbart av konkurrenterna. Istället beaktar denna metod så många kriterier som möjligt som leder till vinsten av Buy Box och justerar priset endast i den utsträckning som är absolut nödvändig för att vinna Buy Box.
Så kan du uppnå betydligt högre priser i Buy Box och därmed optimera både försäljning och vinst.
En studie från Northeastern University från 2017 har till och med funnit en tydlig korrelation mellan användningen av en dynamisk Repricer och vinsten av Buy Box. Och det även med högre lönsamhet.
Så kommer vi också till de 5 anledningarna till varför du absolut bör använda en Repricer.
5 skäl att använda en dynamisk prisoptimering för Amazon
#1: Tidsbesparing
En manuell granskning av priserna för alla produkter är nästan omöjlig. Med en liten produktportfölj kan det fortfarande vara genomförbart. Med flera tusen produkter är tidsåtgången helt enkelt för stor.
Därför bör denna process definitivt automatiseras. Den tid som vinns kan användas för marknadsföring eller för produktanskaffning.
#2: Mer försäljning
Erfarenheten av Buy Box påverkar din affärsframgång. För att uttrycka det lite överdrivet: ingen Buy Box – ingen försäljning.
Oro över låga marginaler är förståeligt. Men ingen försäljning ger ju inte heller någon marginal. I slutändan handlar det inte om en procentuell siffra, utan om den absoluta. Prisoptimering kan till och med hjälpa Amazon-handlare att öka sin försäljning trots de lägre marginalerna på e-handelsplattformen.
EN EXEMPELBERÄKNING:
| Utan Repricer |
|---|
| Erfarenhet av EK: 5 Euro Erfarenhet av aviserad VK: 8 Euro Din marginal från VK: 37,5% |
| Möjliga försäljningar för 8 Euro: 10 stycken per månad Försäljning: 10 x 8 Euro = 80 Euro Täckningsbidrag: 10 x (8 Euro – 5 Euro) = 30 Euro |
| Med Repricer |
|---|
| Erfarenhet av EK: 5 Euro VK i genomsnitt: 6,50 Euro Din marginal från VK: ca 23% |
| Möjliga försäljningar för 6,50: 100 stycken per månad Försäljning: 100 x 6,50 EUR = 650 Euro Täckningsbidrag: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
Även om Repricer minskar den procentuella marginalen, bidrar den till en högre försäljning och därmed också ett högre täckningsbidrag.
#3: Lönsamhet
Den föregående punkten har redan antytt att en Repricer genom den frekventare vinsten av Buy Box ökar din försäljning.
Dynamiska verktyg som Repricer för Amazon från SELLERLOGIC bidrar dock inte bara till betydligt mer försäljning, utan uppnår också en betydligt bättre lönsamhet genom vinsten av Buy Box med det högsta möjliga priset. Vår exempelberäkning med och utan prisoptimering på Amazon belyser detta:
FÖR ATT ÅTERUPPTA EXEMPELBERÄKNINGEN Ovan:
| Med regelbaserat Repricer |
|---|
| Erfarenhet av EK: 5 Euro VK i genomsnitt: 6,50 Euro Din marginal från VK: ca 23% |
| Möjliga försäljningar för 6,50: 100 stycken per månad Försäljning: 100 x 6,50 EUR = 650 Euro Täckningsbidrag: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
| Med dynamiskt Repricer |
|---|
| Erfarenhet av EK: 5 Euro På grund av bättre säljprestanda VK i genomsnitt: 7,50 Euro Din marginal från VK: ca 33% |
| Möjliga försäljningar för 7,50: 100 stycken per månad Försäljning: 100 x 7,50 = 750 Euro Täckningsbidrag: 100 x (7,50 Euro – 5 Euro) = 250 Euro |
#4: Kalkulationssäkerhet
Denna anledning kan vi inte ange för alla Repricer, men definitivt för vår SELLERLOGIC Repricer för Amazon. Med vårt verktyg har du möjlighet att ange ditt inköpspris och automatiskt få det lägsta priset beräknat.
Det betyder att SELLERLOGIC-verktyget beräknar:
Det lägsta priset beräknas utifrån ditt angivna inköpspris, den minimi-marginalen och de avgifter som verktyget beräknat. Så du kan vara säker på att du alltid säljer till ett lönsamt pris. Även under prisoptimeringen på Amazon kommer denna prisgräns aldrig att underskridas.
#5: Strategier
Självklart är vinsten av Buy Box det viktigaste målet. Men det kan hända att ett annat mål eftersträvas eller att konkurrensen om Buy Box inte är så hög.
En bra Repricer erbjuder dig rätt strategi som passar ditt mål. På så sätt kan du optimera ditt Amazon-pris beroende på affärssituationen. Dessa strategier är till exempel:
Slutsats: Aktiv prissättning lönar sig!
Amazon gör det inte alltid lätt för handlaren att sälja framgångsrikt. Därför måste handlare på marknadsplatser som Amazon eller även Ebay utrusta sig med rätt verktyg.
För att kunna konkurrera med konkurrenterna i Buy Box är en dynamisk prisoptimering för Amazon oumbärlig. SELLERLOGIC Repricer bidrar inte bara till betydande tidsbesparingar och en högre försäljning, utan uppnår också med den dynamiska, algoritmstyrda metoden betydligt bättre lönsamhet.
Amazon-handlare utan ett sådant verktyg har i grunden redan förlorat innan de ens har börjat.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © hxdyl – stock.adobe.com / Skärmdump @ Amazon
