Amazon försäljningsavgifter: Så här dyrt är det att handla på marknadsplatsen
Medan exempelvis annonsplattformar är inriktade på att (även) privatpersoner kan sälja, fokuserar Amazon på professionella säljare som handlar med varor online och tar därför också ut avgifter för användning av marknadsplatsen. Det är därför mycket viktigt att säljare känner till de avgifter som uppstår vid försäljning. För dessa påverkar direkt lönsamheten och vinsten.
Amazon erbjuder säljare en enorm räckvidd, men plattformen tar ut olika avgifter för denna tjänst – från försäljningsprovisioner till fraktkostnader och uppfyllandeavgifter för FBA (Fulfillment by Amazon). Beroende på produktkategori och valt försäljningsmodell kan avgifterna variera kraftigt.
Die eigentlichen Verkaufsgebühren im engeren Sinn sind dabei jene Abgaben, die Amazon pro verkauftem Artikel anhand des Gesamtpreises berechnet. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Verkaufsgebühren anfallen, wie sie berechnet werden und welche Strategien Ihnen helfen können, die Kosten zu optimieren
Was sind die Amazon-Verkaufsgebühren?
Försäljningsavgifter är de kostnader som säljare måste betala till Amazon för att kunna erbjuda och sälja sina produkter via marknadsplatsen. Dessa skiljer sig från avgifter som täcker ytterligare tjänster, såsom säljarkontot eller frakt genom Amazon.
Denna försäljningsprovision beräknas proportionellt baserat på de totala kostnaderna för en produktförsäljning och varierar kraftigt. I många produktkategorier ligger den på endast 7 %, men även 45 % är möjligt (för tillbehör till Amazon-enheter). I de flesta kategorier ligger den dock mellan 7 % och 15 %
I nästan alla kategorier tillkommer dessutom den så kallade minimi försäljningsavgiften, som för närvarande ligger på 0,30 euro och beräknas per artikel
En god förståelse för dessa avgifter är avgörande för att kunna beräkna sin egen lönsamhet och genomföra en välgrundad priskalkyl. Vilka avgifter som tillkommer kan du också kontrollera hos Amazon i försäljningsavgiftsberäknaren.
Höjd av Amazons försäljningsavgifter per produktkategori
Alle Verkaufsgebühren werden anhand des Gesamtverkaufspreises berechnet. Dieser ist der vom Käufer tatsächlich zu zahlende Betrag und setzt sich aus dem Produktpreis, den Versandkosten und etwaigen Zusatzkosten wie bspw. für Geschenkverpackungen zusammen
Totalförsäljningspris = artikelpris + fraktkostnader + eventuella tilläggskostnader
| Produktkategori | Procentuell försäljningsavgift | Minimi försäljningsavgift på 0,30 € |
| Tillbehör för Amazon-enheter (t.ex. Alexa) | 45 % | ja |
| Bil och motorsport | • 15 % för andelen av totalförsäljningspriset upp till 50,00 € • 9 % för andelen av totalförsäljningspriset över 50,00 € | ja |
| Babyprodukter | • 8 % för produkter med ett totalförsäljningspris på upp till 10,00 € • 15 % för produkter med ett totalförsäljningspris över 10,00 € | ja |
| Rucksäcke och handväskor | 15 % | ja |
| Skönhet, droger och kroppsvård | • 8 % för produkter med ett totalförsäljningspris på upp till 10,00 € • 15 % för produkter med ett totalförsäljningspris över 10,00 € | ja |
| Öl, vin och spritdrycker | 10 % | ja |
| Böcker | • 15 % • Avslutningsavgift på 1,01 € per såld artikel | nein |
| Tillbehör för industri och vetenskap | 15 % | ja |
| Kläder och accessoarer | • För produkter från Prime-sortimentet med ett totalpris över 45 €: 15 % för produkter med ett totalpris över 15 € för andelen av totalpriset upp till 45 € och 7 % för andelen av totalpriset över 45 € • För produkter från alla sortiment med ett totalpris på upp till 15 €: 8 % • För produkter från alla sortiment med ett totalpris över 15 €: 15 % | ja |
| Gewerbliches elektronik tillbehör och tillbehör för energiförsörjning | 12 % | ja |
| Kompaktprodukter | 15 % | ja |
| Datorer | 7 % | ja |
| Elektronik | 7 % | ja |
| Fahrradzubehör | 8 % | ja |
| Elektronikzubehör | • 15 % för andelen av det totala försäljningspriset upp till 100,00 € • 8 % för varje andel av det totala försäljningspriset över 100,00 € | ja |
| Brillen | 15 % | ja |
| Schuhe | 15 % | ja |
| Geräte in Standardgröße | 7 % | ja |
| Möbel | • 15 % för andelen av det totala försäljningspriset upp till 200,00 € • 10 % för varje andel av det totala försäljningspriset över 200,00 € | ja |
| Lebensmittel und Feinkost | • 8 % för produkter med ett totalt försäljningspris på upp till 10,00 € • 15 % för produkter med ett totalt försäljningspris över 10,00 € | nein |
| Handmade | 12 % | ja |
| Haushalt und Küche | 15 % | ja |
| Schmuck | • 20 % för andelen av det totala försäljningspriset upp till 250,00 € • 5 % för varje andel av det totala försäljningspriset över 250,00 € | ja |
| Garten | 15 % | ja |
| Koffer, Rucksäcke und Taschen | 15 % | ja |
| Matratzen | 15 % | ja |
| Musik, Videos und DVDs | • 15 % • Och en avslutningsavgift på 0,81 € per såld artikel | ja |
| Musikinstrumente und DJ-Equipment sowie AV-Produktion | 12 % | nein |
| Bürobedarf | 15 % | ja |
| Haustierbedarf | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • Och en avslutningsavgift på €0.81 per såld artikel | nein |
| Sport och fritid | 15 % | ja |
| Däck | 7 % | ja |
| Verktyg och byggmarknad | 13 % | ja |
| Leksaker | 15 % | ja |
| Videospel och tillbehör | • 15 % • Och en avslutningsavgift på €0.81 per såld artikel | nein |
| Videospelkonsoler | • 8 % • Och en avslutningsavgift på €0.81 per såld artikel | nein |
| Klockor | • 15 % för andelen av det totala försäljningspriset upp till 250,00 € • 5 % för varje andel av det totala försäljningspriset över 250,00 € | ja |
| Andra produkter | 15 % | ja |
Tilläggsavgifter vid användning av Amazon FBA
Frakt genom Amazon (FBA) är plattformens eget uppfyllandeprogram. Säljare kan lägga till detta alternativ om de vill överlåta lagring, uppfyllande, frakt och kundservice samt returhantering till Amazon. Detta medför naturligtvis tilläggskostnader, samtidigt som säljare inte behöver tillhandahålla egna lagerytor och personalresurser för orderhantering. Frakt genom Amazon kan därför vara ett verkligt stöd.
FBA-avgifterna består av två poster:
Här hittar du avgiftsstrukturen för användning av frakt genom Amazon för de olika marknadsplatserna att ladda ner: Prissättning av Amazon FBA.
Återbetalningar från FBA-fel
Tyvärr inträffar det också regelbundet fel i logistikcentren. Till exempel kan produkter skadas under uppfyllandeprocessen och därmed bli osäljbara. För detta är Amazon skyldigt säljaren en ersättning. Men detta sker inte alltid proaktivt.
Den som inte vill slösa sina pengar på Amazon bör absolut utnyttja SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. För marknadsplats-säljare kan förluster på grund av FBA-fel uppgå till 3 % av deras årliga bruttoomsättning. Pengar som du inte bör skriva av, utan enkelt kan återkräva inom en dag med SELLERLOGIC.
Slutsats
Amazon är en av de största och mest omfattande försäljningsplattformarna i världen – men denna räckvidd har sitt pris. Försäljningsavgifterna varierar kraftigt beroende på produktkategori och valt försäljningsmodell, vilket direkt påverkar lönsamheten för en onlinehandlare. Förutom de klassiska försäljningsprovisionerna tillkommer ofta ytterligare kostnader, såsom för frakt, lagring och Fulfillment by Amazon.
För säljare innebär detta: En noggrann kalkyl är avgörande. Den som inte justerar sina priser exakt efter de avgifter som uppstår riskerar att oavsiktligt ge bort vinster eller till och med göra förluster. Samtidigt erbjuder program som FBA fördelen att handlare inte behöver ta hand om logistik och kundservice – en kostnads-nyttoanalys är därför nödvändig.
Den som vill sälja på Amazon bör noggrant sätta sig in i avgiftsstrukturerna i förväg och regelbundet kontrollera sin egen lönsamhet. Med rätt strategi kan säljare optimera kostnaderna och använda Amazon-marknadsplatsen lönsamt för sin verksamhet.
Vanliga frågor
Försäljningsavgifterna tas ut per såld artikel och beror på den specifika produktkategorin. Vanligtvis ligger provisionen mellan 7 och 15 % av det totala priset. Dessutom tillkommer ytterligare kostnader, till exempel för frakt genom Amazon.
Det beror helt på den valda affärsmodellen. Som exempel: Proffssäljarens konto kostar en fast avgift på 39 Euro per månad, och därtill kommer en försäljningsprovision som oftast ligger mellan 7 och 15 % av det totala priset. Den som använder FBA-programmet måste också räkna med ytterligare avgifter.
Nykomlingar har två alternativ: Antingen använder de det enskilda säljar-kontot, som är gratis men kostar 0,99 Euro per såld artikel. Eller så väljer de säljar-kontot i den professionella planen, som kostar 39 Euro per månad. I båda fallen tillkommer Amazons försäljningsavgifter och eventuella FBA-kostnader.
Nej, den som vill sälja produkter på Amazon måste alltid räkna med kostnader och avgifter. Det tillkommer till exempel en försäljningsavgift som oftast ligger mellan 7 och 15 % av det totala priset.
Ja, man kan erbjuda sina egna produkter på båda plattformarna parallellt.
Bildbevis: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
