Med dessa 6 Amazon-analysverktyg sparar du tid, pengar och nerver.
Stort företag utan big data? Obegripligt! Den som inte har sina nyckeltal i sikte kommer på lång sikt inte att ha framgång. Detta gäller för e-handel i allmänhet och på Amazon särskilt. Utan analysverktyg famlar säljare på sätt och vis i mörkret. Om åtgärder för att öka försäljningen – oavsett om det gäller SEO, PPC eller Buy Box – faktiskt är målinriktade och når köparen, lämnas också åt slumpen, liksom den motsvarande framgångskontrollen.
Därför bör du som säljare analysera de relevanta systemdata från onlineplattformen i förväg för att kunna dra slutsatser om åtgärder. Genom att noggrant övervaka de genomförda åtgärderna är det återigen möjligt att optimera på ett målinriktat sätt. Normalt sett är ett bra Amazon-analysverktyg inte gratis, och bland säljare har olika verktyg med varierande funktionalitet och pris etablerat sig för online-marknadsplatsen.
6 verktyg för den perfekta analysen på Amazon
Från enkel nyckelordsforskning till omfattande konkurrentanalys finns det ett Amazon-analysverktyg för varje smak. Perpetua eller Jungle Scout? Eller kanske Amalyze? Nedan presenterar vi 5 lösningar som inte bara sparar tid och nerver, utan också kan öka din försäljning avsevärt.
#1: Perpetua – Säljaredition och Leverantörsedition
Perpetua presenterar en omfattande All-In-One-lösning för både säljare och leverantörer. Denna integrerade plattform förenar olika Amazon-lösningar, från nyckelordsutvinning till optimering av PPC (Pay-per-Click), budgetallokering och rapportering, samt Amazon Sponsored Ads och Publisher Reviews. Perpetua uppfyller nästan alla krav som du kan ha. Dessutom möjliggör Perpetua en exakt finjustering så att du kan anpassa de nämnda lösningarna exakt efter dina affärsmål.
#2: Jungle Scout
Ett annat välkänt och mycket använt Amazon-analysverktyg är Jungle Scout, som erbjuder en jämförbar funktionsuppsättning för Amazon som Perpetua. Att hitta nya lönsamma produkter är lika möjligt som konkurrens- och nyckelordsanalys. Enskilda marknadsplatsprodukter – egna som andras – kan spåras för att följa försäljningen på plattformen, och nyckelordstrender visar tidigt en ökad efterfrågan på vissa artiklar.
En särskild funktion hos Jungle Scouts Amazon-analysverktyg är Supplier Base. Genom den kan handlare hitta pålitliga leverantörer inklusive deras toppkunder eller koppla vissa produkter till en tillverkare. Den som söker en leverantör för produkter inom en viss nisch kommer också att hitta det här, lovar Jungle Scout.
Till skillnad från Perpetua är kostnaderna inte beroende av årsomsättningen och ligger beroende på växelkurs mellan 35 och 60 euro per månad.
#3: ShopDoc
Även Amazon-analysverktyget „ShopDoc” erbjuder sina köpare mångsidiga användningsalternativ.
Tillkommer gör också verktyg som PPC-managern, analysen av ASIN eller konkurrenterna, samt en praktisk FBA-kalkylator. Priset för detta Amazon-analysverktyg ligger mellan cirka 81 euro och 99 euro per månad beroende på faktureringscykel.
#4: Helium 10
Även Helium 10 lovar ett komplett bekymmersfritt paket för marknadsplats-handel och har olika verktyg för olika ändamål. Under kategorin produktforskning finns till exempel verktyg för trendforskning, vinstberäkning eller utvärdering av produktrecensioner.
Att använda rätt nyckelord så att potentiella köpare överhuvudtaget kan hitta produkterna är också avgörande på Amazon. Heliums analysverktyg hittar sådana nyckelord, liksom användare kan se sökvolymerna för sina konkurrenters nyckelord.
Slutligen kan även listningen optimeras med Helium, genom att användare till exempel kan analysera vilket produkt som rankar för vilket nyckelord eller för vilket som inte gör det, och om det finns nyckelord som skulle vara mer lämpliga eller som skulle passa för en PPC-kampanj.
#5: Amalyze
Ett annat ofta använt analysverktyg för Amazon-handlare är Amalyze.
Det omfattar bland annat verktyg från följande områden:
Nisch- och kategorianalysen kan till exempel ge intressanta insikter om vilken handlare som säljer vilken produkt till vilket pris på plattformen, hur många som använder Fulfillment by Amazon och hur recensionerna av en produkt påverkar dess ranking.
Amalyze kan dessutom utvärdera Sponsored Ads eller PPC-kampanjer och ge handlare information om huruvida annonser faktiskt har visats för alla betalda nyckelord, för vilka nyckelord konkurrenter lägger PPC-annonser och vilka nyckelord som eventuellt fortfarande kan vara lönsamma ur reklamsynpunkt.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics har utvecklats speciellt för Amazon-handlare och ger en detaljerad översikt över relevanta produktdata i en vinstdashboard. Verktyget erbjuder bland annat följande möjligheter:
På så sätt kan ni hålla koll på utvecklingen av produktprestandan för era Amazon-konton och reagera i tid och datadrivet på förlust- och vinstutvecklingar för att bevara lönsamheten i ert företag.
Amazon-analysverktyg: Check! Vad nu?
Att välja ett verktyg som framöver ska ta hand om den tekniska analysen på Amazon räcker dock inte. Det finns minst två hjälpmedel som varje handlare bör använda för att sälja sina produkter på online-marknadsplatsen och inte förlora pengar i onödan: en Repricer och en FBA-felanalys.
Särskilt Repricer är extremt viktigt för er som handlare på Amazon, eftersom ett analysverktyg först verkligen ger mening när era erbjudanden överhuvudtaget är konkurrenskraftiga. För 90 procent av alla produkter säljs via Buy Box – har ni inte detta, kan ni analysera era konkurrenter hur noggrant som helst, men betydligt fler försäljningar kommer ändå inte att bli resultatet för er.
Intelligent prisanpassning
Förutom utmärkt kundservice spelar priset en avgörande roll för att vinna Buy Box. Detta bör säljare ständigt optimera. Att hitta den ideala nivån är ingen lätt uppgift och är mycket tidskrävande. Ju större sortimentet och ju högre försäljningssiffror, desto mindre kan handlaren överhuvudtaget hantera denna arbetsbelastning.
Därför är automatisk prisanpassning oumbärlig för att ofta och länge synas i SELLERLOGIC Repricer. Fördelen med den intelligenta SELLERLOGIC Repricer är dess arbetsmetod: Den sätter, till skillnad från andra Repricer, inga stela regler (t.ex. “alltid två cent billigare än konkurrenten”), utan analyserar marknadsläget och justerar priset med hänsyn till alla för algoritmen relevanta nyckeltal som till exempel kundservicens poäng. På så sätt säljer handlare sina produkter på online-marknadsplatsen inte till det billigaste, utan till det bästa möjliga priset och kan ytterligare optimera sin närvaro på Amazon med ett analysverktyg.
Förlorat, men funnet: Amazon är skyldig er pengar!
Här är en försvunnen artikel, där en felaktigt bokad retur – det är ju inte hela världen. Tvärtom! I genomsnitt får FBA-säljare som använder SELLERLOGIC Lost & Found-verktyget FBA-fel värda över 6300 euro per år återbetalda av Amazon (läget: april 2019). Stora handlare med många FBA-sändningar kan dock få betydligt högre belopp.
För ofta misslyckas felsökningen här också på grund av de tillgängliga resurserna. Upp till tolv FBA-rapporter måste konsulteras per transaktion och sedan begäras återbetalning hos Amazon. Denna höga personal- och tidsinsats lönar sig normalt inte.
Med Lost & Found minimeras arbetsinsatsen. Verktyget analyserar helt automatiskt användarens FBA-transaktioner och skapar ett ärende för varje avvikande. Även ansökningstexten är förformulerad och behöver bara kopieras in i Sellercentral. På så sätt får handlare tillbaka även mindre återbetalningsbelopp, för även små djur gör som bekant avföring.
Slutsats: Väl förberedd med olika verktyg
I handlarkretsar är det obestridligt att ett analysverktyg är avgörande för framgång på Amazon. Om Amazon-användare satsar på Perpetua, Jungle Scout, Amalyze eller ett helt annat verktyg är mindre avgörande, eftersom funktionsomfånget för All-in-One-lösningarna ofta är ganska liknande. Personliga preferenser och behov spelar därför en stor roll vid valet.
För att tillhöra säljarna med de mest klickade artiklarna krävs ytterligare åtgärder. Detta inkluderar i varje fall användningen av en intelligent och dynamisk Repricer, som automatiskt gör prisjusteringen på onlineplattformen. Men även upptäckten av FBA-fel bör säljare automatisera, för annars går de miste om riktiga pengar, vilket minskar deras lönsamhet.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Skärmdump @ Perpetua / © Skärmdump @ Jounglescout / © Skärmdump @ ShopDoc / © Skärmdump @ Helium10 / © Skärmdump @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
