Observera: Hur du gör dina produkter mer synliga i organisk sökning
Den som en gång tittar runt på Amazon kommer snabbt att inse att sökresultaten är uppbyggda enligt samma mönster.
Och vad står ut mest? Det är inte de organiska resultaten, alltså sådana som helt enkelt passar bra till sökfrågan. Snarare är de första raderna fulla med Sponsored Brands, Amazon’s Choice och bästsäljare.
Men vad betyder allt detta? Och hur får man en sådan etikett för sina produkter? Vi har tagit oss an de första raderna av sökresultaten och sammanställt den viktigaste informationen för dem.
De första platserna i sökresultaten på Amazon
Marketplace Pulse har i sin studie „Market place year in review 2019” bland annat granskat uppbyggnaden av sökresultaten på Amazon. Slutligen spenderade handlare ens i USA $10 miljarder på reklam hos nätjätten.
Man kan alltså redan ana hur sökresultaten är uppbyggda. De är fulla med Sponsored Brands och produkter som Amazon-algoritmen bedömer som särskilt bra.
Den första raden av sökresultat består endast av Sponsored Brands. I de följande raderna följer produkter med Bestseller- eller Amazon’s-Choice-etikett, som tydligt skiljer sig från andra organiska resultat.
Sponsored Ads
Teoretiskt kan varje säljare på Amazon satsa på Sponsored Products eller Brands. (För Sponsored Brands måste du naturligtvis ha ett registrerat varumärke hos Amazon.) Skillnaden ligger i om du marknadsför enskilda produkter eller ditt varumärke. Resultatet är däremot detsamma: en högre synlighet.
„Sponsored Brands är annonser som innehåller din logotyp, en individuell rubrik och upp till tre av dina produkter. Dessa annonser visas i sökresultaten och hjälper till att öka kännedomen om ditt varumärke och din produktportfölj.”
„Hjälp Amazon-kunder med annonser som visas i sökresultaten och produktdetaljsidor för att hitta och köpa dina produkter på Amazon.”
Amazon
I sin studie fann Marketplacepulse att endast Sponsored Brands visades i den första raden av sökresultaten. I den andra raden var tre av fem visade produkter sponsrade. Relevansen av sponsring är alltså tydlig och du bör definitivt överväga om det är en meningsfull investering för ditt företag, så att du inte försvinner på sida sex av sökresultaten (nåväl, för att vara ärlig, är produkter i stort sett osynliga från och med sida två).
En viktig aspekt av sponsring är att den ofta är nyckelordsbaserad. Dina produkter dyker då inte upp av en slump, utan visas för användare som har sökt efter ett specifikt nyckelord. På så sätt är du redan ett stort steg närmare din målgrupp. Genom din framträdande placering i de första raderna av sökresultaten säkerställer du en hög synlighet för produkterna och därmed också en betydligt ökad sannolikhet för att produkten köps – de är det första som kunderna ser i svar på sin sökfråga.
Anledningen till framgången för Sponsored Ads ligger i att de inte vid första anblicken går att särskilja från vanliga sökresultat och därför lätt uppfattas som organiska, eftersom de ser ut precis som vanliga produkter. Detsamma gäller för övrigt även för Bestseller- och Amazon’s Choice-produkter. Dessa är dock lättare att särskilja tack vare sina framträdande etiketter. De sponsrade produkterna har endast en liten, ljusgrå text som markerar dem som sådana.
Några viktiga faktorer för framgången med dina Sponsored Ads:
Kostnaderna för sponsringen beräknas för övrigt enligt CPC-principen. Du betalar alltså för varje klick på din annons. Därför bör du försöka uppnå en hög konverteringsgrad så att så många kunder som möjligt inte bara klickar, utan också köper.
Bestseller
I sökresultaten finns det för vissa produkter en iögonfallande, orange badge med texten ‘Bestseller’. Om man för musen över den visas den kategori där produkten rankas som nummer ett bland bästsäljarna.
Vid sökningen efter mobilskal dyker till exempel en bestseller upp från kategorin „Vattentäta mobilväskor“. Genom att klicka på kategorin får man en ranking av bästsäljarna. Amazons rubrik på denna sida säger att här listas „våra mest populära produkter, baserat på beställningar” och att dessa „uppdateras varje timme”.
Men vad ligger egentligen bakom etiketten?
Så helt exakt kan man inte se vad Amazon har för sig här, men några saker är klara:
Amazon’s Choice
Sedan 2017 finns även Amazon’s Choice-etiketten på den tyska marknadsplatsen. Ursprungligen utvecklades den för att förenkla shopping med Alexa. Den smarta assistenten för hemmet föreslår alltid först artiklar som redan har beställts. Om den inte hittar några träffar föreslås Amazon’s Choice. Det ligger alltså en enorm köpkraft bakom etiketten.
Att den perfekta kundresan står högst på Amazons agenda framgår också av denna etikett, om man ser på de kända kriterierna för det:
Till skillnad från bästsäljare är Amazons val alltså nyckelordsbaserat. Bästsäljare är kategoribaserade. Det kan alltså mycket väl hända att du får flera bästsäljare (från olika kategorier) för din sökning, men du kommer alltid bara att få se en Amazon’s Choice-produkt.
Alla dessa metrik är också relevanta för vinsten av Buy Box. Försök därför att rikta alla processer mot kunden så att denne får en perfekt shoppingupplevelse.
Slutsats
Säljare på Amazon bör alltså absolut engagera sig i etiketter och sponsrade annonser. Medan du endast får etiketter med en övertygande prestation (och bra SEO), kan du teoretiskt alltid investera i annonser för att tillhöra de första sökresultaten.
Båda möjligheterna ger dig en betydligt högre synlighet, som är av (nästan) ovärderligt värde. Slutligen vill du se dina produkter högst upp och inte att de ska förfalla på sida 2.
Oavsett om det är annonser eller etiketter, måste den som vill tillhöra toppsäljarna veta vad han gör. Med några förberedande överväganden och kloka beslut står inget i vägen för din väg uppåt.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Skärmdump @ Amazon / Skärmdump @ Amazon / Skärmdump @ Amazon / Skärmdump @ Amazon / Skärmdump @ Amazon
