Den optimala Amazon (FBA) lanseringen: Dessa strategier fungerar bäst
Som Amazon-lansering förstås inom handlarvärlden introduktionen av en ny produkt på Amazon-marknadsplatsen. Ämnet berör alla säljare minst en gång: Oavsett om man är en erfaren Amazon-veteran eller en nybörjare, måste alla hantera att framgångsrikt lansera nya produkter på Amazon. Handlarna måste inte bara ha en bra produkt, utan också vara optimalt förberedda och ha en genomtänkt strategi.
Denna artikel ska hjälpa dig att övervinna alla stora och små hinder vid produktlanseringen. Många lanseringsstrategier som cirkulerar på nätet kanske fungerade för några år sedan, men är numera föråldrade eller till och med skadliga. Lär dig istället nu hur det görs på rätt sätt och ge din produkt en framgångsrik start.
Hitta nya produkter och förbereda Amazon-lanseringen
Grunden för varje bra produktlansering är själva artikeln: Med en dålig produkt kan du kanske ha kortsiktig framgång, men så snart de första dåliga recensionerna och returerna kommer, vänder den påstådda framgången till det motsatta. Därför bör du lägga ner en hel del tankeverksamhet och arbete i produktvalet och sourcing.
Låt dig inspireras – Produktval som grunden för varje Amazon-lansering
Att hitta en bra och passande produkt är inte så enkelt för nybörjare. För det saknas fortfarande erfarenhet och den känsla som krävs för en lönsam produkt. Men bara den som hoppar i det kalla vattnet, gör misstag och firar framgångar kan bygga upp en lönsam Amazon-verksamhet. Inte varje lansering kommer att slå igenom direkt på Amazon, och ibland fungerar kanske en produkt överhuvudtaget inte. Var beredd på det – det bör inte äventyra din hela existens.
För att få inspiration kan du naturligtvis bläddra på relevanta plattformar som Alibaba, Zentrada och liknande. Det har den fördelen att du direkt kan se vilka inköpspriser du måste räkna med. Även Amazon själv kan vara en bra källa för trender och bästsäljare. Men var försiktig: Bara för att en produkt säljs ofta betyder det inte att den säljs lönsamt eller fungerar i ditt specifika fall. Du bör hålla ett öga på din konkurrens.
Konkurrensen
Ta en titt på Amazon. Vilka produkter säljer bra, vilka gör det inte? Ta reda på vad din potentiella konkurrens gör, vilka priser de sätter, hur många leverantörer det finns, hur detaljerade produktbeskrivningarna är och så vidare.
Ett stort antal säljare tyder på att den eftersträvade nischen är hårt konkurrensutsatt och att många leverantörer bara får en liten del av kakan. Få erbjudanden kan å sin sida vara en indikation på att försäljningen inte är lönsam – eller att du har stött på en lukrativ, ännu inte utforskad nisch. För att bedöma detta måste du noggrant titta på erbjudandena, handlarna, produkterna, inköpspriserna, försäljningspriserna och den uppskattade försäljningen. Var också uppmärksam på om det finns många stora handlare eller några mindre.
På Amazon gäller att kunder köper där de känner sig bekanta. Om en känd leverantör kan vara en av dina konkurrenter bör du noga överväga om du vill gå in – särskilt om du är ny. Det innebär trots allt också att du är okänd och vad bonden inte känner till … Du måste verkligen slå på stora trumman innan du kan mäta dig med en stor aktör.
Från trixlådan: 999-metoden
För att få en känsla för försäljningspotentialen hos en produkt kan du använda 999-metoden. Tyvärr kommer konkurrensen knappast att ge dig information om hur försäljningen går. Här erbjuder sig ett ganska enkelt trick, om du inte har ett motsvarande analysverktyg till hands. Klicka på produkten och lägg den i din varukorg. Öka sedan beställningsmängden till 999. I regel kommer det då att visas att den aktuella leverantören bara har ett visst antal kvar i lager.
Denna procedur upprepar du dagligen under en viss tidsperiod, till exempel en månad, och noterar de respektive lagren. På så sätt kan du uppskatta hur många beställningar som kommer in per dag.
Tyvärr fungerar det inte alltid, eftersom leverantörer också kan fastställa en maximal beställningsmängd som då visas för dig.
Ändå kan 999-metoden vara en användbar metod för att få en första uppfattning om försäljningen av en produkt. Här hittar du en steg-för-steg-guide i videoformat:
Priser
Under tiden har du fått reda på en del om marknadssituationen för produkten. Eftersom du redan är i gång med att spionera på din konkurrens, bör du också ta en titt på deras priser.
Försäljningspriset bör du ta som en grov riktlinje, runt vilken du har ett visst spelrum, som dock inte bör vara alltför stort. Om en jämförbar produkt kostar 15 €, kan du inte erbjuda din för 30 €. Om din produkt har ett mervärde för kunden som produkten från din konkurrens inte kan uppvisa, kan du naturligtvis sätta priset något högre.
Är så inte fallet och du vill sälja samma produkt som din konkurrens, måste du sätta ett konkurrenskraftigt pris. Inte bara algoritmen bedömer för höga eller för låga priser negativt, utan även för den potentiella kunden är slutpriset på Amazon en extremt viktig faktor. Beräkna därför hellre något mer konservativt än att ta för mycket risk.
Engagera dig också absolut med ämnet Repricing. Kanske har du redan märkt vid konkurrentanalysen att priserna ändras flera gånger under en dag. Ett dynamiskt Repricer kontrollerar ständigt den aktuella marknadssituationen för dig och justerar ditt pris därefter. Det är viktigt för att vinna Buy Box eller erövra en bra ranking. Var noga med att du inte använder en regelbaserad Repricer, utan ett dynamiskt verktyg som helst arbetar med AI-stöd. Dessutom bör du inte bara kunna ange ett minimalt och maximalt pris, utan även dina inköpspriser och övriga kostnader bör inkluderas i prisoptimeringen.
Snabb tillväxt med SELLERLOGIC Repricer i handen
Först i januari 2022 gick de tre grundarna av AMZ Smartsell in i världen av onlinehandel – med ett startkapital på endast 900 euro. Inom kort tid har företaget upplevt en imponerande utveckling och uppnår nu en månadsomsättning på cirka 100.000 euro. I denna fallstudie får du veta hur den automatiserade prisoptimeringen av SELLERLOGIC Repricer för Amazon har ökat företagets konkurrenskraft och effektivitet för att blomstra hållbart i den dynamiska världen av e-handel.
Läs mer nu.
Fulfillment
När du introducerar en ny produkt på Amazon måste du också välja en fraktmetod. Detta beslut kommer bland annat att påverka dina kostnader, som vi kommer att titta på i nästa avsnitt. Som säljare på Amazon har du i grunden tre olika alternativ för hur du kan hantera ditt fulfillment.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Eftersom onlinehandeln lägger stor vikt vid den perfekta kundupplevelsen har det utvecklat en fraktmetod som leder till högsta möjliga kundnöjdhet – Fulfillment by Amazon, kort även kallad FBA. För slutkunden innebär detta gratis och snabb frakt, utmärkt kundsupport, enkla returprocesser och mycket mer. Säljaren drar nytta av denna kundlojalitet, FBA-produkter märks också med Prime-etiketten, som många kunder filtrerar efter vid produktsökning.
Den tydliga fördelen med FBA ligger i att du överlämnar de flesta uppgifterna till onlinehandlaren, som är specialist på kundservice. Som Amazon FBA-säljare skickar du bara dina varor till ett Amazon-logistikcenter. Här tar onlinehandlaren över alla ytterligare steg – från lagring av produkterna till plockning och packning, samt frakt och eventuella returer.
Fulfillment by Merchant (FBM)
Alternativ kan du självklart också helt och hållet ta hand om fulfillment och hantera alla processer från A till Ö själv. Dessa produkter får dock inte den eftertraktade Prime-etiketten. Dessutom är uppbyggnaden av en egen logistik extremt dyr, särskilt för nybörjare, och knappt hanterbar.
Prime genom säljare
Ett alternativ till FBA-tjänsten kan vara Prime genom säljare-programmet, som dock endast är tillgängligt på inbjudan och kräver en omfattande kvalitetskontroll. Dessutom ger Amazon säljaren specifika uppgifter om hanteringen (t.ex. krav på fraktleverantör). Självklart märks dessa produkter också med den populära Prime-etiketten, vilket gör att den största köpargruppen på Amazon, Prime-kunderna, kan nås.
Vilken av de tre metoderna som passar bäst för ditt företag beror på många faktorer, såsom storleken på dina varor.
Den optimala Amazon-lanseringen: Grundläggande kunskap
Förutom en bra produkt och en genomtänkt priskalkyl bör särskilt nybörjare också ha viss grundkunskap innan de går in för sin första Amazon-lansering.
Amazon-algoritmen
Runt algoritmen hos e-handelsjätten cirkulerar en mängd rykten. De viktiga informationerna är dock ganska säkrade och detaljerna för marknadsplats-säljare är inte så intressanta. Algoritmen ser till att kunder endast får förslag på sådana produkter på toppositionerna i sökresultaten som är relevanta för dem och deras sökfråga. Den största påverkan på relevansbedömningen har prestandan, närmare bestämt klickfrekvensen (CTR) och konverteringsfrekvensen (CR).
Dessa viktiga nyckeltal påverkas å sin sida av andra faktorer. CTR påverkas främst av produktbilden, priset, betyget och titeln. CR å sin sida påverkas särskilt av produktsidan, nämligen varumärkes- och produktpresentationen inklusive A+ Content, produktbilderna, bulletpoints och recensionerna, men också av fraktmetoden.
Tidigare var det möjligt att snabbt ranka bland bästsäljarna med en bra Amazon-produktlansering. Så enkelt är det inte längre idag, eftersom algoritmen nu också tar hänsyn till långsiktig prestanda. Trots detta kan säljare med en bra förberedelse av produktlistan lägga grunden för en optimal prestanda.
Sökmotoroptimering (Amazon SEO)
När du planerar en Amazon-lansering har du ofta den ovärderliga fördelen att få skapa en helt ny produktsida. Du kan lägga till egna bilder, optimerade beskrivningar och genomtänkta bulletpoints.
Denna fördel bör du utnyttja och utforma ditt innehåll i enlighet med SEO. För detta måste du veta vilka nyckelord kunder söker efter produkter som din. Har du gjort en sådan forskning kan du integrera dessa sökord i din produkttitel, bulletpoints, produktbeskrivning och i backend.
En bra sökmotoroptimering är ingen svart konst. Här kan du läsa alla detaljer: Amazon SEO: Så optimerar du din lista.
Reklam, PPC, sponsrade annonser och kundrecensioner
En ny produkt på Amazon vill bli känd. Först då kommer den att märkas och köpas av potentiella kunder. En fantastisk produkt med felfri SEO hjälper dig inte om knappt någon får veta om den.
Det handlar inte bara om klassisk reklam som PPC-kampanjer (Pay Per Click) och sponsrade annonser. En subtil men mycket effektiv metod för att göra din produkt mer känd är kundrecensioner.
Förutom klubben för produkttestare på Amazon (Vine) finns det många Facebook-grupper där du kan erbjuda ditt produkt för testning. Du tillhandahåller din produkt gratis eller till rabatterat pris och får i gengäld recensioner för den.
Ett annat sätt att nå fler intresserade är rabattkoder som gör att din produkt kan köpas till ett rabatterat pris. På så sätt ökar du inte bara din försäljning utan också kännedomen om din produkt. Läs mer här.
Den optimala Amazon-lanseringen: 5-stegsstrategin
Inte varje produkt är densamma. Det bör marknadsplats-säljare alltid ha i åtanke. De följande stegen kan fungera för många lanseringsprojekt på Amazon, men i vissa fall kan ytterligare åtgärder fortfarande vara nödvändiga.
Dessutom kan det hända att de första försäljningarna måste göras utan marginal eller till och med med förlust. Detta bör särskilt nybörjare, som oftast inte har något stort ekonomiskt skyddsnät, vara medvetna om. Viktigt: Produkter bör absolut inte säljas utan vinst efter lanseringsfasen. För att bevara sin lönsamhet är ett professionellt vinstdashboard därför ett måste.
Steg 1: De första försäljningarna
Produktdetaljsidan är utformad med försäljningspsykologi, alla nyckelord är inkluderade och de professionella produktbilderna är uppladdade – perfekt. Så snart listan går att hitta online handlar det om att generera de första försäljningarna.
Det verkar frestande att helt enkelt uppmana familj, vänner och bekanta. Denna väg är inte grundläggande förbjuden, men bör tas med eftertanke, eftersom produktrecensioner varken bör ges av släktingar eller nära vänner. Det förbjuder Amazons riktlinjer.
Steg 2: De första recensionerna
Produktrecensioner är extremt värdefulla för algoritmen. De omfattas dock av vissa restriktioner för att förhindra köpta eller andra falska recensioner. Detta inkluderar också att säljare inte får ge någon motprestation i utbyte mot en recension och att familjemedlemmar, vänner osv. bör avstå, även om de har köpt och betalat för produkten via Amazon. Annars riskerar säljaren att få sitt konto avstängt.
Istället finns det några lagliga sätt att generera recensioner. Ett bra sätt att börja är Amazon Vine. Här tillhandahålls produkter gratis och bedöms anonymt men ärligt av testarna. Säljare kan enkelt ställa in deltagande i Seller Central under avsnittet “Reklam”.
Ytterligare sätt att lagligt samla recensioner har vi sammanställt här: 6 ultimata tips för hur du kan generera fler recensioner på Amazon.
Steg 3: Den första reklamen (Amazon PPC)
När de första recensionerna har lämnats in börjar den spännande fasen i Amazon-lanseringen. Nu handlar det om att få igång processen och generera fler försäljningar, fler recensioner och därigenom fler försäljningar. För detta bör PPC-annonser användas, med vilka även en helt ny lista kan dyka upp högst upp i sökresultaten. Om en beställning genererades organiskt eller genom reklam är av sekundär betydelse – för algoritmen är en försäljning alltid ett tecken på att det aktuella produkten ska pushas. När rankingen ökar kommer också fler försäljningar att ske, vilket i sin tur förbättrar rankingen osv. osv.
Men se till att den annonserade produktsidan är optimerad. Vid Amazon PPC (“Pay per Click”) sker debiteringen per klick som görs på en annons. En dålig produktlista genererar inga försäljningar och om inga försäljningar genereras är det bortkastade pengar att annonsera på en sådan sida.
Detsamma gäller för PPC-kampanjerna själva. Efter en tid bör dessa granskas igen, utvärderas efter effektivitet och eventuellt optimeras. Ge dock dina kampanjer lite tid först så att algoritmen kan lära sig.
Steg 4: Den första externa trafiken
Fram till denna punkt har musiken spelat uteslutande på Amazon. Många strategier för en framgångsrik Amazon-lansering slutar här. Men internet är stort och även om de flesta online-shoppare har ett Amazon-konto är det ovärderligt att nå kunder även utanför Amazon.
Å ena sidan är detta möjligt med Amazon DSP. Denna reklamform är dock också ganska dyr. Ett annat alternativ är annonsering i Meta-universumet, alltså främst på Facebook och Instagram, eller Google respektive YouTube samt TikTok-annonser. Även samarbeten med influencers kan vara lönsamma beroende på produkttyp.
Vilken plattform och vilken målgrupp som är lovande är dock mycket individuellt. Den som inte har egen kunskap om hur man hanterar prestandamarknadsföring men vill testa denna potential bör därför söka stöd.
Steg 5: Den första prisoptimeringen
Så snart du märker att du framgångsrikt har fått igång processen och produkten regelbundet säljs över den digitala försäljningsdisken kan du börja justera ditt produktpris dynamiskt. Om du i den första fasen av Amazon-lanseringen kanske sålde med mycket liten eller ingen marginal, bör du ändra detta senast nu. För på lång sikt vill du vara lönsam och samtidigt konkurrenskraftig.
En professionell prisoptimering är på Amazon numera inte möjlig utan ett repricing-verktyg. I vissa produktkategorier ändras priserna i sekundtakt. Ingen människa kan hänga med, särskilt inte när produktsortimentet växer.
En Repricer å sin sida optimerar produktpriset 24/7 i enlighet med den aktuella marknads- och konkurrenssituationen och har många fördelar för Amazon-handlare. Inte bara arbetar en Repricer självständigt i bakgrunden, den ser också till att säljare säljer till det högsta priset som kunde uppnås under de aktuella förhållandena. Det finns dock några kriterier som bör beaktas vid valet av verktyget:
Den SELLERLOGIC Repricer för Amazon är ett sådant professionellt verktyg för prisoptimering som uppfyller alla och fler kriterier. Säkra dig din gratis, 14-dagars testperiod idag och maximera dina intäkter genom den AI-drivna repricing från den tyska marknadsledaren.
Slutsats
Att lansera nya produkter på Amazon behöver inte bara vara väl förberett och planerat, det kräver också en hel del fackkunskap och expertis. Oroa dig inte om din allra första Amazon-lansering inte går perfekt – så är det för de flesta nybörjare. Övning ger färdighet. Var dock medveten om att du bör ha ekonomiska reserver för att eventuellt kunna börja om från början.
Lägg stor vikt vid en optimerad produktsida och professionella produktbilder innan du startar Amazon-lanseringen. Även din SEO bör vara avslutad. Börja sedan med att generera de första försäljningarna och recensionerna innan du går vidare till att rikta annonser och extern trafik till din lista. Därefter går du vidare till att dynamiskt optimera dina priser.
Vanliga frågor
Som Amazon-lansering eller Amazon produktlansering avses den planerade introduktionen av en ny produkt på Amazon-marknadsplatsen. För detta bör en högkvalitativ produkt väljas. I det första steget genereras försäljningar och recensioner, därefter annonseras för produktlistan.
1. Live-sättning av en optimerad lista. 2. Generering av första försäljningar. 3. Deltagande i Amazon Vine-programmet för att få recensioner. 4. Annonsera, både inom och eventuellt utanför Amazon. 5. Dynamiskt optimera priser.
Bildkällor i ordning av bilder: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
