Private Label Repricer: Insiderkunskap som din konkurrens saknar
Visste du att Private Label och Repricer utgör en fantastisk kombination? En konkurrensfördel som din konkurrens ofta inte känner till. Vad som är vanligt inom handelsvaror utnyttjas ofta inte av egna märken. Vad beror det på och vad kan Private Label-säljare lära sig av tredjepartsleverantörer på Amazon?
De som vill försörja sig genom onlinehandel tror vanligtvis att försäljning av handelsvaror är det enklaste sättet att göra vinster. Private Label-säljare på Amazon vet dock att sälja en egen produkt som skiljer sig från mängden genom unika komponenter kan vara den bättre lösningen. Som Private Label-säljare kämpar du, till skillnad från dina kollegor inom handelsvaror, inte om Buy Box. När det gäller prissättning behöver du inte ta hänsyn till konkurrensen. Eller gör du det?
En kort introduktion för dem som inte känner till affären med Private Labeling.
Dessa fördelar erbjuder en Amazon Private Label-verksamhet
Affären med egna märken är genial och enkel på samma gång. Som Private Label-säljare köper du från tillverkaren för att sedan märka och marknadsföra varan under ditt eget varumärke. Konkurrensen inom Buy Box är obefintlig. Dessutom kan du dra nytta av ytterligare fördelar vid försäljning av egna märken på Amazon:
Private Label Repricer för Amazon: Betydelsen av konkurrenskraftiga priser
Private Label-handlare förbiser ofta de omfattande funktionerna hos ett repricing-verktyg. För den första tanken som dyker upp är att en automatisk prisjustering på Amazon endast är nödvändig för handelsvaror för att vinna Buy Box med det lägsta priset. Men med Private Label kan ett Repricer göra betydligt mer än så.
Amazon är översvämmat med liknande eller till och med identiska artiklar. Om du inte har upptäckt en nisch som hittills inte har besatts, kommer artikeln med stor sannolikhet också att erbjudas av andra handlare. Tanken att “egna märkesartiklar inte har någon konkurrens” är helt enkelt felaktig.
Om du erbjuder en artikel till ett visst pris och en viss vinstmarginal, kommer andra Private Label-säljare som erbjuder liknande varor sannolikt att sälja billigare än du. En smart strategi är att säkerställa att dina priser matchar den aktuella konkurrensen för liknande produkter. För när det gäller liknande produkter kommer konsumenten troligen att välja det billigaste erbjudandet.
Att sätta sig in i konkurrensen och jämföra priser kan vara mödosamt och innebära en enorm arbetsinsats, särskilt om du planerar att erbjuda mer än tio produkter. Vid det här laget är det värt att tänka på fördelarna med en Private Label Repricer.
Hur kan du optimera din produktlistning med Private Label Repricer?
Ett dynamiskt Repricer erbjuder betydligt mer än att bara pressa ner priset. Den SELLERLOGIC Repricer erbjuder Private Label-handlare olika strategier som gör att du kan sälja dina produkter till konkurrenskraftiga priser utan att ge avkall på marginalen. Låt oss titta närmare på olika strategier.
Daily-Push-strategi
Låt oss föreställa oss att du som Private Label-handlare säljer kosmetik. Enligt erfarenhet vet du att din målgrupp antingen på morgonen före jobbet eller på kvällen innan de går till sängs märker att lagret av kräm eller sminkborttagningspads håller på att ta slut och därför köper just dessa produkter vid dessa tider. Din försäljning av denna produkt ökar och minskar därmed beroende på dina kunders rutiner. Att manuellt justera priserna skulle vara ren tids- och därmed också pengaförlust.
För en sådan produkt skulle Daily-Push-strategin passa mycket bra. Den SELLERLOGIC Repricer sätter ett visst startpris varje midnatt och optimerar sedan kontinuerligt. I perioder med låg efterfrågan kan säljare stimulera efterfrågan genom att erbjuda lägre priser. Under tider med hög försäljning kan vinsten å sin sida maximeras genom en prisökning. Denna dynamiska repricing gör det möjligt för säljare att reagera på marknadsförändringar och optimera sina vinstmarginaler.
Försäljningsbaserad strategi: Repricing av dina erbjudanden baserat på försäljningsintensitet
Låt oss fortsätta med exemplet med kosmetikprodukter: Solskyddskräm säljs oftare vid höga temperaturer. Med ett fast pris går du miste om marginalen. I fallet med Private Label erbjuder Repricer en strategi som är baserad på försäljningen. Det innebär att priset för en produkt justeras i enlighet med den sålda mängden och därmed påverkar efterfrågan på lång sikt. Exempel: Om försäljningen ökar kan priset baserat på antalet sålda kosmetikprodukter gradvis höjas med fem procent per 30 sålda artiklar.
Regeln fungerar också omvänt. Beroende på väderförhållandena köps solskyddet mer sällan. Om du säljer mindre än X artiklar per vecka kan du gradvis sänka priserna utan att ge avkall på lägsta pris. När du sedan har hittat det rätta priset som lovar störst framgång kommer detta att behållas tills artikeln blir populärare igen.
Och allt detta automatiserat. Du bestämmer lägsta pris, den procentuella prisjusteringen uppåt respektive nedåt och försäljningsmängden. Resten sköter prisoptimeringsprogramvaran åt dig.
Produktövergripande: Repricing av ditt erbjudande i konkurrensjämförelse
Vid omprissättning får jämförelsen med konkurrenterna inte saknas: Sök efter erbjudanden från dina konkurrenter och låt Repricer bestämma priserna i enlighet med detta. För medan ett för högt satt produktpris kan bromsa försäljningen, leder en för låg prissättning onödigtvis till smalare vinstmarginaler
Vi fortsätter med exemplet på kosmetikprodukter: Du säljer ögonpads och har i sökningen 606 andra konkurrenter. Gör din egen forskning på Amazon för att se vilka erbjudanden och deals som finns under de viktigaste nyckelorden. Begränsa din konkurrens till 20 konkurrenter som du vill tävla om kunderna med, och bestäm det önskade prisavståndet med hjälp av ASIN.
SELLERLOGIC Repricer kontrollerar regelbundet priserna på dessa produkter och justerar ditt pris i enlighet med detta. Detta säkerställer att du förblir konkurrenskraftig. Om så behövs kan du till och med bidra till att öka din försäljning med det billigaste erbjudandet. För köpare väljer nästan alltid artikeln med det lägsta priset från en rad jämförbara erbjudanden.
Slutsats
Private Label-säljare på plattformar som Amazon har en unik position, eftersom de har kontroll över sitt varumärke, sina produkter och priser. Men för att förbli konkurrenskraftiga krävs effektiva strategier och verktyg. Användningen av en Private Label Repricer som SELLERLOGIC kan vara enormt hjälpsam för att dynamiskt justera priserna och därmed öka försäljningen, optimera vinstmarginalerna och hålla jämna steg med konkurrensen. SELLERLOGIC erbjuder olika omprissättningsstrategier som är anpassade till olika situationer och behov. Denna artikel visar tydligt att omprissättning för Private Label-säljare inte bara är meningsfullt, utan nödvändigt för att lyckas i en alltmer konkurrensutsatt onlinehandelsmiljö.
„Private Label” kommer från engelskan och betyder „egen varumärke”. Produkter under ett eget varumärke är artiklar som speciellt produceras för en återförsäljare, så att denne kan sälja dem under sitt eget varumärkesnamn. Som säljare har du möjlighet att anpassa eller förbättra de utvalda artiklarna – enligt dina krav eller önskemål – direkt hos producenten. Dessutom kan producenterna på begäran tillhandahålla en individuell förpackning eller trycka produkten med din företagslogotyp.
Till skillnad från eget varumärke använder du vid handelsvara redan etablerade varumärken och behöver därför inte bygga upp nya. Du agerar enbart som säljare och kan till exempel erbjuda Oral-B tandborstar eller Nike skor på Amazon. Varumärket är redan etablerat och kunderna kommer specifikt att söka efter det. Som återförsäljare ligger ditt huvudfokus då på att vinna Buy Box.
