Amazon Wholesale vs Private Label – Hur ditt företag drar nytta av båda
Många säljare som vill få fotfäste på Amazon ställs inför frågan om vilken strategi som fungerar bäst för dem. Beslut måste fattas inte bara med avseende på vanliga faktorer som pris, kvalitet eller fraktkostnader, utan också ta hänsyn till den populära frågan: Amazon Wholesale vs Private Label – vilken är bättre?
Idag kommer vi att förklara hur detta beslut kan påverka hela din säljprofil och vem som bör välja vilken modell och varför. Vi kommer också att förklara vilka fakta du behöver ta hänsyn till innan du fattar ett beslut.
Men innan vi går in på detaljer, låt oss först ta en titt på skillnaden mellan varorna när det gäller Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Här är en sammanställning av ämnet Wholesale vs Private Label. Att sälja på Amazon är tidskrävande arbete och du har inte alltid tid att gå igenom varje ämne i detalj. Så här är de viktigaste fakta.
Amazon-säljare står ofta inför dilemmat att välja mellan Wholesale och Private Label-strategier när de söker efter nya produktidéer, särskilt eftersom de flesta säljare har båda typerna i sitt lager, vilket gör forskningen om specifika ämnen ganska tidskrävande. Detta beslut påverkar din säljprofil och kräver utvärdering av produkter, varumärkning och marknadsstrategi. Här är vad du behöver veta om Private Label:
Å andra sidan, här är vad du behöver titta på när du vill sälja grossist:
I slutändan beror valet mellan grossist och privata etikettprodukter på dina långsiktiga affärsmål, investeringskapacitet och villighet att bygga ett varumärke från grunden jämfört med att utnyttja befintlig varumärkesvärde. Båda strategierna har unika möjligheter: Privata etiketter möjliggör varumärkesbyggande och expansion, medan grossist är bättre för nybörjare som lär sig Amazons marknadsplats. Oavsett valet är det viktigt att spåra prestanda och optimera intäktsflödet. Verktyg som SELLERLOGIC Business Analytics effektiviserar denna process, identifierar vinstdödare och bästsäljare, och säkerställer därmed lönsamhet.
Vad är Amazon Private Label?
Skillnaden mellan privata etikettprodukter och grossistprodukter har mycket att göra med säljaren. När det gäller privata etiketter innebär det att du själv måste etablera ett nytt varumärke. Detta innebär att du är ansvarig för att expandera varumärket och öka medvetenheten. Du tar också ansvar för de produkter som säljs under detta varumärke.
Numera behöver ingen bygga upp sin egen fabrik i bakgården för att sälja en ny produkt. Du kan mycket hellre använda onlineplattformar som Alibaba eller GlobalSources. Det finns många tillverkare, mestadels från Asien, som säljer sina varor till säljare. Du kan välja och beställa den produkt du vill sälja under din privata etikett – låt oss ta tandborstar som exempel som vi kommer att använda genom hela denna artikel. Du har också möjlighet att beställa personligt förpackning och tryck av din logotyp på produkten. På detta sätt kan du och andra säljare sälja en tandborste av sitt eget varumärke.
Vad är Amazon Wholesale?
För Amazon-säljare är denna fråga en absolut nödvändig del av informationen. I kontrast till privata etikettprodukter kan redan etablerade varumärken användas för grossist. Till exempel kan säljare återförsälja tandborstar från Oral-B – ett stort tandborstföretag – på Amazon. Varumärket är redan välkänt och kunder kommer specifikt att söka efter detta varumärke när de är intresserade av en elektrisk tandborste. Som säljare av grossistvaror är den största utmaningen för dig inte att etablera ditt varumärke utan snarare att vinna Buy Box.
Vissa skillnader är igenkännliga vid första anblicken. En närmare titt avslöjar dock många fler skillnader som bör beaktas när man väljer den lämpliga strategin.
Amazon Wholesale vs Private Label: Vad är skillnaden?
För att belysa detta mer måste vi titta på följande områden: Pris, investering, Buy Box, juridiskt ansvar och möjligheter & risker. Vi kommer nu att diskutera dessa i detalj och i syfte att närma oss vårt mål att avgöra om Amazon Wholesale eller Private Label är det rätta för dig.
Prissättning
Ditt slutgiltiga försäljningspris på Amazon påverkas av alla kostnader du ådrar dig tills din produkt når kunden – inklusive vinst. Kostnaderna för att sälja på Amazon, frakt osv. – oavsett om du använder en privat etikett eller grossist – är liknande varandra. Det finns dock drastiska skillnader i kostnaderna tills du är redo att sälja på Amazon:
Prissättning för privata etikett-säljare
Jämfört med grossist är inköpspriset för privata etikettprodukter lägre eftersom du köper generiska, oetablerade artiklar. Men privata etikett-säljare står inför ytterligare kostnader som grossistsäljare inte har. Vi kommer att utforska dessa kostnader närmare i avsnittet ‘Investeringar’.
När du skapar en privat etikettprodukt skapar du en ny artikel med ett unikt EAN, vilket gör dig till den enda säljaren utan direkt konkurrens. Denna avsaknad av en priskrig ger dig mer flexibilitet i att sätta dina priser. Men även om du undviker konkurrens för Buy Box, står du fortfarande inför konkurrens i sökresultat där köpare kan jämföra dina priser med andra varumärken eller privata etikettprodukter. Om du redan säljer och vill öka din försäljning är SELLERLOGIC Repricer lösningen för dig, eftersom den automatiskt justerar dina B2B- och B2C-priser för maximal konkurrenskraft och intäkter.
Prissättning för grossister
Eftersom grossistsäljare köper produkter från ett redan etablerat varumärke är inköpspriset mycket högre än priset för namnlösa produkter. Förutom en marginal för varumärkesägaren betalar du för forskning och utveckling av produkten, marknadsföring av producenten osv. Det höga inköpspriset har naturligtvis en negativ effekt på din vinst, men också på de investeringar du måste göra.
Ditt försäljningspris påverkas också avsevärt av priserna på dina konkurrenter. Som grossistsäljare säljer du samma produkt (med samma EAN) som många andra. Amazon använder EAN för att avgöra om en produkt redan är listad eller om det är en ny produkt. Eftersom endast en listning är tillåten för identiska produkter åt gången, tävlar grossister om Buy Box och är därmed i ett direkt priskrig med konkurrenter. Grossister är därmed motsvarande oflexibla när det gäller prissättning.
Investeringar
För att expandera en onlineverksamhet krävs vissa investeringar. Till exempel måste säljare anskaffa varorna. Eftersom inköp varierar beroende på strategi påverkar detta mängden investering som krävs.
Investeringar för privata etikett-säljare
Eftersom du fortfarande måste bygga upp ett varumärke med din privata etikett kommer dina investeringar att vara avsevärt högre än för grossistvaror. Till exempel bör säljare investera i en professionellt designad etikett och vidta marknadsföringsåtgärder för att skapa varumärkesmedvetenhet. Bilder från webbplatser som Alibaba saknar ofta kvalitet. Därför bör säljare investera tid och resurser i att skapa högkvalitativa bilder av produkten. Dessutom behöver säljare få en EAN skapad för produkten, som Amazon kommer att använda för att avgöra om produkten redan är listad eller om en ny produktsida kommer att skapas.
Att bygga ett nytt varumärke är en uppgift som tar tid och ansträngning. Men om säljare är villiga att ta sig denna tid kommer chanserna att etablera en stark varumärkesimage att öka enormt. Förutom kostnaderna för att bygga upp och expandera varumärket måste säljare ofta hantera ännu större inköpskvantiteter och fraktkostnader från leverantörer i andra EU-länder. Se till att ta hänsyn till detta.
Investeringar för grossister
De ovan nämnda investeringarna behöver inte beaktas av grossister, eftersom de förlitar sig på ett redan existerande varumärke. De behöver bara köpa och distribuera varorna. Ett starkt varumärke har redan investerat i utveckling och expansion. Dessutom förlitar sig många säljare av handelsvaror på produkter från EU. Dessa har å ena sidan en lägre minimiinköpskvantitet och å andra sidan behöver de inte importeras från länder utanför EU.
Amazon Wholesale vs Private Label: Vinna Buy Box
På Amazon kretsar allt kring Buy Box. Men även här finns det vissa skillnader beroende på om du säljer en privat etikett eller grossist.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box för privata etikett-säljare
Genom privata etiketter undviker säljare att tävla om Amazon Buy Box. Det beror på att privata etikett-säljare är den enda leverantören av produkten för att vinna Buy Box så länge de är auktoriserade att göra det.
Som privata etikett-säljare kommer du inte att ha någon konkurrens om buy box, men det betyder inte att det inte kommer att finnas någon konkurrens alls. Även om du kanske redan har kunder som specifikt söker efter ditt varumärke, finns det andra “icke-varumärkes” konsumenter som fortfarande behöver övertygas om att du är det bästa valet bland alla andra alternativ i resultatlistan.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box för grossister
Som grossist är du i ett direkt priskrig med dina konkurrenter, där var och en vill komma in i Amazon Buy Box. Dessa säljare måste göra allt för att bli nummer ett för denna produkt, inklusive användning av Fulfillment by Amazon (FBA), vilket är ett måste om du vill öka chanserna att komma in i Buy Box.
Men ett av de viktigaste kriterierna för att vinna Buy Box är förmodligen priset. Eftersom du är i konkurrens med andra grossister är det viktigt att regelbundet granska och justera ditt pris. Spara tid och resurser genom att använda en flexibel repricer. Den kommer automatiskt att sätta det bästa priset för att vinna Buy Box och slå det bästa priset för säljaren.
Juridiskt ansvar
Frågan om huruvida man ska välja Amazon Wholesale eller Private Label är en som också inkluderar säljarens juridiska ansvar. Ägare av ett varumärke är bundna av produktansvarslagen, som gör tillverkaren ansvarig för produkten. Detta kan vara fallet vid en olycka orsakad av denna produkt. När det gäller juridiskt ansvar är det därför viktigt att särskilja om du är tillverkare, importör eller säljare. Beslutet om du säljer privata etiketter eller grossist påverkar också här.
Ansvar för privata etikett-säljare
Frågan om huruvida man ska sälja Amazon Private Label eller grossist avgörs inte sällan utifrån det juridiska ansvar som rollen medför. Om en av dina produkter fungerar fel och orsakar skador kommer du inte bara att drabbas av en skadad varumärkesimage utan också stå inför juridiska konsekvenser.
Om du köper varor från länder utanför EU blir du importör och därmed ansvarig för dessa varor. Dessutom bör alla produkter som säljs i EU vara märkta med CE-märket. De tester och testrapporter som kan krävas för detta märke kan vara mycket kostsamma, och det skulle vara klokt att kontrollera hur mycket de totalt kommer att kosta så att du kan justera ditt pris.
Detta är långt ifrån den enda EU-tullregleringen. Som importör är du ansvarig för den tullkompatibla importen av varorna. Kolla in tullwebbplatserna för mer information, här är den brittiska till exempel. Om du vill hålla det enkelt är det därför rekommenderat att främst köpa varor från EU eftersom de antingen tillverkades här eller redan har förts in i landet av en annan importör.
Ansvar för grossister
När du låter hela frågan om Amazon Wholesale vs Private Label spela ut kan du se att ansvaret för grossistsäljare när det gäller juridiska skyldigheter långt ifrån är lika omfattande som för privata etikett-säljare. De är inte ansvariga för produkten i sig, eftersom ansvaret ligger hos tillverkaren (i vårt tandborstexempel skulle detta vara Oral-B). Importörens skyldigheter reduceras också till noll genom inköp, det vill säga produktanskaffning inom EU. Ansvaret för detta ligger också hos tillverkaren, eftersom han/hon importerar varorna från det icke-EU-landet. Därmed är även den överensstämmelsemärkning vi nämnde tidigare (CE) inget som du behöver oroa dig för om du är en grossistsäljare.
Möjligheter och risker
Du kan se, som visats i de tidigare avsnitten, att båda strategierna har sina fördelar och nackdelar. Låt oss ta en sista titt på möjligheterna och riskerna med varje strategi och avgöra frågan: Amazon Wholesale vs Private Label, vilka produkter bör jag sälja?
Möjligheter och risker för privata etikett-säljare
DU är varumärket och får därför påverka bilden av din produkt och mycket mer. Men du bär också mer ansvar. Som beskrivits ovan är du ansvarig för ditt varumärke och de produkter du säljer. Om ditt varumärke inte tas emot väl kommer detta att påverka din försäljning och därmed din lönsamhet
Som ägare av varumärket ger Amazon dig också möjligheten att anpassa artikelbeskrivningen. Detta gör att du kan göra dina texter SEO-kompatibla och uppnå en högre synlighet. När du har etablerat ditt varumärke kan du tänka på att expandera och, som en del av en diversifieringsstrategi, lägga till fler varor i ditt produktsortiment för att vinna nya marknader
Sist men inte minst, som ägare av ett Private Label har du också möjligheten att sälja ditt varumärke själv.
Möjligheter och risker för grossister
Särskilt för nybörjare på Amazon är det viktigt att ställa Wholesale mot Private Label som en viktig utgångspunkt. Om du är ny på den online marknaden skulle det vara meningsfullt att först sälja Wholesale för att få erfarenhet. Ta reda på hur Amazon fungerar, vad som får kunder att stanna och se hur du kan passa bäst in på marknaden. På så sätt kan du också lära dig hur du gör din butik hållbar eller hur du kommunicerar med kunder – och allt detta med en lägre affärsrisk än med ett Private Label på Amazon.
Men med Wholesale har du inte möjligheten att bygga ditt eget varumärke som du senare kan lägga till fler produkter för att växa vidare.
Om du vill sälja Wholesale på Amazon som redan är listad, måste du tilldela din produkt till den redan existerande produktsidan och har därför ingen påverkan på dess design. Med lite tur kommer du att läggas till på en väl underhållen, SEO-kompatibel sida. Men det kan också hända att skaparen av produktsidan inte var särskilt skicklig i designen och du måste leva med konsekvenserna.
Prestandaövervakning är avgörande för båda affärsmodellerna
Oavsett om du väljer att sälja Wholesale eller Private Label-produkter på Amazon, är lönsamhet den avgörande faktorn i båda inställningarna. Det är därför avgörande att vara medveten om din affärsprestanda och att eliminera lönsamhetsdränerare så snabbt som möjligt. För detta ändamål måste Amazon-säljare hantera Amazon-relaterad dataanalys, vilket vanligtvis visar sig vara mycket komplext och tidskrävande – så länge det utförs manuellt. Att använda en programvarubaserad lösning istället är ett betydligt mer effektivt alternativ.
SELLERLOGIC Business Analytics utvecklades specifikt för Amazon-säljare och ger en detaljerad översikt över relevant produktdata i en lönsamhetsdashboard – upp till två år bakåt från registreringspunkten. Detta gör att du kan spåra din prestanda på global, konto-, marknadsplats- och produktnivå. När du har identifierat olönsamma produkter eller specifika kostnader som minskar vinsten kan du vidta åtgärder för att optimera dina strategier för att stoppa intäktsläckage och för att upprätthålla en hållbar verksamhet på Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – Vilken är rätt för dig?
Så, Amazon Wholesale vs Private Label? Vem skulle vinna för dig? Faktum är att om du är en erfaren Amazon-säljare och också råkar veta mycket om varumärkesskapande och marknadsföring, kan det vara rätt väg för dig att försöka sälja som ägare av ditt Private Label. Du kan använda dina färdigheter för att öka din synlighet och försäljning på den online plattformen. Om du är relativt ny på Amazon kan det vara mer meningsfullt att sälja Wholesale och samla några intryck först. Låt oss dock inte glömma att båda alternativen bär samma mängd risk. Det finns inget rätt eller fel här och allt vi kan ge dig i den här artikeln är vad vi själva har upplevt eller hört från kunder. Vi är säkra på att du kommer att hitta din egen, mest lönsamma väg. Lycka till! Om du vill ha fler tips om hur du säljer framgångsrikt på Amazon, klicka på denna länk för att läsa artikeln.
Vanliga frågor
Ja, att sälja Amazon wholesale kan vara lönsamt om det hanteras väl. Nyckelfaktorer inkluderar att förhandla fram förmånliga priser för bulkinköp, effektivt hantera lager och förbli konkurrenskraftig i Buy Box. Även om konkurrens och initial investering är betydande, kan utnyttjande av etablerad varumärkeskännedom och effektiva prissättningsstrategier leda till lönsamhet. Framgång beror på strategisk planering och kontinuerlig marknadsanalys.
Private Label erbjuder varumärkesflexibilitet men kräver betydande investeringar och juridiskt ansvar för produktfel. Wholesale drar nytta av befintliga varumärken och enklare marknadsinträde men står inför intensiv konkurrens och lägre prissättningsflexibilitet. Ditt val beror på dina mål, investeringskapacitet och risktolerans.
Private Label innebär att skapa och märka dina egna produkter, vilket kräver betydande initial investering i varumärkesskapande, marknadsföring och produktutveckling. Denna metod erbjuder prissättningsflexibilitet men innebär också att du bär juridiskt ansvar för produktfel. Dessutom finns det mindre konkurrens för Buy Box. Å andra sidan innebär Wholesale att sälja etablerade varumärken, vilket betyder lägre initial investering i varumärkesskapande och marknadsföringsinsatser. Men det står inför intensiv konkurrens för Buy Box, vilket påverkar prissättningsflexibiliteten. Wholesale drar nytta av befintlig varumärkeskännedom och möjliggör enklare marknadsinträde. Din preferens bör stämma överens med dina affärsmål, investeringskapacitet och villighet att hantera varumärkesskapande kontra att utnyttja befintlig varumärkesvärde.
Bildkrediter i ordning av utseende: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
