அமேசானில் விற்பனையாளர்கள் அமெரிக்காவில் எப்படி விற்கலாம்? ஒரு சுருக்கமான வழிகாட்டி
அமேசானின் ஜெர்மனியில் 2019 இல் உள்ள வருமானம்: 22.23 பில்லியன் அமெரிக்க டொலர்கள். அமேசானின் வட அமெரிக்காவில் 2019 இல் உள்ள வருமானம்: 170.77 பில்லியன் அமெரிக்க டொலர்கள்.
இந்த எண்கள் உண்மையில் ஒவ்வொருவரும் அறிவது போலவே: Amazon.de இல் உள்ள வருமானத்தின் வாய்ப்பு ஏற்கனவே பெரியது – ஆனால் Amazon.com இல் உள்ள வாய்ப்புடன் ஒப்பிடும்போது, அது மிகவும் சிரிக்கத்தக்க அளவிற்கு சிறியது. எனவே, நிறுவனத்தின் தாய்நாட்டில் பல ஜெர்மன் வணிகர்கள் தங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்க விரும்புவது ஆச்சரியமாக இல்லை. ஆனால் அமேசான் அமெரிக்காவில் வெற்றிகரமாக விற்க, சில அறிவு தேவை.
அமெரிக்க சந்தையின் தனித்துவங்கள், எனவே, இங்கு பல சந்தை விற்பனையாளர்களை சர்வதேச化 செய்ய முயற்சிக்கத் தடுக்கும். தடைகள் மிகவும் உயரமாகவும், கவலைகள் மிகவும் பெரியதாகவும் உள்ளன. ஆனால் இது உண்மையா? விற்பனையாளர்கள் அமெரிக்காவில் விற்க, ஒரே அளவு பணத்தை செலவிட வேண்டும், ஒரு அமெரிக்க நிறுவனத்தை நிறுவ வேண்டும் மற்றும் அமெரிக்காவில் அனுபவமுள்ள சட்டத்தரணிகளைப் பின்னால் சேர்க்க வேண்டும் என்றால் என்ன?
நாங்கள் அமேசான்.com க்கு விரிவாக்கத்தில் நிபுணரான டில் ஆண்டர்நாக் உடன் குவாண்டிஃபைட் மார்கெட்ஸின் பிரபலமான யூடியூப் வெபினாரைப் பார்த்தோம் மற்றும் உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை வட அமெரிக்காவிற்கு விரிவாக்குவது எவ்வளவு கடினம் (அல்லது எளிதா?) என்பதைப் பற்றிய காரணங்களை சுருக்கமாகக் கூறுகிறோம்.
ஜெர்மன் விற்பனையாளராக அமேசான்.com இல் ஏன் விற்க வேண்டும்
மேற்கேற்றத்திற்கான மிக முக்கியமான காரணம்: அமெரிக்கா உலகின் மிகப்பெரிய சந்தை பொருளாதாரம் மற்றும் மிகப்பெரிய மின்னணு வர்த்தகம் ஆகும். மற்றும் இந்த மின்னணு வர்த்தகத்தில், அமேசான் தற்போது சுமார் 50% பங்கைக் கொண்டுள்ளது. இதனால், ஜெர்மன் நிறுவனங்களுக்கு அமேசான் அமெரிக்காவில் மிகவும் பெரிய வாய்ப்பு உள்ளது: விற்பனையாளர்கள் Amazon.com இல் விற்கும்போது, அவர்கள் மற்ற அனைத்து அமேசான் சந்தைகளின் கூட்டுத்தொகையை விட இரட்டிப்பு அளவிலான அமேசான் சந்தைக்கு அணுகல் பெறுகிறார்கள்.
டில் ஆண்டர்நாக்க்கு மேலும் ஒரு கூறு உள்ளது: ஆபத்து சுயவிவரத்தின் பல்வேறு தன்மைகள். அமேசானில் தங்கள் முதன்மை வருமானத்தை உருவாக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு, ஜெர்மன் சந்தையில் கணக்கு இடைநிறுத்தம் அல்லது வருமானம் குறைவு ஏற்படுவது ஒரு பேரழிவாகும். எனவே, பல விற்பனையாளர்கள் இரண்டாவது ஆதாரத்தை உருவாக்க விரும்புகிறார்கள்.
மற்றொரு புதிய மேடைகளை உருவாக்காமல் கூட இது நடைபெறுகிறது என்று. எந்த அமேசான் விற்பனையாளரும் Ebay அல்லது சில்லறை வணிகம் போன்ற பிற விற்பனை வழிகளில் ஈடுபட வேண்டிய அவசியமில்லை. மாறாக: அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் ஏற்கனவே நன்கு கையாளும் விஷயங்களை அமேசான் அமெரிக்காவில் மாற்றலாம். விற்பனையாளர்கள் தனித்த Seller Account மூலம் விற்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் தங்கள் சந்தைகளில் வருமானம் மாறுபாடுகளுக்கு எதிராக பாதுகாப்பாக இருக்க முடியும், மேலும் Seller Central அணுகலை இடைநிறுத்துவதற்கான பாதிப்புகளை மேலும் சிறப்பாக சமாளிக்க முடியும். ஏனெனில், தொடர்புடைய கணக்குகளில் கூட, விற்பனையாளர் கணக்குகள் இடைநிறுத்தப்படுவது மிகவும் எதிர்பார்க்கப்படுவதில்லை. டில் ஆண்டர்நாக்க்கு இதற்கான எந்தவொரு சந்தர்ப்பமும் தெரியவில்லை. மேலும், அமெரிக்க விற்பனையாளர் கணக்கு ஐரோப்பிய கணக்குக்கு ஒத்த “Unified Account” ஆகும், இது அமெரிக்காவை மட்டுமல்லாமல் முழு வட அமெரிக்காவையும் உள்ளடக்கியது என்பதை குறிப்பிட வேண்டும்.
அமேசானில் அமெரிக்காவில் விற்க: தடைகள் மற்றும் முயற்சி
பல அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அமெரிக்காவிற்கு செல்லும் படியைத் தவிர்க்கிறார்கள். உண்மையில், கடக்க வேண்டிய சில தடைகள் உள்ளன. ஆனால் மொத்தத்தில், வட அமெரிக்காவில் அமேசானில் விற்குவது பெரும்பாலும் பலரால் நம்பப்படும் அளவுக்கு எளிது. அடிப்படையாகக் கூறுவதானால்: அமெரிக்காவில் சந்தையில் நுழைவதற்கான சிக்கலானது, தயாரிப்பு, அதனுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு பொறுப்பு மற்றும் பின்பற்ற வேண்டிய சட்ட விதிமுறைகளைப் பொறுத்தது.
மாறாக, அமெரிக்காவில் நிறுவன பதிவு மற்றும் வரிகளை செலுத்துவது போன்ற தலைப்புகள் ஜெர்மனியுடன் ஒப்பிடும்போது பல நேரங்களில் குறைவான முயற்சியுடன் தொடர்புடையவை. அமெரிக்காவில் விற்க விரும்பும் விற்பனையாளர்களுக்கு முக்கியமான பல்வேறு தலைப்புகளை இப்போது நாம் பார்க்க விரும்புகிறோம்.
அன்கெபோட்ட்ஸ்டெர்லுங்
அன்கெபோட்ட்ஸ்டெர்லுங் அடிப்படையில் ஐரோப்பாவில் உள்ளதைப் போலவே இல்லை. PAN-EU விற்பனைக்கு போலவே, நீங்கள் தயாரிப்பு விவரப் பக்கம் தொடர்புடைய நாட்டின் மொழியில் எழுத வேண்டும், அதாவது அமெரிக்காவில் ஆங்கிலத்தில். கலாச்சார வேறுபாடுகள் அன்கெபோட்ட்ஸ்டெர்லுங் செய்யும் போது கவனிக்கப்பட வேண்டும். செயல்முறை ஐரோப்பாவில் உள்ளதைப் போலவே: பொருத்தமான இலக்கு நாட்டை தேர்வு செய்து, கையிருப்பு தரவுத்தொகுப்பின் மாதிரியை பதிவேற்றவும்.
வரேன்ஹாண்ட்லிங்
ஒரு சிறப்பு அம்சமாக வரேன்ஹாண்ட்லிங் உள்ளது. முதலில், பொருளை ஐக்கிய அமெரிக்காவில் இறக்குமதி செய்ய வேண்டும். ஏற்றுமதி மற்றும் இறக்குமதி பதிவாளர் என்ற பெயரைச் சொன்னால் குழப்பம் ஏற்படலாம். இறுதியில், இலக்கு நாட்டிற்கு பொருளை கொண்டு செல்லும் விற்பனையாளர், இறக்குமதி பதிவாளர் ஆக இருக்கிறார். பொருள் ஜெர்மனியில் உள்ள தனது கையிருப்பிலிருந்து வந்தால், அவர் ஏற்றுமதி பதிவாளர் ஆகவும் இருக்கலாம். இது நிலையான சர்வதேச போக்குவரத்து நிறுவனங்களில் கூட குழப்பத்தை ஏற்படுத்தலாம், இது ஒரு எடுத்துக்காட்டில் டில் பேட்டியில் தெளிவாகக் கூறுகிறார். ஆனால், ஒரு விஷயம் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், அமேசான் கையிருப்புக்கு பொருட்கள் செல்லும் போதிலும், அமேசான் எப்போதும் இறக்குமதி பதிவாளர் அல்ல.
அமெரிக்காவில் விற்பனை வரி
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை வரி குறித்து கவலைப்படுகிறார்கள். ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் உள்ளதைப் போலவே, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கையிருப்பில் பொருள் உள்ள மாநிலங்களில் மட்டுமே வரி செலுத்த வேண்டியவர்கள். நல்லது: அமேசான் இன்று பல மாநிலங்களில் விற்பனை வரியை செலுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த மாநிலங்களில் விற்பனையாளர்கள் மேலும் எதற்கும் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
இந்த பட்டியலில் இல்லாத மாநிலங்களில் வேறுபாடு உள்ளது. இங்கு விற்பனையாளர்கள் தேவையானால் ஒரு வரி அடையாள எண்ணை விண்ணப்பிக்க வேண்டும் மற்றும் அதை செலர் சென்ட்ரலில் பதிவு செய்ய வேண்டும், அவர்கள் அமேசான் அமெரிக்காவில் விற்பனை செய்ய விரும்பினால். விற்பனை தொடங்குவதற்கு முன் இது கட்டாயமாக இருக்க வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் பதிவு பணம் செலவாகும்.
இந்த மாநிலங்களில் வருவாய்கள் ஒரு முக்கிய எல்லையை மீறும் போது மட்டுமே, வரி அடையாள எண்ணை கோருவது பொருத்தமாக இருக்கும். அந்த சந்தர்ப்பத்தில், அதிகாரத்தால் பின்னணி கணக்கீடு செய்யப்படும், இதற்காக நிறுவனங்கள் முன்கூட்டியே வருவாயின் ஒரு பகுதியை ஒதுக்க வேண்டும். எனவே, விற்பனையாளர்கள் பதிவு செய்ய காத்திருக்க கூடாது, எவ்வளவு வருவாய் அளவு நிர்ணயிக்கப்படவில்லை என்றாலும்.
ஒரு வரி அடையாள எண்ணை தேவைப்படும் என்பது மட்டும் வருவாயில் அடிப்படையிலானது அல்ல, பொருட்களின் கையிருப்பு இடத்திலும் அடிப்படையிலானது. PAN-EU அனுப்புதலின் போலவே, கையிருப்பின் எல்லை மீறப்படும் இடத்தில் விற்பனை வரி செலுத்தப்பட வேண்டும். அமேசான் கையிருப்பை பல மாநிலங்களில் உள்ள பல FBA மையங்களில் பகிர்ந்ததால், அங்கு விற்பனை வரி செலுத்தப்பட வாய்ப்பு உள்ளது.
மற்றொரு பிரச்சினை, அமேசான் தானாகவே தரவுகளை வழங்காத போது, வெவ்வேறு மாநிலங்களில் வரி கடனை எவ்வாறு கண்காணிக்கலாம் என்ற கேள்வியில் வெளிப்படுகிறது. இந்த இடத்தில், டில் TaxJar கருவியை பரிந்துரைக்கிறார். இது விற்பனையாளருக்கு, அவர் எங்கு மற்றும் எப்போது எல்லையை மீறியுள்ளார் மற்றும் இறுதியில் வரி கடன் எவ்வளவு உயரமாக உள்ளது என்பதை கண்காணிக்க உதவுகிறது. இதன் மூலம் விற்பனையாளர் முன்கூட்டியே நடவடிக்கை எடுத்து, தேவையான ஒதுக்கீடுகளை உருவாக்கி, சரியான நேரத்தில் விற்பனை வரி அனுமதியை விண்ணப்பிக்க முடியும்.
எவர் பாதுகாப்பாக இருக்க விரும்புகிறாரோ, Taxjar ஐப் பயன்படுத்துவதற்கு பதிலாக, ஒரு அமெரிக்க வரி ஆலோசனையை நியமிக்கலாம். இது கூடுதல் செலவுகளை உருவாக்கும், ஆனால் வரி மோசடியால் ஏற்படும் வழக்கு இறுதியில் மிகவும் செலவாக இருக்கும்.
UG, GmbH அல்லது அமெரிக்க Corporation Inc. ?
சூழ்நிலைகளுக்கு எதிராக, விரிவாக்கத்திற்கு ஒரு அமெரிக்க நிறுவனத்தை நிறுவுவது தேவையில்லை. அமெரிக்காவில் அமேசானில் UG அல்லது GmbH ஆக விற்பனை செய்வது தத்துவமாகவும் சாத்தியமாகும். ஆனால், அமெரிக்காவில் எப்போதும் தயாரிப்பு பொறுப்பில் ஒரு மீதமுள்ள ஆபத்து உள்ளது, மிகவும் எளிமையான மற்றும் பாதுகாப்பான தயாரிப்பிலும் கூட. எனவே கேள்வி இதுதான்: நான் விற்பனையாளராக, என் ஜெர்மன் முதன்மை வணிகம் சந்தேகத்தில், மிகவும் சிறிய அமெரிக்க நிறுவன கிளையின் ஆபத்திற்காக பொறுப்பேற்க வேண்டும் என விரும்புகிறேனா?
ஆமாம், ஒரு அமெரிக்க நிறுவனத்தை நிறுவுவதற்கு அப்பால் பல்வேறு வாய்ப்புகள் உள்ளன. ஒரு நல்ல தயாரிப்பு பொறுப்பு காப்பீடு, அமெரிக்காவில் விற்பனை செய்ய விற்பனையாளர்கள், உதாரணமாக, அமேசான் FBA உடன், ஒரு சொந்த ஜெர்மன் UG ஐ நிறுவுவது போலவே ஒரு மாற்றமாக இருக்கலாம். நன்மை: ஒரு ஜெர்மன் நிறுவனத்துடன் அதிகபட்சமாக விற்பனை வரி பொறுப்புண்டாகும்; ஒரு அமெரிக்க நிறுவனத்துடன், அதற்கு மாறாக, தானாகவே ஒரு வருமான வரி பொறுப்பு மற்றும் அதிகமான நிர்வாகச் செலவுகள் ஏற்படும்.
அமெரிக்காவில் தொடங்குவதற்காக, இந்த கேள்விக்கு இறுதி பதில் அளிக்க வேண்டியதில்லை. ஒரு ஜெர்மன் விற்பனையாளர் கணக்கை மற்றொரு நிறுவன வடிவத்திற்கு மாற்றுவதற்கு மாறாக, ஒரு அமெரிக்க கணக்கில் இந்த முயற்சி மிகவும் எளிதாக உள்ளது மற்றும் பொதுவாக சில நிமிடங்கள் மட்டுமே செலவாகும்.
மற்றும் வங்கி கணக்குடன் என்ன விஷயம்?
ஒரு அமெரிக்க நிறுவனத்தை நிறுவுவதற்கான காரணமாக, விற்பனையாளர்கள் அப்படி இல்லாவிட்டால் அமெரிக்க வணிகக் கணக்கை பெற முடியாது, அதனால் அவர்கள் அமேசானில் அமெரிக்காவில் விற்பனை செய்ய முடியாது என்று கூறப்படுகிறது. இது உண்மையாகும் – ஆனால் ஜெர்மன் விற்பனையாளர்களுக்கு அமெரிக்க வங்கி கணக்கு தேவையில்லை. அமேசானின் பணம் ஒரு ஜெர்மன் கணக்கில் கூட செலுத்தப்படலாம். இதில் 4% மாற்று கட்டணங்கள் உள்ளன – ஆனால் தொடக்க கட்டத்தில், இது பல ஆயிரம் யூரோக்களின் நிறுவல் செலவுக்கு மாறாக தாங்கக்கூடியது.
ஒரு மாற்றமாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அமெரிக்க கணக்குப் எண்ணை வழங்கும் பணப்பரிமாற்ற சேவையாளர் இருக்கலாம். அப்போது மாற்று கட்டணங்கள் சுமார் 1% ஆக குறைகின்றன. செலர் சென்ட்ரலில், பணம் செலுத்தும் முறை எப்போது வேண்டுமானாலும் மாற்றலாம்.
தயாரிப்பு பொறுப்பு மற்றும் ஒத்திசைவு
ஒரு கிசுகிசு குறைந்தது உண்மையாகும்: அமெரிக்காவில் அமேசானுடன் விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்கள், தயாரிப்பு வகையின் சட்ட விதிமுறைகள் மற்றும் தயாரிப்பு பொறுப்பின் கேள்வியுடன் முன்கூட்டியே தீவிரமாக கவனிக்க வேண்டும். ஏனெனில், உண்மையில், அமெரிக்க சட்டம் தயாரிப்பு ஆபத்துகளின் அடிப்படையில் நிறுவனங்களுக்கு எதிராக வழக்கு தொடர்வதை மிகவும் எளிதாக்குகிறது.
தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் அல்லது தயாரிப்பின் மீது எச்சரிக்கை குறிப்பு போன்றவை உதவியாக இருக்கலாம். ஆய்வுக்கூட சோதனைகள் தேவையாகலாம். இதற்காக, அமெரிக்காவில் தொடர்புடைய நிபுணத்துவம் வாய்ந்த கூட்டாளிகளுடன் இணைந்து செயல்படுவது நல்லது, ஏனெனில் அவர்கள் எந்த தயாரிப்புக்கு எந்த விதிமுறைகள் பொருந்தும் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் எங்கு மீண்டும் வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதை மிகவும் நன்கு அறிவார்கள்.
தீர்வு: தடைகள்? ஆம், ஆனால் கடக்க முடியாதவை அல்ல.
பல ஜெர்மன் விற்பனையாளர்கள் அமேசான் அமெரிக்காவில் விற்பனை செய்ய தயக்கம் காட்டுகிறார்கள், ஆனால் இது இறுதியில் காரணமற்றது. சில தடைகளை கடக்க வேண்டும் என்பது ஆச்சரியமில்லை, ஏனெனில் இது ஒரு அமேசான் வணிகத்தின் சர்வதேசமயமாக்கல் ஆகும். ஆனால், இது மற்ற துறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது ஒப்பிடத்தக்க அளவுக்கு எளிதாகக் கையாளப்படுகிறது, குறிப்பாக விற்பனையாளர்கள் அமேசான் FBA ஐப் பயன்படுத்தும் போது.
எனினும், இந்த படியை சரியாக தயாரிக்குவது முக்கியம். குறிப்பாக, தயாரிப்பு பொறுப்பு மற்றும் ஒத்திசைவு தொடர்பான தேவைகளைப் பற்றிய ஆராய்ச்சி எளிதாகக் கையாளப்படக்கூடாது. இங்கு ஒரு அமெரிக்க கூட்டாளியுடன் இணைந்து செயல்படுவது குறித்து சிந்திக்க வேண்டும்.
ஆழமாக தகவல் பெற விரும்பும் அல்லது ஆலோசனை பெற விரும்பும் அனைவரும், உதாரணமாக The Tide is Turning இல் இதைச் செய்யலாம். மேலும், உங்கள் కోసం முழு YouTube வெபினாரை இணைத்துள்ளோம்.
படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
