மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
மட்டுமல்ல, நீங்கள் மேலோட்டப் பக்கத்தில் கடுமையான போட்டிக்கு உட்படுகிறீர்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் கூட.
காரணம் இதுதான்: அமேசான் ஒரு சுத்தமான தயாரிப்பு பட்டியலை வைத்திருக்க விரும்புகிறது மற்றும் இதற்காக ஒரே தயாரிப்பை பல முறை பட்டியலில் சேர்க்க அனுமதிக்கவில்லை. மார்கெட் பிளேஸ் EAN மற்றும் பிராண்டின் அடிப்படையில், தயாரிப்பு ஏற்கனவே பட்டியலில் உள்ளதா என்பதை அடையாளம் காண்கிறது. அது உண்மையா என்றால், நீங்கள் ஒரே தயாரிப்பின் விற்பனையாளராக உள்ளதற்காக உள்ள தயாரிப்பு பட்டியலுக்கு “இணைக்கப்படுவீர்கள்”. “இணைக்கப்படுவீர்கள்” என்பதால் என்ன என்பதை உடனே தெளிவாகக் காணலாம்.
வாடிக்கையாளர் சாத்தியமான வழங்குநர்களின் தேர்வால் மயங்காமல் இருக்க, அமேசானுக்கு “எண்ணிக்கையாளர் புலம்” என்றது உள்ளது, ஆங்கிலத்தில் Buy Box. இந்த புலம் மேலே வலது புறத்தில் உள்ள மஞ்சள் பொத்தானான “எண்ணிக்கையில் சேர்க்கவும்” உள்ள பகுதி – மற்றும் இது அமேசானில் விலை சரிசெய்யும் மற்றும் விலை மேம்படுத்துவதில் முக்கியமான பங்கு வகிக்கிறது.
இந்த பொத்தானின் பின்னால் ஒரு மட்டுமே விற்பனையாளரின் சலுகை உள்ளது. ஒரே தயாரிப்பை வழங்கும் மற்ற அனைத்து விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறைவான பட்டியலில் சேர்க்கப்படுகிறார்கள்.
இதனால் Buy Box புனித கிரால் எனக் கருதப்படுவது ஆச்சரியமில்லை – 90% அனைத்து தயாரிப்பின் விற்பனைகள் Buy Box இல் நடைபெறுகின்றன.
அமேசான் எவ்வாறு எந்த விற்பனையாளர் Buy Box ஐ வெல்லும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது என்பது மீண்டும் ஒரு கடுமையாக பாதுகாக்கப்படும் ரகசியம். இருப்பினும், விற்பனையாளர் செயல்திறன், அனுப்பும் வேகம், கிடைக்கும் மற்றும் விலை முக்கியமான பங்குகளை வகிக்கின்றன என்பது உறுதியாகக் கருதப்படுகிறது. இது எங்களை “அமேசானில் விலை மேம்படுத்தல்” என்ற தலைப்புக்கு கொண்டு வருகிறது.
ஆனால் இப்படியான போட்டி நிலைமையில் எப்படி முன்னேறுவது?
எளிய பதில்: உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறந்தவராக இருங்கள்.
துல்லியமான பதில்: அமேசான் Buy Box ஐ கணக்கீடு செய்ய பயன்படுத்தும் தேர்வு அளவுகோல்களை உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறப்பாக நிறைவேற்றுங்கள்.
அந்த அளவுகோல்கள் என்ன? கீழே மீண்டும் சுருக்கமாக Buy Box கான முக்கியமான அளவுகோல்கள்:
இந்த மதிப்பீடுகள் Buy Box ஐ பெறுவதற்கான குறைந்தபட்ச தேவைகள். இந்த அளவுகோல்கள் நிறைவேற்றப்படாவிட்டால், நீங்கள் தயாரிப்பின் ஒரே வழங்குநராக இருந்தாலும் Buy Box ஐ பெற முடியாது. எனவே, உங்கள் மதிப்பீடுகள் எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தால், Buy Box ஐப் பெறுவதற்கான உங்கள் வெற்றியின் வாய்ப்பு அதற்கேற்ப அதிகமாக இருக்கும்.
இரு மிகவும் முக்கியமான அளவுகோல்கள் பற்றி நாம் இன்னும் பேசவில்லை: அனுப்பும் முறை மற்றும் மொத்த விலை.
அனுப்பும் முறை
அனுப்பும் முறை பற்றி பேசும்போது, தயாரிப்பை யார் எந்த நிபந்தனைகளில் அனுப்புகிறார்கள் என்பதுதான் முக்கியம். அமேசான் அடிப்படையாக இரண்டு வகையான பொருட்கள் அனுப்புவதில் வேறுபாடு செய்கிறது: அமேசான் மூலம் அனுப்புதல் (FBA = Fulfillment by Amazon) அல்லது விற்பனையாளர் மூலம் அனுப்புதல் (FBM = Fulfillment by Merchant).
FBA மற்றும் FBM இன் ஒப்பீடு
| அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றுதல் | விற்பனையாளர் மூலம் நிறைவேற்றுதல் |
|---|---|
| அமேசான் மூலம் கையிருப்பு மற்றும் அனுப்புதல் | விற்பனையாளர் மூலம் கையிருப்பு மற்றும் அனுப்புதல் |
| அமேசான் மூலம் வாடிக்கையாளர் சேவை | விற்பனையாளர் மூலம் வாடிக்கையாளர் சேவை |
| அமேசான் மூலம் வாடிக்கையாளர் சேவை | விற்பனையாளர் மூலம் திருப்பி வழங்குதல் |
| மூன்று முன்னணி புள்ளிகள் மூலம் எப்போதும் நல்ல விற்பனையாளர் செயல்திறன் | கணிசமாக கடினமான விற்பனையாளர் செயல்திறனை பராமரிக்க |
| பிரைம் திட்டத்தில் பங்கேற்பு உட்பட | விற்பனையாளர் மூலம் பிரைம் மூலம் மட்டுமே பிரைம் திட்டத்தில் பங்கேற்பு |
| ஒவ்வொரு உருப்படியுக்கும் நிலையான கட்டணங்கள் | கையிருப்பு இடத்திற்கான செலவுகள், நிரம்பியதா இல்லையா என்பதற்கேற்ப |
| அனுப்பும் சேவையாளர் மீது எந்த தாக்கமும் இல்லை | அனுப்பும் சேவையாளர் மீது சுயநினைவு (விற்பனையாளர் மூலம் பிரைம் தவிர) |
| வாடிக்கையாளர் முன்னிலையில் விற்பனையாளராக எந்த காட்சியுமில்லை | பேக்கேஜ் மூலம் விற்பனையாளராக காட்சியமைப்பு |
| எளிதாக கையாளக்கூடிய, விரைவில் விற்கப்படும் உருப்படிகளுக்கு சிறந்தது | பெரிய மற்றும் மெதுவாக விற்கப்படும் உருப்படிகளுக்கு சிறந்தது |
அனுப்பும் முறையின் பின்னணி பிரைம்-லேபிள் ஆகும். அமேசான் மூலம் அனுப்பப்படும் சலுகைகள் தானாகவே பிரைம்-லேபிள் பெறுகின்றன. ஆனால் FBM விற்பனையாளர்களுக்கும் “விற்பனையாளர் மூலம் பிரைம்” திட்டத்தின் மூலம் பிரைம்-லேபிள் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.
மொத்த விலை
எல்லா அளவுகோல்களில், விலை என்பது நீங்கள் உடனடியாக அதிகமாக தாக்கம் செலுத்தக்கூடிய புள்ளியாகும். எனவே, இந்த கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்தி, Buy Box ஐ வெல்லும் உங்கள் வாய்ப்புகளை நீங்கள் சுயமாகவும் உடனடியாகவும் மேம்படுத்தலாம். ஆனால் கவனிக்கவும்: அமேசான் விலை பற்றி பேசும்போது, அது ஒரே தயாரிப்பு விலையை மட்டும் குறிக்கவில்லை. Buy Box ஐ கணக்கீடு செய்ய, தயாரிப்பு மற்றும் அனுப்புதலுக்கான மொத்த செலவுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எனவே, தயாரிப்பு விலையை குறைத்து அனுப்புதலின் செலவுகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் மானிப்புல் செய்ய முடியாது.
விலை மேம்படுத்தல் மூலம் அமேசான் Buy Box க்கு
நாம் விலை என்பது எவ்வளவு உணர்வுப்பூர்வமான தலைப்பாக இருக்கிறது என்பதை அறிவோம். எந்த விற்பனையாளர் எதிர்மறை மார்ஜினுடன் விற்க விரும்பவில்லை. எந்த விற்பனையாளர் வெற்றியாளர்கள் இல்லாத விலை போர் ஒன்றில் ஈடுபட விரும்பவில்லை. ஆனால் விலை என்ற கட்டுப்பாட்டை புறக்கணிக்க முடியாது. ஏனெனில் உங்கள் போட்டியாளர்கள் தூங்கவில்லை: தற்போது அமேசானில் தங்கள் விலைகளை மேம்படுத்துவது வழக்கமாகிவிட்டது.
அமேசான் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த விலையுடன் சிறந்த சலுகையை வழங்க விரும்புகிறது. போட்டியில்லாத விலை “மற்ற விற்பனையாளர்கள்” பட்டியலில் காணாமல் போவதற்கான மிகச் சரியான முறை.
விலையை ஒரு பயனுள்ள கட்டுப்பாட்டாக பயன்படுத்த, நீங்கள் Buy Box ஐ எப்போதும் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் அதை இழந்தால், விலையை சரிசெய்ய வேண்டும். கால அளவு மிகவும் பெரியதாக இருக்கும். இதற்காக, அமேசான் விலை மேம்பாட்டை தானியங்கி செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. இதுவே SELLERLOGIC இன் மறுவிலை நிர்ணயிக்கும் மென்பொருளின் பணி.
அமேசான் Repricer இன் தானியங்கி விலை மேம்பாடு எப்படி செயல்படுகிறது
Repricer உங்கள் தயாரிப்புகளை மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளை இடையறாது கண்காணிக்கிறது. போட்டியாளரின் தயாரிப்பின் விலை மாறினால் மற்றும் அதனால் Buy Box ஐ வெல்லும், மென்பொருள் தானாகவே சரிசெய்கிறது. ஆனால் விலை குறைப்பு தொடங்காமல் இருக்க, கருவிகளில் ஒரு குறைந்தபட்ச விலை அமைக்கலாம், அதற்குக் கீழே விலை சரிசெய்ய முடியாது.
Repricer இப்போது உள்ளகமாக எப்படி செயல்படுகிறது என்பது மாறுபடுகிறது. விதிமுறை அடிப்படையிலான மறுவிலை நிர்ணயிக்கும் கருவிகள் மற்றும் SELLERLOGIC இன் போலியான Repricer உள்ளன.
விதிமுறை அடிப்படையிலான விலை மேம்படுத்தல் அமேசானில்
இந்த அணுகுமுறையில் போட்டியாளர் விலை முன்னணி இடத்தில் உள்ளது. முன்கூட்டியே வரையறுக்கப்பட்ட விதியின் அடிப்படையில், சொந்த விலை போட்டியாளர் விலைக்கு ஏற்ப சரிசெய்யப்படுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, சொந்த விலை எப்போதும் குறைந்த விலையிலிருந்து 3 சென்ட் குறைவாக இருக்க வேண்டும் என்று அமைக்கலாம், இதன் மூலம் Buy Box ஐ வெல்ல உறுதி செய்யலாம்.
ஆனால், போட்டியாளர் விலைக்கு அடிப்படையாக அமைவது சில குறைபாடுகளை உள்ளடக்கியது. Buy Box வெறும் விலையால் மட்டுமே தீர்மானிக்கப்படுவதில்லை, மேலும் சிறந்த விற்பனையாளர் செயல்திறனை கொண்ட விற்பனையாளர்கள் Buy Box ஐ இழக்காமல் அதிக விலைகளை பெறலாம். இந்த உண்மையை விதிமுறை அடிப்படையிலான Repricer கவனிக்க முடியாது. எனவே, இப்படியான மறுவிலை நிர்ணயிக்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தும்போது, நீங்கள் பணத்தை இழக்க வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த அணுகுமுறையால் உருவாகும் விலை போர்களைப் பற்றி பேசவேண்டியதில்லை.
சர்வதேச விலை மேம்படுத்தல் அமேசானில்
SELLERLOGIC Repricer பின்பற்றும் தானியங்கி அணுகுமுறை, போட்டியாளரின் அடிப்படையில் மட்டுமல்ல. இந்த அணுகுமுறை Buy Box ஐ வெல்லும் பல்வேறு அளவுகோல்களைப் பார்க்கிறது மற்றும் விலையை Buy Box ஐ வெல்லுவதற்காக மட்டுமே தேவையான அளவுக்கு சரிசெய்கிறது.
இதனால், நீங்கள் Buy Box இல் கணிசமாக அதிக விலைகளை பெறலாம் மற்றும் இதன் மூலம் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை மேம்படுத்தலாம்.
2017 இல் Northeastern University இன் ஒரு ஆய்வு தானியங்கி Repricer ஐப் பயன்படுத்துவதற்கும் Buy Box ஐ வெல்லுவதற்கும் இடையே ஒரு தெளிவான தொடர்பு கண்டுபிடித்துள்ளது. மேலும், அதிக லாபத்துடன் கூட.
இதனால், நீங்கள் ஒரு Repricer ஐப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதற்கான 5 காரணங்களுக்கு வருகிறோம்.
அமேசானுக்கு தானியங்கி விலை மேம்பாட்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான 5 காரணங்கள்
#1: நேரத்தைச் சேமிக்கவும்
எல்லா தயாரிப்புகளின் விலைகளை கைமுறையாக பரிசீலனை செய்வது quase முடியாதது. ஒரு சிறிய தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் இது இன்னும் செய்யக்கூடியது. ஆயினும், ஆயிரக்கணக்கான தயாரிப்புகளில், நேரச் செலவு மிகவும் அதிகமாக உள்ளது.
எனவே, இந்த செயல்முறை எந்தவொரு சந்தேகமும் இல்லாமல் தானியங்கி செய்யப்பட வேண்டும். இதனால் கிடைக்கும் நேரத்தை மார்க்கெட்டிங் அல்லது தயாரிப்பு ஆதாரமாக பயன்படுத்தலாம்.
#2: அதிக வருமானம்
உங்கள் வணிக வெற்றி Buy Box இன் லாபத்தில் சார்ந்துள்ளது. அதை கொஞ்சம் மிகைப்படுத்தி கூறுவதற்கு: Buy Box இல்லை – வருமானம் இல்லை.
குறைந்த மார்ஜின்களைப் பற்றிய கவலைகள் புரிந்துகொள்ளக்கூடியவை. ஆனால், எந்தவொரு விற்பனையும் மார்ஜினை வழங்காது. இறுதியில், இது சதவீத எண்ணிக்கையைப் பற்றியதல்ல, மாறாக மொத்த எண்ணிக்கையைப் பற்றியது. விலை மேம்பாடு, அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு குறைந்த மார்ஜின்களுடன் கூட, ஈ-காமர்ஸ் தளத்தில் அவர்களின் வருமானத்தை அதிகரிக்க உதவலாம்.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு கணக்கீடு:
| Repricer இல்லாமல் |
|---|
| உங்கள் EK: 5 யூரோ உங்கள் திட்டமிட்ட VK: 8 யூரோ VK இல் உங்கள் மார்ஜின்: 37.5% |
| 8 யூரோக்கு சாத்தியமான விற்பனைகள்: மாதத்திற்கு 10 துண்டுகள் வருமானம்: 10 x 8 யூரோ = 80 யூரோ மூலதனம்: 10 x (8 யூரோ – 5 யூரோ) = 30 யூரோ |
| Repricer உடன் |
|---|
| உங்கள் EK: 5 யூரோ சராசரி VK: 6.50 யூரோ VK இல் உங்கள் மார்ஜின்: சுமார் 23% |
| 6.50க்கு சாத்தியமான விற்பனைகள்: மாதத்திற்கு 100 துண்டுகள் வருமானம்: 100 x 6.50 யூரோ = 650 யூரோ மூலதனம்: 100 x (6.50 யூரோ – 5 யூரோ) = 150 யூரோ |
Repricer சதவீத மார்ஜினை குறைத்தாலும், அது அதிக வருமானத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் அதனால் அதிக மூலதனத்தை வழங்குகிறது.
#3: லாபத்தன்மை
முந்தைய புள்ளி Repricer அதிகமாக Buy Box இன் லாபத்தைப் பெறுவதால் உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கிறது என்பதை முன்கூட்டியே கூறியுள்ளது.
செயல்திறனுள்ள கருவிகள், Repricer ஐப் போல, அமேசானில் SELLERLOGIC மூலம், வெறும் அதிக வருமானத்தை மட்டுமல்லாமல், Buy Box இன் லாபத்தை அதிகபட்ச விலையில் பெறுவதன் மூலம் மிகவும் சிறந்த லாபத்தன்மையை உருவாக்குகின்றன. விலை மேம்பாட்டுடன் மற்றும் இல்லாமல் எங்கள் எடுத்துக்காட்டு கணக்கீடு இதனை தெளிவுபடுத்துகிறது:
மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டு கணக்கீட்டை மீண்டும் எடுத்துக்கொள்ள:
| விதிமுறையின்படி Repricer உடன் |
|---|
| உங்கள் EK: 5 யூரோ சராசரி VK: 6.50 யூரோ VK இல் உங்கள் மார்ஜின்: சுமார் 23% |
| 6.50க்கு சாத்தியமான விற்பனைகள்: மாதத்திற்கு 100 துண்டுகள் வருமானம்: 100 x 6.50 யூரோ = 650 யூரோ மூலதனம்: 100 x (6.50 யூரோ – 5 யூரோ) = 150 யூரோ |
| செயல்திறனுள்ள Repricer உடன் |
|---|
| உங்கள் EK: 5 யூரோ சிறந்த விற்பனையாளர் செயல்திறனைப் பொறுத்து சராசரி VK: 7.50 யூரோ VK இல் உங்கள் மார்ஜின்: சுமார் 33% |
| 7.50க்கு சாத்தியமான விற்பனைகள்: மாதத்திற்கு 100 துண்டுகள் வருமானம்: 100 x 7.50 = 750 யூரோ மூலதனம்: 100 x (7.50 யூரோ – 5 யூரோ) = 250 யூரோ |
#4: கணக்கீட்டு பாதுகாப்பு
இந்த காரணத்தை நாங்கள் அனைத்து Repricer களுக்கும் கூற முடியாது, ஆனால் எங்கள் SELLERLOGIC Repricer ஐ அமேசானுக்காக கூறலாம். எங்கள் கருவியில், நீங்கள் உங்கள் வாங்கும் விலையை உள்ளிடுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் குறைந்தபட்ச விலையை தானியங்கி முறையில் கணக்கிடலாம்.
அதாவது, SELLERLOGIC கருவி கணக்கிடுகிறது:
குறைந்தபட்ச விலை, நீங்கள் குறிப்பிட்ட வாங்கும் விலையிலிருந்து, குறைந்தபட்ச மார்ஜினிலிருந்து மற்றும் கருவி கணக்கிட்ட கட்டணங்களிலிருந்து உருவாகிறது. எனவே, நீங்கள் எப்போதும் லாபகரமான விலையில் விற்க உறுதியாக இருக்கலாம். அமேசானில் விலை மேம்பாட்டின் போது, இந்த விலை அடிக்கடி எப்போதும் குறைக்கப்படாது.
#5: உத்திகள்
நிச்சயமாக, Buy Box இன் லாபம் முக்கியமான இலக்கு. ஆனால், வேறு ஒரு இலக்கு நோக்கப்படலாம் அல்லது Buy Box க்கான போட்டி மிகவும் அதிகமாக இருக்கக்கூடும்.
ஒரு நல்ல Repricer உங்கள் இலக்குக்கு ஏற்ப சரியான உத்தியை வழங்குகிறது. எனவே, உங்கள் வணிக நிலைமையின் அடிப்படையில், நீங்கள் உங்கள் அமேசான் விலையை மேம்படுத்தலாம். இந்த உத்திகள் எடுத்துக்காட்டாக:
தீர்வு: செயலில் உள்ள விலை நிர்ணயம் பயனுள்ளதாகும்!
அமேசான் விற்பனையாளருக்கு வெற்றிகரமாக விற்க எப்போதும் எளிதாக இல்லை. எனவே, விற்பனையாளர்கள் அமேசான் அல்லது ஈபேய் போன்ற சந்தைகளில் சரியான கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
Buy Box இல் போட்டிக்கு எதிராக நிலைத்திருக்க, அமேசானுக்கான செயல்திறனுள்ள விலை மேம்பாடு தவிர்க்க முடியாதது. SELLERLOGIC Repricer வெறும் அதிக நேரச் சேமிப்புகளை மற்றும் அதிக வருமானத்தை மட்டுமல்லாமல், செயல்திறனுள்ள, அல்கொரிதம் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையுடன் மிகவும் சிறந்த லாபத்தன்மையை அடைகிறது.
இவ்வாறு ஒரு கருவி இல்லாத அமேசான் விற்பனையாளர்கள், அவர்கள் ஆரம்பிக்கும்முன் ஏற்கனவே தோல்வியடைந்துள்ளனர்.
படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © hxdyl – stock.adobe.com / ஸ்கிரீன்ஷாட் @ அமேசான்
