வல்லுநர் கருத்து | எதிர்காலத்தின் அமேசான் – சந்தை எவ்வாறு வளர்ந்து வரும்

அமேசான் இன்று உலகில் மறக்க முடியாததாக உள்ளது. நுகர்வோர் பெரும்பாலானவர்கள் ஆன்லைன் தளத்தில் வாங்குகிறார்கள் மற்றும் சலுகைகள் மற்றும் விலைகளைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெற தேடுபொறியாகவும் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

குழு கடந்த சில ஆண்டுகளில் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான விளையாட்டு மைதானத்தை புதிதாக உருவாக்கியுள்ளது. இன்னும் சமீபத்தில் பல விளம்பர வாய்ப்புகள் வெண்டர்களுக்கு மட்டுமே கிடைக்கின்றன, இப்போது அவை அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் கிடைக்கின்றன – இந்த ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு இது வருமானத்தை வழங்குவதில் ஆச்சரியமில்லை.

ஆனால் இது அனைத்தும் எவ்வாறு வளர்ந்து செல்லும்? பயணம் எங்கு செல்கிறது? புதிய கருவிகள் இருக்குமா மற்றும் வளர்ச்சி ஒரே வேகத்தில் தொடருமா?

நாங்கள் அமேசான் வல்லுநர்களை அணுகி, அமேசான், FBA மற்றும் போக்குகள் பற்றிய எதிர்காலத்தைப் பற்றிய பார்வையை ஒன்றாகப் பார்க்க முயன்றோம்.

FBA போக்குகள்

நீங்கள் அமேசான் மூலம் நிறைவேற்றல் (FBA) இன் வளர்ச்சியை அடுத்த சில ஆண்டுகளில் எவ்வாறு காண்கிறீர்கள்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: FBA என்பது அமேசானின் பல சேவைகளில் ஒன்றும், வாங்குபவர்களுக்கு அமேசான் பிரைமின் ஒரு பகுதியாகும். தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம் மற்றும் அமேசான் லாஜிஸ்டிக்ஸின் மேலும் வளர்ச்சியின் காரணமாக, சில செயல்முறைகள் மேம்படுத்தப்படும், இதனால் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் மேலும் திறமையாக செயல்பட முடியும். திறமை மற்றும் வேகம், கடந்த ஆண்டுகளில் போலவே, முன்னணி இடத்தில் இருக்கும். கூடுதலாக, 2040 ஆம் ஆண்டுக்குள் CO2-சமநிலை அடைய அமேசானின் வாக்குறுதி வருகிறது. அங்கு நாங்கள் புதிய புதுமையான தீர்வுகளைப் பார்க்கலாம், மேலும் சமீபத்தில் களஞ்சிய ஊழியர்களுக்கான அமேசன்-பொட்டுகள் போன்ற தவறுகளைப் பார்க்கலாம். ஆனால் இன்று லாஜிஸ்டிக்ஸ் தொடர்பாக முன்னேற வேண்டியவர்கள், DHL, DPD, ஹெர்மஸ் போன்ற பாரம்பரிய போக்குவரத்து சேவையாளர் நிறுவனங்கள் ஆக இருக்கின்றன, அமேசானுடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும்.

கடந்த ஆண்டு தொற்றுநோயின் தொடக்கத்தில் FBA இல் குறைபாடுகள் மற்றும் விநியோகக் கட்டுப்பாடுகள் ஏற்பட்டன. தினசரி தேவைக்கு உட்பட்ட பொருட்களை வழங்குபவர்கள் நிறைவேற்றல் மையங்களுக்கு மேலும் எந்த உருப்படிகளையும் அனுப்ப முடியாது. FBA மாறுமா, மற்றும் விற்பனையாளர்கள் எதிர்காலத்தில் இதுபோன்ற நிலைகளிலிருந்து எவ்வாறு பாதுகாப்பு பெறலாம்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: இந்த இடத்தில், தொற்றுநோயின் அல்லது இதற்கான ஒத்த பேரழிவுகளின் போது, அமேசான் தனது சொந்த உருப்படிகள் அல்லது அவசர பொருட்களை முன்னுரிமை அளிக்கும், இது முற்றிலும் தர்க்கமாகும். தொற்றுநோயின் தொடக்கத்தில் பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை தாங்களே விநியோகிக்கத் தொடங்கினர். மற்றவர்கள், களஞ்சியத்தின் அதிகபட்ச அளவு இதற்கு அனுமதித்த வரை, அமேசான் களஞ்சியங்களின் திறன்களை முழுமையாக பயன்படுத்தினர். இது ஒரு குறிப்பு மட்டுமே.

இயல்பாக, பல விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே சொந்த களஞ்சியங்களை வைத்திருக்கிறார்கள் அல்லது பிற நிறைவேற்றல் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அமேசானில் மட்டும் நம்பினால், அடிப்படையில் ஒரு பிரச்சனை உள்ளது. கிறிஸ்துமஸ் வணிகத்தை எடுத்துக்கொள்வோம்: அங்கு சொந்த விநியோகமும் Buy Box க்காக சிறந்ததாக இருக்கலாம், ஏனெனில் கிறிஸ்துமஸ் முன்னணி சில வாரங்களில் மிகுந்த ஆர்டர் அளவுகள் அமேசான் நிறைவேற்றல் மையங்களை அதிகபட்சமாக்கும் மற்றும் விநியோகம் மெதுவாகும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: FBA ஒரு சில அளவுக்கு மாறும். ஆனால் அமேசான் இன்னும் ஒரு மிக முக்கியமான சேனலாக இருக்கும். விற்பனையாளராக நீங்கள் வழங்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் என்பது முக்கியம்.

ஒரு மிக முக்கியமான அம்சம் One-Stop-Shop என்ற தலைப்பாகும். நான், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஜெர்மன் விற்பனையாளராக ஐரோப்பிய வெளிநாடுகளில் விற்கும்போது, அங்கு மிகவும் குறைந்த விநியோகத் தளம் இருந்தால், அந்த நாடுகளில் இதனை மீறுவதால் நான் வரி கட்ட வேண்டியதாக மாறுகிறேன். இப்படியான நிலைக்கு நான் ஒரு சொந்த அமைப்பு அல்லது என் நிறுவனத்தை அதற்கேற்ப ஆலோசனை வழங்கும் வரிவிதிப்பாளரை தேவைப்படும்.

COVID போன்ற நிகழ்வுகள் அல்லது சுவேச்கனாலில் சிக்கிய டேங்கர் போன்ற பெரிய தவறுகள் யாராலும் முன்னறிவிக்க முடியாது. இது பொருட்களின் ஓட்டத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையின் அவசியத்தை காட்டுகிறது. நான் என் நிறுவனத்தை இவ்வாறு அமைக்க வேண்டும், அங்கு எதிர்பாராத நிகழ்வுகள் பொருட்களின் ஓட்டத்தை முற்றிலும் தடுக்கும் வகையில் இருக்காது.

அமேசான் விளம்பரம்

அமேசான் விளம்பரம் எவ்வாறு வளர்ந்து வரும்? உங்கள் முன்னறிவிப்பு என்ன?

ஒட்டோ கேல்ம்: அமேசான் இங்கு புதுமைகளை அப்படி ஒரு அளவுக்கு முன்னேற்றுகிறது, யாரும் பின்னால் வர முடியாது. கருவிகள் மற்றும் முகவர்கள் முழுமையாக செயல்பட முடியாத நிலைக்கு வந்துவிட்டனர். முக்கியமாக, சிறிது எளிய அணுகுமுறைகள், சிறந்த முறையில் செயல்படுகின்றன. குறிப்பிட்ட பயன்பாடுகள் சாத்தியமாக இருந்தாலும், அவை நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன மற்றும் பயன்படுத்துவதில் மிகவும் சிக்கலானவை. இதை அமேசான் உணர்ந்து எளிதாக்க வேண்டும்.

இன்று சொந்த அமேசான் DSP அணுகலைப் பற்றிய சிந்தனை, அடிப்படைகளை கற்றுக்கொள்ளாமல், கடினமாகவும் பரிந்துரைக்கப்படாததாகும். எனவே, முன்னறிவிப்பு – அமேசான் வளர்ச்சியை கட்டுப்படுத்த வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பயனர்கள் மேலும் கல்வி பெற வேண்டும் – இல்லையெனில், தனித்துவமான வளர்ச்சிகள் ஏற்படலாம், அவை பயனளிக்காது.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: அமேசான் விளம்பரம் எப்போதும் மிகவும் இயக்கவியல் உள்ள பகுதி ஆக இருந்தது. இந்த இயக்கவியல் கடந்த ஆண்டு மற்றும் குறிப்பாக கடந்த மாதங்களில் வேகமாக மாறியுள்ளது. இந்த வளர்ச்சியின் ஒரு பெரிய இயக்கக் காரணம் ஸ்பான்சர்ட் டிஸ்பிளே விளம்பரங்கள். இவை முந்தைய தனியார் டிஸ்பிளே விளம்பரங்களுக்கு ஒத்ததாக இருந்தாலும், விருப்பங்களில் மிகவும் பலவகையானவை.

கண்டிப்பாக, தேடல் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் கேள்விக்கு மேற்கோள்களை வழங்குவேன். கோப்பின் பெயர்: BusinessAnalytics-2025-04-08-DE.pdf முடிவுகள்: – 1. “Es werden auch die Kosten im Bereich Search Display – aufgrund der erhöhten Konkurrenz – steigen. Das heißt im Gegenzug, dass die Seller ihre Ziele klarer gestalten müssen, damit sich das investierte Budget auch lohnt: “Was will ich erreichen, mit welcher Langfristigkeit.”【137:0†source】.

DSP, அதாவது டிமாண்ட்-சைடு பிளாட்ஃபாம் எவ்வாறு வளர்ந்து வரும்? இது சிறிய நிறுவனங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்嗎?

ரொன்னி மார்க்ஸ்: அமேசான் DSP – அதாவது திட்டமிடப்பட்ட விளம்பரங்களில் – சுய சேவையின் பகுதியில் ஒரு புதிய துறையாக உள்ளது. இது மேலாண்மை சேவையின் பகுதியில் ஏற்கனவே நீண்ட காலமாக இருந்தாலும், அமேசான் இந்த பகுதியை பெரும்பாலும் முழுமையாக நிறுத்துகிறது.

அதனால், அமேசான் நிர்வகிக்கும் பெரிய அளவிலான விளம்பரங்கள் இனி இருக்காது, ஆனால் அனைத்தும் சேவை கூட்டாளர்களின் மூலம் நடைபெறும். நான் இதை மிகவும் தெளிவாக அறிவேன், ஏனெனில் நாங்கள் அமேசானின் நான்கு பிரீமியம் சேவை கூட்டாளிகளில் ஒருவராக இருக்கிறோம், இது DSP க்கு தொடர்பானது. அதாவது, நாங்கள் அமேசானுடன் மிகவும் உயர்ந்த நிலத்தில் பரிமாறிக்கொள்கிறோம்.

ஒரு PPC வாய்ப்புகளில் ஒன்றாக ஸ்பான்சர்ட் டிஸ்பிளே விளம்பரங்கள் உள்ளன. இது அமேசான் DSP லைட் பதிப்பு ஆகும், ஏனெனில் விற்பனையாளர் கிளிக் அடிப்படையில், அதாவது CPC, தனது விளம்பரங்களை இயக்கலாம். இதற்குப் பின்னால் ஒரு திட்டமிடப்பட்ட அணுகுமுறை உள்ளது, அதாவது, நான் விற்பனையாளராக, பயனர்களை அவர்களின் அமேசானில் கொண்டுவரும் பண்புகள், அவர்களின் உலாவல் மற்றும் வாங்கும் பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது அவர்கள் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளில் உள்ளவர்கள் என்பதற்கேற்ப குறிக்கிறேன்.

எனவே, Amazon DSP இல் நிறுவனத்தின் அளவு குறைவாக முக்கியமாக உள்ளது, இது CPM, அதாவது Cost-per-Mille அடிப்படையில் செயல்படுகிறது – எனது விளம்பரம் 1,000 முறை காட்சியளிக்கப்படும் போது, நான் கட்டணம் செலுத்துகிறேன், வாங்கப்பட்டது அல்லது கிளிக் செய்யப்பட்டது என்றால் மாறுபடாது. இது அதிக பட்ஜெட்டை தேவைப்படுத்துகிறது. இதற்கான காரணம் எளிது: ஆல்கொரிதம் ஆரம்பத்தில் பல தரவுகளை தேவைப்படுத்துகிறது, எந்த பயனர்கள் எந்த வகையில் எதிர்வினை அளிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க. எனவே, ஒரு விளம்பரத்திற்காக மாதத்திற்கு சுமார் 5,000-6,000 யூரோ செலவிட தயாராக இருக்க வேண்டும். ஆனால், பொதுவாக மாதத்திற்கு 10,000-20,000 யூரோ செலவிட வேண்டும். பின்னர், இந்த பகுதியில் மெதுவாக நுழைவதற்கான பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நீங்கள் இதைப் பயன்படுத்தி என்ன செய்யலாம்? நீங்கள் வீடியோ விளம்பரங்களை இயக்கலாம், ட்விட்சில் விளம்பரங்களை, ஃபயர் TV ஸ்டிக்குகள் அல்லது ஃபயர் TV இல் விளம்பரங்களை அல்லது கிண்டிளில் லாக்ஸ்கிரீன்களை இயக்கலாம். இதற்கான வாய்ப்புகள் மிகவும் அதிகமாக உள்ளன, ஆனால் இதனை நிர்வகிக்க நல்ல பட்ஜெட் தேவைப்படுகிறது. ஆனால் பொதுவாக, இங்கு இன்னும் பல வளர்ச்சிகள் ஏற்படும்.

கொரோனா மூலம் அமேசான் மிகவும் வளர்ந்துள்ளது. விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையும் அதிகரித்துள்ளது. புதிய போக்குகள் மற்றும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தி, அங்கு மசாலையில் இருந்து எவ்வாறு வெளிப்படலாம்?

ஒட்டோ கேல்ம்: எப்போதும் நல்ல மற்றும் குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவை நோக்கி உள்ள தயாரிப்புகளை நியாயமான விலைகளில் உண்மையான கூடுதல் மதிப்புடன் வழங்க வேண்டும். மேலும், அமேசானில் கவனிக்கப்பட வேண்டாம், ஆனால் தேவைகள் எழுந்த இடத்திற்கு ஒரு படி பின்னுக்கு செல்ல வேண்டும், அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் யோசனைகள் மற்றும் தீர்வுகளை தேடுகிறார்கள் – அது அமேசான் அல்ல!

கீவேர்ட்களின் மற்றும் அமேசான் SEO இன் முக்கியத்துவம் கடந்த சில ஆண்டுகளில் மிகவும் அதிகரித்துள்ளது. இது எவ்வாறு வளர்ந்து வரும்? எதிர்காலத்தில் கீவேர்ட்கள் மற்றும் அமேசான் SEO இன் முக்கியத்துவம் என்ன?இங்கு பெரிய அளவிலான மாற்றங்கள் இல்லை, மேலும் எதுவும் மாறவில்லை அல்லது மாறவோ இல்லை. சில குறிப்பிட்ட பகுதிகள் குறைவாக அல்லது வேறு எடுப்புகளைப் பெற்றுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட உருப்படிகள், இயற்கை பட்டியல்களில் தேடல் சொற்களில், கடந்த ஆண்டுகளில் போலவே உயரமாகக் காணப்படவில்லை.

மற்றபடி, நான் குறிப்பிட்ட கருவிகள் அல்லது அமேசான் பிராண்ட் அனலிடிக்ஸ் மூலம் வாடிக்கையாளர் மொழியை பகுப்பாய்வு செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன். இது தெளிவாக அதிக வெளியீட்டை குறிக்கிறது.

அமேசானின் வெளியே விளம்பரம்

எந்த போக்குகள் இன்று விளம்பரத் துறையில் முன்னெடுக்கப்படுகின்றன?

ஒட்டோ கேல்ம்: AmazonDSP மற்றும் புதிய அறிமுகமான Amazon இலக்கு குழுக்கள் Sponsored Display Ads இல் என்ன எல்லாம் சாத்தியமென்று காட்டுகின்றன. Amazon தனது வாடிக்கையாளர்களின் தரவுகளை கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் அடையாளமற்ற முறையில் விளம்பரத்திற்கு வழங்குகிறது மற்றும் இதனை Amazon இன் வெளியேவும் இயக்குகிறது. இது மூன்று ஆண்டுகளுக்கு மேலாக முன்னேறி வரும் ஒரு போக்கு மற்றும் மேலும் வளர்ந்துவரும்.

Amazon இன் வெளியே விளம்பரமிடுவது, உதாரணமாக சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் Google Ads இல், மிகவும் பிரபலமாகிறது. இங்கு முக்கியமான சேனல்கள் எவை? இது நீண்ட காலத்திற்கு நிலைத்திருப்பதா? எந்த புதிய வாய்ப்புகள் உருவாகும்?

ஒட்டோ கேல்ம்: ஒருபுறம், Amazon இன் வாய்ப்புகளை பயன்படுத்துவது முக்கியம், மற்றொரு புறம், Pinterest அல்லது TikTok-இன் தயார்திறனைப் பற்றி காரணமின்றி பேச முடியாது. இலக்கு குழு தகவல் பெறும் அல்லது பரிமாறும் இடத்தில் இருக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அல்லது கட்டுப்படுத்த. விளம்பரத்தோடு அல்லது சாத்தியமான இலக்கு குழுவால் விரும்பப்படும் பிற உள்ளடக்க வடிவங்களோடு எதுவாக இருந்தாலும். பெரிய பிராண்டுகள் இதனை வானொலி, தொலைக்காட்சி, அச்சு போன்றவற்றின் மூலம் பல ஆண்டுகளாக செய்கிறார்கள். ஆனால் சிறிய பிராண்டுகளுக்கு, வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் விவரமாக அணுகுவது காரணமாக, இது எப்போதும் மேலும் சுவாரஸ்யமாகிறது.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: சமூக தளங்கள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன. Pinterest மிகவும் முன்னேறியுள்ளது. Facebook அல்லது Instagram போன்ற பாரம்பரிய சேனல்கள் இன்னும் மிகவும் நல்லவை. TikTok ஒரு பிரகாசமான நட்சத்திரமாக உள்ளது மற்றும் தொழில்முறை பிரச்சாரங்களைப் பற்றிய விவரங்களில் Facebook மற்றும் Instagram இல் இருந்து நாம் அறிந்ததைப் போலவே, மேலும் கவனத்திற்கு வருவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

ஆனால் எப்போதும் சரியான இலக்கு குழுவை அடைய வேண்டும். TikTok இன் பார்வையாளர்கள் மிகவும் இளம் மற்றும் இது ஒரு ஷாப்பிங் சேனல் அல்ல, எனவே இது தயாரிப்புகளின் விழிப்புணர்வைப் பற்றியது மற்றும் நேரடி வருமானம் அல்ல, நான் இப்போது 3,000 யூரோவை முதலீடு செய்கிறேன் மற்றும் மாதத்தின் இறுதியில் 20,000 யூரோவை உருவாக்குகிறேன். இது செயல்படாது.

முதன்மை கவனம், வேறு எதையாவது கவனிக்கும்முன், Amazon இல் இருக்க வேண்டும், ரீட்டெயில் தயார்திறனை குறிக்கிறது. சரியான பிரச்சாரங்களை அமைத்து, இந்த சேனல் முழுமையாக பயன்படுத்தப்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும். இது செயல்படுமானால் மற்றும் எனக்கு போதுமான வளங்கள் இருந்தால், நான் அடுத்த சேனலை இலக்கு குழுவுக்கேற்ப அணுகுவேன். இதை நான் பெற்றிருக்கவில்லை என்றால், அடிப்படை வேலை செய்யப்படவில்லை, எனவே சமூக ஊடகங்களைப் பற்றிய கவலையை விட, Amazon இல் என் விற்பனைக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

Amazon இல் நேரடி விற்பனை நிலைநாட்டுமா / அதிகரிக்குமா?

ஒட்டோ கேல்ம்: இதனைச் சொல்லுவது கடினம். ஆசிய சந்தைகளில் நேரடி விற்பனை Shopping அனுபவத்தில் மிகவும் தீவிரமாக அடங்கியுள்ளது, ஆனால் ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவில் “வாங்குவதற்கு செல்லுதல்” பல ஆண்டுகளாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. Amazon இந்த செயல்பாட்டைப் அமெரிக்காவில் பல ஆண்டுகளாக பயன்படுத்துகிறது – இது உண்மையில் எந்த நேரத்தில் கூடுதல் மதிப்பை வழங்கும் என்பது தெரியவரும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: இது ஒரு அழகான கிமிக்காக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது வேறுபட்டது, ஆனால் இது ஒரு நிச்சயமான தோற்றமாகவே இருக்கும். எனக்கு பொருட்களை வாங்க விரும்பும் போது வாங்குவேன். நேரடி விற்பனை என்பது, நான் அங்கு ஒரு முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட்ட சேனல் மற்றும் ஒரு முன்கூட்டியே நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரம் இருக்கிறேன், எனக்கு நேரம் இருக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. அதனால் அது நேரடி ஆகிறது. ஆனால் நான் “ஒன்றுக்கு தேவையான வீடியோ விற்பனை” என்று கூறலாம், அப்போது நான் கிடைக்கும் போது “நேரடி வீடியோ”வைப் பார்க்கலாம். ஆனால் Amazon மற்றும் eCommerce எங்களுக்கு கற்றுத்தந்தது, தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க தயாராக இருக்கும் போது விற்கப்படும். மற்றும் முன்கூட்டியே நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரம் அதை கட்டாயமாக்காது.

Amazon Attribution என்ன மற்றும் யார் இதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?

ரொன்னி மார்க்ஸ்: Amazon Attribution என்பது Amazon இன் வெளியே விளம்பரங்கள், விளம்பர செயல்பாடுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பற்றியது. அங்கு விற்பனையாளர்கள் இந்த நடவடிக்கைகள் விற்பனைகள் மற்றும் பார்வைகளுக்கு, அதாவது Amazon இல் அவர்களின் தயாரிப்புகளின் இருப்புக்கு எவ்வாறு பாதிப்பை ஏற்படுத்தியுள்ளன என்பதைப் பார்க்கலாம். உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை கார்டில் சேர்க்க காரணமாக உள்ள Amazon இன் வெளியே உள்ள நடவடிக்கையை இதன் மூலம் திரும்பக் காணலாம்.

இதற்கான அடிப்படையாக, உங்களிடம் ஒரு சொந்த பிராண்ட் இருக்க வேண்டும், அதாவது Amazon Brand Registry க்காக பதிவு செய்ய வேண்டும். இதை நான் அனைவருக்கும் பரிந்துரைக்கிறேன், ஏனெனில் இதன் இல்லையெனில், நீங்கள் உங்கள் செயல்பாட்டு வாய்ப்புகளில் உண்மையில் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள், குறிப்பாக விளம்பர வாய்ப்புகளில்.

ஒரு அடிப்படையாகக் கூறலாம்: அதிக தரவுகள் எப்போதும் பயனுள்ளவை மற்றும் நீங்கள் இந்த வாய்ப்புகளை பயன்படுத்த வேண்டும், எவ்வளவு முடியுமானாலும்.

Amazon உத்தி

கடந்த சில ஆண்டுகளில், முதலில் விற்பனையாளர்களுக்கே பயன்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு வாய்ப்புகள் விற்பனையாளர்களுக்குக் கிடைக்கப்பெற்றுள்ளன. இந்த வேகத்தில் இது தொடருமா? மேலும் எந்த வாய்ப்புகள் இருக்கக்கூடும்?

ரொன்னி மார்க்ஸ்: Amazon கூட்டாண்மைக் மாதிரிகளை விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளராக இணைப்பது கண்டிப்பாக தொடரும். இது எவ்வளவு அளவிலும் மற்றும் எவ்வாறு இருக்கும் என்பது இன்னும் சொல்லுவது கடினம். உதாரணமாக, Vendor Central தனியாக ஒரு மாதிரியாக இல்லாமல், Seller Central இன் ஒரு சேர்க்கையாக இணைக்கப்படும் என்று ஊகிக்கப்படுகிறது.

எல்லாவற்றிற்கும், Vendor மாதிரி மிகவும் பெரியவர்களுக்கு மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், Seller மாதிரி அதற்குப் பதிலாக தொடர்ந்து வளர்ந்துவரும். ஆனால் தற்போதைய நிலையில், இது இன்னும் கண்ணாடி குவியலில் ஒரு பார்வையாகவே உள்ளது. ஆனால் ஆம், Seller Amazon இல் மேலும் முன்னுரிமை பெறும் என்று நான் நன்கு கற்பனை செய்கிறேன். சுவாரஸ்யமான விஷயம்!

இந்த போக்கு எப்போதும் பல சேனல் விற்பனைக்கு முன்னேறுகிறது. நீங்கள் இதைப் எப்படி பார்க்கிறீர்கள்? நீங்கள் வெறும் Amazon இல் மட்டுமே விற்கும்போது வெற்றியடைய முடியுமா?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: நீங்கள் வெறும் Amazon இல் மட்டுமே விற்கலாம் மற்றும் அதன்மூலம் மிகவும் வெற்றியடையலாம், ஆனால் இது மிகவும் ஆபத்தானதாகவும், குறிப்பாக காலத்திற்கேற்ப அல்ல. இன்றைய காலத்தில், விற்பனையாளர்களுக்கு தங்களின் வணிகத்தின் மிகப்பெரிய பகுதிகளை தானாகவே செயல்படுத்த பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. பொருட்கள் மேலாண்மை அமைப்புகளின் மூலம், சில கிளிக்குகளில் அனைத்து சந்தைகளிலும் விற்கலாம், அதனால் அதை தவிர்க்க ஏன் வேண்டும் மற்றும் Amazon இல் எப்போது ஒரு விஷயம் சரியாக நடக்கவில்லை என்ற ஆபத்தை ஏன் ஏற்க வேண்டும். மேலும் – நீங்கள் பல சேனல் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், Amazon இல் வாங்காத ஒரு பெரிய இலக்கு குழுவை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள், அவர்கள் வெறுமனே எதிர்ப்பு காரணமாகவும் இருக்கலாம்.

ஒட்டோ கேல்ம்: துரதிருஷ்டவசமாக, இது முற்றிலும் தவறாக செயல்படுத்தப்பட்டது, பல சேனல் என்பதற்குப் பதிலாக, எல்லாவற்றையும் எங்கு வேண்டுமானாலும் பட்டியலிடப்பட்டது மற்றும் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்த்தனர். மிகக் குறைவானவர்கள் ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் இலக்குகளை அமைத்தனர் மற்றும் தயாரிப்பு பகுதிகளை அந்தந்த இலக்கு குழுக்களுக்கு ஏற்ப மாற்றினர். இந்த தலைப்பு பின்னர் இடைமுக கருவிகள் மூலம் இவ்வளவு எளிதாக்கப்பட்டது, நீங்கள் மேலும் யோசிக்கவில்லை, ஆனால் அந்தந்த சந்தைகளை கண்மூடியாக “மூட்டுகிறார்கள்” – பெரும்பாலும் தொடர்புடைய வெற்றிகள் இல்லாமல் – முக்கியமாக எல்லாம் எங்கு வேண்டுமானாலும் இருக்க வேண்டும்.

நிச்சயமாக, நீங்கள் வெறும் Amazon மூலம் வெற்றியடையலாம் – ஆனால் அதற்காக, முன்பு கூறியபடி, வாடிக்கையாளர்களை “Amazon க்கு முன்பு” அடைய வேண்டும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: நிச்சயமாக, நீங்கள் அதைச் செய்யலாம். இது இரண்டாவது அடிப்படையைப் பற்றிய பேச்சு மற்றும் அது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதைக் குறிப்பிடுகிறது. இது கோட்பாட்டில் அழகாகக் கேட்கிறது, ஆனால் நடைமுறையில் இது பெரும்பாலும் செயல்படாது. தற்போது அதிகமாக வளர்ந்து வரும் – குறைந்தது பயனர் எண்ணிக்கைகளைப் பார்க்கும் போது – Shopify மற்றும் பிற மேக விற்பனை தீர்வுகள் ஆகும். குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனை மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் தொடர்பான தலைப்புகள், மேலும் விளக்கப்பட வேண்டியவை, நிச்சயமாக செயல்படலாம் என்று நான் கற்பனை செய்கிறேன். ஆனால் முக்கியமான பகுதி இன்னும் Amazon மூலம் நடைபெறும். நீங்கள் மேலும் பணம் முதலீடு செய்ய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் எங்கு நுழைகிறீர்கள் என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும்.

கடந்த சில ஆண்டுகளில், வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்விலிருந்து மேலும் தொலைந்து செல்கின்றனர். இது தனியார் லேபிள்களுக்கு ஆதரவாக இருக்கிறதா அல்லது வர்த்தக பொருட்கள் இன்னும் ஈர்க்கக்கூடியதா?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: வர்த்தக பொருட்கள் எப்போதும் அழிந்து போகாது மற்றும் பலருக்குப் பரவலாக ஈர்க்கக்கூடியதாகவே இருக்கும். பிராண்டுகள், சிறியவையா அல்லது பெரியவையா, அவற்றின் தனித்துவங்களை கொண்டுள்ளன மற்றும் தொடர்ந்து பெரிய பங்கு வகிக்கின்றன: அவை போக்குகளை அமைக்கின்றன மற்றும் இன்ஃப்ளூயென்சர்கள் அல்லது நுணுக்கமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் மூலம் தேவையை உருவாக்குகின்றன, குறிப்பிட்ட தரத்திற்கான எதிர்பார்ப்புகளை நிறைவேற்றுகின்றன அல்லது Amazon மற்றும் பிறவற்றின் வெளியே கவனிக்கப்படாத இலக்கு குழுக்களை அடைகின்றன.

நான் இந்த கேள்வியை இப்படியாகவும் கேட்க மாட்டேன்: தனியார் லேபிள் அல்லது வர்த்தக பொருள்? ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தங்கள் சொந்த முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் – இரண்டிற்கும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன மற்றும் அவற்றின் இலக்கு குழுக்கள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்கள் மேலும் வெள்ளை அல்லது கருப்பு மட்டுமே பார்க்கவில்லை. அவர்கள் பெரும்பாலும் பிராண்டுகளைத் தேடுகிறார்கள், ஆனால் பொருட்களை அல்ல, அவர்கள் எளிதாக ஒரு விளையாட்டு கன்சோலை வாங்குவதற்கு பதிலாக PlayStation 5 ஐ வாங்குகிறார்கள். அதே நேரத்தில், அவர்கள் ஒரு குளியலறை குழாய்க்கு தேடும்போது, hansgrohe க்கு இரட்டிப்பு விலையில் அல்லாமல், Made-in-China என்ற மலிவான தயாரிப்பைத் தேடுகிறார்கள்.

ஒட்டோ கேல்ம்: நான் இதை முற்றிலும் புரிந்துகொள்ள முடியவில்லை. Amazon இல் பிராண்டுகள் தேடப்படுகின்றன. பிராண்டுகள் வாங்கப்படுகின்றன. நாங்கள் பிராண்டு அழிவைக் காணவில்லை. பெரிய பிராண்டுகளுக்கான சிறிய இலக்கு குழுக்கள் எளிதாக லாபகரமாக இல்லாதவை என்பதை மட்டும் நாங்கள் காண்கிறோம். இதனால், சிறிய வழங்குநர்கள் தங்களின் பகுதியின் வருமானங்கள் மற்றும் லாபங்களை அடைய முடிகிறது, இது அவர்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும் – ஆனால் இறுதியில் அளவிட முடியாதது. மொத்தத்தில் இது நல்லது – ஒவ்வொரு பாத்திரமும் அதன் மூடியை கண்டுபிடிக்கிறது மற்றும் அதற்குப் புறம்பாகவும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: மீண்டும் விற்பனை செய்வது தொடர்பான தலைப்பு இறந்துவிடவில்லை, ஆனால் அழிந்து போகிறது. இது சில சந்தர்ப்பங்களில் செயல்படுகிறது, உதாரணமாக, நீங்கள் குறிப்பிட்ட நாடுகளில் தனிப்பட்ட விற்பனை உரிமையை வைத்திருந்தால், அல்லது நீங்கள் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட விற்பனைகளுடன் பெரிய மார்ஜின்களைப் பற்றிய பேச்சு செய்கிறீர்கள், அங்கு இறுதியில் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்குப் போதுமான அளவு மீதமிருக்கும்.

தனியார் லேபிள் செயல்படலாம், நீங்கள் பல யோசனைகளைச் செய்யும்போது. சீனாவில் இருந்து எதையாவது வாங்கி, உங்கள் லோகோவை அதில் வைத்துவிட்டு, அந்த நிச்சயமாக அதிக வருமானம் கிடைக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம், ஆனால் இது மிகவும் தற்காலிகமாக இருக்கும். தயாரிக்கும் சீனர்கள் “நான் ஏன் என் பொருட்களை விற்க அனுமதிக்க வேண்டும், நான் என்னுடைய லோகோவை அதில் வைத்துவிட்டு, என் மதிப்பீட்டு படைகளை அனுப்பி, பிறகு அந்த தயாரிப்பு மேலே செல்லும்” என்று யோசிக்கிறார்கள். எனவே, நீங்கள் யோசிக்க வேண்டும் மற்றும் “தனித்துவமான” தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற வேண்டும். இது பஸ்வேர்ட் மாதிரியானதாகக் கேட்கலாம், ஆனால் உண்மையில் இது அப்படியே உள்ளது.

Amazon வணிகங்கள் அடிக்கடி வாங்கப்படுகின்றன. இது எவ்வாறு முன்னேறும் மற்றும் விற்பனையாளர்கள், விலைகள் மற்றும் இதரவற்றில் இதற்கு என்ன தாக்கம் இருக்கும்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: முழு விற்பனையாளர் கணக்குகளை வாங்குவது, சந்தையில் அதிக அளவில் இலவச பணம் இருப்பதற்காகவும், பணம் தற்போது மிகவும் மலிவாக இருப்பதற்காகவும் – குறைந்த வட்டி மற்றும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டிய அதிக மூலதனம் இருப்பதற்காகவும் உள்ளது. இந்த போக்கு நிலக்கரியத் துறையில் அறியப்படுகிறது. ஆனால் உண்மையில், Amazon இல் வாங்கப்பட வேண்டிய கணக்குகளின் பங்கு மிகவும் உயர்வாக இல்லை. இது எப்போதும் இருந்தது மற்றும் இதுவரை தொடரும். பின்னர் விலைகள் மிகவும் உயர்ந்தால், வாங்குவது லாபகரமாக இருக்காது, அதற்கிடையில் Amazon இல் போட்டி தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது.

ஒட்டோ கேல்ம்: 2022 இல் இது விரைவில் தெரியும். இந்த மர்மமான மிகச் சிறந்த வாங்குபவர்கள் அவர்கள் கூறியதைப் போலவே எல்லாம் நன்றாக செய்ய முடியுமா அல்லது முதலீட்டு புழுக்கம் உடைந்து போகுமா என்பதை நேரடியாக கண்காணிக்கலாம். Amazon உலகில் தொழில்நுட்ப நிபுணர்களின் குறைபாட்டிற்கு இது நேர்மறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். விற்பனையாளர் A இல் இருந்து விற்பனையாளர் B க்கு மேலும் வேலைக்காரர்கள் மாறலாம் மற்றும் இதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவாகவே உள்ளன. வாங்குவதிலிருந்து எதுவும் வளராது – தரவுகள் மற்றும் திறமை தேவை, வெறும் 5 பெரிய நன்றாக செயல்படும் பிராண்டுகள் அல்ல.

கருவிகள் மூலம் E-Commerce இன் மிகப்பெரிய பகுதிகளை தானாகவே செயல்படுத்தலாம். Amazon இல் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றியடைய எவ்வளவு கருவிகள் தேவை?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: கருவிகள் எப்போதும் நல்ல முதலீடு, கைமுறை மாற்றங்கள் ஏற்கனவே முடிவுக்கு வந்துவிட்டன. குறைந்தபட்ச தேவைகள் ஒரு பொருட்கள் மேலாண்மை அமைப்பு, ஒரு Repricer மற்றும் ஒரு PPC-பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துபவர் ஆக இருக்க வேண்டும். தீர்வுகள் புத்திசாலித்தனமாகவும், பொருத்தமாகவும் பயன்படுத்தப்படுமானால், அவை மேலும் வேலைகளை குறைக்கின்றன. பொருத்தமாக என்பது – பயனர் கருவிகளைப் பற்றிய விவரங்களைப் புரிந்து கொண்டு, அவற்றைப் தனது வணிகத்திற்கு ஏற்ப மேம்படுத்த வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, SELLERLOGIC Repricer ஐ எடுத்துக்கொள்வோம். மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் உத்தி Buy Box ஆகும். விற்பனையாளர் Reprices ஐ அமைக்கும் போது குறைந்த மற்றும் அதிக விலைகளை தவறாக அமைத்தால், அப்போது மார்ஜினை முழுமையாக பயன்படுத்த முடியாது. விற்பனையாளர் அல்லது குறைவாக விற்கிறார், ஏனெனில் அவர் தனது விலையால் Buy Box ஐப் பெற முடியவில்லை, அல்லது தவறான விலையால் Buy Box இல் இருக்கிறார், அதனால் மிகவும் மலிவாக விற்கிறார். நான் கூறியபடி, விற்பனையாளர் தனது கருவிகளைப் பற்றிய விவரங்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், முழு சக்தியைப் பயன்படுத்த. அதற்காகவே, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரிவான Onboarding ஐ வழங்குகிறோம் மற்றும் எங்கள் Customer Success Management குழு கேள்விகளுக்கு எப்போது வேண்டுமானாலும் கிடைக்கிறது.

ஒட்டோ கேல்ம்: ஒவ்வொரு பகுதியும் கருவி, முகவர் அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தி வாங்கக்கூடியது. ஒவ்வொரு பகுதியும் தனது உரிமையை கொண்டுள்ளது. இறுதியில், அது ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் திறனில் உள்ளது, அவர்கள் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் என்ன தேவை என்பதைப் பொறுத்தது. சந்தை மிகவும் நன்கு ஊடுருவியுள்ளது, ஆனால் இன்னும் முடிவுக்கு வரவில்லை. தற்போது இன்னும் குறைவான கருவிகள், முகவர்கள், சேவையாளர் வாங்கப்படுகிறார்கள் அல்லது இணைக்கப்படுகிறார்கள். லாஜிஸ்டிக்ஸ், பொருட்கள் மேலாண்மை, விலை கட்டுப்பாடு அல்லது தவறான வருமானங்கள் அல்லது சந்தை தரவுகளை கட்டுப்படுத்துவதற்கான கருவிகள் ஆகியவை அடிப்படை தேவைகள், அவற்றை வைத்திருக்க வேண்டும்.

உங்கள் கருத்தில், எதிர்கால Amazon வணிகம் எப்படி இருக்கும்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: Amazon இல் விற்பனை பொதுவாக எப்போதும் கடினமாகிறது, ஏனெனில் மேலும் தடைகள் உருவாகின்றன: தரமற்ற தயாரிப்புகள் வெளியேற்றப்படுகின்றன, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தி மேலும் முக்கியமாகிறது. EAN இணைப்பு ஏற்கனவே தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் ஒரு பகுதியாக உள்ளது. CE பாதுகாப்பு வழிகாட்டி செயல்படுத்தப்படும் போது இது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். CE ஏற்கனவே நீண்ட காலமாக உள்ளது, ஆனால் இப்போது மேலும் சோதிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் Amazon இல் கேட்கப்பட வேண்டும். Amazon எதிர்காலத்தில் TÜV Süd மற்றும் இதர நிறுவனங்களுடன் இணைந்து செயல்பட வாய்ப்பு உள்ளது.

மிகவும் வாய்ப்பு உள்ளதாக, பல சீன விற்பனையாளர்கள் சந்தையை விலக்க வேண்டியிருக்கும், ஏனெனில் பல தயாரிப்புகளின் CE உடன்படிக்கை இல்லை. இதனால், சட்டப்படி CE சான்றிதழுக்கு கட்டாயமாக இருந்த ஐரோப்பிய நிலவரத்தில் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக வாய்ப்பு உருவாகிறது. இப்போது, இதை கட்டுப்படுத்தவும், தளங்கள் பொறுப்பில் இருக்கின்றன. எவ்வாறாயினும், வாடிக்கையாளர் மேலும் கவனத்தில் இருக்கிறார் மற்றும் இது தரத்தில் மட்டுமல்லாமல், மேலும் சேவையை, மேலும் விரைவாக, மேலும் வாடிக்கையாளர் நட்பு முறையில் தாக்கம் ஏற்படுத்தும்.

ஒட்டோ கேல்ம்: நான் இதற்கு பதிலளிக்க முடியாது. சட்டங்கள் மற்றும் பொருளாதார காரணிகள் குறித்து கவனிக்க வேண்டிய பல அசாதாரணங்கள் உள்ளன. ஒரு கப்பல் குறுக்காக நிற்கிறது மற்றும் உலகம்震动ிக்கிறது! ஆனால், உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு பிராண்டாக வாடிக்கையாளரிடம் நேரடியாக செல்லும் வழியை நான் எதிர்கொள்கிறேன், இதனால் பல இடைமுகவர்கள் அல்லது மீண்டும் விற்பனையாளர்கள் நீங்கிவிடுவார்கள்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: தனியார் லேபிள், ஆம், ஆனால் வேறு விதமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மக்கள் மீண்டும் ஆஃப்லைன் ஷாப்பிங்கில் ஆர்வமாக இருப்பதால், நாங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தில் ஒரு சிறிய குறைவு காணலாம். இது ஆண்டின் இறுதிக்குள் மீண்டும் சாதாரணமாக மாறும். அடிப்படையில், ஆனால் COVID-19 மூலம் eCommerce மிகவும் ஊக்கமளிக்கப்படும். பலர் COVID-19 மூலம் Amazon இன் நன்மைகளை அறிந்து மதிப்பீடு செய்துள்ளனர். நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கேள்வி: “இந்த போக்குக்கு நான் எப்படி எதிர்வினை செய்கிறேன்?”

வேலை வாழ்க்கை வீட்டில் அலுவலகம் நோக்கி நிலையான மாற்றங்களை அனுபவிக்கிறது. இது தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்கு பல பயன்பாட்டு சந்தர்ப்பங்களை உருவாக்குகிறது, கை வைக்கைகள், குறிப்பிட்ட விளக்குகள், கேபிள் மேலாண்மை பொருட்கள், மைக்ரோபோன்கள் போன்றவற்றின் மூலம். நீங்கள் படைப்பாற்றலாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் “தனித்துவமான” அல்லாத மற்றும் வெற்றிகரமாக விற்கும் தயாரிப்புகள் சீனர்களால் விரைந்து வருவதற்கான வாய்ப்புகளை எப்போதும் கணக்கில் கொள்ள வேண்டும். அதாவது, நான் ஒரு தயாரிப்பை இடமாற்றம் செய்யும் போது, அதிலிருந்து சிறந்ததைப் பெறுவதற்கான ஒரு காலப்பகுதி மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் பிறகு நான் தொடர வேண்டும். அல்லது எனக்கு அதிர்ஷ்டம் கிடைக்கலாம் மற்றும் பெரிய M&A குழுக்களில் ஒருவரால் வாங்கப்படலாம், ஒரு விரைவான யூரோவைச் செய்யலாம் மற்றும் இந்த பணத்துடன் தொடரலாம். இல்லையெனில், வீட்டில் அதிகமாக பயன்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய கவனத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். நான் நம்புகிறேன், பயணப் பொருட்கள் மேலும் குறைவாகவே இருக்கும். ஆனால் வீட்டில் அலுவலகம் மற்றும் வீட்டில் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் எதிர்கால போக்கு, இது தொடரும்.

Marketplace Pulse “Prime through Seller” க்கான அதிகமான தேவைகளை அமெரிக்க சந்தைக்கு அறிவிக்கிறது. இப்போது சனிக்கிழமைகளில் செயலாக்கத்தை அனுமதிக்கும் அனுப்பும் முறைகளை மட்டுமே பயன்படுத்த வேண்டும். ஜெர்மனியில் இதற்கு ஒத்ததாக ஏதாவது திட்டமிடப்பட்டுள்ளதா? அமெரிக்காவில் உள்ள மாற்றம் மற்ற சந்தைகளில் என்ன தாக்கம் ஏற்படுத்தும்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: SellerCentral இல், சனிக்கிழமைகளிலும் ஞாயிற்றுக்கிழமைகளிலும் வழங்கலாம் என்ற ஒரு அமைப்பு உள்ளது, ஆனால் இது கட்டாயமாக இல்லை. ஜெர்மனியில் சிரமம் என்னவென்றால், அந்த வாய்ப்பு எளிதாக இல்லை – எந்த சேவையாளர் 7 நாட்கள் ஒரு வாரம் வழங்குவதில்லை. இதற்கான விவாதங்கள் எப்போதும் இருந்தன, ஆனால் இதற்கு உறுதியாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் மிக விரைவில் மாற்றம் ஏற்பட வாய்ப்பு இல்லை. எனவே, அமெரிக்க சூழ்நிலைகளின் தாக்கத்தை ஜெர்மன் சந்தையில் நான் காணவில்லை.

தயாரிப்புகள்

COVID-19 தொற்றுநோயின் போது, வணிக அணிகலன்களுக்கு தேவையானது மிகவும் குறைந்தது, ஆனால் வீட்டில் அணியக்கூடியவற்றிற்கு தேவையானது மிகவும் அதிகரித்தது. வரும் ஆண்டுகளுக்கான தயாரிப்பு போக்குகளை நீங்கள் எவ்வாறு காண்கிறீர்கள்?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: COVID-19 தொற்றுநோயின் போது, முகக்கவசங்கள் மற்றும் சுத்திகரிப்பு திரவங்கள் போன்ற போக்குகள் மிகவும் விரைவாக மறைந்தன. நீண்ட காலத்திற்கு இதுபோன்றவற்றைப் பற்றிய முன்னறிவிப்பது மிகவும் கடினம். நீங்கள் எப்போதும் போக்குகளை கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் தேவையானால் உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை மாற்ற வேண்டும். ஆனால், அடுத்த சில மாதங்களில் நாங்கள் மிகவும் தெளிவாக உணரப்போகிறோம், அது சுவேஸ் கால்வாயில் கப்பல் விபத்தினால் ஏற்பட்ட வளங்களின் குறைபாடு. இது உலகளாவிய அளவில் மூலதன மற்றும் அதனால் தயாரிப்பு விலைகளின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும்.

ஒட்டோ கேல்ம்: இது கடந்த 6 மாதங்களில் Hulla Hoop வட்டம் அல்லது TikToker அல்லது இன்ஃப்ளூயென்சர் விளம்பரமிடும் மற்ற எந்த தயாரிப்பும் அல்லது புதிய போக்கு நிறமாக இருக்கலாம். இப்படியான விஷயங்களில் அழகானது என்னவென்றால் – யாரும் இதைப் முன்னதாக அறியவில்லை மற்றும் விரைவில் குதிக்கிறவர்கள் குறுகிய காலத்தில் வெற்றியடையுவர் – பின்னர், அவரிடம் அடுத்த அசைவு இருக்க வேண்டும் அல்லது தொடர்ந்து DHDL இல் வாங்க வேண்டும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: என்ன நடக்கும் என்பதைப் பற்றி யாரும் அறியவில்லை, அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில். நுகர்வோருக்காக, நான் நல்ல ஆண்டுகளைப் பார்க்கிறேன், ஏனெனில் பல்வேறு பகுதிகளில் விலைகள் குறைவாக இருக்கும். தற்போது தகராறில் உள்ள பல கடைகள், இன்னும் கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களை, கையிருப்புகளில் அல்லது கப்பல்களில் வைத்திருக்கின்றன. தற்போதைய நிலைமை சாதாரணமாக மாறியவுடன், சில பகுதிகளில், தகராறு செய்யப்பட்ட விற்பனையாளர்களின் தயாரிப்புகள் மூலம் சந்தைகள் நிரம்பும், அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: “அங்கு ஆயிரக்கணக்கான மைக்ரோபோன்கள், ஹெட்போன்கள் மற்றும் இதர தயாரிப்புகள் உள்ளன, அவற்றைப் வாங்காத விற்பனையாளர்களின்.” அவர்கள் பிறகு தங்கள் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் சந்தைக்கு வெளியிடுகிறார்கள். இது நடந்தால், குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் விலைகள் драматически குறையும், பின்னர் பிரச்சினைகளின் இரண்டாவது அலைத் தொடங்கும். உதாரணமாக, தற்போது நல்ல நிலையில் உள்ள விற்பனையாளர்களுக்கு, ஆனால் பிறகு நல்ல மார்ஜினை உருவாக்க முடியாது, ஏனெனில் சந்தை தகராறான போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளால் நிரம்பியுள்ளது. இது ஒரு சுவாரஸ்யமான – மேற்கோள்களில் – “போக்கு” ஆக மாறலாம்.

நீங்கள் இறுதியாக ஒரு மதிப்பீட்டை வழங்க முடியுமா: அடுத்த சில ஆண்டுகளுக்கான உங்கள் முன்னறிவிப்பு என்ன? எந்த போக்குகள் நீண்ட காலத்திற்கு நிலைநாட்டப்படும் அல்லது நீங்கள் இன்னும் யோசிக்காத போக்குகளைப் பார்க்கிறீர்களா?

இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி: சந்தை, கடந்த ஆண்டுகளின் போல், தொடர்ந்து மாறும். மிகவும் நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு மட்டுமே அடிப்படையில் வைக்கக்கூடாது. நிலையான மற்றும் தானாக செயல்படாத அனைத்தும் வெற்றியடைய முடியாது. எனவே, மிகவும் தானாக செயல்படும், மிகவும் வாடிக்கையாளர் நட்பு மற்றும் எப்போதும் நிலைமையை கவனிக்கும் வணிகங்கள் மட்டுமே நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றியடையவும், மேலும் வளரவும் வாய்ப்பு உள்ளது.

ஒட்டோ கேல்ம்: அமேசான் மற்றும் வணிகர்கள் தோழமை தேட வேண்டும் மற்றும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்! 35% இருந்து 65% க்கும் மேல் வணிகர்களின் வருவாய் உயர்ந்துள்ளது. அமேசான் இங்கு வாடிக்கையாளர் எண்ணம் விலக்க வேண்டும் மற்றும் வணிகர்களுடன் கூட்டாண்மைக்கு மேலும் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்!

வணிகர்கள் அவர்கள் வெறும் பொருட்களை மட்டுமே விற்கிறார்கள் என்ற எண்ணத்தை விலக்க வேண்டும். உள்ளடக்கம், SEO அல்லது விளம்பரம் என்றால் என்னவாக இருந்தாலும், அதிகமான அடிப்படைகள் தவிர்க்கப்படுகின்றன – எங்கு வேண்டுமானாலும் வாய்ப்புகள் தவிர்க்கப்படுகின்றன.

அமேசான்DSP என்ற போக்கு உறுதியாக அதிகமாக பயன்பாடு பெறும். மேலும், அமேசான்B2B இன்னும் முற்றிலும் மதிப்பீடு செய்யப்படவில்லை. இங்கு பொருத்தமான பொருட்களுடன் மேலும் வளர்ச்சி அடையலாம்.

மற்றபடி, புதிய செயலியில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, அமேசான் தேடல் இயந்திரத்திலிருந்து விலகி, தேடுதல் மற்றும் ஊக்குவிப்பில் அதிகமாக மாறும். மேலும், அமேசான் சமூக ஊடக வர்த்தக நெட்வொர்க் என்ற வகையில் ஒரு சமூக நெட்வொர்க் உருவாக்க வேண்டும்.

ரொன்னி மார்க்ஸ்: நான் நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் கண்களை திறந்துவைக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, அலிபாபா லூட்டிச்சில் புதிய பாலம் அமைத்துள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் 350 மில்லியன் பேக்கேஜ்கள் அங்கு வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் ஐரோப்பா முழுவதும் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. இது தினசரி ஒரு மில்லியன் பேக்கேஜ்களுக்கு அருகில் உள்ளது. ஆனால் UK இல் உள்ள ASOS அல்லது பிரான்சில் உள்ள Cdiscount போன்ற பிற பல்வேறு பிராண்ட் தளங்களும் உள்ளன. சுவிட்சர்லாந்தில் உள்ள Galaxus ஒரு பில்லியன் வருவாயை உருவாக்குகிறது – சுவிட்சர்லாந்தில் மட்டுமே. இவை அனைத்தும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட தளங்கள் மற்றும் இது தொடர்ந்தும் நிலவக்கூடிய ஒரு போக்கு. எனவே, நான் ஒரு ஆன்லைன் கடையை உருவாக்குகிறேன் மற்றும் பின்னர் ஒரு சந்தையை உருவாக்குகிறேன், அல்லது மாறாகவே செய்ய வேண்டும் என்பதை மூன்று முறை யோசிக்க வேண்டும். சந்தையில் ஏதாவது செயல்படவில்லை என்றால், ஆன்லைன் கடையில் அது எப்படி செயல்படும்? நீங்கள் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்தவராக இருந்தால் மற்றும் நீங்கள் ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்யக்கூடிய ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவை வைத்திருந்தால் தவிர. அப்போது அடுத்த கேள்வி: நான் அங்கு போக்குவரத்தை எப்படி பெறுவது? அமேசானில் நீங்கள் நேரடி விளம்பரத்துடன் அதை செய்யலாம், உங்கள் கடையில் சரியான கட்டண முறையை வழங்க வேண்டும் மற்றும் இதற்கான பிற விவரங்கள். எனவே, அடிப்படை விதி: முதலில் சந்தைகளில் வீட்டுப்பாடங்களை செய்யுங்கள், சந்தைகள் நிலவுவன, அவை மறுபடியும் போகாது. மற்றும் இது அனைத்தும் செயல்படுமானால், கடை மூலம் செல்லவும் மற்றும் பல-சேனல் செய்யவும் மதிப்பீடு செய்யலாம்.

முடிவு

அமேசான் தொடர்ந்து முன்னேறி, தனது வணிகர்களை தொடர்ந்து செயல்பட வைக்கிறது. விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த முன்னேற்றங்களுடன் இணைந்து செல்லுவது முக்கியம் மற்றும் திடமான மற்றும் அதற்கேற்ப நெகிழ்வான ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது முக்கியம். நீங்கள் ஒவ்வொரு போக்கிற்கும் கண்மூடியாக பின்பற்றக்கூடாது, ஆனால் உங்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கு இந்த ரயிலில் ஏறுவது பயனுள்ளதாக இருக்கிறதா என்பதை கேள்வி எழுப்ப வேண்டும்.

முக்கியமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும், அனைத்து தானியங்கி செயலாக்கங்களிலும் அவர்களை கண்களில் இருந்து இழக்கக்கூடாது. ஆனால் இதன் பொருள், நீங்கள் தானியக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொள்ளக்கூடாது என்பதல்ல. முற்றிலும் எதிர்மறையாக: நீண்ட காலமாக வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை உருவாக்க, உங்களை ஆதரிக்கும் தானியக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் இந்த கருவிகள் உறுதியாகவும், விதிமுறைகளால் கட்டுப்படுத்தப்படாதவையாகவும் செயல்பட வேண்டும்.

படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © ra2 studio – stock.adobe.com