All important information about Amazon Buy Box: seller performance, qualification and more
The orange “Add to Cart” field – also called the Amazon Buy Box – is the most coveted button on the platform for sellers. And for good reason. Not only do Buy Box winners gain higher visibility for their products, they also make a lot more sales than their competition. Find out everything there is to know about it in this article – especially how to win the Buy Box on Amazon and keep it.
What Is the Amazon Buy Box?
In the Amazon universe, the section which is placed on the right-hand side of the Amazon product detail page and is used by customers to purchase items in their cart. Let’s have a look at an example and also use that opportunity to check how the e-commerce giant structures a page to influence the buyers’ decisions:
As you can see above, the “Add to Cart” field is prominently placed next to the item and visually emphasized in a prominent orange. On the other hand, the competing sellers – those that have not been awarded the Buy Box – are placed in an inconspicuous position below. In our example, the other sellers have their own smaller “Add to Cart” field, drawing attention to their alternative deals. This is very beneficial for them but not usually the case.
Does the placement of these elements have any effect on how the buyers react? Very much so. About 90 percent of all purchases take place by buyers clicking “Add to Cart”. In other words: the seller who was able to win the Amazon Buy Box, wins most of the sales as well.
So in short: the sales go to the seller with the most Buy Box wins on Amazon, meaning that any enterprising seller on Amazon would do well to constantly work out ways on how to win the Amazon Buy Box and keep it.
நாம் வாய்ப்புகளைப் பார்க்கலாம்
Buy Boxக்கு எப்படி தகுதி பெறுவது?
Buy Boxக்கு தகுதி பெறுவது என்பது நீங்கள் விற்பனையாளராக உங்கள் உயர்ந்த செயல்திறனை காரணமாக “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” துறையில் வைக்கப்படுவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கும் சில அளவுகோல்களை நீங்கள் நிறைவேற்றியதாகும். தகுதி பெற்ற விற்பனையாளராக உள்ள நிலையில் நீங்கள் என்ன பெறுகிறீர்கள்? முதலில், அதிகமான காட்சி. நீங்கள் Buy Box இல் இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் ‘மேலும் வாங்கும் தேர்வுகள்’ பகுதியில் வைக்கப்படுவதற்கு தகுதி பெற்றுள்ளீர்கள், இது உங்களை வாங்குபவர்களுக்கு மேலும் ஈர்க்கக்கூடியதாகவும் உள்ளது. Buy Box இல் சேர்வதற்கான அல்லது அதை வெல்லுவதற்கான ஒரு நிலையான சூத்திரம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் பரிசீலிக்கப்படுவதற்கு நீங்கள் நிறைவேற்ற வேண்டிய சில தேவைகள் உள்ளன:
1. தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு
தகுதி பெறுவதற்கு, நீங்கள் குறைந்தது 3 மாதங்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளராக இருக்க வேண்டும். தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு (யூரோப்பில் ‘அடிப்படை கணக்கு’) உள்ள ஒருவரை பரிசீலிக்க மாட்டார்கள்.
2. உயர் செயல்திறன் அளவுகோல்கள்
அமேசான் வாடிக்கையாளர் முதன்மை மந்திரத்துடன் ஒத்துப்போக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அற்புதமான அனுபவத்தை வழங்கும் விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே Buy Boxக்கு தகுதி பெற முடியும். நீங்கள் சிறந்த செயல்திறனை அடைய வேண்டிய அனைத்து காரணிகளை கீழே பட்டியலிட்டுள்ளோம்.
3. புதுமை
நீங்கள் விற்கும் பொருட்கள் புதியதாக இருந்தால், நீங்கள் அமேசான் Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும். புதிய பொருட்கள் கிடைக்காத போது மட்டுமே, பயன்படுத்திய பொருட்களை வழங்கும் தகுதி பெற்ற விற்பனையாளர்களை பரிசீலிக்கப்படும்.
4. அணுகல்
உங்கள் பட்டியலிடப்பட்ட பொருள் கையிருப்பில் இருக்க வேண்டும்
நீங்கள் கையிருப்பில் இருந்து வெளியேறினால், Buy Box நேரடியாக அடுத்த விற்பனையாளருக்கு செல்லும். இதற்காக, எப்போதும் போதுமான ஆர்டர் அளவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் (போதுமான அளவு வகைகளுக்கு மாறுபடும்).
5. இயக்கவியல் விலைகள்
அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல நீங்கள் விற்கும் பொருட்கள் புதியதாக இருந்தால், வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும். புதிய பொருட்கள் கிடைக்காத போது மட்டுமே, பயன்படுத்திய பொருட்களை வழங்கும் தகுதி பெற்ற விற்பனையாளர்களை பரிசீலிக்கப்படும்.
அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல எப்படி
நீங்கள் Buy Box ஐ எவ்வாறு பெறுவது என்று ஆச்சரியமாக இருக்கிறீர்களா? அமேசானில், இதற்கான எளிய வழி இல்லை. வெற்றி எப்போதும் எளிதல்ல, மற்றும் அமேசான் அதில் விதிவிலக்கல்ல. நீங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனையாளர் இல்லாமல் ஆரஞ்சு பொத்தானை வெல்ல அனுமதிக்கும் எந்த புத்திசாலித்தனமான வழிமுறையும் இல்லை. உங்கள் வாய்ப்புகளை உயர்த்தும் ஒரு அல்லது இரண்டு Buy Box யுக்திகள் இருக்கலாம், ஆனால் அதை வெல்ல சிறந்த வழி பழமையான முறையே: போட்டியை மிஞ்சுவது. இதோ அமேசான் Buy Box விளக்கமாக உள்ளது:
நீங்கள் எவ்வளவு சிறந்த முறையில் தரவரிசைப்படுத்தப்படுகிறீர்கள், நீங்கள் அதிகமாக விற்கிறீர்கள்
விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து அதிகரிக்கும் நிலையில், மிக உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீட்டைக் கொண்டவர்கள் மட்டுமே குறுக்கீடு செய்யப்படுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உறுதி செய்யும் அளவுகோல்கள் அமேசான் Buy Box KPI (முக்கிய செயல்திறன் அளவுகோல்கள்) இல் காணப்படுகின்றன, இது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தால் விற்பனையாளர்களின் வணிக செயல்பாடுகளிலிருந்து சேகரிக்கப்படுகிறது. இதில் – மற்றவற்றின் மத்தியில் – கப்பல் நேரம், ஆர்டர் குறைபாடுகள் மற்றும்/அல்லது திருப்பி வழங்கல் திருப்தி அடங்கும்.
அந்த “Add to Cart” துறையை வெல்ல விரும்பும்வர்கள் ஒவ்வொரு முக்கியமான அளவீட்டையும் அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றை அதற்கேற்ப கட்டுப்படுத்த வேண்டும். இங்கு பட்டம் மிகவும் உயரமாக அமைக்கப்பட்டுள்ளது – எடுத்துக்காட்டாக, குறைபாடு வீதம் சுமார் பூஜ்ய சதவீதத்திற்கு அருகிலிருக்கும் வகையில் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் Amazon Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பினால்.
விலையீடு மிகவும் தொடர்புடையது, ஆனால் சரியான Amazon Buy Box விலை என்றால் என்ன? இங்கு உறுதியான பதில் இல்லை, ஏனெனில் Amazon ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் விலையியல் வரம்பை சரிசெய்கிறது. இந்த விலையியல் வரம்புக்கு மேல் செல்லும் எந்த விற்பனையாளர் வெல்ல முடியாது.
உங்கள் தயாரிப்புகள் மிகவும் விலையுயர்ந்தால் “Add to Cart” துறையை நீங்கள் வெல்ல வாய்ப்பு குறைவாகவே உள்ளது. மற்றொரு பக்கம், மேலான விலை சிறந்த விற்பனையாளர் செயல்திறனால் ஈடுசெய்யப்படலாம், நீங்கள் மேலே குறிப்பிடப்பட்ட விலையியல் வரம்புக்குள் இருந்தால். மற்ற சொற்களில், மேலான விலை கொண்ட விற்பனையாளர்கள் போட்டியாளர்களுக்கு விடயமாக சிறந்த மொத்த KPI களை கொண்டிருந்தால் Buy Box வழங்கப்படலாம்.
Amazon இன் Buy Box அல்கொரிதம் மூலம் கருத்தில் கொள்ளப்படும் முக்கிய அளவீடுகள்
இங்கே உங்களுக்கு ஒரு விரைவான எடுத்துக்காட்டு உள்ளது: Buy Box மோசடி தாள், இது உங்கள் பிராண்டை Buy Box இல் பெறுவதற்கான அனைத்து முக்கிய அம்சங்களை பட்டியலிடுகிறது.
1. ஆர்டர் குறைபாடு வீதம்
Amazon உங்கள் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால ODR (ஆர்டர் குறைபாடு வீதம்) ஐ கண்காணிக்கிறது, இது கடந்த நான்கு மாதங்களை உள்ளடக்குகிறது. நீங்கள் Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பினால் 1% க்குக் குறைவான ODR ஐ பராமரிக்க வேண்டும். அதற்கு மேல் செல்லும் எதுவும் உங்கள் பொருட்களை Buy Box இல் வைக்க சிரமமாக இருக்கும்.
2. பங்கு கிடைக்கும் நிலை
Amazon Buy Box நீங்கள் பொருளை பங்கில் வைத்திருக்கவில்லை என்றால் உடனடியாக மற்றொரு விற்பனையாளருக்கு மாறும். இதற்காகவே, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சிறந்த விற்பனை பொருட்களின் ஆரோக்கியமான பங்கு நிலைகளை பராமரிக்க வேண்டும்.
ஒரு தயாரிப்பு “பின்வாங்கிய ஆர்டர்” எனக் குறிக்கப்பட்டால் மற்றும் தயாரிப்பு பக்கத்தில் ஒரு குறிப்புரை இருந்தால், கீழ்காணும் விதி பொருந்தாது. ஒரு நுகர்வோர் பின்வாங்கிய ஆர்டரை இடும்போது, அந்த பொருள் உடனடியாக வழங்கப்படாது மற்றும் கிடைக்காது என்பதை அறிந்து செய்கிறார்.
3. நிலவிலை
கப்பல் கட்டணங்களை உள்ளடக்கியது, இந்த சொல் Amazon இல் ஒரு தயாரிப்பின் இறுதி செலவைக் குறிக்கிறது.
நிலவிலை குறைவாக இருக்கும் போது Buy Box பங்கு அதிகரிக்கிறது. உங்கள் செயல்திறன் அளவீடுகள் உங்கள் உடனடி போட்டியாளர்களைவிட சிறந்ததாக இருந்தால், நீங்கள் மேலும் கட்டணம் வசூலிக்கவும் Buy Box இல் உங்கள் பங்கைக் காப்பாற்றவும் முடியும். ஆனால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் மொத்த அளவீடுகளில் சிறந்ததாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரே Buy Box பங்கைக் காப்பாற்ற விலையை குறைக்க வேண்டும்.
4. விநியோக காலம்
விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு பொருளை அனுப்ப உறுதியாகக் கூறும் காலம் Buy Box கருத்தில் கொள்ளும் மிகவும் அடிப்படை அளவீடாகும்.
இந்த அளவீட்டின் Buy Box மீது உள்ள தாக்கம் சில நேரம் உணர்வுபூர்வமான தயாரிப்புகள் மற்றும் வகைகளுக்கு, உட்கொள்ளக்கூடிய பொருட்கள் மற்றும் பிறந்த நாளுக்கான அட்டைகள் போன்றவை, வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி விரைவான கப்பலுக்கு கோரிக்கை விடுக்கும் போது, மேலும் அதிகமாக இருக்கும்.
5. Amazon Fulfillment (FBA)
தயாரிப்பின் நிறைவேற்றும் உத்தி Amazon Buy Box மீது மிகுந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணமாகும்.
நீங்கள் Buy Box இல் இருக்க வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான எளிய வழி Amazon இன் நிறைவேற்றல் சேவைகளை (FBA) பயன்படுத்துவது, ஏனெனில் Amazon தன்னிச்சையாக தனது நிறைவேற்றல் சேவைகளை மிகவும் உயர்ந்த அளவில் மதிக்கிறது – இது, உண்மையில், அவை அப்படியே உள்ளன.
அது Fulfillment By Merchant (FBM) விற்பனையாளர்கள் FBA விற்பனையாளர்களை எப்போதும் முந்திக்கொள்ள முடியாது என்று சொல்லவில்லை; இது மிகவும் கடினமாகவும், அனைத்து அளவீடுகளில் மிகவும் உயர்ந்த மதிப்பெண்கள் மற்றும் மிகவும் குறைந்த விலையை தேவைப்படும். Amazon FBM பற்றி மேலும் அறிய இங்கே கிளிக் செய்யவும், உதாரணமாக, இது எப்படி செயல்படுகிறது மற்றும் யாருக்கு இது சிறந்தது.
6. வாடிக்கையாளர் கருத்து
Amazon கடந்த 30 நாட்கள், 90 நாட்கள் மற்றும் 365 நாட்களுக்கான கருத்துக்களை மதிப்பீடு செய்யும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் கருத்து மதிப்பெண் குறைந்தது 90% ஆக இருந்தால், Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகள் அதிகமாக இருக்கும்.
கப்பல் முறைகள் Amazon Buy Box சதவீதத்தை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன?
Amazon தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கேட்காமல் இவ்வளவு வெற்றியடையவில்லை, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவது விரைவான கப்பல். கடந்த சில ஆண்டுகளில், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் தனது சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் சேவையை பெரிதும் விரிவாக்கியுள்ளது, அதே சமயம் DHL அல்லது Hermes போன்ற வெளிப்புற சேவை வழங்குநர்களுடன் வலுவான கூட்டாண்மையை உருவாக்கியுள்ளது. ஆனால் இது உங்கள் Amazon Buy Box தகுதியை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம்?
Amazon வாங்குபவர்களுக்கு மட்டுமல்லாமல், விற்பனையாளர்களுக்கும் தனது சேவைகளை வழங்குகிறது. Amazon இன் நிறைவேற்றல், அல்லது Amazon FBA, ஒரு திட்டமாகும் – குறிப்பிட்ட கட்டணத்திற்கு – விற்பனையாளர்களுக்கு சேமிப்பு, கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை Amazon க்கு ஒப்படைக்க அனுமதிக்கிறது, விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியான உண்மையான விற்பனைக்கு மட்டும் விடுகிறது.
இதன் பயன்கள் என்ன? முதலில், உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்குவதற்கான அதிக நேரம் உங்களுக்கு கிடைக்கும் மற்றும் இதுவே இதை இங்கு குறிப்பிடுவதற்கான காரணம் – இது Amazon Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும். FBA விற்பனையாளராக, நீங்கள் பிரபலமான ஆரஞ்சு பொத்தானை வழங்கும் போது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் கருத்தில் கொள்ளும் இரண்டு முக்கிய அம்சங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே நிறைவேற்றுகிறீர்கள்: தூய்மையான வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் மிகவும் நம்பகமான கப்பல். Amazon FBA பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
இங்கே நீங்கள் நிறைவேற்ற வேண்டிய குறைந்தபட்ச தேவைகளின் பட்டியல் உள்ளது:
நீங்கள் Amazon Buy Box ஐ இழக்க முடியுமா?
ஆம், முற்றிலும். மேலே குறிப்பிடப்பட்டதுபோல, ஒவ்வொரு வாரத்திலும் தனது சிறந்த செயல்திறனை வழங்கும் விற்பனையாளரே Buy Box நன்மைகளை காப்பாற்ற முடியும். நீங்கள் சோம்பலாக இருந்தால், புதிய உரிமையாளருக்கு சுமார் 90 சதவீத விற்பனையை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் dolly செய்ய வேண்டும். கேள்வி என்னவென்றால்: அதை எவ்வாறு மீட்டெடுக்கலாம்?
சில சந்தர்ப்பங்களில் Buy Box எதற்கும் குறிப்பிட்ட காரணம் இல்லாமல் மாறுகிறது. சில சமயங்களில், அல்கொரிதம், தெளிவாக, உங்கள் அளவீடுகளைவிட மோசமான அளவீடுகளை கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்கு Buy Box ஐ வழங்குகிறது. உண்மையில், சில சமயங்களில் Buy Box இழப்பு, நீங்கள் பட்டியலைப் பகிரும் மற்றொரு போட்டியாளரின் தவறாக இருக்கலாம்.
இது எவ்வாறு நிகழலாம் என்பதைப் பார்ப்போம்: நீங்கள் விளையாட்டு ஹெட்போன்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் மற்றும் மூன்று மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் பிரபலமான பட்டியலைப் பகிர்கிறீர்கள். அனைத்து தொடர்புடைய அளவீடுகளை கவனமாக கண்காணிப்பதன் மூலம், நீங்கள் Buy Box ஐ வென்றுள்ளீர்கள் மற்றும் அதை காப்பாற்ற கடுமையாக உழைக்கிறீர்கள். உங்கள் பட்டியலில் உள்ள மூன்று மற்ற விற்பனையாளர்களில் ஒருவரான விற்பனையாளர் XYZ கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் மிகவும் நம்பகமற்றவர். இதனால், கடந்த சில வாரங்களில் பல வாங்குபவர்களிடமிருந்து பல புகார்களைப் பெற்றுள்ளார். எனவே, Amazon விளையாட்டு மவுசுக்கு Buy Box ஐ இடைநிறுத்த முடிவு செய்கிறது, இதனால் நீங்கள் அனைத்தும் சரியாக செய்திருந்தாலும், அதை இழக்கிறீர்கள்.
உங்கள் சிறந்த வாய்ப்பு மீண்டும் உங்கள் கால்களில் நிற்கவும் கடுமையாக உழைக்கவும் ஆகும். உங்கள் Buy Box பங்கு நீண்ட காலமாக குறைந்தால், காரணத்தை ஆராய்ந்து, மேலே குறிப்பிடப்பட்ட அளவீடுகளை மீண்டும் சரிபார்க்க வேண்டும்.
Amazon Buy Box தகுதி
நீங்கள் புதிய விற்பனையாளர் என்றால், மற்றொரு பிரபலமான கேள்வி Amazon இல் Buy Box தகுதி பெறுவது எப்படி மற்றும் புதிய விற்பனையாளர் விற்பனை செய்யத் தொடங்கியிருப்பினும் Buy Box வெற்றியாளர் ஆக முடியுமா என்பதாகும். பொதுவாக, நீங்கள் Buy Box க்கான தகுதி பெற 90 நாட்கள் விற்பனை வரலாறு ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளராக இருக்க வேண்டும் – நீங்கள் FBA ஐப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால்.
Amazon விற்பனையாளரால் Buy Box பங்கைக் கூட்ட விரும்பும் தேவைகள் நிலைபெறுவதற்கான நேரம் தேவைப்படும் என்பதால், இது பொருத்தமாகும், இதனால் புதிய விற்பனையாளர் ஒருவரால் ஒரே பட்டியலில் உள்ள மற்ற அனுபவமிக்க மற்றும் நன்கு நிலைபெற்ற விற்பனையாளர்களிடமிருந்து Buy Box ஐ திருடுவது மிகவும் சாத்தியமற்றதாக இருக்கும் – ஆனால் முடியாதது அல்ல.
தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் Buy Box க்காக போராட வேண்டுமா?
மீள்விற்பனையாளர்களுக்கு மாறாக, Amazon இல் தனியார் லேபிள் மூலம் விற்பனை செய்யும் மக்கள் Buy Box க்காக விலை மேம்பாட்டின் மூலம் போட்டியிடுவதற்கான நேரத்தை செலவிட வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் அந்த பொருளை விற்பனை செய்யும் ஒரே நபர். நீங்கள் விற்பனை செய்யும் அதே தயாரிப்பை வேறு யாரும் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், போராட வேண்டிய போட்டியுமில்லை. ஆனால், இதன் பொருள், ஆன்லைனில் சமமான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து போட்டி இல்லை என்பதல்ல.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் Amazon இல் உயர் தரமான டென்னிஸ் மிதிவண்டி காய்களை உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்தால், உங்கள் Buy Box ஐ சவால் செய்யும் யாரும் இருக்காது, ஆனால் நீங்கள் தாங்கள் உருவாக்கிய நிலையான காய்களை விற்பனை செய்யும் மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் நேருக்கு நேர் மோத வேண்டும். இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் Nike, Adidas, Puma போன்ற நிலைபெற்ற பிராண்டுகளுடன் கூட கையாள வேண்டும். இதற்கான நல்ல செய்தி, “Cross-Product-மீட்டமைப்பு” உத்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விலையை தானாகவே நிர்வகிக்க ஒரு வழி உள்ளது.
Amazon Rings இல் நுழைந்தால் என்ன செய்ய வேண்டும்
இந்த நேரத்தில் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும் என்பது பொருத்தமாகும். Amazon தங்கள் சொந்த Buy Box க்காக, தங்கள் சொந்த தளத்தில், தங்கள் சொந்த தயாரிப்புடன் உங்களுக்குப் போட்டியிடும் போது (இதன் நோக்கம் எங்கு செல்கிறது என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், சரியா?), உங்கள் வெற்றியின் வாய்ப்புகள் பூஜ்யம் அல்ல, ஆனால் அவை மிகவும் குறைவாகவே உள்ளன. ஆனால், நீங்கள் ஒரு வலிமையான விற்பனையாளர் செயல்திறன் பதிவைக் கொண்டிருந்தால் மற்றும் விலையை Amazon க்கு கீழே வைக்க தயாராக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பு பெறலாம். இறுதியில், Amazon வாடிக்கையாளர் மையமாக உள்ளது. நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு Amazon க்கும் மேலான ஒரு சிறந்த வாங்கும் அனுபவத்தை வழங்க முடியுமானால், அவர்கள் Buy Box ஐ உங்களுக்கு விட்டுவிடுவார்கள்.
Buy Box மொபைல் இன் முக்கியத்துவம்
மொபைல் வாங்குதல் Amazon வாடிக்கையாளர்களிடையே எப்போதும் அதிகமாக உள்ளது. Buy Box மொபைல் தளத்தில் தயாரிப்பு படத்தின் கீழே நேரடியாக உள்ளது, இது டெஸ்க்டாப் அல்லது லேப்டாப்பில் எப்படி தோன்றுகிறது என்பதிலிருந்து மாறுபடுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் “இப்போது வாங்கவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்து, சலுகை பட்டியல் பக்கத்தைப் பார்க்காமல் ஆர்டரை இடுகிறார்கள்.
முக்கியமாக, “அமேசானில் மற்ற விற்பனையாளர்கள்” பெட்டி அமேசான் மொபைல் வலைத்தளத்தில் காணப்படவில்லை. Buy Box வெற்றியாளரின் பெயர் மட்டுமே காணப்படுகிறது. Buy Box ஐ உங்கள் முன்னுரிமை பட்டியலில் மேலே வைக்க ஒரு மற்றொரு காரணம், நீங்கள் மொபைல் வாங்குபவர்களை அடைய விரும்பினால்.
அமேசான் Buy Box ஐ வெல்ல உதவும் மென்பொருள் தீர்வுகள்
இன்றைய மிகவும் போட்டியுள்ள மின்னணு வர்த்தக சூழலில், அமேசானில் உங்கள் விலைகளை மேம்படுத்துவது முன்னணி நிலை பெறுவதற்கு முக்கியமாகும். அமேசான் தானாகவே Buy Box க்காக போட்டியிடாத போதிலும், அந்த தளத்தில் போட்டி அழுத்தம் அதிகமாக உள்ளது. ஒரு உறுதியான இருப்பை நிறுவ, உங்கள் வணிகம் உயர் அளவிலான மேம்பாட்டை கோர வேண்டும். நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்த முடியாத போது, உங்கள் Buy Box நன்மைகள் என்ன மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன? விலை மேம்பாட்டிற்கான ஒரு மென்பொருள் தீர்வு, போட்டியாளர்களின் விலைகள், தேவையின் மாற்றங்கள் மற்றும் கையிருப்பு நிலைகள் போன்ற பல காரணிகளின் அடிப்படையில் உங்கள் விலைகளை தானாகவே சரிசெய்ய உதவுகிறது. இது நீங்கள் எப்போதும் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது விலையிடப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்கிறது, Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துகிறது, உங்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கிறது, மற்றும் இறுதியில் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கிறது. இப்படியான ஒரு தீர்வில் முதலீடு செய்வது உங்கள் நேரத்தைச் சேமிக்கிறது மற்றும் தரவுக்கு அடிப்படையாகக் கொண்ட உள்ளடக்கங்களை வழங்குகிறது, இதனால் நீங்கள் புத்திசாலித்தனமான விலை முடிவுகளை எடுக்கவும், சந்தை போக்குகளை முன்னணி நிலை பெறவும் உதவுகிறது. இதற்காக சில தானியங்கி தீர்வுகள் வெற்றியை அடைய முக்கியமாக மாறிவிட்டன.
SELLERLOGIC Repricer என்பது இந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும். Repricer கள் தற்போதைய சந்தை நிலைமையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை தானாகவே சரிசெய்கின்றன, இது நிரந்தர கண்காணிப்பை தேவைப்படுத்தும் ஒரு வேலை. ஒரு நல்ல விலை மாற்றும் தீர்வு இயக்கவியல் மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுகிறது. கடுமையான விதிகளை அமைக்காமல் (“எப்போதும் போட்டியாளர்களைவிட இரண்டு சென்ட் குறைவாக”) ஒரு இயக்கவியல் repricer தற்போதைய சந்தை நிலைமைக்கு எதிராக செயல்பட்டு, உங்கள் B2B மற்றும் B2C விற்பனைகளைப் பொருத்தமாக விற்பனை விலையை சரிசெய்கிறது.
ஒரு தயாரிப்பு “கூட்டத்தில் சேர்க்க” துறையில் உள்ளபோது, repricer Buy Box இன்னும் பராமரிக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்த விலையை அமைக்கிறது. இதன் மூலம், நீங்கள் “கூட்டத்தில் சேர்க்க” துறையை வென்று பிடித்து, அதிகபட்ச லாபத்தை உருவாக்கலாம். மேலும் அறிய விரும்பினால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
மற்றொரு விற்பனையாளருக்கான அடிப்படையானது FBA பிழைகளை கண்டறிந்து அறிவிக்கும் ஒரு தீர்வாகும். நீங்கள் இதைப் கண்டறிய ஏன் தேவை? முக்கியமாக, அவை உங்களுக்கு பணத்தை மீட்டுக்கொள்ள உரிமை அளிக்கின்றன. அமேசான் FBA விற்பனையாளர்கள் இந்த திட்டத்தில் பயன் பெற கட்டணம் செலுத்த வேண்டும், எனவே அமேசான் அவர்களின் பங்கினை நிறைவேற்றாத போது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு காணாமல் போகும் அல்லது அமேசான் கையிருப்பில் ஏற்பட்ட பிழை காரணமாக உடைந்து போனால், பணத்தை மீட்டுக்கொள்ள உரிமை உண்டு. எங்கள் Lost & Found தீர்வு இந்த பிழைகளை கண்டறிந்து, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அமேசானில் இருந்து அவர்களின் பணத்தை மீட்டுக்கொள்ள உதவுகிறது. மேலும் அறிய இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
கடைசி எண்ணங்கள்
அமேசானுக்கு ஒரு புனித கிரால் இருந்தால், அது Buy Box போலவே இருக்கும்:
இன்றைய இறுதியில், அல்கொரிதம் அமேசான் Buy Box எப்படி செயல்படுகிறது மற்றும் எந்த தயாரிப்புகள் காணப்படுகின்றன என்பதை தீர்மானிக்கிறது – ஆனால் விற்பனையாளர்கள் அவர்களின் வாய்ப்புகளை செயல்படively பாதிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, சரியான கப்பல் முறை போட்டியாளர்களுடன் இணக்கமாக இருக்க மிகவும் முக்கியமாகும்.
மறுபுறம், தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்காக, Buy Box இவ்வளவு முக்கியத்துவம் பெறாது. சாதாரணமாக, தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புடன் “கூட்டத்தில் சேர்க்க” துறையை எப்போதும் உடையவராக இருக்கிறார்கள். இருப்பினும், அமேசான் எப்போதும் தனியார் லேபிள் விற்பனையாளரிடமிருந்து Buy Box உரிமைகளை திரும்பப்பெற முடியும் என்பதை மறக்கக்கூடாது – விற்பனையாளர்கள் மோசமாக செயல்பட்டால் இது போன்றது.
விற்பனையாளர்கள் “கூட்டத்தில் சேர்க்க” துறையை வென்று அதில் நிலைபெற சந்தை நிலையை கண்காணிக்கவும் முக்கியமாகும். தொடர்ந்து விலையை சரிசெய்யாமல், போட்டியாளர்களுடன் இணக்கமாக இருக்க முடியாது, இதற்காக இயக்கவியல் repricer ஐப் பயன்படுத்துவது அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு சாதாரணமாக மட்டுமல்ல, அவசியமாகும்.
Buy Box என்பது அமேசானில் ஆரஞ்சு “கூட்டத்தில் சேர்க்க” துறைக்கு உருவாகி நிலைபெற்ற ஒரு சொல். “Buy Box இல்” உள்ள விற்பனையாளர் பொதுவாக அதிகமான விற்பனைகளைச் செய்யும், அதே பட்டியலில் உள்ள மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையின் 10% மட்டுமே மீதமாக விடுகிறது.
அது ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் மாறுபடும். அமேசானின் தூய்மையான பதில், ஒரே பட்டியலில் உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒரே மாதிரியான Buy Box சதவீதம் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதாகும். இதன் பொருள், நீங்கள் உங்கள் பட்டியலை இரண்டு மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்தால், 33% க்கும் மேற்பட்ட Buy Box சதவீதம் “நல்ல செயல்பாடு” எனக் கருதப்படும்.
– குறைந்த ஆர்டர் பிழை வீதம்.
– தொழில்முறை விற்பனையாளராக நிலை.
– நல்ல விலையிடல்.
– சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை.
– விரைவான மற்றும் நம்பகமான கப்பல்.
அமேசான் FBA ஐப் பயன்படுத்துவது உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் கப்பல்களை அமேசான் கையாளும் என்பதால், மேலே குறிப்பிடப்பட்ட இரண்டு அளவுகோல்கள் ஏற்கனவே நிறைவேற்றப்படும், இதனால் நீங்கள் மீதமுள்ள மூன்று அளவுகோல்களில் கவனம் செலுத்த அதிக திறன்கள் கிடைக்கும். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆதரவும் கப்பல் முறைகளும் ஏற்கனவே சிறந்ததாக இருந்தால், அமேசான் FBA திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதில் அந்த அடிப்படையில் நீங்கள் எதையும் பெறமாட்டீர்கள்.
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / ஸ்கிரீன்ஷாட் @ அமேசான் / ஸ்கிரீன்ஷாட் @ அமேசான்
