அமேசான் வணிக மாதிரிகள் – எது உங்களுக்கு சரியானது?
அமேசானில், வெவ்வேறு வணிக மாதிரிகள் உள்ளன, ஏனெனில் ஒவ்வொரு அமேசான் விற்பனையாளர் வெற்றிக்கு தனித்துவமான பாதையை கொண்டிருக்கிறார். ஒருவருக்கு வேலை செய்யும் விஷயம் மற்றொருவருக்கு சிறந்ததாக இருக்காது. இதற்காக, உங்கள் விற்பனை உத்தியை உருவாக்குவதற்கு முன் ஒவ்வொரு அமேசான் வணிக மாதிரியையும் முழுமையாக மதிப்பீடு செய்வது முக்கியம்.
இந்த வழிகாட்டியில், நாங்கள் ஐந்து மிகவும் பிரபலமான அமேசான் வணிக மாதிரிகளை நெருக்கமாகப் பார்வையிடுவோம். அவற்றின் முக்கிய அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்வோம், உங்களுக்கு தகவலான முடிவெடுக்க உதவுவதற்கான உள்ளடக்கங்களை வழங்குவோம். கூடுதலாக, உங்கள் லாபங்களை அதிகரிக்க மற்றும் தளத்தில் நீண்டகால வெற்றியை அடைய ஒவ்வொரு மாதிரியையும் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதற்கான குறிப்புகளை நாங்கள் வழங்குவோம்.
உங்கள் அமேசான் பயணத்திற்கு சரியான வணிக மாதிரியை கண்டுபிடிக்க தயாரா? போகலாம்.
அமேசான் வணிக மாதிரிகளில் எது உங்கள் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருந்துகிறது?
FBA
அமேசானால் நிறைவேற்றுதல் (FBA) என்பது அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கான லாஜிஸ்டிக்ஸை எளிதாக்கும் வெளிநாட்டு கப்பல் மற்றும் கையாளல் சேவையாகும். ஒரு நுகர்வோர் வாங்கும்போது, அமேசான் பொருளை எடுக்கிறது, பேக்கிங் செய்கிறது மற்றும் கப்பல் அனுப்புகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர் சேவையும் திருப்பிச் செலுத்துதலையும் கையாளுகிறது. விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை பதிவு செய்து, அவற்றை அமேசான் நிறைவேற்றல் மையத்திற்கு அனுப்புகிறார்கள், மேலும் அமேசான் மீதியை நிர்வகிக்க விடுகிறார்கள்.
FBA குறிப்பிட்ட விற்பனையாளர் நபர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக உள்ளது. உள்ளக நிறைவேற்றல் திட்டமில்லாத நிறுவனங்கள் FBA ஐ மதிப்பீடு செய்ய முடியாததாகக் காண்கின்றன, ஏனெனில் இது பேக்கிங், கப்பல், திருப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளை கையாள்கிறது. இந்த கைமுறையற்ற அணுகுமுறை, நிறுவனங்களுக்கு வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது, மேலும் Prime-க்கு தகுதியான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது.
தொகுப்பில் வாங்கி மறுபிறப்பிக்கிற நிலையான தயாரிப்புகளை வாங்கும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் FBA இல் இருந்து பயனடைகிறார்கள். இந்த சேவை, அவர்களுக்கு Prime கப்பலை வழங்க, Prime Day மற்றும் Cyber Days இல் பங்கேற்க, மற்றும் தேடல் முடிவுகளில் மேலே தரவரிசை பெற வாய்ப்பு அளிக்கிறது. இந்த விற்பனையாளர்கள் FBA Subscribe & Save மற்றும் FBA Pan-EU போன்ற திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி, தங்கள் அடிப்படையை விரிவுபடுத்தலாம்.
சிறிய செயல்பாடுகளில் இருந்து பெரிய அளவுக்கு மாறும் நிறுவனங்களுக்கு, FBA ஒரு விளையாட்டு மாற்றுபவர். அமேசானின் நிறைவேற்றல் மையங்கள் பெரிய கையிருப்பு அளவுகளை நிர்வகிக்கின்றன, இது வணிக வளர்ச்சிக்கு ஆதாரங்களை விடுவிக்கிறது.
எனினும், FBA நெருக்கமான வாடிக்கையாளர் தொடர்பை முன்னுரிமை தரும் பிராண்ட்களுக்கு பொருந்தாது. மொத்தமாக, FBA நிறைவேற்றல் திட்டமில்லாத நிறுவனங்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அதிக லாஜிஸ்டிக்ஸ் ஆதரவை தேடும் விரிவாக்க நிறுவனங்களுக்கு சிறந்ததாக செயல்படுகிறது.
FBM
விற்பனையாளர் மூலம் நிறைவேற்றுதல் (FBM) என்பது தங்கள் முழு லாஜிஸ்டிக்ஸ் செயல்முறையை கட்டுப்படுத்த விரும்பும் குறிப்பிட்ட விற்பனையாளர் நபர்களுக்கு ஏற்ற விருப்பமாகும். இவ்வாறான ஒரு விற்பனையாளர் நபர், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அல்லது கைவினை தயாரிப்புகளை வழங்கும் நிச்சயமான அல்லது சிறப்பு விற்பனையாளர் ஆக இருக்கிறார். இந்த விற்பனையாளர்கள், தரத்தை கட்டுப்படுத்தவும் மற்றும் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களை உறுதி செய்யவும், தங்கள் கையிருப்புடன் நேரடி தொடர்பை அடிக்கடி தேவைப்படுத்துகிறார்கள், இதை FBM எளிதாக்குகிறது.
நிறைவேற்றல் அமைப்புகளை நிறுவிய சிறிய நிறுவனங்கள் FBM இல் இருந்து பயனடைகிறார்கள். இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் பேக்கிங், கப்பல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை நிர்வகிக்க முடியும், இது அதிகமான நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் செலவுகளை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, அளவுக்கு மிகுந்த அல்லது சிறப்பு கையாளல் தேவைகள் உள்ள பொருட்களுடன் உள்ள விற்பனையாளர்கள், FBA உடன் தொடர்புடைய கூடுதல் கட்டணங்களை தவிர்க்க முடியும் என்பதால் FBM ஐ மேலும் நடைமுறை மற்றும் செலவுக்கூடியதாகக் காணலாம்.
இறுதியாக, பிராண்ட் அடையாளம் மற்றும் நெருக்கமான வாடிக்கையாளர் தொடர்பை முன்னுரிமை தரும் நிறுவனங்கள் FBM ஐ அதிகமாக விரும்புகின்றன. இந்த அணுகுமுறை, அவர்களுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி உறவை பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையை வழங்குகிறது மற்றும் தங்கள் பிராண்ட் உருவத்தை முழுமையாக கட்டுப்படுத்துகிறது.
தனியார் லேபிள்
தனியார் லேபிள் பிராண்டுகள் குறிப்பிட்ட விற்பனையாளர்களுக்காக சிறப்பாக உருவாக்கப்பட்ட பொருட்கள், இதனால் அவர்கள் இந்த தயாரிப்புகளை தங்கள் சொந்த பிராண்ட் பெயரில் விற்க முடிகிறது. விற்பனையாளர்கள் மாற்றங்கள் அல்லது மேம்பாடுகளைச் செய்யலாம், இதை உற்பத்தியாளர் செயல்படுத்தும். சில உற்பத்தியாளர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பேக்கிங் வழங்குகிறார்கள் அல்லது நீங்கள் கேட்டால் தயாரிப்பில் உங்கள் லோகோவை அச்சிடலாம்.
இது எப்படி செயல்படுகிறது:
கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில், அமெரிக்க நுகர்வோர் பொருட்களின் தனியார் பிராண்டுகள் சந்தை பங்கில் தொடர்ந்து வளர்ச்சியை கண்டுள்ளன, 2019 இல் 17.7 சதவீதத்திலிருந்து 2023 இல் 19 சதவீதத்திற்கு அருகில் சென்றுள்ளன.
தனியார் லேபிள் மாதிரி மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அமேசானில் தயாரிப்பு பட்டியல்களை உருவாக்குவது பற்றி அறிவு பெற வேண்டும். கூடுதலாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் சந்தையில் கண்ணோட்டத்தைப் பெற சில நேரம் ஆகும்.
நன்மைகள்
தீமைகள்
சில்லறை ஆர்பிட்ரேஜ்
சில்லறை ஆர்பிட்ரேஜ் என்பது தனிநபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் மூலம் குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்கி, பிற தளங்களில், உதாரணமாக அமேசான் அல்லது eBay இல், அதிக விலையில் விற்பனை செய்து லாபம் ஈட்டும் வணிக மாதிரி ஆகும். இந்த செயல்முறை, வெவ்வேறு சில்லறை சந்தைகளில் விலை வேறுபாடுகளை அடையாளம் காண்பதையும், இந்த வேறுபாடுகளை பயன்படுத்துவதையும் உள்ளடக்கியது.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் சில்லறை கடையில் விற்பனைக்கு உள்ள பிரபலமான ஒரு பொம்மையை கண்டுபிடித்து, அதை தள்ளுபடியான விலையில் வாங்கலாம். பின்னர், அதே பொம்மையை அமேசான் போன்ற ஆன்லைன் சந்தையில் அதிக விலையில் பட்டியலிடவும் விற்கவும் முடியும், வித்தியாசத்தை லாபமாகப் பெறலாம். இந்த மாதிரி வெற்றிக்காக விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி, விரைவான வாங்கும் முடிவுகள், மற்றும் திறமையான பட்டியலிடல் மற்றும் கப்பல் செயல்முறைகள் தேவைப்படுகிறது.
நன்மைகள்
தீமைகள்
ஆன்லைன் ஆர்பிட்ரேஜ் அசாம் அங்கீகார மாடல்
“ஆர்பிட்ரேஜ்” என்ற சொல் முதலில் நிதியியல் துறையிலிருந்து வந்தது மற்றும் வெவ்வேறு சந்தைகளில் ஒரே சொத்தியின் விலை வேறுபாடுகளை பயன்படுத்தி ஆபத்தில்லா லாபங்களை அடையுமாறு செயல்படுவதை குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வர்த்தகர் ஒரு சந்தையில் குறைந்த விலையில் ஒரு சொத்தியை வாங்கி, மற்றொரு சந்தையில் அதனை உயர்ந்த விலையில் ஒரே நேரத்தில் விற்கலாம். அந்த சொல் தானே “ரெஃபரீ” என்ற அர்த்தம் கொண்ட பிரெஞ்சு “ஆர்பிட்ரே” என்ற சொலிலிருந்து வந்தது.
அதேபோல், சில்லறை மற்றும் மின் வர்த்தகத்தில், சில்லறை ஆர்பிட்ரேஜ் அல்லது ஆன்லைன் ஆர்பிட்ரேஜ் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தைகளில் விலை வேறுபாடுகளை பயன்படுத்தி லாபம் ஈட்டுவதில் ஈடுபடுகிறது. விற்பனையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பை குறைந்த விலையில் வாங்கி, பிற தளங்களில் அதனை உயர்ந்த விலையில் மறுபிறப்பிக்கிறார்கள்.
உதாரணமாக, ஒரு பிரபலமான உற்பத்தியாளரின் கூடையை eBay இல் 499 யூரோ என்ற தள்ளுபடி விலையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது, அதே மாதிரியான மாதிரி Amazon இல் 575 யூரோக்கு விற்கப்படுகிறது. eBay இல் வாங்கி Amazon இல் விற்கும் போது, இரண்டு சந்தைகளின் விலை வேறுபாட்டினால் 76 யூரோ லாபம் கிடைக்கும்.
இங்கே நீங்கள் ஆன்லைன் ஆர்பிட்ரேஜ் உங்களுக்கு எப்படி வேலை செய்யும் என்பதைப் பார்க்கலாம்:
சில்லறை ஆர்பிட்ரேஜ் போலவே, உங்கள் இறுதி வருமானத்தை கணக்கிடுவதற்கு அமேசானின் கட்டணங்கள் மற்றும் பொருளின் முதன்மை செலவை கருத்தில் கொள்ளவும்
நன்மைகள்
தீமைகள்
தொகுப்பு விற்பனை
தொகுப்பு விற்பனை என்பது அமேசான் வணிக மாதிரிகளில் பிரபலமான தேர்வாகும். இது குறைந்த விலையில் தொகுப்பில் தயாரிப்புகளை வாங்கி, ஆன்லைனில் லாபத்திற்காக மறுபிறப்பிக்குமாறு உள்ளடக்குகிறது. இது புதியவர்களுக்கு குறிப்பாக எளிமையான அமேசான் வணிக மாதிரியாக இருந்தாலும், வெற்றியை உறுதி செய்ய பல முக்கிய அம்சங்களை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
முதலில், நம்பகமான தொகுப்பு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை உருவாக்குவது முக்கியமாகும். இது உங்களுக்கு சிறந்த விலைகளைப் பெறுவதையும், நிலையான கையிருப்புப் வழங்கலைப் பெறுவதையும் உறுதி செய்கிறது. அமேசானின் கொள்கைகள் மற்றும் சட்ட விதிமுறைகளைப் பின்பற்றுவது கூட அவசியமாகும்.
முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சி, அதிக கோரிக்கையுள்ள தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது, இது விற்பனைக்கிடையிலான கையிருப்பின் ஆபத்தை குறைக்கிறது. விவரமான, மேம்படுத்தப்பட்ட பட்டியல்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை தனித்துவமாக்கும் மற்றும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும்.
மணிதவையாக, சேமிப்பு மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸைப் கவனமாகக் கருத்தில் கொள்ளவும். அமேசானின் “Fulfillment by Amazon” (FBA) சேவை சேமிப்பு, அனுப்புதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை கையாளலாம், ஆனால் இது உங்கள் விலையியல் உத்தியில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய கூடுதல் கட்டணங்களுடன் வருகிறது. கடந்த ஆண்டுகளில் இந்த கட்டணங்கள் தொடர்ந்து அதிகரித்துள்ளன என்பதையும் குறிப்பிடுவது முக்கியம்.
ஒரு போட்டி விலையியல் உத்தி போட்டியாளர்களை முந்தி செல்லவும் மற்றும் லாபத்தை பராமரிக்கவும் முக்கியமாகும். உங்கள் லாபம் விற்பனை விலையும், அமேசானின் கட்டணங்களின் மொத்தமும், தயாரிப்பின் முதன்மை செலவுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு ஆகும். விளைவான பணப்புழக்கம் நிர்வாகம் முக்கியமாகும், ஏனெனில் தொகுப்பு விற்பனை பெரும்பாலும் முக்கியமான முன்னணி முதலீட்டை தேவைப்படுத்துகிறது.
மேலும், சில பிராண்டுகள் அங்கீகாரம் தேவைப்படுத்துகின்றன அல்லது அவர்களின் தயாரிப்புகளை யார் விற்கலாம் என்பதைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. தேவையான அனுமதிகளை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதி செய்தால், சாத்தியமான கணக்கு பிரச்சினைகளைத் தவிர்க்கலாம்.
சுருக்கமாகச் சொல்ல வேண்டுமானால், அமேசானில் உள்ள தொகுப்பு விற்பனை மாதிரி “பொருட்களை மாற்றுவது” என்பதற்கும் மேலாகவே தேவைப்படுகிறது. உத்தி திட்டமிடல், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் உறவுகளை நிர்வகித்தல் நீண்ட கால வெற்றியை அடைய முக்கியமாகும்.
நன்மைகள்
தீமைகள்
டிராப் ஷிப்பிங்
பல விற்பனையாளர்கள் இந்த மாதிரியை தேர்வு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் இது நீங்கள் நிறைவேற்றுதல் மற்றும் அனுப்புதல் கையாள வேண்டிய தேவையை நீக்குகிறது. டிராப்-ஷிப்பிங்கில், ஒரு மூன்றாம் தரப்பு வழங்குநர் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை நிறைவேற்றுவதற்கான கவனத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. விற்பனையாளர்கள் எளிதாக தயாரிப்புகளை மார்க்கெட்டில் பதிவேற்றுகிறார்கள் மற்றும் ஒரு உருப்படி விற்கும்போது வழங்குநருக்கு அறிவிக்கிறார்கள். அமேசான் டிராப் ஷிப்பர் ஆக மாற, இந்த படிகளை பின்பற்றவும்:
ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆர்டர் இடும்போது, நீங்கள்:
டிராப்-ஷிப்பிங் இன் குறைபாடு என்னவென்றால், உங்களுக்கு தயாரிப்பு தரத்தைப் பற்றிய எந்த கட்டுப்பாடும் இல்லை. நீங்கள் பொருட்களை ஆய்வு செய்யவில்லை என்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் சேதமடைந்த அல்லது தாமதமான பொருட்களைப் பெறலாம், இது எதிர்மறை மதிப்பீடுகளை உருவாக்கலாம்
மீள்பார்வை அமேசான் டிராப்-ஷிப்பிங் கொள்கை பற்றி மேலும் அறிய (உள்நுழைவு தேவை).
நன்மைகள்
குறைபாடுகள்
அமேசான் வணிக மாதிரியை தேர்வு செய்வதற்கு முன் கவனிக்க வேண்டிய விஷயங்கள்
மேலே குறிப்பிடப்பட்டதுபோல, சரியான வணிக மாதிரியைத் தேர்வு செய்வது உங்கள் வெற்றியை மேடையில் உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம்
எனவே, நீங்கள் அமேசான் வணிக மாதிரியைத் தேர்வு செய்வதற்கு முன் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களைப் பார்ப்போம்:
கூடுதல் குறிப்புகள்
ஒவ்வொரு மாதிரியின் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகளைப் பரிசீலிக்கவும்
நீங்கள் ஒரு நீண்ட கால பிராண்டை அடிப்படையில் உருவாக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்களா? அப்போது, தனியார் லேபிள் சரியான தேர்வாகும். ஆனால் நீங்கள் இரண்டாம் நிலை வருமானத்தைத் தேடுகிறீர்களானால், ஆன்லைன் அல்லது சில்லறை அர்பிட்ராஜ் தேர்வு செய்யவும்.
உங்கள் பட்ஜெட்டுக்கு ஒத்துப்பட்டிருங்கள்
உங்கள் வணிகத்தின் பலவீனங்கள் மற்றும் பலவீனங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம் அமேசான் வணிக மாதிரிகளை தேர்வு செய்யும் போது.
மீண்டும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் தேர்வு செய்யும் கருவிகள் உங்கள் நன்மைக்கு வேலை செய்ய வேண்டும். எனவே, உங்கள் அமேசான் புகழுக்கு திட்டமிடும் போது, கீழ்காணும் அம்சங்களைப் பரிசீலிக்கவும்:
அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
இது உங்கள் முதல் அமேசான் வணிகமா? உங்கள் கடையை உருவாக்குவதற்கான நிபுணத்துவத்தை வழங்கும் முக்கிய நண்பர்கள் உள்ளவரா?
கீழ்காணும் அமேசான் வணிக மாதிரியில் வெற்றியடைந்த கடைகளை கண்டுபிடிக்கவும். உங்கள் வெற்றியின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க, அவர்களின் விற்பனையாளர் பயணத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் எடுத்துக்கொண்ட படிகள், மற்றும் ஒத்துள்ள தடைகளை தவிர்க்க, நீங்கள் வெற்றியடைய வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கிறது.
கடைசி எண்ணங்கள்
ஒவ்வொரு அமேசான் வணிக மாதிரிக்கும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளன. உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப பொருந்தும் மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதற்கான தேவையான கருவிகளை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை முழுமையாக மதிப்பீடு செய்யுங்கள், எனவே நீங்கள் தகவலான முடிவுகளை எடுக்க முடியும். நீங்கள் எதை முடிவு செய்தாலும், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியை உறுதி செய்ய ஒவ்வொரு மாதிரியின் உள்ளே மற்றும் வெளியே கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
எல்லாம் நல்லது!
கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள் (FAQs)
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
