மீண்டும் விலையிடுவதில் 14 பெரிய தவறுகள்
அமேசானில் சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் தேடும் முக்கியமான அளவுகோல்கள் என்ன? விலை? வாடிக்கையாளர் சேவை? விநியோக நேரம்? உங்கள் மூன்று முக்கிய விருப்பங்களில் விலை உள்ளதெனில், இந்த மதிப்பீட்டில் நீங்கள் ஒரே மாதிரியானவர்களுடன் இல்லை. இறுதி விலை (தயாரிப்பு செலவு + விநியோக கட்டணங்கள்) என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும் களத்தில், Buy Box என அழைக்கப்படும் இடத்தில் வைக்க விரும்பும் அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கான மிக முக்கியமான அளவுகோல் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. எனக்கு தவறாக புரியாதீர்கள், விநியோக நேரம் அல்லது திருப்பி அளவுகோல் போன்ற பிற விற்பனை அளவுகோல்களின் முக்கியத்துவத்தை குறைக்க முயற்சிக்கவில்லை, ஆனால் நாளின் இறுதியில், ஒரு விஷயம் எப்போதும் தெளிவாகவே உள்ளது: இறுதி விலை என்பது நீங்கள் Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பினால் மிக முக்கியமான அளவுகோல். இதுதான் விலை மேம்பாடு அல்லது “மீண்டும் விலையிடுதல்” அமேசானில் எப்படி செயல்படுகிறது. இந்த கட்டுரையில், நாம் மிகவும் பொதுவான மீண்டும் விலையிடும் தடைகள் மற்றும் தவறுகளைப் பற்றி பேசுவோம். இவற்றை தவிர்க்க எப்படி என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் விற்பனைகளை பெருக்க, உங்கள் வணிகங்களை வளர்க்க, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, மற்றும் Buy Box ஐ வெல்ல உதவும்.
மீண்டும் விலையிடுதல் என்ன மற்றும் இது விற்பனையாளர்களுக்காக ஏன் மிகவும் முக்கியம்?
நாம் மேலும் விளக்கத்தை தேவைப்படும் ஒரு அல்லது மற்றொரு சொற்றொடரை ஏற்கனவே குறிப்பிடலாம். இங்கு Buy Box மற்றும் மீண்டும் விலையிடுதல் பற்றிய ஒரு விரைவு சுருக்கம் உள்ளது.
Buy Box
“கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” என்ற பெயரால் அழைக்கப்படும், நீங்கள் பல அமேசான் சந்தைகளில் ஒன்றில் உலாவும்போது தயாரிப்பு விவரம் பக்கத்தின் வலது புறத்தில் Buy Box ஐ காணலாம்.
ஆனால் Buy Box க்காக இவ்வளவு கடுமையான போட்டி ஏன் உள்ளது? முக்கிய காரணம் என்னவெனில், ஒரே நேரத்தில் ஒரு விற்பனையாளர் மட்டுமே Buy Box ஐ வெல்ல முடியும், மற்றும் அனைத்து விற்பனைகளில் சுமார் 90% இதன் மூலம் நடைபெறுகிறது. நீங்கள் கேளுங்கள்: நீங்கள் அமேசானில் இருந்த போது, மஞ்சள் வாங்கும் கார்டு புலத்தில் வாங்கவில்லை, ஆனால் அதே தயாரிப்பின் மாற்று விற்பனையாளர்களை செயலில் தேடியது எப்போது?
இங்கே ஒரு சிக்கல் உள்ளது: Buy Box ஐ வெல்லுவது கடினம், ஆனால் முதலீடு மதிப்புமிக்கது, ஏனெனில் நீங்கள் அதை பெற்றவுடன் வரும் காட்சி மற்றும் விற்பனைகள் மட்டுமே. அதற்கேற்ப, மீண்டும் விலையிடும் தவறுகள் கூட செலவாக இருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் வருமானத்தில் பெரிய பாதிப்பை ஏற்படுத்தலாம். இரண்டாவது Buy Box ஐ அறிமுகப்படுத்தும் போது, மீண்டும் விலையிடுதல் பற்றிய தலைப்பு இப்போது முன்னணி உள்ளதற்கேற்ப, இதுவரை இதற்கான முக்கியத்துவம் அதிகமாக இல்லை.
மீண்டும் விலையிடுதல்
இது விலை மேம்பாடு மட்டுமே, அதாவது ஒருவரின் தயாரிப்பு விலைகளை தொடர்புடைய சந்தை நிலைக்கு ஏற்ப சரிசெய்வது. விற்பனையாளர்கள் கவனிக்கக்கூடிய பல்வேறு காரணிகள் உள்ளன, உதாரணமாக, குறிப்பிட்ட தயாரிப்பிற்கான அல்லது தயாரிப்புகளின் மத்தியில் போட்டியாளர்களின் விலைகள், தயாரிப்பின் வழங்கல் மற்றும் தேவை, மற்றும் போக்கு அல்லது பருவங்கள் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளை உள்ளடக்குவது.
இது எப்படி செய்யப்படுகிறது? பெரும்பாலான தொழில்முறை அமேசான் விற்பனையாளர்கள் மீண்டும் விலையிடும் கருவியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், இது இந்த சிரமமான வேலைகளை அவர்களுக்காக கையாளும் மென்பொருள். மற்றொரு புறமாக, சில விற்பனையாளர்கள் மென்பொருளின் உதவியின்றி தங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியை நடத்த விரும்புகிறார்கள் மற்றும் manual முறையில் தங்கள் விலைகளை சரிசெய்கிறார்கள். இரு முறைகளுக்கும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. அமேசானுக்கான ஒவ்வொரு மீண்டும் விலையிடும் கருவியும் ஒரே மாதிரியானது அல்ல என்பதையும் குறிப்பிடுவது முக்கியம். ஆனால் அதைப் பற்றிய மேலும் பின்னர்.
அமேசானில் மீண்டும் விலையிடுதல் எப்படி செயல்படுகிறது? பொதுவாக, அனைத்தும் கீழ்காணும் கேள்வியின் சுற்றிலும் மையமாகிறது: அனைத்து தொடர்புடைய காரணிகளை கருத்தில் கொண்டு, நான் அமேசானில் என் தயாரிப்புகளின் விலைகளை எவ்வாறு சரிசெய்வது, அவற்றின் விற்பனைகளை மேம்படுத்த?
இதற்கான விலை மேம்பாட்டிற்கான பல்வேறு முறைகள் உள்ளன.
Manual மீண்டும் விலையிடுதல்
manual அணுகுமுறை என்பது நீங்கள் விலை மேம்பாட்டிற்காக மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவில்லை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் தொடர்ந்த விலை கண்காணிப்பை நீங்கள் தனியாக கவனிக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. இதற்கு நீங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் சந்தை நிலைகளை நிரந்தரமாகச் சரிபார்க்க வேண்டும் – நீங்கள் இதை 24 மணி நேரமும், வார இறுதிகள் மற்றும் விடுமுறைகளிலும் செய்கிறீர்கள்.
இதன் நன்மை என்னவெனில், நீங்கள் எந்த வெளிப்புற தாக்கமும் இல்லாமல் உங்கள் அமேசான் விலைமுறை மீது எப்போதும் கட்டுப்பாட்டில் இருக்கிறீர்கள். மேலும், பெரும்பாலான அமேசான் மீண்டும் விலையிடும் கருவிகள் இலவசமாக வழங்கப்படவில்லை. எனவே, நீங்கள் repricer ஐப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், எந்த செலவுமில்லை.
தவறுகள் என்ன? மென்பொருளின்றி அமேசான் மீண்டும் விலையிடுதல் மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. மேலும், கடைசி மாற்றத்திற்குப் பிறகு சில நிமிடங்களில் விலைகள் பழமையானதாக இருக்கலாம். அமேசான் ஜெர்மனியில் மட்டும், தினமும் ஐந்து பில்லியன் விலை மாற்றங்கள் நடைபெறுகின்றன. எனவே, நீங்கள் manual மீண்டும் விலையிடுதலில் ஈடுபட்டால், நீங்கள் எப்போதும் விலைகளை புதுப்பிக்க முடியாது மற்றும் மற்ற முக்கிய பணிகளுக்கு அதிக நேரம் கிடைக்காது. இதனால் மற்ற அளவுகோல்கள் புறக்கணிக்கப்படலாம் மற்றும் விற்பனையாளர் மதிப்பீட்டில் குறைவு ஏற்படலாம். அதற்குப் பிறகு, மனித தவறுகளைப் பற்றியும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், manual முறையில் உங்கள் விலைமுறையை செயல்படுத்தும் போது மீண்டும் விலையிடும் தவறுகள் மிகவும் பொதுவாக உள்ளன. இது ஒரு முறைமையான மற்றும் சிரமமான வேலை என்பதால், தவறுக்கு இடமளிக்கும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது.
நிலையான மீண்டும் விலையிடுதல்
நேரத்தைச் சேமிக்க, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் “எந்த விலையிலும் குறைவாக இருக்கவும்” என்ற கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் செயல்படும் நிலையான repricer களை அணுகலாம். இங்கு, உங்கள் சலுகை மற்றும் குறைந்த விலை அல்லது Buy Box-இல் உள்ள சலுகையின் இடையிலான விலை வேறுபாட்டை அமைக்க நீங்கள் விருப்பம் பெறுகிறீர்கள்.
இந்த கோட்பாடு Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்பை சிறிது அதிகரிக்கும்போதும், தேவையான விலை வேறுபாட்டைப் கணிக்க ஒரு விதிமுறையில்லை. ஒரு சந்தர்ப்பத்தில், இது 10 சென்ட் ஆக இருக்கலாம், மற்றொரு சந்தர்ப்பத்தில் 13 சென்ட் ஆக இருக்கலாம், மேலும் மூன்றாவது சந்தர்ப்பத்தில், உங்கள் சலுகை கூட அதிக விலையாக இருக்கலாம் மற்றும் இன்னும் Buy Box ஐ வெல்லலாம்.
அது ஏன்? இறுதி விலை Buy Box அல்காரிதத்தில் முக்கியமான பங்கு வகிக்கும்போதும், இது ஒரே அளவுகோல் அல்ல. விநியோக முறை, ஆர்டர் குறைபாடு வீதம் மற்றும் பிற காரணிகள் போன்றவை கூடக் கருத்தில் கொள்ளப்படுகின்றன.
சிறிய Buy Box பங்கிற்கு அப்பால், நிலையான repricer களைப் பயன்படுத்துவது விலை போட்டி மற்றும் குறைந்த மார்ஜின்களை ஏற்படுத்துகிறது.
சரிவரிசை மீண்டும் விலையிடுதல்
அமேசானில் விலை சரிசெய்ய, நீங்கள் சரிவரிசை மீண்டும் விலையிடுதல் மென்பொருளைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த மென்பொருள் முதலில் Buy Box இன் தனிப்பட்ட உரிமையைப் பாதுகாக்க விலையை நிர்ணயிக்கிறது. பின்னர், நிலையான repricer களுக்கு மாறாக, சரிவரிசை repricer விலை உயர்வை மெதுவாக அதிகரிக்கிறது, இதன் மூலம் நீங்கள் Buy Box ஐ மிக உயர்ந்த விலையில் வைத்திருக்க உறுதி செய்கிறது.
இந்த மீண்டும் விலையிடும் முறையின் முக்கியமான நன்மை manual மற்றும் நிலையான முறைகளுக்கு மாறாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் மிக அதிகமாக Buy Box இல் இருக்கின்றன, மேலும் மிக உயர்ந்த விலையில் விற்கப்படுகின்றன.
சில விற்பனையாளர்கள் ஒரு சரிவரிசை repricer ஐப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தயாரிப்பு விலைகளை கட்டுப்பாட்டை இழக்கக் கவலைப்படுகிறார்கள்.
ஆனால், இது உண்மையல்ல. நீங்கள் சந்தை நிலையைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும், உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் repricer இல் தொடர்புடைய அமைப்புகளை எப்போது வேண்டுமானாலும் சரிசெய்யவும் சுதந்திரமாக இருக்கிறீர்கள். கூடுதலாக, ஒரு நல்ல repricer தேர்வு செய்ய பல உத்திகளை வழங்குகிறது, நீங்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் அதை நீங்கள் தனியாக அமைக்கலாம்.
இப்போது Repricer இன் செயல்திறனைச் சரிபார்க்கவும்
SELLERLOGIC Repricer
நீங்கள் SELLERLOGIC Repricer ஐ சோதிக்க விரும்புகிறீர்களா?
எங்கள் கருவியை ஒரு பாதுகாப்பான டெமோ சூழலில் நிச்சயமாக உறுதிப்படுத்துங்கள் – கட்டாயம் இல்லாமல் மற்றும் இலவசமாக. நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை! உங்கள் அமேசான் கணக்கை இணைக்காமல், SELLERLOGIC Repricer இன் அம்சங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளை ஒரு சோதனை சூழலில் சோதிக்கவும்.
P.S.: பதிவு செய்த பிறகு, நீங்கள் 14 நாள் trial காலத்திற்கு உரிமை பெற்றுள்ளீர்கள்!
Repricer ≠ Repricer
ஒரு வணிக முதலீடாக, நீங்கள் பணம் செலவிட உள்ள மென்பொருள் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்கிறதா என்பதைச் சரிபார்க்குவது பொருத்தமாகும். repricer ஐப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளும் போது, நீங்கள் முன்கூட்டியே திட்டமிடக்கூடிய பல விஷயங்கள் உள்ளன. அந்த நிறுவனம் நீங்கள் மிகவும் தேவைப்படும் உத்தியை வழங்குகிறதா? அவர்கள் உங்கள் மொழியில் வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்குகிறார்களா?
மீண்டும் விலையிடுவதில் என்ன தவறு ஆகலாம்? 14 பெரிய தவறுகள்
ஆகவே, மீண்டும் விலையிடுதல் என்பது அமேசானில் Buy Box இல் விரும்பத்தகுந்த இடத்தைப் பெறுவதற்கான மிக முக்கியமான முறைகளில் ஒன்றாகும். அமேசானில் Buy Box ஐ வென்றால், நீங்கள் மேலும் வாடிக்கையாளர்களை அடைவீர்கள் மற்றும் உங்கள் விற்பனைகளை அதிகரிக்கிறீர்கள். ஆனால், ஒரு repricer வைத்திருப்பது போதுமானது அல்ல, அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது மற்றும் அதிலிருந்து அதிகமாகப் பயன் பெற விரும்பினால், தெளிவாக வைத்திருக்க வேண்டிய விஷயங்களைப் பற்றிய விழிப்புணர்வும் தேவை.
#1 உங்கள் வணிக மாதிரிக்கான தவறான மீண்டும் விலையிடும் முறைகளைப் பயன்படுத்துதல்
அமேசானில் மீண்டும் விலையிடுவதற்கான இரண்டு பொதுவான முறைகள் உள்ளன: அல்லது manual முறையில் உங்கள் விலைகளை சரிசெய்வதன் மூலம் அல்லது மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி தானாகவே. நீங்கள் manual முறையில் மீண்டும் விலையிடும் போது, இது உங்கள் அமேசான் தயாரிப்புகள் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டை வழங்குகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில், இது அதிக நேரத்தை தேவைப்படும் அல்லது முடிவில்லாத வேலை போல இருக்கும். மனித தவறின் வாய்ப்பின் காரணமாக, manual செயல்முறைகளை தானாகச் செய்ய மீண்டும் விலையிடும் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது விரும்பத்தகுந்த விருப்பமாகும் மற்றும் மீண்டும் விலையிடும் தவறுகளை அடிக்கடி தவிர்க்க உதவுகிறது.
நீங்கள் manual முறையில் மீண்டும் விலையிடுகிறீர்களா அல்லது மூன்றாம் தரப்பு கருவியைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா, வெவ்வேறு மீண்டும் விலையிடும் உத்திகளை கருத்தில் கொள்ளுவது எப்போதும் நல்ல யோசனை, ஏனெனில் இது உங்கள் விற்பனை உத்திக்கு மிகச் சிறந்த முறையில் பொருந்தும் உகந்த மீண்டும் விலையிடும் கருவியைத் தேர்ந்தெடுக்க அனுமதிக்கிறது. அமேசானில் போட்டி கடுமையாக இருக்கலாம் மற்றும் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் முடிவில்லாத சந்தை மாற்றங்களைப் பின்பற்றுவது கடினமாக இருக்கலாம், எனவே மீண்டும் விலையிடுவதற்கான சமநிலையை சமமாக்க, மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதைக் கடுமையாக ஊக்குவிக்கிறோம்.
மீண்டும் விலையிடும் மென்பொருள், உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஏற்ற உத்திகளைப் பயன்படுத்தும் போது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். சரியான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது சில காரணிகளுக்கு அடிப்படையாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு ஒரு சில்லறை தயாரிப்பு என்றால், Buy Box இன் லாபத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தனியார் லேபிள் பிராண்டுகளுக்கு, மற்றபுறமாக, விற்பனை எண்கள் அல்லது போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் விலைகளுக்கு அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்தப்படும்.
#2 Buy Box ஐ வெல்ல விலையின் பங்கைக் கவனிக்காமல் விடுதல்
Buy Box ஐ வெல்ல வாய்ப்புகள் முதன்மையாக விலையால் உருவாக்கப்படுகின்றன. அமேசான் சரியான அல்காரிதத்தை வெளிப்படுத்தவில்லை என்றாலும், பல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்கள் நடைமுறையில் விலையின் முக்கியத்துவத்தை உறுதிப்படுத்தியுள்ளனர். அதனால், உங்கள் விலைகளை repricer மூலம் சரியாக அமைப்பது மிகவும் பிரபலமான உத்திகளில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது.
தயாரிப்பு அல்லது விநியோக செலவுகள் மாறத் தொடங்கினால், இந்த மாற்றங்கள் இறுதி விலையைப் பாதிக்கும், அதாவது இந்த நேரத்தில் சரிசெய்வுகள் உடனடியாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். உங்கள் இறுதி விலையைச் சரிசெய்யும் போது எப்போதும் மையமாக இருக்க, மீண்டும் விலையிடும் மென்பொருள் உங்கள் வருமானம் மற்றும் நேர மேலாண்மைக்காக அற்புதமாக செயல்படுகிறது.
விலை முக்கியமான காரணியாக இருக்கும் போது, நிறைவேற்றும் முறை, கையிருப்பு கிடைக்கும் நிலை, விநியோக நேரம் போன்ற பிற அளவுகோல்கள் – நீங்கள் எங்கள் வேலைப்புத்தகம் இல் இதைப் பற்றிய அனைத்தையும் படிக்கலாம்! – Buy Box இடத்தை வெல்லும் போது முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.
சில சூழ்நிலைகளில், உங்கள் போட்டியாளரின் தாமதமான விநியோகம் அல்லது எதிர்மறை வாடிக்கையாளர் கருத்துகள், நீங்கள் தங்க “கார்ட்டுக்கு சேர்க்க” புலத்தை வெல்ல உறுதி செய்யும். SELLERLOGIC Repricer இந்த சூழ்நிலைகளை உங்கள் Buy Box மற்றும் Cross-product உத்திகளில் சேர்க்க அனுமதிக்கிறது. எங்கள் தீர்வு, ஒரே மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகளில் உங்கள் விலைகளை மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை ஒப்பிடுவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, இதன் மூலம் உங்கள் விலைகள் Buy Box ஐ வெல்லுவதற்காக மேம்படுத்தப்பட்ட நிலையில் இருக்கிறது மற்றும் உங்கள் மீண்டும் விலையிடும் தவறுகள் குறைந்த அளவில் இருக்கின்றன.
#3 அமேசான் மற்றும் Repricer மென்பொருளுக்கிடையிலான குறைந்த மற்றும் அதிக விலைகளின் மோதல்கள்
மீண்டும் விலையிடும் மென்பொருளைப் பயன்படுத்தும் போது, நீங்கள் மிகவும் அடிக்கடி அனைத்து தயாரிப்புகளுக்குமான குறைந்த மற்றும் அதிக விலைகளை அமைப்பீர்கள். ஆனால், நீங்கள் மீண்டும் விலையிடத் தொடங்கும் போது, அமேசான் Repricer இல் முந்தையதாக பயன்படுத்தப்பட்ட குறைந்த மற்றும் அதிக விலைகள் இன்னும் செல்லுபடியாக உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இதன் பொருள், விலைகளை குறைவாக அல்லது அதிகமாகச் செல்லும் போது விலை தவறு ஏற்படும். இப்படியான சந்தர்ப்பத்தில், விலை தவறு manual முறையில் நீக்கப்படும் வரை சலுகைகள் ஆஃப்லைனில் இருக்கும்.
இதற்கான இரண்டு தீர்வுகள் உள்ளன.
ஒரு நல்ல மீண்டும் விலையிடும் கருவி, அமேசானின் செலவுகள் மற்றும் நீங்கள் அமைக்கும் மார்ஜின் அடிப்படையில் குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை தீர்மானிக்க உதவலாம்.
#4 ஒத்த தயாரிப்புகளில் விலைகளை புறக்கணித்தல்
மேலும், போட்டியாளர்களின் விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும் காலக்கெடுவாகச் சரிபார்க்கவும் மிகவும் முக்கியமாகும். Buy Box மற்றும் Cross-product உத்திகள் SELLERLOGIC Repricer இல் அதே மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்காக தானாகவே அதைச் செய்கின்றன மற்றும் மீண்டும் விலையிடும் தவறுகளை குறைந்தபட்சமாகக் காப்பாற்றுகின்றன.
#5 ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் ஒரே உத்தியை பயன்படுத்துதல்
எல்லா சாத்தியமான தயாரிப்புகளுக்கும் பொதுவாக பொருந்தும் உத்தி எதுவும் இல்லை. நீங்கள் வர்த்தக பொருட்களை விற்கும் போது, Buy Box உத்தி சிறந்த தேர்வாகும். தனியார் லேபிள் பிராண்டுகளுக்காக, விற்பனை எண்கள் அல்லது பல தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் மேம்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
எனவே, விலையிடுதல், உயர்ந்த அல்லது குறைந்த தேவையோ அல்லது பருவ விற்பனையோ போன்ற காரணிகளின் அடிப்படையில் பொருட்களின் பிரிவினையை தேவைப்படுகிறது. மிகவும் பொதுவான சந்தர்ப்பங்களுக்கு பல SELLERLOGIC Repricer உத்திகளை ஆராய்வோம்.
#6 விலைகளை Manually மாற்றுதல்: மனித தொடு எதிராக கணினி துல்லியம்
உண்மையில், சில விற்பனையாளர்கள் இன்னும் விலைகளை manually கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். இருப்பினும், ஒரு கணினியின் வேகம் மற்றும் துல்லியத்தை யாரும் ஒப்பிட முடியாது. முந்தைய பகுதியில் பட்டியலிடப்பட்ட மீண்டும் விலையிடும் உத்திகளின் பெரும்பாலானவை manually தொலைவிலிருந்து செயல்படுத்த முடியாது.
#7 உங்கள் குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச வரம்புகளை தவறாக அமைத்தல்
மற்ற பொதுவான மீண்டும் விலையிடும் தவறுகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை சரியாகவும் யதார்த்தமாகவும் அமைக்காதது:
நீங்கள் உங்கள் குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை மிகவும் அருகில் அமைக்குமானால், நீங்கள் செயல்படுவதற்கான இடம் குறைவாக இருக்கும், ஏனெனில் விலை வரம்பு மிகவும் குறுகியது, இதனால் உங்கள் விலைகள் மேம்படுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைகின்றன.
#8 ஒரே நேரத்தில் பல Repricerகளை பயன்படுத்துதல்
repricerகள் செயல்முறை மற்றும் தரத்தில் மாறுபடுவதை நினைவில் கொள்ளுவது முக்கியம். உங்கள் வணிக தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு சரியான repricer ஐ தேர்வு செய்வது முக்கியமானது. உங்கள் repricer விதி மேம்படுத்தல் முதல் இயக்கவியல் விலை மாற்றம் வரை மாறுபட்ட உத்திகளை ஆதரிக்குமானால், இது குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் தேவைகளைப் பொறுத்து நிலையான, இயக்கவியல் அல்லது கலவையான விலையிடல் பராமரிக்கப்படலாம்.
அமேசானில், இயக்கவியல் விலையிடல் நீங்கள் நோக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடுகிறது: தானியங்கி கணினிகள் விலையிடும் உத்தியால் வடிவமைக்கப்படுகின்றன, இது போட்டி, வழங்கல் மற்றும் தேவையை, மற்றும் பிற வெளிப்புற காரணிகளை கணக்கில் எடுக்கிறது.
#9 FBA ஐ ஒரு விருப்பமாக புறக்கணித்தல் – கப்பல் முக்கியம்
அமேசானால் நிறைவேற்றுதல் (FBA) பயன்படுத்துவது பல நன்மைகளை வழங்குகிறது: வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு அதிகமாக உள்ள பிரதான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுகல், Buy Box இடத்தில் முன்னுரிமை, மற்றும் அதற்குப் பிறகு குறைந்த நிலையான செலவுகளைப் பொறுத்து அதிக விற்பனை.
மேலும், FBA விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை கப்பலுக்கு தாங்களே கையாளும் விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக விலையில் வழங்கலாம்.
இது ஒரு உண்மையான வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டு: ஒரு FBA விற்பனையாளர் €30க்கு இலவச டெலிவரியுடன் ஒரு தயாரிப்பை வழங்குகிறார் மற்றும் Buy Box ஐப் பெற்றுக்கொள்கிறார். மற்றொரு பக்கம், தாங்கள் கப்பலுக்கு கையாளும் விற்பனையாளர் €24 மற்றும் கப்பலுக்கு €6 வசூலிக்கிறார் மற்றும் Buy Box இல் தோன்றவில்லை.
#10 உங்கள் கையிருப்பில் ஷெல்ஃப் வெப்பங்கள்
மீண்டும் விலையிடுதல், அமேசானில் இருந்து கோரப்படும் அறிக்கைகளை தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் உங்கள் மின்னஞ்சலில் இந்த அறிக்கைகளைப் பெறும் வரை, சில நேரம் கடந்து செல்லலாம். அறிக்கையில் பட்டியலிடப்பட்ட தயாரிப்புகள் அதிகமாக இருந்தால், அமேசானுக்கு அதை உருவாக்குவதற்கு அதிக நேரம் ஆகிறது. உங்கள் கையிருப்பில் தேவையற்ற ஷெல்ஃப் வெப்பங்கள் இந்த செயல்முறையை மெதுவாக்குகின்றன, எனவே அவற்றை möglichst விரைவில் அகற்ற வேண்டும்.
#11 கட்டுப்பாட்டில் இருந்து வெளியேறுதல்
கட்டுப்பாட்டில் இருந்து வெளியேறுதல் பொதுவான மீண்டும் விலையிடும் தவறுகளின் பட்டியலில் தொழில்நுட்பமாக இல்லை, எனினும் இது அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு இன்னும் ஒரு பிரச்சினையாக உள்ளது. நீங்கள் விற்க எந்த கையிருப்பு இல்லையெனில், நீங்கள் Buy Box ஐ வெல்ல முடியாது, மேலும் நீங்கள் எந்த விற்பனையும் செய்ய முடியாது.
இந்த சந்தர்ப்பத்தில் மீண்டும் விலையிடுதல் இனி பயனுள்ளதாக இல்லை. மேலும், கட்டுப்பாட்டில் இருந்து வெளியேறுதல் அமேசான் சிறந்த விற்பனையாளர் தரவரிசை மதிப்பீட்டில் எதிர்மறை விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது, இது “சிகிச்சை” பெறுவதற்கு நேரம் எடுக்கிறது.
சுருக்கமாக: உங்கள் கையிருப்பு முடிவுக்கு வராததை உறுதி செய்யுங்கள்.
#12 மொத்த செலவுகளை கணக்கிடாதது
பாரம்பரியமாக, அமேசான் மீண்டும் விலையிடுதல் “கீழே ஓட்டம்” எனப்படும், இதில் விற்பனையாளர்கள் போட்டியாளர்களை முந்திக்கொள்ள விலைகளை குறைக்கிறார்கள். இயற்கையாகவே, நீங்கள் உங்கள் செலவுகளை நெருக்கமாக கவனிக்கவில்லை என்றால், இந்த உத்தி வேலை செய்யாது.
இத்தகைய நிலையைத் தவிர்க்க, மொத்த செலவுகளைப் பற்றியே சிந்திக்கவும். தயாரிப்பு விலைகள் மற்றும் டெலிவரி போன்ற நேரடி செலவுகள், ஊழியர்களின் சம்பளங்கள் போன்ற மறைமுக செலவுகள் உங்கள் லாபங்களை முக்கியமாக பாதிக்கக்கூடும்.
உங்கள் அமேசான் விற்பனை செலவுகள் உங்கள் நிறைவேற்றும் முறையும் தயாரிப்பு வகைகளும் அடிப்படையாகக் கொண்டவை. SELLERLOGIC இன் Repricer இந்த செலவுகளை குறிப்பாக கணக்கில் எடுத்து குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை தானாகக் கணக்கிடுகிறது.
#13 ஒத்த நிலைமையில் ஒரு தயாரிப்பின் பல பட்டியல்கள்
அமேசான் விதித்த தொழில்நுட்ப வரம்புகளால், repricer ஒரே நிலைமையில் பல பட்டியல்களுடன் செயல்பட முடியாது. அமேசான் இதற்கான தேவையான தொழில்நுட்ப திறனை வழங்கவில்லை. பொதுவாக, ஒவ்வொரு நிலைமைக்கும் மற்றும் கப்பல் முறைக்கும் (FBA, FBM பிரதானம், FBM) ஒரே பட்டியல் மட்டுமே இருக்கலாம். எனவே, “புதிய” நிலைமையில் ஒரு தயாரிப்புக்கு 5 தனித்தனியான பட்டியல்கள் இருப்பதற்குப் பதிலாக, 5 அளவுடன் ஒரு பட்டியல் மட்டுமே உருவாக்கப்பட வேண்டும். இதேபோல் பயன்படுத்திய தயாரிப்புகளுக்கும் இது பொருந்தும்.
#14 மீண்டும் விலையிடும் தவறுகள் – “சோம்பல்” Repricerகளை பயன்படுத்துதல்
அமேசான் விலை அறிவிப்புகளுக்கு பதிலளிக்காத repricer ஐ பயன்படுத்துவது, ஆனால் அதற்குப் பதிலாக சில நேரங்களில் மட்டுமே விலைகளை மீட்டெடுக்குவது, அமேசானில் விலை மேலாண்மையின் அடிப்படையில் உங்களை முன்னேற்றாது. இத்தகைய அமைப்புகள் போதுமானவை அல்ல, ஏனெனில் அமைக்கப்பட்ட விலை சில விநாடிகளில் பழமையானதாக மாறலாம். repricer மாறிய சந்தை நிலைக்கு பதிலளிக்க பல மணி நேரங்கள் எடுத்துக்கொண்டால், Buy Box பங்கு மற்றும் அதற்குப் பிறகு உத்திகள் வேகமான மீண்டும் விலையிடும் கருவியைப் பயன்படுத்தும் மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு செல்கின்றன.
இறுதி கருத்துகள்
நீங்கள் காணக்கூடியது போல, இந்த மீண்டும் விலையிடும் தவறுகளில் பலவற்றை கட்டுப்பாட்டில் இருக்கவும் உங்கள் விலையிடும் உத்திகளை நெருக்கமாக கவனிக்கவும் செய்வதன் மூலம் தவிர்க்கலாம். இது உங்களுக்கு Buy Box ஐ வெல்லவும் வருவாயை அளவிடவும் உதவும். அதிர்ஷ்டவசமாக, Buy Box ஐ வெல்லுவது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல, ஆனால் முக்கியமாக வாடிக்கையாளரை அதிகமாக மகிழ்ச்சியாக வைத்திருப்பதற்கானது. மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது, நீங்கள் உங்கள் மென்பொருளைப் சரியாகப் பயன்படுத்துவது தெரிந்தால், லாபம் மற்றும் வளர்ச்சி போன்ற பிற காரணிகளை கவனிக்கும்போது இதை en passant செய்ய அனுமதிக்கும் ஒரு முக்கியமான விருப்பமாகும்.
படங்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © tiero – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / © Yury Zap – stock.adobe.com
