Як Рейтинг Бестселерів Amazon впливає на продажі – 10+ запитань та відповідей
Рейтинг Бестселерів Amazon (BSR) вказує на те, наскільки добре певний продукт продається в порівнянні з подібними продуктами в тій же категорії на ринку. Чим менший рейтинг, тим вищі показники продажів. Товар з BSR 1 є, отже, найпродаванішим продуктом у своїй категорії.
Існує сильна кореляція між Рейтингом Бестселерів Amazon та показниками продажів. Однак ця кореляція не є абсолютною, а відносною, і вона мало говорить про фактичний дохід. Це пов’язано з тим, як він функціонує:
Хоча Рейтинг Бестселерів Amazon не надає миттєвих відомостей про показники продажів продукту, продавці все ж повинні стежити за сторінками бестселерів. Тут ви можете дізнатися більше про найпродаваніші товари та які відомості можуть отримати продавці з них: Бестселери Amazon – 25 найкращих продуктів останніх десятиліть.
Використання Рейтингу Продажів на Amazon: Що вказує BSR
Ви не можете побудувати бізнес лише на Рейтингу Бестселерів Amazon та оцінених показниках продажів. Однак BSR може бути частиною пазла в складному аналізі ринку для продавців і не повинен ігноруватися. Навпаки, довгострокове спостереження може принести кілька переваг.
Попит та тренди
BSR може слугувати своєрідною системою раннього попередження для продуктів, які, ймовірно, стануть популярними в майбутньому. Сезонні коливання також можна краще оцінити, і це може допомогти виявити певні ніші.
Натхнення
Чи то нові продукти, чи покращення існуючих, рейтинг бестселерів може бути цінним джерелом натхнення.
Конкурентний аналіз
BSR також може виявити деякі факти. Аналізуючи ціни поточних бестселерів, ви можете оцінити цінову політику конкурентів, а відгуки надають багато інформації про те, чого бажають клієнти.
Оптимізація ваших власних списків
Товари з низьким BSR явно добре продаються. З їхніх сторінок продуктів ви можете логічно вивести, які покращення можуть бути корисними для ваших власних списків і як їх слід оптимально оформити (назва, опис, марковані пункти, A+ Content тощо).
10 найважливіших запитань про Рейтинг Продажів Amazon
Що означає Рейтинг Бестселерів Amazon?
BSR — це метрика, яка вказує на те, наскільки добре продукт продається в порівнянні з іншими продуктами в тій же категорії. Він регулярно оновлюється і базується на останніх показниках продажів, а також на історичних продажах. Чим нижчий рейтинг, тим популярнішим є продукт у своїй категорії.
Однак Рейтинг Бестселерів Amazon не є показником фактичних показників продажів, оскільки він лише порівнює продукти один з одним і не розкриває фактичні цифри продажів. Продукт з високим рейтингом у нішевій категорії може мати менше продажів, ніж продукт з поганим рейтингом у більшій категорії. Крім того, короткострокові сплески продажів (наприклад, під час різдвяного сезону) можуть значно впливати на рейтинг.
Що продається найбільше на Amazon?
Найпродавані товари на Amazon змінюються в залежності від сезону, трендів та актуальних пропозицій. Однак електроніка, книги, товари для дому, одяг та косметичні продукти зазвичай входять до числа бестселерів. Товари з високою повсякденною актуальністю (такі як смартфони, навушники, кухонні прилади або фітнес-товари) користуються особливим попитом.
Цифрові продукти, такі як електронні книги, підписки на стрімінг або програмне забезпечення, також добре продаються. Крім того, популярні товари відіграють значну роль – наприклад, іграшки під час Різдва або продукти, які набирають популярність через соціальні мережі. Найпродавані продукти можна переглянути в списках бестселерів Amazon за категоріями.
Коли книга вважається бестселером на Amazon?
Книга вважається бестселером на Amazon, коли вона досягає найвищого або дуже хорошого рейтингу продажів у конкретній категорії. Як тільки книга продає більше копій, ніж інші в тій же категорії, вона піднімається в списку бестселерів. Amazon регулярно оновлює рейтинг, тому навіть короткочасні сплески продажів можуть призвести до високого рейтингу.
Багато авторів використовують цілеспрямовані маркетингові стратегії, щоб генерувати велику кількість продажів у короткий термін і таким чином покращити свій BSR. Вибір категорії також є вирішальним: у нішевій категорії книга може стати бестселером з лише кількома продажами, тоді як у більш широкій категорії потрібні значно вищі показники продажів.
Скільки книг потрібно продати, щоб стати бестселером?
Точна кількість значно варіюється і залежить від категорії. У великих категоріях, таких як художня або наукова література, може знадобитися тисячі продажів на день, щоб досягти верхньої позиції. У нішевих категоріях часто достатньо лише кількох десятків продажів на день, щоб книга потрапила до топ-10.
Час особливо важливий: під час періодів високих продажів, таких як Різдво або після маркетингової кампанії, потрібно більше продажів, щоб досягти хорошого рейтингу. Деякі самостійні видавці стратегічно використовують акції зі знижками або рекламні заходи, щоб генерувати велику кількість продажів у короткий термін і таким чином досягти статусу бестселера.
Існують також калькулятори для рейтингу бестселерів Amazon та показників продажів, але їхня точність викликає сумніви, оскільки Amazon не розкриває точний розрахунок, і лише кілька факторів враховуються калькуляторами.
Де я можу побачити, скільки копій книги було продано на Amazon?
Amazon не публічно відображає точні показники продажів книги. Однак можна зробити оцінку на основі рейтингу продажів та відповідного програмного забезпечення. Ці інструменти використовують історичні дані для отримання приблизних показників продажів.
Іноді автори або видавці розкривають показники продажів на своїх вебсайтах або в інтерв’ю. Для електронних книг Kindle кількість відгуків також може дати приблизне уявлення про обсяг продажів.
Що таке або що означає рейтинг продажів на Amazon?
Рейтинг продажів є синонімом BSR і вказує на відносну популярність продукту в межах конкретної категорії. Чим нижче число, тим краще продукт продається в порівнянні з іншими товарами в тій же категорії.
Однак це не є прямим показником абсолютних показників продажів, оскільки він дозволяє лише порівняння в межах категорії. Продукти з низькою ціною або великим рекламним бюджетом можуть тимчасово досягати хорошого рейтингу, не маючи високих показників продажів у довгостроковій перспективі.
Який хороший рейтинг продажів на Amazon?
Добрий рейтинг продажів значною мірою залежить від конкретної категорії. У великих категоріях, таких як електроніка або книги, рейтинг нижче 1,000 вважається дуже хорошим, оскільки це означає, що продукт продається регулярно. У менших нішевих категоріях рейтинг нижче 10,000 вже можна вважати успіхом.
Загалом, чим нижчий рейтинг, тим краще. Продукти з BSR нижче 100 вважаються абсолютними бестселерами. Однак рейтинг може коливатися в залежності від того, скільки нових продажів генерує продукт у порівнянні з конкурентами. Наступні цифри слід розглядати як спектр і вони надають лише приблизну орієнтацію:
Як я можу прочитати рейтинг продажів продукту на Amazon?
Рейтинг продажів продукту можна знайти безпосередньо на сторінці продукту Amazon у розділі “Деталі продукту”. Він вказує на категорію, в якій продукт наразі розміщений. Іноді продукт може бути представлений у кількох категоріях, тому він може мати кілька рейтингів продажів.
Для детального аналізу існують інструменти, такі як “Keepa“, які відображають історичні рейтинги продажів і тенденції. Це дозволяє відстежувати, як рейтинг змінювався з часом і чи продається продукт стабільно добре.
Чи дійсно ви не можете побачити, скільки разів продукт був проданий на Amazon?
Amazon не публічно розкриває показники продажів. Однак продавці можуть переглядати кількість продажів своїх продуктів разом з рейтингом бестселерів Amazon у своєму обліковому записі продавця. Спеціалізовані інструменти також надають оцінки, але це все ще приблизні дані, які можуть варіюватися в точності. Крім того, продавці можуть звертатися до відгуків і списків бестселерів, щоб оцінити, які продукти є особливо успішними.
Як я можу перевірити, скільки продуктів продано на Amazon?
Для своїх продуктів ви можете переглядати статистику продажів у Amazon Seller Central. Amazon надає інформаційну панель Seller Central, де ви можете отримати дані про звіти з продажів і трафіку. Там ви можете бачити щоденні, щотижневі або щомісячні показники продажів, відстежувати тенденції доходів і визначати, які продукти продаються особливо добре. Крім того, огляд “Інвентарю” допомагає вам своєчасно планувати повторні замовлення.
Однак цього навряд чи достатньо для професійних продавців, оскільки глибший аналіз у Seller Central не можливий. Важливо завжди стежити за власними показниками продажів.
SELLERLOGIC Business Analytics заповнює цю прогалину. Як розумне рішення, спеціально розроблене для потреб продавців Amazon, воно надає детальні дані про показники продажів, маржі та оптимізацію інвентарю. Замість того, щоб просто бачити сирі показники продажів, які надають обмежені надійні дані, Business Analytics показує, які продукти дійсно прибуткові, де ще є потенціал для оптимізації або які товари слід видалити з асортименту.
SELLERLOGIC допомагає…
Отже, якщо ви хочете знати не лише, скільки продуктів ви продали, але й як ви можете стійко покращити свою продуктивність, SELLERLOGIC Business Analytics є ідеальним рішенням для вашого бізнесу на Amazon.
Часті запитання
Seller Central пропонує різні звіти для аналізу показників продажів і продуктивності. До них входить звіт “Замовлення”, який детально описує, скільки одиниць продукту було продано, а також звіт “Інвентар”, який показує поточний запас і потенційні нестачі. Крім того, є звіти про трафік і доходи, які надають дані про коефіцієнт конверсії.
Особливо корисним є звіт про продажі та трафік, який включає метрики, такі як сесії, коефіцієнт конверсії та середня ціна продажу. Ті, хто потребує глибшого аналізу, можуть експортувати ці звіти для подальшої обробки або використовувати спеціалізований аналітичний інструмент, такий як SELLERLOGIC Business Analytics.
Як часто ви повинні перевіряти свої показники продажів, залежить від вашої бізнес-моделі. Щоденні перевірки рекомендуються, якщо вам потрібно швидко реагувати на коливання цін або зміни в інвентарі. Продавці зі стабільними продуктами можуть проводити аналізи щотижня або щомісяця.
Більш важливим, ніж частота, є звертати увагу на тенденції та відхилення. Раптове падіння продажів може вказувати на проблеми з рейтингом, рекламою або інвентарем.
Найважливішими метриками є коефіцієнт конверсії, середня ціна продажу та рівень повернень. Кількість сесій і коефіцієнт кліків (CTR) вказують на те, скільки клієнтів переглядають продукт.
Крім того, завжди слід контролювати прибутковість на продаж. Високі продажі мають мало значення, якщо маржа занадто низька. Аналітичні інструменти, такі як SELLERLOGIC Business Analytics, допомагають точно розрахувати, які продукти дійсно прибуткові.
Бестселери можна легко визначити за рейтингом бестселерів Amazon та показниками продажів. Довгострокові лідери продажів – це продукти, які постійно демонструють високі продажі, тоді як короткострокові бестселери часто підлягають впливу акцій або тенденцій.
Довгострокові бестселери характеризуються високим попитом, сильними відгуками клієнтів і стабільними рейтингами. Аналізуючи тенденції продажів за допомогою інструментів, таких як SELLERLOGIC Business Analytics, ви можете визначити, які продукти мають стійкий потенціал, а які є лише тимчасово успішними.
Коефіцієнт конверсії (CR) вказує на те, скільки відвідувачів насправді здійснюють покупку – одна з найважливіших метрик для алгоритму Amazon. Низький CR може вказувати на погані зображення продукту, слабкі описи або занадто високу ціну. Оптимізуючи заголовки, зображення, пункти та відгуки, ви можете підвищити CR. A/B тестування та цілеспрямовані акції зі знижками також допомагають перетворити більше відвідувачів на покупців.
Цінові стратегії безпосередньо впливають на рейтинг продажів і коефіцієнт конверсії. Динамічні коригування цін можуть допомогти підтримувати конкурентоспроможність, не потрапляючи в пастку занадто низьких прибуткових марж. Багато продавців покладаються на автоматизовані інструменти зміни цін, щоб коригувати ціни в реальному часі.
Ще одна стратегія – психологічне ціноутворення, наприклад, встановлення цін трохи нижче порогу (наприклад, €19.99 замість €20). Акції зі знижками також можуть призвести до короткочасного збільшення продажів, але їх слід використовувати стратегічно, щоб уникнути зниження сприйманої цінності продукту.
Знижки та акції можуть тимчасово покращити рейтинг продажів, приваблюючи більше покупців. Коли продукт раптово генерує багато продажів, Amazon вважає його релевантним, що також може підвищити його органічний рейтинг.
Однак у довгостроковій перспективі знижки є доцільними лише в тому випадку, якщо вони не ставлять під загрозу загальну прибутковість. Регулярне значне зниження цін на продукти може призвести до того, що клієнти звикнуть купувати лише під час акцій.
Seller Central надає базові дані про продажі, але йому бракує детальних аналізів і функцій автоматизації. Особливо для продавців з великою кількістю продуктів це може швидко стати перевантаженням, а ручні оцінки займають багато часу і схильні до помилок.
Тому успішні продавці використовують інструменти, такі як SELLERLOGIC Business Analytics, щоб моніторити показники продажів, маржі та інвентар у реальному часі та ефективно аналізувати прибутковість. Він показує, які продукти дійсно прибуткові і де є потенціал для оптимізації.
Особливою перевагою є автоматизований аналіз даних, який розпізнає шаблони, реагує на зміни на ринку і навіть надає стратегічні рекомендації. Таким чином, ви економите час і приймаєте кращі рішення на основі даних.
Авторські права на зображення: © Edifi 4 – stock.adobe.com / © Fana Art – stock.adobe.com / © SyedMuavizur – stock.adobe.com
