Amazon Arbitrage: Знайти та перепродати продукти – Як працює бізнес-модель
Продавати комерційні товари та продукти під приватною маркою на Amazon або брати участь у дропшипінгу – це те, що більшість людей може уявити. Однак четверта бізнес-модель, яку дуже мало продавців активно переслідують, – це Amazon Arbitrage, також відомий як онлайн-арбітраж або роздрібний арбітраж.
Арбітраж може бути керованим, але винагороджувальним підходом для початківців на Amazon, щоб отримати цінний досвід у продажу на Amazon без негайного піддавання значним фінансовим або юридичним ризикам. Тому в цій статті ми хочемо прояснити, що розуміється під арбітражем у електронній комерції, як працює модель і чи можна взагалі працювати легально.
Що таке Amazon Arbitrage?
Термін “арбітраж” спочатку походить з фінансів і стосується використання цінових різниць одного й того ж активу на різних ринках для отримання безризикового прибутку. Наприклад, торговець може купити актив на одному ринку за нижчою ціною і одночасно продати його на іншому ринку за вищою ціною. Слово походить від французького “arbitre,” що означає “арбітр.”
Подібно, роздрібний арбітраж або онлайн-арбітраж у роздрібній торгівлі та електронній комерції стосується практики використання цінових різниць між двома або більше ринками для отримання прибутку. У цьому процесі продавці купують продукт за нижчою ціною, а потім перепродують його за вищою ціною на іншій платформі.
Приклад: Палатка від популярного виробника пропонується за зниженою ціною 499 євро на eBay. Однак той самий модель продається за 575 євро на Amazon. Купівля на eBay та продаж на Amazon принесе прибуток у 76 євро через цінову різницю між двома ринками.
Переваги та недоліки арбітражу
Як і будь-яка бізнес-модель, роздрібний або онлайн-арбітраж на Amazon має свої переваги, але також має і свої недоліки.
Переваги
Недоліки
Зокрема, постачальники сірого ринку та неофіційні канали розподілу ставлять продавців арбітражу на Amazon у дилему. З одного боку, брендові продукти можна отримати за низькою ціною там. З іншого боку, існує ризик того, що продукт або навіть весь обліковий запис продавця можуть бути призупинені Amazon.
На відміну від того, що часто стверджується, продукти, що продаються таким чином, не є незаконними. Сірий ринок відрізняється від чорного ринку тим, що товари, що продаються, є легальними, але потрапляють на ринок через неавторизовані канали.
Типові характеристики постачальників сірого ринку (і деякі з причин, чому Amazon не хоче ці продукти на своїй платформі) включають:
Отже, продавці завжди повинні ретельно розглянути, чи хочуть вони купувати на сірому ринку, і, якщо потрібно, перевірити Реєстр торгових марок Amazon.
Відмінності з іншими бізнес-моделями на Amazon
Що відрізняє роздрібний арбітраж від інших бізнес-моделей на Amazon? В основному, є три додаткові бізнес-концепції: комерційні товари, приватний бренд та дропшипінг
Комерційні товари (Оптові)
Комерційні товари, або оптові, це авторизовані брендові продукти, куплені великими партіями безпосередньо у виробника або у оптовика. Товари потім перепродаються кінцевому споживачу з націнкою. Оскільки купуються великі обсяги, це вимагає значних початкових інвестицій, а також певного фінансового ризику, якщо товари не продаються так, як очікувалося. Ціни зазвичай розраховуються на основі постійної цінової переваги за оптові закупівлі та підтримуються стратегіями перепризначення.
Ризик у оптовій торгівлі залишається помірним, оскільки продавці зазвичай купують продукти з стабільним попитом і хорошою доступністю. Права на гарантію та повернення зазвичай чітко визначені, оскільки вони працюють з офіційними постачальниками
Приватний бренд
Приватний бренд, що означає бренд магазину, стосується продуктів, які виготовляються для відповідного продавця, щоб вони могли продавати їх під власним ім’ям бренду. Можна купити готовий продукт, можливо, налаштувати його та позначити власним логотипом, або розробити та виготовити абсолютно новий продукт. Таким чином, продавець має повний контроль над продуктом, дизайном, брендом, упаковкою, маркетингом та розподілом.
Продавці приватного бренду мають більше свободи у встановленні цін, оскільки отримують продукт безпосередньо від виробника і можуть стягувати вищі ціни, коли бренд вже встановлений. Це вимагає відповідної стратегії на довгострокову перспективу, що важко здійснити з арбітражем. Однак ризик значно вищий, оскільки інвестиції, організаційні зусилля та юридичні перешкоди є суттєвими.
Дропшипінг
Дропшипери є посередниками, які купують або навіть виготовляють продукт лише тоді, коли отримують замовлення. Зазвичай постачальник або виробник відправляє товари безпосередньо кінцевому споживачу. Продавці отримують прибуток у дропшипінгу за рахунок різниці між ціною покупки та ціною продажу.
Отже, дропшипери не мають власного інвентарю і залежать від якості продукту та швидкості доставки свого постачальника. Водночас вони також не мають витрат на продукт і не потребують попередньої закупівлі товарів.
Відмінності між різними бізнес-моделями можуть бути значними. Важливо підкреслити, що майже жоден професійний продавець на Amazon не дотримується лише однієї стратегії. Зазвичай продавці на ринку працюють як з комерційними товарами, так і з продуктами приватного бренду. Дропшипінг на Amazon та арбітраж, з іншого боку, не є такими поширеними, але можуть надати можливість новачкам здобути досвід.
Amazon Арбітраж для Новачків: Ось Як Це Працює
Отже, початок завжди важкий. Але для тих, хто хоче увійти в гру на Amazon, модель арбітражу може бути відносно простим способом почати. Нижче ми пропонуємо огляд найважливіших кроків
У цьому блозі ми можемо надати лише короткий огляд необхідних кроків. Читайте нашу статтю про те, як продавати на Amazon для отримання додаткової інформації.
Amazon (Роздрібний) Арбітраж: Джерела Продуктів – Але Як і Де?
Пошук і вибір продуктів є центральною компетенцією кожного продавця арбітражу. Однак жоден майстер не впав з неба. Будьте готові зробити багато помилок на початку вашого самозайнятості, з яких ви навчитеся. Це також стосується вибору продуктів. Щоб трохи полегшити вам початок, ми зібрали кілька порад про те, де шукати хороші продукти.
Ринки та Інтернет-магазини
Спочатку, очевидно. Ви можете знайти численні онлайн-платформи, щоб зручно відкривати нові ідеї продуктів. На відміну від поширеної думки, Amazon не завжди є найдешевшим ринком, що створює хороші умови, особливо для моделі арбітражу. Ці платформи часто можуть конкурувати з гігантом електронної комерції і за цінами також:
Роздрібний
Ви також можете знайти цікаві пропозиції в фізичних магазинах час від часу, але, звичайно, вибір тут менший. Тому продавці повинні зосередитися особливо на наступних типах магазинів:
Спеціалізовані Магазини
Порада: Сайти порівняння цін, такі як Idealo або Google Shopping, допомагають вам знайти найнижчі ціни та виявити різницю в цінах.
Арбітраж на Amazon: Програмне забезпечення та Інструменти
Кожен продавець Amazon, незалежно від того, чи займається він арбітражем, чи ні, повинен мати справу з питанням інструментів. На початковому етапі цей бізнес можна вести без зовнішнього програмного забезпечення, але з часом, коли він стає більш професійним, просто є занадто багато завдань, щоб працювати прибутково без корисних інструментів. Ми представляємо найважливіші інструменти в області програмного забезпечення для арбітражу (роздрібного) на Amazon.
Тактичний Арбітраж
Це програмне забезпечення для постачання, спеціалізоване на арбітражі, яке сканує магазини та веб-сайти і автоматично порівнює ціни продуктів з цінами на Amazon. Якщо магазин ще не включений, його можна додати. Крім того, Tactical Arbitrage охоплює те, що називається повторно постачальними продуктами (пропозиції, які не виникають з спеціальних акцій і, отже, доступні регулярно). Продавці можуть повторно замовляти ці повторно постачальні продукти, створюючи таким чином свого роду базовий дохід.
Однак Tactical Arbitrage не є зовсім зрозумілим самостійно. Тому новачки спочатку повинні вивчити основи постачання, щоб мати можливість ефективно використовувати це програмне забезпечення.
Аналіз Бізнесу
SELLERLOGIC Аналіз Бізнесу є професійною панеллю переваг, адаптованою до потреб продавців Amazon. Продавці можуть моніторити свої комерційні метрики в реальному часі та отримувати повне уявлення про свою бізнес-ефективність, як на глобальному рівні, так і на рівні облікового запису, ринку та продукту.
Аналіз Бізнесу приймає підхід, заснований на даних, щоб надати глибоке та реалістичне уявлення про всі комерційні результати, що дозволяє проводити обґрунтовані аналізи. Продавці можуть надійно визначити свої найпродаваніші продукти, а також ті, що негативно впливають на прибутковість їхнього бізнесу. Це точне уявлення про всі доходи та витрати, включаючи всі витрати Amazon, слугує основою для всіх важливих стратегічних коригувань.
Управління Виправленнями Помилок FBA
Більшість продавців Amazon врешті-решт використовують FBA. І арбітраж Amazon FBA також не є рідкістю. Відправка через Amazon може бути великою допомогою в логістиці та виконанні замовлень. Однак жодна програма не є ідеальною. Таким чином, Amazon також іноді допускає помилки (наприклад, пошкоджені товари на складі), за які продавець має право на компенсацію; зрештою, його власність, товари, були пошкоджені.
Пастка: Це не відбувається автоматично. Продавець несе відповідальність за виявлення таких помилок FBA та подання заявки на повернення коштів. Це нудне завдання, яке займає занадто багато часу, щоб бути економічно вигідним. На щастя, існують послуги, які повністю автоматизують цю роботу.
З SELLERLOGIC Lost & Found продавці не повинні проводити власний аналіз помилок FBA. Lost & Found самостійно обробляє кожен крок до успішного повернення коштів FBA. Система, що працює на базі ШІ, забезпечує безперебійні процеси та максимальні повернення коштів. Вона моніторить всі транзакції FBA 24 години на добу, 7 днів на тиждень і автоматично виявляє помилки, до 18 місяців назад. Вона негайно реалізує будь-які результуючі претензії, дозволяючи продавцеві отримати максимальну суму повернення коштів за помилки FBA.
Висновок
Арбітраж (Retail) на Amazon пропонує новачкам у продажу на Amazon привабливу можливість отримати початковий досвід без необхідності здійснювати великі початкові інвестиції. Бізнес-модель використовує різницю в цінах між різними платформами продажу для отримання прибутку, що може бути досить вигідним, коли застосовується правильно.
Однак переваги, такі як низькі бар’єри для входу, гнучкий графік роботи та низькі витрати на інвентар, компенсуються викликами. Необхідно враховувати трудомістке дослідження продуктів, складну масштабованість та можливі юридичні ризики, особливо при використанні постачальників з сірого ринку.
Для новачків арбітраж на Amazon все ще пропонує цікаву можливість експериментувати в електронній комерції, перш ніж розглядати більш складні бізнес-моделі, такі як приватна марка або комерційні/оптові товари.
Питання та Відповіді
Так, арбітраж на Amazon не заборонений і є цілком легальним. Однак можуть виникнути проблеми з Amazon або власником бренду, якщо продукти отримуються через постачальників з сірого ринку.
Майже немає верхніх меж для цього. Багато продавців Amazon FBA повідомляють про мільйони в продажах. Однак це вимагає багато роботи, знань і ресурсів. Проте швидкі успіхи з бізнесом Amazon FBA все ще можливі сьогодні. Наприклад, AMZ Smartsell почав з капіталу 900 євро і зміг згенерувати шестизначні доходи за кілька місяців.
Онлайн-арбітраж відноситься до практики використання різниці в цінах між двома ринками. Продавці купують продукт за нижчою ціною, а потім перепродають його за вищою ціною на іншій платформі. Відомим прикладом є арбітраж “Amazon до eBay” або арбітраж “eBay до Amazon”, де купують дешеві продукти на одній платформі, щоб продати їх за вищою ціною на іншому ринку.
Не потрібно багато власного капіталу, щоб почати з Amazon FBA. З менш ніж тисячею євро зацікавлені новачки можуть згенерувати продажі у 100,000 євро за кілька місяців. Однак потрібні відповідні інструменти: Прискорений ріст з Repricer від SELLERLOGIC поруч.
Кредити зображень у порядку зображень: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
