Економія “незліченна” з Amazon FBA: Як продавці можуть максимізувати свої прибутки з оптимізованим використанням складу
Програма Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) пропонує продавцям в Інтернеті зручний спосіб зберігати та відправляти свої продукти без необхідності будувати власну інфраструктуру. Продукти можна продавати міжнародно на Amazon всього за кілька кліків.
Правильно перемістивши товари в міжнародні центри виконання Amazon, продавець може досягти швидкої та вигідної доставки. Але коли має сенс “переміщення” за допомогою програми Amazon CE або PAN EU? Щоб відповісти на це питання, давайте уважніше розглянемо Amazon FBA.
Доставка через Amazon пропонує значний потенціал для економії
Продавці, які бажають пропонувати свої продукти міжнародно через Amazon, можуть вибрати між двома варіантами. Або вони відправляють з Німеччини безпосередньо покупцям за кордоном, або відправляють свої продукти на склад Amazon в Німеччині або за кордоном. Товари потім зберігаються Amazon, або в Німеччині, або в бажаній третій країні, і доставляються звідти покупцям.
Публічний перелік цін для доставки через Amazon дозволяє дуже добре порівняти різні витрати, які виникають при відправці покупцям за кордоном з складу Amazon в Німеччині або за кордоном.
Приклад: Відправка продукту в маленькій упаковці вагою до 900 г з складу Amazon в Німеччині до Італії наразі коштує 8,45 €. У порівнянні, доставка з Італії через склад Amazon в Італії коштує лише 4,97 €. Це призводить до економії 3,48 € за одиницю, а при продажу 1,000 товарів в Італії загальна економія становитиме приблизно 3,480 €.
Через всі розміри доставки та країни, доставка через місцевий склад FBA в порівнянні з транскордонною доставкою з Amazon призводить до середнього потенціалу економії 40% витрат на доставку.
Звіт з ПДВ на місцевому рівні, як тільки товар зберігається за кордоном
Щоб здійснити економію на доставці, необхідно активувати зберігання за кордоном через програму Amazon CE або PAN EU. При фактичному зберіганні продуктів за кордоном виникає постійне зобов’язання подавати звіти з ПДВ на місцевому рівні в відповідній країні “зберігання”.
Послуги з ПДВ, такі як countX пропонують цю послугу з ціною від 89 € на місяць за країну, що слід розглядати як постійні витрати в порівнянні з економією. Виходячи з спрощеного прикладу з продуктом у маленькій упаковці вагою до 900 г, зміна в Італії стає вигідною лише при замовленні 26 продуктів на місяць.
Різні економії через кілька розмірів доставки
Однак, оскільки більшість продавців не продають лише один продукт в одному розмірі доставки, немає загальної відповіді на питання, скільки продажів потрібно для досягнення точки беззбитковості в кожній країні. Причина цього полягає в різницях у відповідних економіях через кілька розмірів доставки.
Продовжуючи наш приклад з Італії: Економія варіюється від 1,80 € за продаж для продуктів в маленьких конвертах до 23,70 € для продуктів у великих упаковках. Щоб точно розрахувати потенціал економії для окремого продавця, countX розробив безкоштовний калькулятор доставки Amazon FBA, який всебічно враховує всі можливості економії.
Потенціал економії більше 13,200 € на рік
Калькулятор FBA від countX використовує щомісячний звіт про транзакції ПДВ від Amazon як основу для своїх розрахунків. Цей звіт вказує, які продукти (ASIN) були продані за місяць, в які країни та звідки вони насправді були відправлені.
countX використовує цю базу даних для порівняння фактичних витрат на доставку, понесених за кожен проданий продукт, з тарифами, які були б розраховані, якби було активовано альтернативне зберігання в відповідній країні продажу. Калькулятор FBA враховує як поточне використання складу продавця в Інтернеті, так і конверсію цін на доставку в EUR, які можуть бути виражені в інших валютах. Наприклад, продавець у травні 2023 року міг би досягти потенціалу економії
13,200 € на рік, якщо оптимізувати використання складів FBA.
Індивідуальний розрахунок та прямі рекомендації
Продавці, які бажають розрахувати свій індивідуальний потенціал економії, можуть створити безкоштовний обліковий запис з countX і потім зв’язати свій обліковий запис продавця Amazon з countX. Після цього countX може визначити можливі потенціали економії на основі звіту про транзакції ПДВ продавця. Результат індивідуального розрахунку та можливі рекомендації щодо дій будуть надіслані продавцеві електронною поштою протягом кількох годин.
Висновок для онлайн-продавців
Особливо в часи зростання цін та зниження маржі в онлайн-торгівлі надзвичайно важливо для кожного продавця постійно оптимізувати свої витрати на FBA. Це особливо актуально для продавців, які вже торгують міжнародно через кілька ринків Amazon, але ще не розглянули уважно потенціал економії при використанні міжнародних складів Amazon.
З калькулятором доставки FBA від countX кожен продавець тепер має простий і безкоштовний спосіб виявити очевидні потенціали оптимізації в доставці на основі реальних продажів і використовувати їх у майбутньому.
Поширені запитання (FAQs)
Ви можете відправляти безпосередньо з Німеччини міжнародним покупцям або відправити свої продукти на склад Amazon в Німеччині або за кордоном, звідки Amazon подбає про доставку.
Вартість доставки продукту в малому пакеті вагою до 900 г з складу Amazon в Німеччині в Італію становить 8,45 €, тоді як доставка всередині Італії коштує лише 4,97 €. Це призводить до економії 3,48 € за одиницю.
Калькулятор використовує щомісячний звіт про транзакції ПДВ від Amazon і порівнює фактичні витрати на доставку з потенційними тарифами на альтернативне зберігання. Він також враховує конверсію цін на доставку в EUR.
Кредит зображення: stock.adobe.com – Yellow Boat
