Repricer приватної марки: Внутрішні знання, яких не вистачає вашій конкуренції
Чи знали ви, що приватна марка та репрайсери утворюють чудову комбінацію? Це конкурентна перевага, про яку ваша конкуренція часто не знає. Те, що є звичайним у бізнесі брендових продуктів, часто не використовується в приватних марках. Яка причина цього і що можуть навчитися продавці приватних марок у продавців третіх осіб на Amazon?
Ті, хто хоче заробляти на життя роздрібною торгівлею в Інтернеті, зазвичай вважають, що продаж брендових продуктів є найпростішим способом отримання прибутку. Однак продавці приватних марок на Amazon знають, що продаж унікального продукту, який виділяється серед інших, може бути найкращим рішенням. Як продавець приватної марки, ви не конкуруєте за Buy Box, як ваші колеги з брендовими продуктами. Вам не потрібно звертати увагу на конкуренцію при встановленні цін. Чи так це?
Коротке введення для тих, хто не знайомий з бізнесом приватної марки.
Ці переваги супроводжують бізнес приватної марки на Amazon
Бізнес приватної марки є як блискучим, так і простим. Як продавець приватної марки, ви купуєте у виробника, а потім маркуєте та продаєте продукти під власним ім’ям бренду. Немає конкуренції за Buy Box. Крім того, ви можете отримати додаткові переваги, продаючи приватні марки на Amazon:
Repricer приватної марки для Amazon: Важливість конкурентоспроможних цін
Продавці приватних марок часто ігнорують широкі можливості інструмента репрайсингу. Перше, що спадає на думку, це те, що автоматичне коригування цін на Amazon необхідне лише для брендових продуктів, щоб виграти Buy Box з найнижчою ціною. Однак репрайсер може зробити набагато більше для продуктів приватної марки.
Amazon переповнений схожими або навіть ідентичними товарами. Якщо ви не виявили нішу, яка ще не зайнята, дуже ймовірно, що товар також пропонується іншими продавцями. Уявлення про те, що “продукти приватної марки не мають конкуренції”, є просто неправильним.
Якщо ви пропонуєте товар за певною ціною та маржею прибутку, ймовірно, що інші продавці приватних марок, які пропонують порівнянні продукти, продаватимуть за нижчою ціною, ніж ви. Розумний підхід полягає в тому, щоб переконатися, що ваші ціни узгоджені з поточною конкуренцією для подібних продуктів. Для схожих товарів споживачі більш схильні обирати найдешевшу пропозицію.
Справлятися з конкуренцією та порівнювати ціни може бути нудно і вимагати значних зусиль, особливо якщо ви плануєте запропонувати більше десяти продуктів. На цьому етапі варто розглянути переваги репрайсера приватної марки.
Як ви можете оптимізувати свій список продуктів за допомогою репрайсера приватної марки?
Динамічний репрайсер пропонує набагато більше, ніж просто зниження ціни. Repricer від SELLERLOGIC надає продавцям приватних марок різноманітні стратегії, які дозволяють продавати їх продукти за конкурентоспроможними цінами без жертвування маржею. Давайте ближче розглянемо різні стратегії.
Стратегія щоденного Push
Уявімо, що ви, як продавець приватної марки, продаєте косметику. Виходячи з досвіду, ви знаєте, що ваша цільова аудиторія зазвичай усвідомлює вранці перед роботою або ввечері перед сном, що їх запас крему або знімних подушечок для макіяжу закінчується, і відповідно, купує ці продукти в ці моменти. Ваші доходи від цього продукту, отже, підвищуються і знижуються в залежності від рутин ваших клієнтів. Ручне коригування цін було б чистою втратою часу і, відповідно, грошей.
Для такого продукту стратегія щоденного Push може працювати дуже добре. Repricer від SELLERLOGIC встановлює конкретну початкову ціну опівночі кожного дня, а потім постійно оптимізує її. Під час періодів низького попиту продавці можуть стимулювати попит, пропонуючи нижчі ціни. Навпаки, під час високих продажів можна максимізувати прибуток шляхом підвищення ціни. Це динамічне коригування цін дозволяє продавцям реагувати на зміни на ринку та оптимізувати свої маржі прибутку.
Стратегія, заснована на продажах: репрайсинг ваших списків відповідно до інтенсивності продажів
Продовжимо з прикладом косметичних продуктів: сонцезахисний крем продається частіше під час високих температур. З фіксованою ціною ви відмовляєтеся від своєї маржі. У випадку приватної марки репрайсер пропонує стратегію, засновану на продажах. Це означає, що ціна продукту коригується відповідно до кількості проданих одиниць, впливаючи таким чином на попит у довгостроковій перспективі. Наприклад, якщо продажі зростають, ціну можна поступово підвищувати на п’ять відсотків за кожні 30 одиниць проданого косметичного продукту.
Правило працює і в зворотному напрямку. Залежно від погодних умов, сонцезахисний крем купується рідше. Якщо ви продаєте менше ніж X одиниць на тиждень, ви можете поступово знижувати ціни, не жертвуючи мінімальною ціною. Як тільки ви знайдете відповідну ціну, яка обіцяє найбільший успіх, вона залишиться такою, поки товар знову не стане популярним.
І все це автоматизовано. Ви встановлюєте мінімальну ціну, відсоток коригування ціни вгору або вниз та обсяг продажів. Решту обробляє програмне забезпечення для оптимізації цін за вас.
Крос-продукт: репрайсинг вашого списку в порівнянні з конкурентами
При репрайсингу порівняння з конкуренцією є суттєвим: шукайте пропозиції ваших конкурентів і дозволяйте репрайсеру встановлювати ціни відповідно. Ціна, що встановлена занадто високо, може заважати продажам, тоді як ціна, що встановлена занадто низько, необґрунтовано призводить до звуження маржі прибутку.
Продовжимо з прикладом косметичних продуктів: ви продаєте подушечки для очей і маєте 606 конкурентів у результатах пошуку. Проведіть власне дослідження на Amazon, щоб визначити, які пропозиції та акції доступні за ключовими словами. Обмежте своє коло конкурентів до 20 конкурентів, з якими ви хочете конкурувати за клієнтів, і визначте бажану цінову різницю, використовуючи ASIN.
Repricer від SELLERLOGIC регулярно перевіряє ціни на ці продукти та коригує вашу ціну відповідно. Це забезпечує вашу конкурентоспроможність. Ви навіть можете сприяти збільшенню своїх продажів, зрівнюючи пропозицію з найнижчою ціною. Адже покупці майже завжди обирають товар з найнижчою ціною серед порівнянних пропозицій.
Висновок
Продавці приватних марок на платформах, таких як Amazon, мають унікальну позицію, оскільки контролюють свій бренд, продукти та ціни. Однак для того, щоб залишатися конкурентоспроможними, необхідні ефективні стратегії та інструменти. Використання репрайсера приватної марки, такого як SELLERLOGIC, може бути великою допомогою для динамічного коригування цін, що, в свою чергу, збільшує продажі, оптимізує маржі прибутку та дозволяє тримати темп з конкуренцією. SELLERLOGIC пропонує різноманітні стратегії репрайсингу, адаптовані до різних ситуацій і потреб. Ця стаття чітко демонструє, що репрайсинг не лише є доцільним для продавців приватних марок, але й є необхідним для успіху в дедалі конкурентнішому середовищі роздрібної торгівлі в Інтернеті.
«Приватна марка» походить з англійської і означає «власна марка». Продукти під приватною маркою — це товари, які виробляються спеціально для продавця, що дозволяє їм продавати їх під власним ім’ям бренду. Як продавець, ви маєте можливість налаштовувати або покращувати вибрані товари відповідно до ваших вимог або уподобань безпосередньо з виробником. Крім того, виробники можуть надавати індивідуальну упаковку на замовлення або друкувати продукт з вашим логотипом.
На відміну від продуктів приватної марки, з брендованими товарами ви використовуєте вже встановлені бренди і, отже, не потрібно створювати новий. Ви дієте виключно як продавець і можете пропонувати продукти, такі як зубні щітки Oral-B або взуття Nike на Amazon. Бренд вже встановлений, і клієнти шукатимуть його конкретно. Як продавець, ваш основний акцент буде на отриманні Buy Box.
