Що таке дропшипінг і як це працює? Повний посібник 2025
В електронній комерції існує багато різних бізнес-моделей. Дехто кляститься в арбітражі, інші керують власним магазином з незалежною логістикою, а деякі покладаються на Amazon FBA. Менш поширений і іноді сприймається з підозрою, дропшипінг є методом. Можливо, це пов’язано з тим, що традиційні дропшипери не володіють власним інвентарем. Або популярність серед так званих гуру YouTube могла занадто зашкодити їхньому іміджу. Як би там не було, дропшипінг кращий за свою репутацію, особливо для початківців в електронній комерції, які хочуть спочатку навчитися та отримати цінний досвід.
У цьому посібнику наша мета — відповісти на всі важливі питання: що таке дропшипінг, як це працює, які його переваги та недоліки, як початківці можуть знайти відповідних постачальників і чи існують хороші альтернативи.
Що таке дропшипінг? Просте пояснення
На відміну від традиційних онлайн-роздрібних продавців, які купують товари, зберігають їх і відправляють клієнтам після отримання замовлення, дропшипінг не передбачає зберігання інвентарю. Натомість оптовик або виробник постачає товар безпосередньо клієнту. Справжній постачальник продуктів діє просто як посередник. Він пропонує продукти, управляє рекламою та онлайн-присутністю, але не володіє жодним товаром на складі.
Для клієнта це не має іншого значення. Він має враження, що отримує всі послуги з одного джерела, оскільки реальний відправник товарів не з’являється безпосередньо, а продукти взагалі не марковані або є відповідними та персоналізованими. Ця модель має кілька переваг як для онлайн-роздрібного продавця, так і для виробника, оскільки дозволяє кожному зекономити значну частину ланцюга постачання та розподілу.
Насправді, концепції дропшипінгу не є новим винаходом; вони відомі вже давно під назвами “пряма доставка” або “розширена торгівля”. Модний англійський термін здобув особливу популярність у бульбашці, що оточує пасивний дохід.
Як працює дропшипінг?
Онлайн-роздрібні продавці та оптовики або виробники ділять навантаження. Продукти пропонуються онлайн, наприклад, у особистому магазині, на Amazon, eBay або Etsy. Онлайн-роздрібний продавець відповідає за презентацію та просування продуктів. Коли клієнт робить замовлення, воно надходить у системи роздрібного продавця і зазвичай автоматично передається виробнику. Виробник потім відповідає за виробництво продукту, якщо це необхідно, і/або за його відправлення зі свого складу. Клієнт завжди отримує всю інформацію (підтвердження замовлення та відправлення, відстеження, рахунок тощо) від онлайн-роздрібного продавця, а не від партнера з дропшипінгу.
У разі повернення або якщо клієнт звертається до служби підтримки, це зазвичай обробляється онлайн-роздрібним продавцем. Однак також існують моделі, де виробник або оптовик займаються цими сферами. Для клієнта ці процеси зазвичай невидимі, оскільки адреса відправника, використовувані логотипи тощо зазвичай надаються онлайн-роздрібним продавцем.
Оптовий склад проти складу на консигнацію
Основним чином існує два типи дропшипінгу. Або виконання управляється оптовим складом, або складом на консигнацію.
Обидва моделі мають свої переваги та недоліки, які кожен онлайн-роздрібний продавець повинен оцінити індивідуально.
Переваги та недоліки дропшипінгу
Негативний досвід з постачальниками дропшипінгу з Європи, Азії тощо часто неохоче ділиться публічно. Це зрозуміло, адже ніхто не хоче зашкодити встановленим діловим відносинам, які є важливими для їхнього бізнесу. Однак зацікавлені особи повинні ретельно вивчити загальні переваги та недоліки цієї бізнес-моделі, щоб прийняти максимально обґрунтоване рішення.
Переваги
Недоліки
Почати з дропшипінгу: знайти відповідних партнерів
Знайти відповідного постачальника дропшипінгу, який швидко відправляє продукти, гарантує якість і, в ідеалі, також займається адмініструванням повернень, не легко. Тому не поспішайте і ретельно оцініть свої варіанти перед тим, як прийняти рішення. Ось на що слід звернути увагу:
Знайти продукти дропшипінгу у 2025 році: Які постачальники доступні?
Зараз є різноманітні постачальники дропшипінгу. Який з них підходить вам як роздрібному продавцеві в Інтернеті, є дуже індивідуальним. Нижче ми пропонуємо огляд найбільш відомих виробників і оптовиків.
AliExpress/Alibaba
На AliExpress зацікавлені можуть знайти широкий вибір продуктів за низькими цінами. Однак роздрібні продавці також повинні очікувати більш тривалих термінів доставки з Азії до Європи та США. Крім того, якість продуктів не завжди гарантована.
Oberlo
Oberlo легко інтегрується безпосередньо в Shopify, пропонуючи зручну платформу та пряме з’єднання з AliExpress. Однак продукти не завжди можуть бути персоналізовані.
Printful
Ті, хто цінує персоналізовані продукти, знайдуть тут своє щастя. Цей постачальник також виділяється швидкою доставкою та якістю продуктів. Однак це має свою ціну, що призводить до більш вузьких марж прибутку.
Spocket
Цей постачальник пропонує швидкі терміни доставки до ЄС та США, хороший вибір продуктів і хорошу інтеграцію з існуючими системами електронної комерції. Однак ціни вищі, а в порівнянні з азійськими постачальниками асортимент обмежений.
SaleHoo
SaleHoo надає доступ до повного списку перевірених постачальників з усього світу. Однак немає прямого продажу продуктів, тому роздрібні продавці повинні активно шукати партнерства.
Doba
Doba дотримується того ж концепту. Окрім бази даних постачальників, продукти також можуть бути знайдені та куплені безпосередньо на платформі. За використання стягуються щомісячні збори.
CJ Dropshipping
Широкий асортимент продуктів, швидка доставка до США та Європи, а також хороші можливості персоналізації роблять цього постачальника популярним. Однак якість продуктів може варіюватися, а індивідуальний брендинг передбачає додаткові витрати.
Modalyst
Основна увага тут приділяється унікальним і високоякісним продуктам. Оскільки співпраця здійснюється з місцевими постачальниками, швидкість доставки також заслуговує на похвалу. Однак це супроводжується відповідними цінами на продукти.
Wholesale2b
Wholesale2b характеризується широким асортиментом продуктів від міжнародних постачальників та інтеграцією в існуючі платформи електронної комерції. Однак застосовуються щомісячні збори, а також потенційні додаткові витрати на доставку (залежно від постачальника).
Не забувайте, що ви не зобов’язані працювати лише з одним постачальником. Навпаки, щоб запобігти труднощам з доставкою, зменшити залежність і розширити свій вибір продуктів, настійно рекомендується мати кілька постачальників дропшипінгу у вашому розпорядженні.
Альтернативи до моделі бізнесу дропшипінгу
Дропшипінг є відмінним способом увійти в електронну комерцію, але це не єдиний варіант. Які альтернативи мають новачки та досвідчені продавці?
Арбітраж
Онлайн-арбітраж або роздрібний арбітраж стосується використання цінових різниць між двома або більше ринками в електронній комерції для отримання прибутку. Продукт купується на Ринку А за нижчою ціною, а потім перепродається на Ринку Б за вищою ціною. Наприклад, мікрохвильова піч від популярного виробника може бути куплена в Walmart за зниженою ціною 299 євро. На Amazon той же модель продається за 249 євро. Це дозволяє продавцям отримати прибуток приблизно 50 євро завдяки ціновим різницям.
Ця бізнес-модель підходить для новачків, оскільки вимагає відносно низьких початкових інвестицій, має керовані ризики та пропонує велику гнучкість. Однак маржі прибутку часто не дуже високі, а зусилля на дослідження можуть бути значними.
Оптова торгівля/Торгові товари
Оптова торгівля стосується продажу продуктів ліцензованих брендів. Це, разом з брендами дистриб’ютора, є найбільш відомим і, ймовірно, найпопулярнішим концептом на ринку Amazon. Продавці діють як традиційні посередники. Наприклад, вони купують електричні зубні щітки Oral-B у певній кількості та перепродають їх з маржею прибутку.
Однак конкурентний тиск на Amazon є особливо сильним. Крім того, зазвичай потрібно купувати більші кількості продуктів, що ще більше збільшує фінансовий ризик.
Бренди дистриб’ютора
Бренди дистриб’ютора — це продукти, які продавці виробляють і продають під власним брендом. Хоча товари зазвичай виготовляються третіми сторонами, продавець зберігає контроль над брендом, дизайном і упаковкою. Продукти під брендом дистриб’ютора зазвичай є ексклюзивними для відповідного продавця, що може забезпечити конкурентну перевагу з меншим конкурентним тиском. Крім того, бренди дистриб’ютора часто мають високі маржі прибутку.
Однак ризик тут особливо високий, оскільки спочатку немає встановленого бренду, на який можна покластися. Початкові інвестиції також можуть бути значними, а створення бренду повинно управлятися незалежно.
Виробництво/Власне виробництво
Замість того, щоб купувати продукти у третьої сторони, продавці також можуть розробляти та виготовляти продукти самостійно. Однак це часто вимагає високих початкових інвестицій та спеціалізованих знань у дизайні продуктів і, можливо, у виробництві. З іншого боку, продавці мають найвищий рівень контролю над своїми товарами, які гарантовано не будуть продаватися в інших місцях.
Цей шлях не є особливо підходящим для початківців у електронній комерції, оскільки встановлення виробництва, контролю якості та ланцюга постачання є дуже складним.
Білі етикетки
У рамках білого етикетування продавець продає продукти виробника, які вже завершені, і просто додає свій бренд. На відміну від продуктів приватної марки, продукти з білими етикетками не є персоналізованими, а лише марковані етикеткою самого продавця (логотип, упаковка тощо). Вхід зазвичай є менш трудомістким, оскільки продукти вже доступні, а інвестиції залишаються керованими.
Водночас стандартизовані товари завжди несуть ризик того, що інші продаватимуть точно той же продукт. Крім того, білі етикетки не можуть бути адаптовані до конкретної цільової аудиторії.
Amazon FBA
Управління через Amazon (FBA) не є суттєво автономною концепцією продукту, а описує метод обробки замовлень. Однак це можна вважати альтернативою дропшипінгу. Ті, хто працює через FBA, відправляють свої товари до логістичного центру Amazon, де вони зберігаються. Коли надходить замовлення, платформа бере на себе всі наступні етапи — від підготовки та упаковки до доставки, обслуговування клієнтів і управління поверненнями. Це значно полегшує продаж їх перших продуктів для новачків у галузі, оскільки їм не потрібно турбуватися про логістику, яка є як трудомісткою, так і дорогою. Натомість вони можуть покладатися на надзвичайно високі стандарти Amazon.
Однак це має свою вартість і зменшує маржі прибутку. Проте доставка через Amazon практично стала нормою для багатьох професійних онлайн-продавців.
На завершення, хоча Amazon FBA пропонує значні переваги в плані логістики та обслуговування клієнтів, вона також несе витрати, які можуть вплинути на маржі прибутку. Для багатьох продавців зручність і ефективність використання послуг обробки Amazon перевищують ці витрати, що робить це популярним вибором у сфері електронної комерції. Врешті-решт, продавці повинні зважити переваги проти витрат, щоб визначити, чи відповідає FBA їхнім цілям і бізнес-стратегіям.
Дропшипінг, незважаючи на свою дещо затьмарену репутацію, є перспективним бізнес-варіантом у електронній комерції, особливо для початківців. Низькі початкові інвестиції, відсутність власного складу та велика гнучкість дозволяють новим продавцям входити в онлайн-торгівлю без значних фінансових бар’єрів і здобувати цінний практичний досвід. Крім того, дропшипінг пропонує можливість пропонувати широкий асортимент продуктів і легко розвивати бізнес.
Однак потенційні дропшипери не повинні ігнорувати пов’язані виклики. Низькі маржі прибутку, залежність від надійних постачальників і труднощі в побудові бренду вимагають ретельного планування та стратегічного підходу. Вичерпний вибір партнерів і ефективне управління відносинами з клієнтами є необхідними для досягнення успіху в довгостроковій перспективі.
Незважаючи на ці недоліки, дропшипінг є привабливим входом у електронну комерцію. З правильним підходом і продуманим управлінням специфічними викликами продавці можуть скористатися перевагами цієї моделі та встановити міцну основу для свого онлайн-бізнесу, яку вони можуть поступово розвивати з того моменту.
**Поширені запитання** **1. Що таке дропшипінг?** Дропшипінг — це бізнес-модель, в якій торговці продають продукти, не маючи їх на складі. Натомість торговець купує продукт лише тоді, коли надходить замовлення, а постачальник відправляє продукт безпосередньо клієнту. **2. Чи є дропшипінг легальним?** Так, дропшипінг є легальним, якщо продаються продукти, які не порушують авторські права або права на товарний знак, і якщо торговці дотримуються вказівок платформ, на яких вони продають. **3. Які переваги дропшипінгу?** Дропшипінг пропонує низькі початкові інвестиції, відсутність необхідності в складі, велику гнучкість і можливість пропонувати широкий асортимент продуктів. **4. Які недоліки дропшипінгу?** Недоліки включають низькі маржі прибутку, залежність від надійних постачальників, довші терміни доставки та труднощі в побудові бренду. **5. Як я можу знайти відповідних постачальників дропшипінгу?** Відповідних постачальників можна знайти через платформи, такі як AliExpress, Oberlo, Printful або місцеві оптовики. Важливо перевірити надійність і якість продуктів. **6. Скільки грошей я можу заробити з дропшипінгом?** Можливості заробітку значно варіюються і залежать від вибору продуктів, маржі прибутку та обсягу продажів. Однак успішні дропшипери можуть генерувати значні доходи. **7. Чи потрібна мені компанія, щоб почати дропшипінг?** Так, у більшості країн необхідно зареєструвати компанію, щоб легально продавати продукти. **8. Як я можу масштабувати свої дії в дропшипінгу?** Розширюючи асортимент продуктів, оптимізуючи маркетингові стратегії та автоматизуючи процеси, діяльність у дропшипінгу можна ефективно масштабувати.
Кредити зображень у порядку зображень: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
