Знайдіть, введіть, оптимізуйте пошукові терміни для бекенду Amazon – Ось як!
Роздрібні продавці чистих торгових товарів рідко користуються цим, тоді як продавці під приватними марками стикаються з цим для нових ASIN: ключовими словами. Багато хто відразу думає про оптимізацію назв продуктів і описів на сторінці продукту, але для алгоритму Amazon ці пошукові терміни, введені в бекенді, принаймні так само важливі.
Однак продавець стикається не лише з питанням, які ключові слова найкраще підходять для їхнього продукту – спосіб, яким Amazon може оптимально читати пошукові терміни, також іноді викликає плутанину. Тому ми розглянули, які вимоги існують для ключових слів на Amazon, як їх слід ідеально використовувати та чи дійсно потрібні інструменти для дослідження ключових слів.
Що таке пошукові терміни на Amazon?
Практично кожен покупець, який переглядає різні торгові майданчики гіганта електронної комерції, має специфічну поведінку при пошуку: інтерес до покупки. У переважній більшості випадків вони використовують рядок пошуку вгорі домашньої сторінки. Такі ключові слова, введені там для знаходження конкретних продуктів, є пошуковими термінами Amazon, також званими ключовими словами.
Щоб визначити відповідний продукт для пошукової фрази, алгоритм A9 порівнює ключове слово пошукового запиту з термінами, введеними в бекенді. Онлайн-гігант дотримується ексклюзивного підходу: лише продукти можуть бути знайдені через рядок пошуку, де всі ключові слова, використані в пошуковому запиті, також введені в бекенді. Це включає не лише поле для пошукових термінів, але й поля для назв, буллетів, а також, до певної міри, навіть опису.
Отже, правило таке: чим більше пошукових термінів Amazon містить бекенд, тим вищим, ймовірно, буде рейтинг продукту. Крім того, ці ключові слова повинні мати якомога вищу релевантність щодо продукту.
Як оптимізувати фронтенд списку вже було розглянуто в нашій статті про SEO-оптимізацію сторінок деталей продукту.
Крім того, існують так звані стильові ключові слова. Вони є релевантними для категоризації товару в різні категорії продуктів, тому вони лише опосередковано пов’язані з конкретним пошуковим запитом. Лише якщо список оснащений стильовими ключовими словами, він все ще з’явиться, коли користувачі додатково звужують свої результати пошуку, використовуючи параметри фільтрації та, наприклад, вибирають конкретну категорію. Однак продавці не можуть вільно вводити пошукові терміни Amazon тут, а повинні вибирати з пропозицій, таких як цільова аудиторія, тема тощо.
Вимоги до пошукових термінів, встановлені самим Amazon
Зазвичай онлайн-гігант досить стримано ставиться до заяв про те, як працює його алгоритм і вага факторів ранжування. Однак, коли мова йде про ключові слова, Amazon робить виняток і пропонує конкретні поради щодо правильного використання пошукових термінів у бекенді.
Як оптимально вводити пошукові терміни Amazon?
Найбільшою перешкодою, безумовно, є максимальна кількість символів. У бекенді Amazon дозволяє менше 250 байтів (символів) для пошукових термінів. Пробіли також враховуються. Це не так багато місця. Порядок окремих термінів є таким же незначним, як і їх близькість один до одного – це відрізняється від класичних ключових слів Google. Тому немає сенсу повторювати терміни; натомість продавці Amazon повинні намагатися вмістити якомога більше пошукових термінів.
Гарна порада – це використання дефісів. Це дозволяє ввести різні варіації пошукових термінів Amazon в одному. Наприклад, “Klettersteig-Set” охоплює “Klettersteig,” “Set,” “Klettersteig-Set,” “Klettersteigset” та “Klettersteig Set.” Множинні форми та малі літери також беруть участь. Однак дефіси слід використовувати обдумано, наприклад, коли потрібно охопити багато різних ключових слів або написань.
Інші ключові слова можуть бути “Karabiner” або “Bandfalldämpfer.” Оскільки повторення та заповнювальні слова або пунктуація лише зайво споживають символи, достатньо додати їх без повторного поєднання з “Klettersteig-Set”
Увага! Обов’язково дотримуйтесь максимальної кількості символів 249 байтів! Перевищення цього ліміту призведе до ігнорування всіх ключових слів у цьому полі. Також може статися, що Amazon оцінює деякі пошукові терміни з більшою кількістю символів, наприклад, через те, що умлаут відповідатиме принаймні двом байтам. Дефіси також враховуються.
Де можуть продавці Amazon вводити або видаляти пошукові терміни?
Щоб успішно продавати на Amazon, пошукові терміни є необхідними. Amazon дозволяє вводити їх у Seller Central у розділі “Інвентар”.
Знаходження ключових слів: Дослідження стало простішим
Наприклад, ті, хто шукає пошукові терміни для конкретних продуктів для свого бізнесу на Amazon FBA, мають різні варіанти дослідження. Найважливіше на початку: використовуйте свій розум! Ви знаєте не лише своїх клієнтів, але й свої продукти найкраще. Ви усвідомлюєте складну функцію, приховану особливість або спеціальний дизайн. Тож запитайте себе, що б ви шукали, щоб знайти цей продукт, і прийміть точку зору вашої цільової аудиторії.
Іншим варіантом є автозаповнення (“autosuggest”). Після введення пошукових термінів у поле пошуку Amazon програмне забезпечення пропонує додаткові релевантні ключові слова, які часто шукалися у зв’язку з введеним терміном у минулому. З цих автозаповнень продавці можуть дізнатися, які ключові слова є особливо релевантними, оскільки користувачі шукали їх часто. Ті, що підходять, можна прийняти.
Професійні онлайн-продавці швидко досягають межі з цими підходами, оскільки обидва методи є трудомісткими та не дуже точними. Крім того, обсяг пошуку не можна визначити таким чином. Тому може бути доцільно використовувати спеціалізовані інструменти для дослідження ключових слів, такі як ті, що пропонують Perpetua або Sistrix. Існують як безкоштовні, так і платні інструменти, причому останні зазвичай пропонують більший набір функцій і, наприклад, відображають обсяг пошуку. Часто також є функція, яка дозволяє аналізувати ті пошукові терміни Amazon, які використовує конкуренція. Таким чином, особливо прибуткові терміни можна відфільтрувати за допомогою інструментів для ключових слів.
Пошукові терміни бренду: Тримайтеся подалі!
Поза межами Amazon загалом дозволено проводити рекламні кампанії на ключових словах інших брендів, за умови, що чітко видно, до якого бренду належить продукт. Крім того, має бути зрозуміло, що це реклама. Іноземна назва бренду не повинна бути включена в саму рекламу, і будь-який змістовний зв’язок між продуктом і іноземною назвою бренду слід уникати.
Однак Amazon виключає використання іноземних назв брендів у бекенд-ключових словах. Загалом, відповідно до вказівок, згадування власного бренду не дозволяється. І продавці повинні дотримуватися цього при введенні своїх пошукових термінів на Amazon. В іншому випадку це може призвести як до санкцій з боку Amazon, так і до юридичного попередження від власника бренду.
Висновок
Ті, хто хоче успішно продавати товари під власним брендом на Amazon, обов’язково повинні займатися важливими факторами SEO Amazon і вибором відповідних ключових слів. Існують ключові слова, які з’являються в назві продукту, і ті, що вводяться лише в бекенді. Важливо не лише пріоритизувати терміни за релевантністю. Спосіб їх введення в Seller Central також значно впливає на позицію продукту в рейтингу для конкретного ключового слова та на те, як його знаходять користувачі. Також не слід забувати про стильові ключові слова, які можуть категоризувати продукти.
Додатково продавці повинні обов’язково ознайомитися з вимогами, які Amazon встановлює для пошукових термінів, і, наприклад, не використовувати назви брендів – ні іноземних, ні своїх. Натомість акцент слід робити на змістовних аспектах продукту, його функції та дизайні.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Tierney – stock.adobe.com
