أمازون ريتيل أربيترج: دليل 2025 للمحترفين
كم من المال يمكنك كسبه من تحويل المنتجات على أمازون من خلال الأربيترج بالتجزئة؟
الكثير – إذا كنت تعرف ما تفعله. لكنك لست وحدك في هذا الإدراك. في العام الماضي فقط، أضافت أمازون ما يقرب من مليون بائع جديد في جميع أنحاء العالم – بزيادة تقارب 10%، مما رفع إجمالي قاعدة البائعين المسجلين إلى حوالي 9.7 مليون، مع حوالي 2-2.5 مليون يبيعون بنشاط على المنصة.
يعني هذا المستوى من النمو أن المنافسة شرسة – وهذا هو السبب بالضبط في أن إتقان كل نموذج من نماذج البيع على أمازون مهم. بينما يعرف العديد من البائعين عن العلامات التجارية الخاصة، والجملة، أو الشحن المباشر، هناك نموذج رابع أقل شهرة يسعى إليه عدد أقل من البائعين: الأربيترج بالتجزئة على أمازون.
الأربيترج بالتجزئة يعني أنك تشتري المنتجات بسعر أقل من المتاجر التجزئة أو الأسواق الإلكترونية وتعيد بيعها على منصات مختلفة، مثل أمازون، لتحقيق ربح.
يُعرف هذا النموذج بأنه وسيلة منخفضة المخاطر وعملية لزيادة إيراداتك – الاستثمار في العلامة التجارية، والمخزون الكبير، أو اللوجستيات المعقدة مفيد، لكنه ليس ضروريًا. كتبنا هذا الدليل لإرشادك خلال العملية – من الحصول على المنتجات إلى تحقيق الأرباح – مع أدوات، ونصائح، واستراتيجيات محدثة لعام 2025. لن تتعلم فقط كيف يعمل الأربيترج على أمازون، وما الذي يجب الانتباه إليه، ولكن أيضًا ما إذا كان قانونيًا (أو بالأحرى، في أي نقطة يصبح غير قانوني).
ما هو الأربيترج بالتجزئة على أمازون؟
كبائع على أمازون، قد يُعرف الأربيترج بالتجزئة أيضًا باسم الأربيترج عبر الإنترنت. إنها طريقة تُستخدم في التجزئة والتجارة الإلكترونية حيث يستفيد البائعون من الفروق السعرية بين سوقين أو أكثر لتحقيق الربح.
ببساطة، تجد مصدرًا حيث يتم بيع منتج بسعر أقل من المعتاد (من خلال التخفيضات، أو الخصومات الكبيرة، أو العروض الخاصة)، تشتريه، ثم تعيد بيعه بسعر أعلى على منصة أخرى.
مثال: خيمة من علامة تجارية شهيرة مخفضة في متجر محلي بسعر 499 دولار. نفس الطراز مدرج على أمازون بسعر 575 دولار. شراءها من المتجر المحلي وإعادة بيعها على أمازون يؤدي إلى ربح قدره 76 دولار بسبب الفجوة السعرية بين السوقين.
هل لا يزال الأربيترج بالتجزئة يعمل في عام 2025؟
الإجابة القصيرة هي نعم. ومع ذلك – كما ذكرنا أعلاه – تتوسع المنافسة وتصبح أكثر شراسة مع كل عام. وهذا يعني أنه يجب أن تكون أكثر اطلاعًا واستراتيجية من أي وقت مضى إذا كنت ترغب في التفوق على البائعين الآخرين.
ماذا تقول البيانات؟
يستخدم أكثر من 25% من بائعي أمازون الأربيترج بالتجزئة أو الأربيترج عبر الإنترنت، و58% من البائعين الجدد يتمكنون من تحقيق الربح في عامهم الأول (المصدر: تقرير حالة بائع أمازون من JungleScout لعام 2025) – العديد منهم قادرون على القيام بذلك لأن تكاليف بدء التشغيل للأربيترج منخفضة. مع انضمام ما يقرب من مليون بائع جديد في عام 2024، تزداد المنافسة، ولكن الطلب أيضًا في ارتفاع. النجاح يعتمد على الحصول على المنتجات بذكاء واستخدام الأدوات المناسبة لتقليل الوقت المستغرق في المهام المتكررة واستخدام هذا الوقت بذكاء.
ماذا تتوقع: الهوامش، الحجم، والتوسع
عادةً ما يحقق الأربيترج بالتجزئة هوامش ربح تتراوح بين 20-50%، مع ارتفاعات عرضية تتجاوز 100% على العناصر سريعة الحركة – على الرغم من أن ذلك نادر. إنها لعبة حجم، وليست لعبة تذاكر عالية. للتوسع، ستحتاج إلى أنظمة ذكية للحصول على المنتجات، والتسعير، والتحضير.
لماذا لا يزال له معنى
يعتبر الأربيترج بالتجزئة واحدًا من أقل نقاط الدخول حواجزًا للبيع على أمازون، لعدة أسباب:
وبسبب ذلك، لا يزال مفضلًا للمبتدئين، والعاملين الجانبيين، و advanced البائعين الذين يتطلعون إلى توسيع مصادرهم وإيراداتهم.
إيجابيات وسلبيات الأربيترج بالتجزئة
| ✅ الإيجابيات | ❌ العيوب |
| مناسب للمبتدئين: حاجز دخول منخفض. كل ما تحتاجه هو حساب بائع، مهارات في التوريد، ونشاط تجاري مسجل. | مستهلك للوقت: كن مستعدًا للبحث المستمر عن المنتجات ومراقبة الأسعار. |
| إمكانات ربح قوية: أرباح عالية إذا تم البحث عن الطلب والأسعار بشكل صحيح. | صعب التوسع: السوق يتغير بشكل متكرر، لديك سيطرة قليلة أو معدومة على العرض أو التوفر. |
| تكاليف منخفضة: لا حاجة للتسويق، تطوير المنتجات، أو مخزون كبير. تبقى نفقاتك العامة منخفضة. | المخاطر القانونية: التوريد غير المصرح به أو من السوق الرمادية قد يؤدي إلى تعليق الحساب. |
| مرونة عالية: العمل من أي مكان، في أي وقت – مثالي للبائعين بدوام جزئي. | منافسة عالية: تواجه المنتجات ذات العلامات التجارية منافسة شديدة. قم بتحسين المقاييس باستمرار لـ الفوز بـ Buy Box. |
| إمدادات غير مستقرة: تتقلب توافر الفجوات السعرية، لذا فإن دخلك غير قابل للتنبؤ. |
نماذج الأعمال المختلفة في مقارنة مباشرة
يوفر التحكيم في تجارة أمازون العديد من الفوائد ولكنه أيضًا يحمل بعض العيوب مقارنةً مع نماذج الأعمال الرئيسية الأخرى على أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم. إليك نظرة عامة على الاختلافات التي يجب أن تكون على دراية بها كبائع.
| المعايير | التحكيم في تجارة التجزئة | الجملة | العلامة الخاصة | الدروب شيبينغ |
| مصدر المخزون | منتجات ذات علامات تجارية تم شراؤها من تجار التجزئة (مثل، مبيعات التصفية، المنافذ) | منتجات ذات علامات تجارية تم شراؤها بكميات كبيرة من الشركات المصنعة أو الموزعين | منتجات مصنعة حسب الطلب أو معاد تسميتها تُباع تحت علامتك التجارية الخاصة | منتجات يتم تزويدها وشحنها مباشرة من قبل الشركة المصنعة أو المورد |
| الاستثمار المسبق | منخفض | مرتفع | مرتفع | منخفض جدًا |
| هامش الربح | معتدل (يعتمد على مهارات التوريد) | معتدل إلى مرتفع | مرتفع (خصوصًا بمجرد تأسيس العلامة التجارية) | منخفض إلى معتدل |
| التحكم في المنتج | لا شيء | محدود | تحكم كامل (التصميم، العلامة التجارية، التعبئة، إلخ) | لا شيء |
| مستوى المخاطر | منخفض | معتدل (بسبب الطلبات الكبيرة) | مرتفع (لوجستيات معقدة، قضايا قانونية، استثمار في العلامة التجارية) | منخفض إلى معتدل (يعتمد على المورد) |
| قابلية التوسع | محدود | معتدل | مرتفع (مع علامة تجارية قوية وسلسلة إمداد) | مرتفع (إذا كانت هناك موردين موثوقين) |
| الوقت للإطلاق | سريع جدًا | متوسط | بطيء (تطوير المنتج + العلامة التجارية) | سريع |
| الاعتماد على الموردين | منخفض (أنت تقوم بالتوريد من متاجر التجزئة المختلفة) | متوسط | مرتفع (موثوقية الشركة المصنعة هي المفتاح) | مرتفع جداً (جودة المنتج، التوفر، والشحن تعتمد بالكامل على المورد) |
| التخزين/اللوجستيات | البائع يتولى إدارة المخزون والشحن | البائع يخزن ويشحن المخزون بالجملة | البائع ينظم التخزين/الشحن (غالباً ما يستخدم خدمات الطرف الثالث أو أمازون FBA) | لا حاجة للتخزين أو الشحن من قبل البائع |
| الأدوات المستخدمة عادة | تطبيقات التوريد، أدوات المسح، بحث الأسعار | أدوات إعادة التسعير، إدارة المخزون | أدوات بحث المنتجات، خدمات العلامة التجارية، منصات التسويق | منصات التجارة الإلكترونية، أدوات الأتمتة، دلائل الموردين |
| إمكانية بناء العلامة التجارية | لا شيء | لا شيء أو محدود | مرتفع | لا شيء |
تحكيم أمازون – دليل خطوة بخطوة
1. أنشئ حساب بائع أمازون الخاص بك (FBA مقابل FBM)
قم بإعداد حساب بائع أمازون الخاص بك وقرر ما إذا كان أمازون FBM أو FBA سيكون طريقة الوفاء التي تختارها.
2. اعرف ما هو مسموح: الفئات المقيدة والمغلقة
قبل شراء منتجاتك، قم بالتعرف على الفئات المغلقة وغير المغلقة – عدم الالتزام بهذه القيود سيؤدي إلى حظرك من أمازون بسرعة كبيرة.
3. ابحث عن المنتجات في المتاجر وعبر الإنترنت
ابحث عن العروض في المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت، في أي مكان يمكنك أن تجد فيه هامش ربح جيد – أقسام التخفيضات تستحق بشكل خاص نظرة فاحصة للعثور على الجواهر المخفية.
4. استخدم أدوات مسح المنتجات (قائمة + لقطات شاشة)
تساعدك أدوات المسح مثل Scoutify وSellerAmp أو تطبيق بائع أمازون في التحقق من الترتيب والسعر والأهلية أثناء التنقل – منقذات للحياة عند التوريد.
5. تحقق من الربحية (حاسبة + تفاصيل الرسوم)
قم دائماً بإجراء الحسابات من خلال حاسبة الربحية لترى كم ستجني فعلياً بعد رسوم أمازون والشحن والضرائب.
6. اشترِ بذكاء: تحليل ترتيب المبيعات، Buy Box، مستويات المخزون
بخلاف النظر فقط إلى السعر، لا تنسَ التحقق من ترتيب المبيعات، من لديه Buy Box وكم من المنافسة تواجهها في هذه الفئة المحددة.
7. قم بإدراج، وضع علامة، وشحن
بمجرد أن تقوم بالتوريد بنجاح، قم بإدراج العناصر في Seller Central، وضع عليها علامات، واشحنها.
8. تتبع المبيعات واستخدم Repricers
راقب مبيعاتك واستخدم Repricer مدفوع بالذكاء الاصطناعي إذا لزم الأمر للبقاء تنافسياً.
تحكيم أمازون (تجزئة): توريد المنتجات
إن العثور على المنتجات المناسبة واختيارها هو المهارة الأساسية لأي بائع تحكيم تجزئة. ولكن كما يقول المثل، “لا يصبح أحد خبيراً بين عشية وضحاها.” خاصة في الأيام الأولى لبناء عملك، توقع أن ترتكب أخطاء – وتعلم منها. وهذا يشمل اختيار المنتجات الخاطئة من وقت لآخر.
لجعل بدايتك أسهل قليلاً، جمعنا بعض النصائح حول أماكن البحث عن المنتجات المربحة – سواء عبر الإنترنت أو في المتاجر.
الأسواق والمتاجر عبر الإنترنت
لنبدأ بالواضح. الإنترنت مليء بالمنصات التي تجعل اكتشاف أفكار منتجات جديدة مريحاً للغاية. على عكس الاعتقاد السائد، ليست أمازون دائماً أرخص سوق، مما يجعل التوريد عبر الإنترنت فرصة رائعة لبائعي التحكيم.
إليك بعض المنصات عبر الإنترنت التي تستحق التحقق منها:
eBay: مثل أمازون، فإن التحكيم التجزئة على eBay ممكن بسبب التنافسية العالية للمنصة. غالباً ما يقوم البائعون من الطرف الثالث push الأسعار، مما يجعلها أرضاً جيدة للصيد. فقط كن حذراً من عدم توريد العناصر المستعملة عن طريق الخطأ.
علي بابا وعلي إكسبريس: كلا المنصتين شائعتان بين بائعي أمازون. تركز علي بابا على المشترين من الشركات إلى الشركات وغالباً ما تقدم صفقات بالجملة من الشركات المصنعة الصينية، بينما علي إكسبريس أكثر ملاءمة للكميات الصغيرة وطلبات الاختبار.
وول مارت: غالباً ما تتضمن مخزونات وول مارت الواسعة أسعاراً أقل من أمازون، خاصة خلال مبيعات التخفيضات أو العروض الخاصة. يستحق الأمر المتابعة للعثور على صفقات جيدة.
أمازون: نعم، حتى أمازون نفسها يمكن أن تكون قناة للتوريد. يُعرف هذا باسم “تحكيم أمازون إلى أمازون”، ويتضمن شراء منتجات مخفضة (مثل العروض اليومية أو العناصر المخفضة) وإعادة بيعها – أحياناً حتى في سوق أمازون آخر، مثل أمازون المملكة المتحدة أو إيطاليا. كما يستحق الأمر النظر: سوق أمازون B2B.
إتسي: بينما عادةً ما لا تكون إتسي أرخص من أمازون، يمكن إعادة بيع العناصر الفريدة أو المصنوعة يدوياً بسعر مرتفع. غالباً ما يدفع عملاء أمازون المزيد مقابل المنتجات الفريدة من نوعها.
مواقع العروض: تقدم مواقع مثل Groupon وMyDealz وSlickdeals أو RetailMeNot غالباً رموز خصم وصفقات سريعة لن تجدها في أي مكان آخر.
المتاجر الفعلية
لا يزال بإمكانك العثور على صفقات جيدة جداً في المتاجر الفعلية، على الرغم من أن الاختيار يكون بطبيعة الحال أكثر محدودية. ركز جهودك على ما يلي:
متاجر الخصم: تبيع متاجر مثل TJ Maxx غالباً منتجات ذات علامات تجارية بأسعار مخفضة بشكل كبير.
السوبرماركت ومتاجر الأدوية: غالباً ما تقوم متاجر كبيرة مثل وول مارت بتنظيم عروض ترويجية أو أحداث تخفيضات حيث تُباع المنتجات بأسعار أقل بكثير من سعرها المعتاد في السوق.
المتاجر المتخصصة
متاجر التصفية: تتخصص هذه المتاجر في الفائض من المخزون، أو الإغلاق، أو العناصر المتوقفة – وغالباً ما تكون كنزاً من المنتجات منخفضة التكلفة، بما في ذلك العلامات التجارية الشهيرة.
متاجر المخارج: غالباً ما تبيع مراكز المخارج ومتاجر المصانع السلع ذات العلامات التجارية بأسعار مخفضة، مما يمنحك مجالاً لإعادة بيعها لتحقيق ربح عبر الإنترنت.
نصيحة احترافية: استخدم أدوات مقارنة الأسعار
تساعدك منصات مثل Google Shopping وKeepa وCamelCamelCamel على مقارنة الأسعار بسرعة عبر متاجر متعددة. تجعل هذه الأدوات من السهل اكتشاف الفروقات السعرية المربحة والعثور على أفضل العروض – وهو أمر أساسي لأي استراتيجية تحكيم ناجحة.
برامج وأدوات مفيدة لتحكيم التجزئة
تعتبر الأدوات موضوعًا مهمًا لكل بائع على أمازون، سواء كان يبيع من خلال التحكيم أم لا. في المرحلة الأولية، قد يتمكن عملك من الإدارة بدون برامج خارجية، ولكن بمجرد أن يصبح أكثر احترافية، سيكون هناك ببساطة الكثير من المهام المملة التي يجب تنفيذها بشكل مربح بدون أدوات مساعدة. إليك أهم الأدوات في مجال تحكيم التجزئة على أمازون.
تحكيم تكتيكي
تحكيم تكتيكي هو برنامج لتوريد المنتجات متخصص في – قد تكون قد خمنت ذلك – التحكيم. ما يفعله هو مسح المتاجر والمواقع الإلكترونية ومقارنة أسعار المنتجات تلقائيًا مع تلك الموجودة على أمازون. إذا لم تكن المتجر مدرجًا بعد، يمكن إضافته. يغطي تحكيم تكتيكي أيضًا ما يسمى بالمنتجات القابلة للتجديد (العروض التي لا تعتمد على العروض الخاصة وبالتالي تتوفر بانتظام). يمكن لتجار التجزئة بعد ذلك طلب مثل هذه المنتجات القابلة للتجديد مرة بعد مرة، مما يحقق لهم دخلًا متكررًا أساسيًا.
ومع ذلك، فإن تحكيم تكتيكي ليس بالضبط سهل الفهم. لذلك، يجب على المبتدئين أولاً تعلم أساسيات التوريد من أجل أن يكونوا قادرين على استخدام هذا البرنامج بفعالية.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics هو لوحة تحكم احترافية للأرباح مصممة لتلبية احتياجات بائعي أمازون بدءًا من المستوى المبتدئ إلى المستوى الاحترافي. في دورك كتاجر تجزئة، يمكنك استخدامها لمراقبة أرقام عملك في الوقت الفعلي، مما يمنحك نظرة شاملة على أداء عملك – على المستوى العالمي وكذلك على مستوى الحساب والسوق والمنتج.
Business Analytics يتبنى نهجًا قائمًا على البيانات لتقديم صورة شاملة وواقعية لجميع نتائج الأعمال، مما يمكّن من التحليل المستنير. مع هذه الخدمة، يمكنك تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا بشكل موثوق، ولكن أيضًا القتلة الربحيين الذين يقللون من ربحية عملك. تشكل هذه النظرة الدقيقة لجميع الإيرادات والنفقات، بما في ذلك جميع رسوم أمازون، الأساس لجميع التعديلات الاستراتيجية المهمة.
تحسين الأسعار
إذا كانت استراتيجيات التسعير الخاصة بك على أمازون ديناميكية، فأنت بالفعل تقف في Buy Box برجل واحدة. بالنسبة للبائعين المحترفين، فإن إعادة التسعير الديناميكية ضرورية مثل المنتج الجيد. تتميز SELLERLOGIC Repricer بذكاء إعادة التسعير المدفوع بالذكاء الاصطناعي العميق، واستراتيجية تركز على Buy Box، ومرونة عبر كل من قطاعات B2C وB2B. تحقيق توازن ممتاز بين سهولة الإعداد وخيارات advanced الاستراتيجية – يمكنك ضبطه لأداء push مدفوعة بالمبيعات لحملات تعتمد على الوقت. مع التحليلات في الوقت الحقيقي والنطاق العالمي، فإنه الخيار الأفضل لنمو الأعمال على أمازون التي ترغب في الهيمنة على كل من الحجم والهامش.
أفكار نهائية
يقدم التحكيم (التجزئة) في أمازون للمبتدئين فرصة جذابة لاكتساب الخبرة الأولية دون الحاجة إلى استثمار أولي كبير. كما يوفر للبائعين ذوي الخبرة مصدر دخل أوسع دون متاعب غير ضرورية. يستغل هذا النموذج التجاري الفروقات السعرية بين منصات البيع المختلفة لتوليد الأرباح، والتي يمكن أن تكون مربحة للغاية عند تطبيقها بشكل صحيح.
ومع ذلك، فإن المزايا، مثل انخفاض حواجز الدخول، وساعات العمل المرنة، وانخفاض تكاليف التخزين، تعوضها التحديات. يجب أخذ البحث عن المنتجات الذي يستغرق وقتًا طويلاً، وصعوبة التوسع، والمخاطر القانونية المحتملة، خاصة عند استخدام الموردين في السوق الرمادية، بعين الاعتبار.
بالنسبة للمبتدئين، يقدم التحكيم في أمازون مع ذلك فرصة مثيرة لتجربة التجارة الإلكترونية قبل التفكير في نماذج أعمال أكثر تعقيدًا مثل العلامات التجارية الخاصة أو الجملة.
الأسئلة الشائعة
جرب SellerAmp SAS أو Scoutify 2 لمسح المنتجات في المتجر وتحليل الأرباح. بالنسبة للمبتدئين، فإن تطبيق بائع أمازون المجاني هو بداية رائعة. يستفيد البائعون الجادون من أدوات مثل BuyBotPro أو Tactical Arbitrage للعثور على المنتجات وتحليلها وتدويرها بثقة.
نعم، هناك العديد من الطرق المسموح بها للبيع على أمازون، بما في ذلك تحكيم التجزئة. طالما أن المنتجات أصلية وجديدة، وتلتزم بسياسات البيع الخاصة بأمازون. كن على علم بالعلامات التجارية أو الفئات المقيدة (المغلقة) – قد تحتاج إلى الحصول على موافقة لبيع بعض العناصر.
نعم، من الممكن تمامًا دمج تحكيم التجزئة مع خدمة FBA من أمازون – وهي استراتيجية شائعة للعديد من البائعين. يمكنك الحصول على منتجات مخفضة من المتاجر أو المتاجر الإلكترونية، ثم إرسالها إلى مراكز الوفاء التابعة لأمازون. تتولى أمازون التخزين والشحن وخدمة العملاء، بينما تركز أنت على التوريد والأرباح.
حقوق الصور بالترتيب: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
