ما هي أدوات Amazon FBA التي يمكن للبائعين في السوق استخدامها حقًا؟ 12 توصية للبائعين
أولئك الذين يديرون أعمالًا ناجحة يعرفون أن نقص الوقت هو عامل حاسم في العمليات اليومية. هناك دائمًا ألف شيء يجب القيام به في نفس الوقت، ويبدو أن اليوم لا يحتوي أبدًا على ساعات كافية. ينطبق هذا أيضًا على بائعي أمازون FBA المحترفين الذين يرغبون في تطوير أعمالهم. تحسين العمليات هو، في هذا السياق، عنصر مهم في قائمة المهام. في السياق الرقمي، من المنطقي استخدام أدوات أمازون FBA المناسبة.
لأن مثل هذه البرمجيات لا توفر الوقت فحسب، بل في العديد من المجالات تكون أيضًا أكثر دقة بشكل ملحوظ مما يمكن أن يكون عليه الإنسان، وبالتالي تقدم نتائج أفضل. الطلب مرتفع بشكل متناسب – ولكن للأسف، العرض أيضًا ساحق. لذلك نظرنا في الأدوات الأساسية لبائعي FBA على أمازون وجمعنا أفضل عشرة توصيات لك.
12 توصية: أكثر أدوات أمازون FBA فائدة
أدوات شاملة
تعتبر أدوات الشاملة الحل الشامل لبائعي أمازون FBA. تجمع أدوات من هذا النوع عدة وحدات في برنامج واحد. يمكن أن تقدم هذه الميزة مزايا من حيث التعامل والتكاليف، ولكن في نفس الوقت، يكون البائعون مرتبطين أيضًا بهذا المزود.
#1: بيربتوا
تقدم بيربتوا حلاً شاملاً لكل من البائعين والموردين، حيث قام المزود بدمج أدوات أمازون المختلفة. من توليد الكلمات الرئيسية إلى تحسين PPC، وتخصيص الميزانية، والتقارير، بالإضافة إلى إعلانات أمازون المدفوعة ومراجعات الناشرين، تترك بيربتوا تقريبًا أي رغبات غير محققة.
تقدم بيربتوا أيضًا إمكانية التعديل الدقيق، بحيث يمكنك مواءمة الحلول المذكورة بدقة مع أهداف عملك.
#2: أماليزي
تعد أماليزي أيضًا بتقديم مجموعة كاملة من أدوات أمازون FBA. مع التحليل المتقدم للمنافسين، يمكن للبائعين التجسس على المنافسة، ومع أداة الكلمات الرئيسية، يمكنهم العثور على مصطلحات البحث ذات الصلة لـ ASINs الخاصة بهم. تتيح مراقبة السوق، على سبيل المثال، قراءة الأكثر مبيعًا في فئة معينة، وما هي المنتجات التي تبيعها أمازون، أو أي المنتجات المماثلة التي يبيعها المنافس.
بالإضافة إلى ذلك، تقوم أماليزي بطبيعة الحال أيضًا بتحليل أدائها الخاص. كيف تطورت المراجعات والتقييمات؟ أي منتج يحتل مرتبة لأي كلمات رئيسية؟ وهل هناك إعلانات PPC مثل الإعلانات المدفوعة لكلمة رئيسية معينة؟
#3: هيليوم 10
تعتبر الأدوات من هيليوم 10 أيضًا معروفة جيدًا بين بائعي أمازون FBA. تشمل هذه الأدوات حلولًا للبحث عن المنتجات والكلمات الرئيسية، وتحسين القوائم، وأتمتة المهام المتكررة.
لكن التحليل والتسويق أيضًا لا يتم إغفالهما. على سبيل المثال، يمكن لهيليوم 10 تحليل الكلمات الرئيسية المناسبة للحملات أو المنافسين والمنتجات. لا يتعين على البائعين الذين بدأوا للتو في البيع على أمازون دفع ثمن مجموعة الأدوات بالكامل على الفور، بل يمكنهم اختيار الأدوات التي يحتاجونها فقط في وضعهم الحالي بشكل مريح.
يمكنك العثور على المزيد من التوصيات لأداة تحليل أمازون FBA جيدة هنا: مع هذه الأدوات الخمس لتحليل أمازون، توفر الوقت والمال والأعصاب.
أدوات تحسين محركات البحث
في النهاية، أمازون ليست أكثر من مجرد محرك بحث للمنتجات. وفي هذه الوظيفة، تعمل بناءً على الكلمات الرئيسية. لذلك، يُعتبر تحسين محركات البحث جانبًا مهمًا جدًا لأي شخص يرغب في البيع بنجاح على أمازون. وبالتالي، تعتبر أدوات هذه الفئة ضرورية لعمل أمازون FBA مربح.
#4: جوجل تريندز
استنادًا إلى الخبرة، غالبًا ما يستهين بائعو أمازون بهذه الأداة، وليس الجميع يستخدم الخدمة المجانية. مع جوجل تريندز، يمكنك ليس فقط تحديد اتجاهات الكلمات الرئيسية الحالية وأفضل المنتجات المحتملة، ولكن أيضًا التحقق من موسمية المنتجات – وكل ذلك مجانًا.
على سبيل المثال، عند مقارنة الكلمات الرئيسية “خبز الزنجبيل” و”دببة الجيلي”، يتضح أن الاهتمام بخبز الزنجبيل كان موسميًا بشكل كبير في الماضي، بينما بالنسبة لدببة الجيلي، لم يكن الأمر كذلك تقريبًا.
بالمثل، يمكن استخراج بيانات مثيرة للاهتمام أخرى، مثل الفروقات الإقليمية. على سبيل المثال، كان الاهتمام بخبز الزنجبيل أعلى قليلاً في بافاريا مقارنةً بالولايات الفيدرالية الأخرى. ونظرة على استفسارات البحث ذات الصلة قد تثمر بالفعل عن فكرة تسويقية جديدة: خبز الزنجبيل بالفلفل والجليد.
#5: Keywordtool.io
خصوصًا بالنسبة لبائعي أمازون FBA الصغار، يمكن أن تكون الأدوات عامل تكلفة لا ينبغي الاستهانة به. أداة البحث keywordtool.io مجانية للاستخدام وتسمح بتضييق نطاق البحث حسب البلد والتركيز بشكل خاص على أمازون.
تستخدم الأداة ميزة الاقتراح التلقائي من محركات البحث المختلفة كأساس بياناتها. توفر مصطلحات بحث طويلة الذيل ذات صلة لكلمة رئيسية رئيسية. ومع ذلك، يجب على من يرغب في معرفة حجم البحث المقدر شراء النسخة الاحترافية.
البحث عن المصادر والمنتجات
تعتبر واحدة من أهم مهام بائع التجزئة عبر الإنترنت هي بالتأكيد البحث عن المصادر والبحث عن منتجات جديدة مربحة. أي شخص يرغب في تحقيق ذلك دون أداة جيدة للبحث عن منتجات أمازون FBA لديه الكثير من العمل في انتظاره. يمكن أن تساعد الحلول التالية.
#6: جانجل سكوت
مع جانجل سكوت، يمكن تحسين القوائم وتتبع الكلمات الرئيسية على مدى فترة زمنية معينة. من الممكن أيضًا الردود التلقائية على مراجعات المنتجات. ولكن الأدوات الخاصة بالبحث عن المنتجات والبحث عن الموردين هي الأكثر قيمة لبائعي أمازون FBA. في قاعدة بيانات الموردين، يمكن البحث عن مصنعي منتجات معينة. كما يمكن البحث باستخدام ASINs معينة أو علامات تجارية أو شركات محددة.
قد يكون البائعون الجدد والصغار في FBA، بالإضافة إلى أولئك الذين يعملون أكثر في مجالات محددة، مهتمين أيضًا بمعرفة أن قاعدة بيانات الموردين هذه تُظهر أيضًا المصنعين الذين لديهم منتجات مشابهة والذين هم مستعدون لتلبية كميات طلبات أصغر.
#7: تيبترانس
قبل إضافة منتج جديد إلى المحفظة، يرغب بائعو أمازون عادةً في رؤيته مرة واحدة. ثم يرسل المصنع هذه العينات إلى بائع السوق حتى يتمكنوا من الحصول على انطباع عن الجودة والمظهر والوظيفة. وهذا يتطلب تكاليف شحن ليست بالهينة، حيث يطلب البائعون عادةً عدة عينات من مصنعين مختلفين، معظمهم من آسيا.
تتيح أداة أمازون FBA تيبترانس جمع كل هذه العينات ثم شحنها معًا إلى بلد الوجهة. بهذه الطريقة، يوفر البائع المال، حيث يتعين عليهم دفع تكاليف الشحن مرة واحدة فقط. حتى الشحن، تخزن تيبترانس المنتجات في مستودعاتها الخاصة.
#8: كاميل كاميل كاميل
يشمل البحث عن المنتجات أيضًا تتبع الأسعار وتحليل البيانات التاريخية للمنتجات المتاحة على أمازون – خاصة تلك الخاصة بالمنافسة. تساعد الرؤى حول تطور الأسعار لمنتجات معينة في اتخاذ قرارات تجارية ذكية بشأن المنتجات الخاصة.
كاميل كاميل كاميل يقدم بالضبط ذلك. وراء الاسم الغريب بعض الشيء توجد أداة مجانية وظيفتها الرئيسية هي تتبع تاريخ أسعار المنتجات على أمازون. لتتبع تطورات الأسعار بمرور الوقت، يمكن للمستخدمين إما البحث عن عنصر معين أو إدخال عنوان URL لصفحة منتج على أمازون. ثم تقوم الأداة بإنشاء رسم بياني يمثل تغييرات الأسعار.
يتضمن هذا الرسم البياني كل من الأسعار الحالية والتاريخية بالإضافة إلى أي تقلبات أو مبيعات حدثت خلال هذه الفترة.
#9: سونار
على عكس أدوات البحث الأخرى التي تساعد المشترين في العثور على صفقات جيدة، تم تطوير سونار خصيصًا لبائعي أمازون.
عند تحسين قوائم المنتجات، تعتبر سونار أداة مفيدة. توفر رؤى قيمة حول الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث ذات الصلة التي يستخدمها عملاء أمازون. من خلال دمج الكلمات الرئيسية القوية في قوائم منتجاتك، يمكنك تحسين رؤية عروضك وزيادة الحركة العضوية والمبيعات على المنصة.
تحتوي سونار على نسخة مجانية مع وظائف أساسية ونسخة مدفوعة – سونار برو – التي تقدم ميزات إضافية وبيانات أكثر تفصيلًا. يوفر سونار برو، على سبيل المثال، بيانات حجم البحث advanced، تتبع المنافسين، بالإضافة إلى القدرة على حفظ قوائم الكلمات الرئيسية وتصديرها.
تعديل الأسعار، تتبع أداء المنتجات، وتعويضات FBA
تسهل بعض أدوات أمازون FBA العمليات اليومية بشكل كبير، بينما تعتبر أدوات أخرى ضرورية لنجاح الأعمال. تنتمي أداة جيدة Repricer، التي تتعامل مع تحسين الأسعار، بالتأكيد إلى هذه الفئة. جانب آخر رئيسي لنجاح عمل FBA هو مراقبة أدائه، وهو ما يتم من خلال لوحة معلومات الأرباح. يجب على كل بائع أيضًا استخدام أداة لتعويض أخطاء FBA، ما لم يرغبوا في إعطاء أموالهم لأمازون دون سبب.
#10: SELLERLOGIC Repricer
بالطبع، نوصي بأداة Repricer هنا. ولكن في الواقع، تعمل SELLERLOGIC Repricer بشكل مختلف بعض الشيء عن العديد من أدوات Repricer التقليدية التي يستخدمها بائعو أمازون FBA. غالبًا ما تنفذ أدوات من هذا النوع قواعد صارمة مثل “السعر دائمًا أقل بمقدار سنتين عن أرخص منتج منافس.” المشكلة في ذلك هي كما يلي: أولاً، يؤدي ذلك إلى دوامة خطيرة نحو الأسفل، حيث يحاول المنافس أيضًا أن يكون الأرخص من أجل الفوز، على سبيل المثال، بـ Buy Box. ثانيًا، لا تأخذ هذه النوعية من تعديل الأسعار في الاعتبار العديد من المقاييس الأخرى التي تعتبر مهمة للغاية لحصة أو تصنيف Buy Box – مثل أداء البائع.
تعمل SELLERLOGIC Repricer، من ناحية أخرى، بشكل ديناميكي وذكي. وهذا يعني أنها لا تأخذ في الاعتبار المقاييس المهمة فحسب، بل تقوم أيضًا بتحليل وضع السوق بشكل شامل. في البداية، تحدد السعر منخفضًا بما يكفي لكي يفوز المنتج بـ Buy Box. ومع ذلك، تقوم بعد ذلك بتحسين السعر مرة أخرى – مما يضمن أن يتم الحفاظ على Buy Box ليس بأقل سعر، بل بأعلى سعر ممكن.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
بغض النظر عن مدى ارتفاع أرقام مبيعاتك، في نهاية اليوم، فإن ربحية عملك في FBA هي ما يهم. لذلك، من الضروري مراقبة المقاييس ذات الصلة والاستجابة في الوقت المناسب عند الضرورة.
SELLERLOGIC Business Analytics يمكن أن تصور أداء عملك في FBA على مستويات مختلفة، وهي تتعلق بحساب أمازون، وسوق، وحتى لكل منتج فردي. يقدم الأداة بيانات المنتج المعقدة بطريقة مبسطة، وتعمل بشكل بديهي، وتوفر خيارات تصفية متنوعة. وهذا يسمح لبائعي أمازون بمشاهدة تطور المقاييس ذات الصلة لكل منتج فردي عبر أسواق مختلفة واكتساب رؤى مهمة.
مع SELLERLOGIC Business Analytics، يمكن تحديد المنتجات غير المربحة بسرعة، بالإضافة إلى تلك التي تحقق أعلى ربح. استنادًا إلى نظرات عامة مفصلة عن الأرباح والتكاليف، يمكنك اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات واستغلال إمكانيات النمو في عملك على أمازون.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
أداة أخرى من مجموعة SELLERLOGIC هي Lost & Found. يجب على أي شخص لا يريد أن يمنح أمواله لأمازون دون سبب أن يستفيد من ذلك بالتأكيد. في مراكز اللوجستيات، يتم أخذ عدد لا يحصى من العناصر من الرفوف، وتعبئتها، وشحنها كل يوم. ليس من المستغرب أن تحدث أخطاء. يمكن أن تتعرض المنتجات للتلف، وقد لا تصل المرتجعات أبدًا، أو قد يتم حساب رسوم FBA بشكل غير صحيح.
لهذا، يجب على أمازون تعويض بائعي FBA. أدوات مثل Lost & Found تبحث في جميع تقارير FBA وتبلغ عن الشذوذات على الفور. يمكن لـ Lost & Found القيام بذلك حتى 18 شهرًا بأثر رجعي. وأفضل جزء هو أن محترفي أمازون ذوي الخبرة موجودون في خدمة العملاء – إذا كانت هناك أي مشكلات تتعلق بالتعويض، فإن فريق نجاح العملاء لدينا يساعد مجانًا في التواصل مع أمازون.
الخاتمة: النجاح بدون أدوات أمازون FBA؟ غير قابل للتفكير!
تجعل المتطلبات المتنوعة لعمل FBA البائع موهبة شاملة حقيقية. التوريد في الصباح، وتحسين محركات البحث في فترة ما بعد الظهر، وقليل من تحليل المنافسة في المساء. يمكن تبسيط بعض هذه المهام أو حتى أتمتتها بالكامل من خلال البرمجيات المناسبة.
سواء كانت الاختيار يقع على حل شامل أو أدوات أمازون FBA متنوعة من مزودين مختلفين لتسهيل العمل، فإن ذلك يعتمد بالتأكيد على المتطلبات الشخصية. ومع ذلك، فإن بعض الأدوات، مثل تلك الخاصة بالبحث عن الكلمات الرئيسية، وتحسين الأسعار، أو تتبع الأداء، تعتبر حاسمة للنجاح، ويجب اختيارها بعناية خاصة.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / لقطة شاشة @ Google Trends / لقطة شاشة @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
