Jakie narzędzia Amazon FBA mogą naprawdę wykorzystać sprzedawcy na rynku? 12 rekomendacji dla handlowców
Wer prowadzi udany biznes, wie, że brak czasu jest kluczowym czynnikiem w codziennej działalności. Zawsze jest tysiąc rzeczy do zrobienia jednocześnie i nigdy nie wydaje się, że dzień ma wystarczająco godzin. Dotyczy to również profesjonalnych handlowców Amazon FBA, którzy chcą rozwijać swój biznes. Optymalizacja procesów jest w tym sensie ważnym punktem na liście rzeczy do zrobienia. W kontekście cyfrowym warto skorzystać z odpowiednich narzędzi Amazon FBA.
Denn takie oprogramowanie oszczędza nie tylko czas, w wielu miejscach jest również znacznie dokładniejsze, niż kiedykolwiek może być człowiek, i dlatego dostarcza lepsze wyniki. Popyt jest odpowiednio duży – oferta niestety również, a nawet nieprzejrzysta. Przyjrzeliśmy się zatem, które narzędzia są niezbędne dla sprzedawców FBA na Amazonie i przygotowaliśmy dziesięć najlepszych rekomendacji dla Ciebie.
12 rekomendacji: Najbardziej przydatne narzędzia Amazon FBA
Narzędzia All-In-One
All-In-One-Tools to kompleksowe rozwiązanie dla sprzedawców Amazon FBA. Narzędzia tego typu łączą w sobie kilka modułów w jednej aplikacji. Może to przynieść korzyści zarówno w zakresie obsługi, jak i finansów, jednocześnie sprzedawcy są również związani z tym dostawcą.
#1: Perpetua
Perpetua oferuje zarówno dla sprzedawców, jak i dla dostawców kompleksowe rozwiązanie, w którym dostawca zintegrował różne narzędzia Amazon. Od pozyskiwania słów kluczowych, przez optymalizację PPC, alokację budżetu i tworzenie raportów, aż po reklamy sponsorowane Amazon i recenzje wydawców, Perpetua niemal nie pozostawia żadnych życzeń niespełnionych.
Ebenso oferuje Perpetua możliwość precyzyjnego dostosowania, abyś mógł dokładnie dopasować powyższe rozwiązania do celów swojej firmy.
#2: Amalyze
Auch Amalyze obiecuje pełny zakres funkcji narzędzi Amazon FBA. Dzięki zaawansowanej analizie konkurencji można szpiegować rywalizację, a za pomocą narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych sprzedawcy mogą znaleźć istotne terminy wyszukiwania dla swoich ASIN-ów. Obserwacja rynku umożliwia na przykład odczytanie bestsellerów w danej kategorii, które produkty są sprzedawane przez Amazon lub jakie podobne produkty sprzedaje konkurencja.
Daneben analizuje Amalyze oczywiście również własną wydajność. Jak rozwijały się recenzje i oceny? Który produkt zajmuje jakie miejsce dla jakich słów kluczowych? I czy do danego słowa kluczowego istnieją już reklamy PPC, takie jak Sponsored Ads?
#3: Helium 10
Znane są również narzędzia od Helium 10 wśród sprzedawców Amazon FBA. Obejmują one również rozwiązania do badania produktów i słów kluczowych, optymalizacji ofert oraz automatyzacji powtarzających się zadań.
Ale analiza i marketing również nie są pomijane. Helium 10 może na przykład analizować odpowiednie słowa kluczowe dla kampanii lub konkurentów i produktów. Sprzedawcy, którzy dopiero zaczynają sprzedawać na Amazonie, nie muszą jednak od razu płacić za cały zestaw narzędzi, lecz mogą wygodnie wybrać tylko te narzędzia, które są im potrzebne w ich sytuacji.
Jeszcze więcej rekomendacji dotyczących dobrego narzędzia do analizy Amazon FBA znajdziesz tutaj: Z tymi 5 narzędziami do analizy Amazon zaoszczędzisz czas, pieniądze i nerwy.
Narzędzia SEO
Ostatecznie Amazon jest niczym innym jak wyszukiwarką produktów. A w tej funkcji działa na podstawie słów kluczowych. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest zatem dość ważnym aspektem dla wszystkich, którzy chcą odnosić sukcesy w sprzedaży na Amazonie. Narzędzia tej kategorii są zatem niezbędne dla rentownego biznesu Amazon FBA.
#4: Google Trends
Doświadczenie pokazuje, że sprzedawcy na Amazonie niedoceniają tego narzędzia i nie każdy korzysta z darmowej usługi. Dzięki Google Trends można nie tylko zidentyfikować aktualne trendy słów kluczowych, a tym samym potencjalne bestsellery, ale także sprawdzić sezonowość produktów – i to za darmo.
Porównując na przykład słowa kluczowe „lebkuchen” i „gummibärchen”, można wyraźnie zauważyć, że zainteresowanie piernikami w przeszłości było silnie sezonowe, podczas gdy w przypadku żelków prawie wcale.
Ebenso można odczytać inne interesujące dane, na przykład różnice regionalne. Zainteresowanie piernikami w Bawarii było nieco wyższe niż w innych landach. A spojrzenie na podobne zapytania może już przynieść pomysł na kolejną kampanię marketingową: pierniki z pieprzem i mrozem.
#5: Keywordtool.io
Zarówno dla małych sprzedawców Amazon FBA, narzędzia mogą być nie do przecenienia pod względem kosztów. Narzędzie do badań keywordtool.io jest dostępne za darmo i umożliwia zawężenie badań zarówno do konkretnego kraju, jak i skupienie się specjalnie na Amazonie.
Jako bazę danych narzędzie wykorzystuje funkcję autosugestii różnych wyszukiwarek. Dla głównego słowa kluczowego dostarcza odpowiednie długie frazy kluczowe. Kto jednak chce poznać szacunkową liczbę wyszukiwań, musi zainwestować w wersję Pro.
Sourcing i badanie produktu
Jedną z najważniejszych zadań sprzedawcy internetowego jest z pewnością pozyskiwanie i badanie nowych dochodowych produktów. Kto chce to zrobić bez dobrego narzędzia do badania produktów Amazon FBA, ma przed sobą sporo pracy. Następujące rozwiązania pomogą.
#6: Jungle Scout
Z Jungle Scout można optymalizować oferty i śledzić słowa kluczowe w określonym czasie. Możliwe są również zautomatyzowane odpowiedzi na recenzje produktów. Jednak szczególnie cenne dla sprzedawców Amazon FBA są narzędzia do badania produktów i wyszukiwania dostawców. W bazie danych dostawców można badać producentów określonych produktów. Możliwe jest również wyszukiwanie na podstawie określonych ASIN, marek lub firm.
Nowi i mali sprzedawcy FBA, a także ci, którzy działają raczej w niszach, mogą być również zainteresowani tym, że ta baza dostawców pokazuje również producentów z podobnymi produktami, którzy są gotowi zrealizować mniejsze ilości zamówień.
#7: Tiptrans
Zanim nowy produkt zostanie dodany do portfolio, sprzedawcy Amazon zazwyczaj chcą go zobaczyć przynajmniej raz. Producent wysyła te próbki do sprzedawcy na rynku, aby mógł ocenić jakość, wygląd i funkcję. W związku z tym powstają znaczne koszty wysyłki, ponieważ sprzedawcy zazwyczaj zamawiają kilka próbek od różnych, najczęściej azjatyckich producentów.
Narzędzie FBA Amazon Tiptrans umożliwia zbieranie wszystkich tych próbek i następnie wysyłanie ich razem do kraju docelowego. W ten sposób sprzedawca oszczędza pieniądze, ponieważ musi zapłacić koszty wysyłki tylko raz. Do momentu wysyłki Tiptrans przechowuje produkty w swoich magazynach.
#8: CamelCamelCamel
Do badania produktów należy również śledzenie cen i analiza danych historycznych dla produktów dostępnych na Amazon – w szczególności tych od konkurencji. Wgląd w rozwój cen niektórych produktów pomaga podejmować mądre decyzje biznesowe dotyczące własnych produktów.
CamelCamelCamel oferuje dokładnie to. Za nieco dziwaczną nazwą kryje się darmowe narzędzie, którego główną funkcją jest śledzenie historii cen produktów na Amazonie. Aby śledzić zmiany cen w czasie, użytkownicy mogą albo wyszukiwać konkretny artykuł, albo wprowadzić URL strony produktu na Amazonie. Narzędzie generuje następnie wykres, który przedstawia zmiany cen.
Ten wykres zawiera zarówno aktualne, jak i historyczne ceny oraz wszelkie wahania lub sprzedaże, które miały miejsce w tym okresie.
#9: Sonar
W przeciwieństwie do innych narzędzi badawczych, które pomagają kupującym znaleźć dobre oferty, Sonar zostało specjalnie opracowane dla sprzedawców na Amazonie.
Przy optymalizacji list produktów Sonar jest pomocnym narzędziem. Dostarcza cennych informacji na temat istotnych słów kluczowych i fraz wyszukiwania używanych przez klientów Amazon. Dzięki integracji potężnych słów kluczowych w swoich listach produktów możesz nie tylko poprawić widoczność swoich ofert, ale także zwiększyć ruch organiczny oraz przychody na platformie.
Sonar oferuje zarówno darmową wersję z podstawową funkcjonalnością, jak i płatną wersję – Sonar Pro – która oferuje dodatkowe funkcje i bardziej szczegółowe dane. Sonar Pro oferuje na przykład rozszerzone dane o wolumenie wyszukiwania, śledzenie konkurencji oraz możliwość zapisywania i eksportowania list słów kluczowych.
Dostosowanie cen, śledzenie wydajności produktu i zwrot FBA
Niektóre narzędzia Amazon FBA znacznie ułatwiają codzienną działalność, inne z kolei są niezbędne dla sukcesu firmy. Do tej kategorii należy dobry repricer, który zajmuje się optymalizacją cen, w każdym przypadku. Kolejnym istotnym aspektem udanego biznesu FBA jest monitorowanie jego wydajności, co umożliwia panel zysków. Każdy sprzedawca powinien również korzystać z narzędzia do zwrotu błędów FBA, jeśli nie chce bezpodstawnie darować swoich pieniędzy Amazonowi.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Jasne, że polecamy nasz repricer tutaj. Ale w rzeczywistości SELLERLOGIC Repricer działa nieco inaczej niż wiele tradycyjnych repricerów, które wykorzystują sprzedawcy Amazon FBA. Narzędzia tego typu często wdrażają sztywne zasady typu „Cena zawsze jest o dwa centy niższa od najtańszego produktu konkurencji”. Problem z tym jest następujący: Po pierwsze, uruchamia to niebezpieczną spiralę spadkową, ponieważ konkurent również stara się być najtańszy, aby na przykład zdobyć Buy Box. Po drugie, ten sposób dostosowywania cen nie uwzględnia wielu innych metryk, które są niezwykle ważne dla udziału w Buy Box lub rankingu – na przykład wydajności sprzedawcy.
Repricer SELLERLOGIC działa natomiast dynamicznie i inteligentnie. Oznacza to, że uwzględnia nie tylko dodatkowe ważne metryki, ale także kompleksowo analizuje sytuację na rynku. Ustala również cenę najpierw tak nisko, aby produkt zdobył Buy Box. Następnie jednak ponownie optymalizuje cenę – i w ten sposób zapewnia, że Buy Box jest utrzymywana nie z najniższą, lecz z najwyższą możliwą ceną.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Twoje wyniki sprzedaży mogą być jeszcze tak wysokie, ale na koniec dnia liczy się rentowność Twojego biznesu FBA. Dlatego istotne jest, aby mieć na uwadze odpowiednie wskaźniki i w razie potrzeby zareagować na czas.
SELLERLOGIC Business Analytics może wizualizować wydajność Twojego biznesu FBA na różnych poziomach, mianowicie w odniesieniu do konta Amazon, rynku, a nawet każdego pojedynczego produktu. Narzędzie przedstawia złożone dane produktowe w uproszczony sposób, jest intuicyjne w obsłudze i oferuje różne możliwości filtrowania. Dzięki temu sprzedawcy Amazon mogą na przykład śledzić rozwój istotnych wskaźników każdego pojedynczego produktu na różnych rynkach i zdobywać ważne spostrzeżenia.
Z pomocą SELLERLOGIC Business Analytics można szybko zidentyfikować między innymi nieopłacalne produkty, a także te z największym zyskiem. Na podstawie szczegółowych zestawień zysków i kosztów można podejmować decyzje oparte na danych i wykorzystać potencjał wzrostu swojego biznesu na Amazonie.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Einne kolejnym narzędziem z warsztatu SELLERLOGIC jest Lost & Found. Kto nie chce bezsensownie trwonić pieniędzy na Amazonie, powinien z tego koniecznie skorzystać. W centrach logistycznych codziennie z półek wyjmowane są niezliczone artykuły, pakowane i wysyłane. Nic więc dziwnego, że zdarzają się błędy. Produkty mogą ulec uszkodzeniu, zwroty nigdy nie docierają lub opłaty FBA są błędnie naliczane.
Aby to zrobić, Amazon musi zrekompensować sprzedawcom FBA. Narzędzia takie jak Lost & Found przeszukują wszystkie raporty FBA i natychmiast zgłaszają nieprawidłowości. Lost & Found może to robić nawet do 18 miesięcy wstecz. A najlepsze jest to, że w obsłudze klienta pracują doświadczeni profesjonaliści Amazon – jeśli pojawią się problemy z zwrotem pieniędzy, nasz Customer Success bezpłatnie pomoże w komunikacji z Amazon.
Podsumowanie: Sukces bez narzędzi Amazon FBA? Nie do pomyślenia!
Wielorakie wymagania biznesu FBA sprawiają, że sprzedawca staje się prawdziwym wszechstronnym talentem. Sourcing rano, SEO po południu i jeszcze trochę analizy konkurencji wieczorem. Niektóre z tych zadań można uprościć lub nawet całkowicie zautomatyzować za pomocą odpowiedniego oprogramowania.
Czy wybór padnie raczej na rozwiązanie all-in-one, czy różne narzędzia Amazon FBA od różnych dostawców mają ułatwić pracę, z pewnością zależy od osobistych wymagań. Niektóre narzędzia, takie jak te do badania słów kluczowych, optymalizacji cen czy śledzenia wydajności, są jednak kluczowe dla sukcesu i powinny być dlatego wybierane z szczególną starannością.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Zrzut ekranu @ Google Trends / Zrzut ekranu @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
