Quali strumenti Amazon FBA possono realmente utilizzare i venditori di marketplace? 12 raccomandazioni per i commercianti
Coloro che gestiscono un'attività di successo sanno che la mancanza di tempo è un fattore cruciale nelle operazioni quotidiane. Ci sono sempre mille cose da fare contemporaneamente e la giornata sembra non avere mai abbastanza ore. Questo vale anche per i venditori professionisti di Amazon FBA che vogliono far progredire la loro attività. Ottimizzare i processi è, in questo senso, un punto importante nella lista delle cose da fare. Nel contesto digitale, ha senso utilizzare strumenti Amazon FBA appropriati.
Perché tale software non solo fa risparmiare tempo, ma in molte aree è anche significativamente più preciso di quanto possa mai essere un essere umano, e quindi fornisce risultati migliori. La domanda è di conseguenza alta – ma sfortunatamente, anche l'offerta è opprimente. Abbiamo quindi esaminato quali strumenti sono essenziali per i venditori FBA su Amazon e abbiamo compilato le dieci migliori raccomandazioni per te.
12 Raccomandazioni: Gli Strumenti Amazon FBA più Utili
Strumenti All-In-One
Gli Strumenti All-In-One sono la soluzione tutto-in-uno per i venditori Amazon FBA. Strumenti di questo tipo combinano diversi moduli in un unico software. Questo può offrire vantaggi sia nella gestione che finanziariamente, ma allo stesso tempo, i venditori sono anche legati a questo fornitore.
#1: Perpetua
Perpetua offre una soluzione tutto-in-uno sia per i venditori che per i fornitori, in cui il fornitore ha combinato vari strumenti Amazon. Dalla generazione di parole chiave all'ottimizzazione PPC, allocazione del budget e reporting, così come Amazon Sponsored Ads e recensioni dei publisher, Perpetua non lascia quasi nessun desiderio insoddisfatto.
Perpetua offre anche la possibilità di affinare, in modo da poter allineare le soluzioni sopra menzionate precisamente con i tuoi obiettivi aziendali.
#2: Amalyze
Amalyze promette anche una gamma completa di strumenti Amazon FBA. Con l'analisi sofisticata dei concorrenti, è possibile spiare la concorrenza, e con lo strumento di parole chiave, i venditori possono trovare termini di ricerca rilevanti per i loro ASIN. L'osservazione del mercato consente, ad esempio, di leggere i bestseller di una categoria, quali prodotti sono venduti da Amazon, o quali prodotti simili vende il concorrente.
Inoltre, Amalyze analizza naturalmente le proprie performance. Come si sono sviluppate le recensioni e le valutazioni? Quale prodotto si posiziona per quali parole chiave? E ci sono già annunci PPC come Sponsored Ads per una parola chiave?
#3: Helium 10
Tra i venditori Amazon FBA sono ben noti anche gli strumenti di Helium 10. Questi includono anche soluzioni per la ricerca di prodotti e parole chiave, ottimizzazione delle inserzioni e automazione di compiti ricorrenti.
Ma anche l'analisi e il marketing non vengono trascurati. Ad esempio, Helium 10 può analizzare parole chiave adatte per campagne o concorrenti e prodotti. I venditori che stanno appena iniziando a vendere su Amazon non devono pagare subito per l'intera gamma di strumenti, ma possono comodamente scegliere solo quegli strumenti di cui hanno bisogno nella loro situazione.
Altre raccomandazioni per un buon strumento di analisi Amazon FBA possono essere trovate qui: Con questi 5 strumenti di analisi Amazon, risparmi tempo, denaro e nervi.
Strumenti SEO
In definitiva, Amazon non è altro che un motore di ricerca per prodotti. E in questa funzione, opera sulla base di parole chiave. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è quindi un aspetto piuttosto importante per chiunque voglia vendere con successo su Amazon. Per un'attività Amazon FBA redditizia, gli strumenti di questa categoria sono quindi essenziali.
#4: Google Trends
L'esperienza dimostra che i venditori Amazon sottovalutano questo strumento, e non tutti utilizzano il servizio gratuito. Con Google Trends, puoi non solo identificare le attuali tendenze delle parole chiave e potenziali bestseller, ma anche controllare la stagionalità dei prodotti – e tutto gratuitamente.
Ad esempio, confrontando le parole chiave “pan di zenzero” e “caramelle gommose”, è chiaro che l'interesse per il pan di zenzero è stato fortemente stagionale in passato, mentre per le caramelle gommose, non è stato così.
Inoltre, possono essere estratti altri dati interessanti, come le differenze regionali. Ad esempio, l'interesse per il pan di zenzero era leggermente più alto in Baviera rispetto ad altri stati federali. E uno sguardo a query di ricerca simili potrebbe già fornire la prossima idea di marketing: Pan di Zenzero al Pepe e Ghiaccio.
#5: Keywordtool.io
Soprattutto per i piccoli venditori Amazon FBA, gli strumenti possono essere un fattore di costo che non dovrebbe essere sottovalutato. Lo strumento di ricerca keywordtool.io è gratuito da utilizzare e consente di restringere la ricerca sia per paese che di concentrarsi specificamente su Amazon.
Lo strumento utilizza la funzione di autosuggest di vari motori di ricerca come base dei dati. Per una parola chiave principale, fornisce termini di ricerca long-tail rilevanti. Tuttavia, coloro che vogliono conoscere il volume di ricerca stimato dovranno acquistare la versione pro.
Sourcing e Ricerca di Prodotti
Uno dei compiti più importanti di un venditore online è sicuramente il sourcing e la ricerca di nuovi prodotti redditizi. Coloro che vogliono realizzare questo senza un buon strumento di ricerca di prodotti Amazon FBA hanno molto lavoro davanti a loro. Le seguenti soluzioni possono aiutare.
#6: Jungle Scout
Con Jungle Scout, le inserzioni possono essere ottimizzate e le parole chiave monitorate per un periodo specifico. Sono anche possibili risposte automatiche alle recensioni dei prodotti. Tuttavia, gli strumenti per la ricerca di prodotti e la ricerca di fornitori sono particolarmente preziosi per i venditori Amazon FBA. Nel Database dei Fornitori, è possibile ricercare i produttori di determinati prodotti. È anche possibile cercare in base a specifici ASIN, marchi o aziende.
I nuovi e piccoli venditori FBA, così come quelli che operano in nicchie, potrebbero anche essere interessati a sapere che questo Database dei Fornitori mostra anche produttori con prodotti simili disposti a soddisfare ordini di quantità minori.
#7: Tiptrans
Prima che un nuovo prodotto venga aggiunto al portafoglio, i venditori Amazon di solito vogliono vederlo una volta. Il produttore invia quindi questi campioni al venditore di marketplace in modo che possa farsi un'idea della qualità, dell'aspetto e della funzione. Questo comporta costi di spedizione che non sono trascurabili, poiché i venditori richiedono tipicamente più campioni da diversi produttori, spesso asiatici.
Lo strumento Amazon FBA Tiptrans consente di raccogliere tutti questi campioni e poi inviarli insieme nel paese di destinazione. In questo modo, il venditore risparmia denaro, poiché deve pagare i costi di spedizione solo una volta. Fino alla spedizione, Tiptrans conserva i prodotti nei propri magazzini.
#8: CamelCamelCamel
La ricerca di prodotti include anche il monitoraggio dei prezzi e l'analisi dei dati storici per i prodotti disponibili su Amazon – soprattutto quelli dei concorrenti. Le informazioni sullo sviluppo dei prezzi di determinati prodotti aiutano a prendere decisioni aziendali intelligenti riguardo ai propri prodotti.
CamelCamelCamel offre esattamente questo. Dietro il nome un po' strano si nasconde uno strumento gratuito la cui funzione principale è monitorare la storia dei prezzi dei prodotti su Amazon. Per monitorare l'andamento dei prezzi nel tempo, gli utenti possono cercare un articolo specifico o inserire l'URL di una pagina prodotto su Amazon. Lo strumento genera quindi un grafico che mostra le variazioni di prezzo.
Questo grafico include sia i prezzi attuali che storici, così come eventuali fluttuazioni o vendite che si sono verificate durante questo periodo.
#9: Sonar
A differenza di altri strumenti di ricerca che aiutano gli acquirenti a trovare buoni affari, Sonar è stato sviluppato specificamente per i venditori Amazon.
Quando si ottimizzano le inserzioni di prodotto, Sonar è uno strumento utile. Fornisce informazioni preziose sulle parole chiave e sui termini di ricerca utilizzati dai clienti di Amazon. Integrando parole chiave potenti nelle tue inserzioni di prodotto, puoi non solo migliorare la visibilità delle tue offerte, ma anche aumentare il traffico organico e le vendite sulla piattaforma.
Sonar ha sia una versione gratuita con funzionalità di base che una versione a pagamento – Sonar Pro – che offre funzionalità aggiuntive e dati più dettagliati. Sonar Pro fornisce, ad esempio, dati avanzati sul volume di ricerca, monitoraggio dei concorrenti, così come la possibilità di salvare ed esportare elenchi di parole chiave.
Regolazione dei Prezzi, Monitoraggio delle Performance dei Prodotti e Rimborso FBA
Alcuni strumenti Amazon FBA facilitano notevolmente le operazioni quotidiane, mentre altri sono essenziali per il successo aziendale. Un buon Repricer che gestisce l'ottimizzazione dei prezzi rientra sicuramente in questa categoria. Un altro aspetto cruciale di un'attività FBA di successo è il monitoraggio delle sue performance, reso possibile attraverso un dashboard di profitto. Ogni venditore dovrebbe anche utilizzare uno strumento per il rimborso degli errori FBA, a meno che non voglia dare i propri soldi ad Amazon senza motivo.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Naturalmente, raccomandiamo il nostro Repricer qui. Ma in effetti, il SELLERLOGIC Repricer funziona in modo leggermente diverso rispetto a molti Repricer convenzionali che i venditori Amazon FBA utilizzano. Strumenti di questo tipo spesso implementano regole rigide come “Il prezzo è sempre due centesimi sotto il prodotto concorrente più economico.” Il problema con questo è il seguente: Prima, innesca una pericolosa spirale discendente, poiché il concorrente cerca anche di essere il più economico per vincere, ad esempio, il Buy Box. In secondo luogo, questo tipo di aggiustamento dei prezzi non tiene conto delle molte altre metriche che sono estremamente importanti per la quota di Buy Box o il ranking – come la performance del venditore.
Il SELLERLOGIC Repricer, d'altra parte, funziona in modo dinamico e intelligente. Questo significa che non solo tiene conto delle metriche importanti, ma analizza anche la situazione di mercato in modo completo. Imposta anche inizialmente il prezzo abbastanza basso affinché il prodotto vinca il Buy Box. Ma poi ottimizza nuovamente il prezzo – assicurando che il Buy Box venga mantenuto non al prezzo più basso ma al prezzo più alto possibile.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Non importa quanto possano essere alti i tuoi numeri di vendita, alla fine della giornata, ciò che conta è la redditività della tua attività FBA. Pertanto, è essenziale tenere d'occhio le metriche rilevanti e rispondere in modo tempestivo se necessario.
SELLERLOGIC Business Analytics può visualizzare le performance della tua attività FBA su diversi livelli, ovvero in relazione a un account Amazon, a un marketplace e persino per ogni singolo prodotto. Lo strumento presenta dati complessi sui prodotti in modo semplificato, è intuitivamente utilizzato e offre varie opzioni di filtraggio. Questo consente ai venditori Amazon di visualizzare lo sviluppo delle metriche rilevanti per ogni singolo prodotto attraverso diversi marketplace e ottenere informazioni importanti.
Con SELLERLOGIC Business Analytics, i prodotti non redditizi possono essere rapidamente identificati, così come quelli con il profitto più alto. Sulla base di dettagliate panoramiche di profitto e costi, puoi prendere decisioni basate sui dati e sfruttare il potenziale di crescita della tua attività Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Un altro strumento della scuderia SELLERLOGIC è Lost & Found. Chi non vuole sprecare i propri soldi su Amazon dovrebbe sicuramente avvalersene. Nei centri logistici, ogni giorno vengono prelevati, imballati e spediti innumerevoli articoli. Non sorprende che si verifichino errori. I prodotti possono danneggiarsi, i resi potrebbero non arrivare mai, o le spese FBA potrebbero essere calcolate in modo errato.
Per questo, Amazon deve risarcire i venditori FBA. Strumenti come Lost & Found setacciano tutti i report FBA e segnalano prontamente irregolarità. Lost & Found può persino farlo retroattivamente per un massimo di 18 mesi. E la parte migliore è che professionisti esperti di Amazon sono nel servizio clienti – se ci sono problemi con un rimborso, il nostro team di Customer Success assiste gratuitamente nella comunicazione con Amazon.
Conclusione: Avere successo senza strumenti Amazon FBA? Inimmaginabile!
Le diverse esigenze di un'attività FBA rendono il venditore un vero talento polivalente. Sourcing al mattino, SEO al pomeriggio e un po' di analisi competitiva alla sera. Alcuni di questi compiti possono essere semplificati o addirittura completamente automatizzati attraverso software appropriati.
Se la scelta ricade su una soluzione tutto-in-uno o su vari strumenti Amazon FBA di diversi fornitori per facilitare il proprio lavoro dipende sicuramente dalle esigenze personali. Tuttavia, alcuni strumenti, come quelli per la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione dei prezzi o il monitoraggio delle performance, sono cruciali per il successo e dovrebbero quindi essere selezionati con particolare attenzione.
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