Ποια εργαλεία Amazon FBA μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν οι πωλητές της αγοράς; 12 συστάσεις για πωλητές
Αυτοί που διαχειρίζονται μια επιτυχημένη επιχείρηση γνωρίζουν ότι η έλλειψη χρόνου είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στις καθημερινές λειτουργίες. Υπάρχουν πάντα χίλια πράγματα να κάνετε ταυτόχρονα, και η μέρα ποτέ δεν φαίνεται να έχει αρκετές ώρες. Αυτό ισχύει επίσης για τους επαγγελματίες πωλητές Amazon FBA που θέλουν να προχωρήσουν την επιχείρησή τους. Η βελτιστοποίηση των διαδικασιών είναι, σε αυτό το πλαίσιο, ένα σημαντικό στοιχείο στη λίστα υποχρεώσεων. Στο ψηφιακό πλαίσιο, έχει νόημα να χρησιμοποιείτε αντίστοιχα εργαλεία Amazon FBA.
Διότι τέτοιο λογισμικό όχι μόνο εξοικονομεί χρόνο, αλλά σε πολλές περιοχές είναι επίσης σημαντικά πιο ακριβές από ό,τι μπορεί ποτέ να είναι ένας άνθρωπος, και επομένως παρέχει καλύτερα αποτελέσματα. Η ζήτηση είναι αντίστοιχα υψηλή – αλλά δυστυχώς, η προσφορά είναι επίσης συντριπτική. Έτσι, έχουμε εξετάσει ποια εργαλεία είναι απαραίτητα για τους πωλητές FBA στην Amazon και έχουμε συγκεντρώσει τις δέκα καλύτερες συστάσεις για εσάς.
12 συστάσεις: Τα πιο χρήσιμα εργαλεία Amazon FBA
Εργαλεία All-in-One
Τα εργαλεία All-in-One είναι η ολοκληρωμένη λύση για τους πωλητές Amazon FBA. Τα εργαλεία αυτού του τύπου συνδυάζουν αρκετά modules σε ένα λογισμικό. Αυτό μπορεί να προσφέρει πλεονεκτήματα τόσο στη διαχείριση όσο και οικονομικά, αλλά ταυτόχρονα, οι πωλητές είναι επίσης δεσμευμένοι σε αυτόν τον προμηθευτή.
#1: Perpetua
Η Perpetua προσφέρει μια ολοκληρωμένη λύση τόσο για πωλητές όσο και για προμηθευτές, στην οποία ο προμηθευτής έχει συνδυάσει διάφορα εργαλεία Amazon. Από τη δημιουργία λέξεων-κλειδιών μέχρι τη βελτιστοποίηση PPC, την κατανομή προϋπολογισμού και την αναφορά, καθώς και τις διαφημίσεις Amazon Sponsored και τις αξιολογήσεις εκδοτών, η Perpetua δεν αφήνει σχεδόν καμία επιθυμία ανεκπλήρωτη.
Η Perpetua προσφέρει επίσης τη δυνατότητα λεπτομερούς ρύθμισης, ώστε να μπορείτε να ευθυγραμμίσετε τις προαναφερθείσες λύσεις ακριβώς με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
#2: Amalyze
Amalyze υπόσχεται επίσης μια πλήρη γκάμα εργαλείων Amazon FBA. Με την προηγμένη ανάλυση ανταγωνιστών, οι πωλητές μπορούν να κατασκοπεύουν τον ανταγωνισμό, και με το εργαλείο λέξεων-κλειδιών, μπορούν να βρουν σχετικούς όρους αναζήτησης για τα ASIN τους. Η παρακολούθηση της αγοράς επιτρέπει, για παράδειγμα, την ανάγνωση των bestsellers μιας κατηγορίας, ποια προϊόντα πωλούνται από την Amazon ή ποια παρόμοια προϊόντα πωλεί ο ανταγωνιστής
Επιπλέον, η Amalyze φυσικά αναλύει επίσης την απόδοσή της. Πώς έχουν αναπτυχθεί οι κριτικές και οι αξιολογήσεις; Ποιο προϊόν κατατάσσεται για ποιες λέξεις-κλειδιά; Και υπάρχουν ήδη PPC διαφημίσεις όπως οι Sponsored Ads για μια λέξη-κλειδί;
#3: Helium 10
Τα εργαλεία από την Helium 10 είναι επίσης γνωστά μεταξύ των πωλητών Amazon FBA. Περιλαμβάνουν επίσης λύσεις για έρευνα προϊόντων και λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση καταχωρίσεων και αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών
Αλλά η ανάλυση και το μάρκετινγκ δεν παραμελούνται επίσης. Για παράδειγμα, η Helium 10 μπορεί να αναλύσει κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για καμπάνιες ή ανταγωνιστές και προϊόντα. Οι πωλητές που μόλις αρχίζουν να πωλούν στην Amazon δεν χρειάζεται να πληρώσουν για ολόκληρη τη γκάμα εργαλείων αμέσως, αλλά μπορούν να επιλέξουν άνετα μόνο τα εργαλεία που χρειάζονται στην κατάσταση τους
Μπορείτε να βρείτε ακόμη περισσότερες συστάσεις για ένα καλό εργαλείο ανάλυσης Amazon FBA εδώ: Με αυτά τα 5 εργαλεία ανάλυσης Amazon, εξοικονομείτε χρόνο, χρήματα και νεύρα.
Εργαλεία SEO
Τελικά, η Amazon δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια μηχανή αναζήτησης για προϊόντα. Και σε αυτή τη λειτουργία, λειτουργεί με βάση τις λέξεις-κλειδιά. Η Βελτιστοποίηση Μηχανών Αναζήτησης είναι επομένως μια αρκετά σημαντική πτυχή για οποιονδήποτε θέλει να πουλήσει επιτυχώς στην Amazon. Για μια κερδοφόρα επιχείρηση Amazon FBA, τα εργαλεία αυτής της κατηγορίας είναι επομένως απαραίτητα
#4: Google Trends
Με βάση την εμπειρία, οι πωλητές της Amazon συχνά υποτιμούν αυτό το εργαλείο, και δεν το χρησιμοποιούν όλοι την δωρεάν υπηρεσία. Με το Google Trends, μπορείτε όχι μόνο να προσδιορίσετε τις τρέχουσες τάσεις λέξεων-κλειδιών και πιθανώς επερχόμενα bestsellers, αλλά και να ελέγξετε την εποχικότητα των προϊόντων – και όλα δωρεάν.
Για παράδειγμα, όταν συγκρίνουμε τις λέξεις-κλειδιά “μπισκότο τζίντζερ” και “ζελεδάκια”, είναι σαφές ότι το ενδιαφέρον για το μπισκότο τζίντζερ ήταν έντονα εποχικό στο παρελθόν, ενώ για τα ζελεδάκια, σχεδόν καθόλου.
Ομοίως, μπορούν να εξαχθούν άλλα ενδιαφέροντα δεδομένα, όπως περιφερειακές διαφορές. Για παράδειγμα, το ενδιαφέρον για το gingerbread ήταν ελαφρώς υψηλότερο στη Βαυαρία από ότι σε άλλα ομοσπονδιακά κράτη. Και μια ματιά στις σχετικές αναζητήσεις μπορεί ήδη να αποφέρει την επόμενη ιδέα μάρκετινγκ: Πιπέρι και Gingerbread με Πάγο.
#5: Keywordtool.io
Ιδιαίτερα για τους μικρούς πωλητές Amazon FBA, τα εργαλεία μπορούν να είναι ένας παράγοντας κόστους που δεν πρέπει να υποτιμάται. Το εργαλείο έρευνας keywordtool.io είναι δωρεάν στη χρήση και επιτρέπει τη στένωση της έρευνας τόσο κατά χώρα όσο και εστιάζοντας ειδικά στην Amazon.
Το εργαλείο χρησιμοποιεί τη λειτουργία αυτόματης πρότασης διαφόρων μηχανών αναζήτησης ως βάση δεδομένων του. Παρέχει σχετικούς μακροχρόνιους όρους αναζήτησης για μια κύρια λέξη-κλειδί. Ωστόσο, όσοι θέλουν να γνωρίζουν τον εκτιμώμενο όγκο αναζητήσεων πρέπει να αγοράσουν την επαγγελματική έκδοση.
Sourcing και έρευνα προϊόντων
Μία από τις πιο σημαντικές εργασίες ενός διαδικτυακού εμπόρου είναι σίγουρα η προμήθεια και η έρευνα νέων κερδοφόρων προϊόντων. Όποιος θέλει να το πετύχει αυτό χωρίς ένα καλό εργαλείο έρευνας προϊόντων Amazon FBA έχει πολύ δουλειά μπροστά του. Οι παρακάτω λύσεις βοηθούν.
#6: Jungle Scout
Με Jungle Scout μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις και να παρακολουθείτε τις λέξεις-κλειδιά σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Είναι επίσης δυνατές αυτοματοποιημένες απαντήσεις σε κριτικές προϊόντων. Αλλά ιδιαίτερα πολύτιμα για τους εμπόρους Amazon FBA είναι τα εργαλεία για έρευνα προϊόντων και αναζήτηση προμηθευτών. Στη Βάση Δεδομένων Προμηθευτών μπορείτε να ερευνήσετε τους κατασκευαστές συγκεκριμένων προϊόντων. Είναι επίσης δυνατή η αναζήτηση με βάση συγκεκριμένα ASIN, μάρκες ή εταιρείες.
Οι νέοι και μικροί πωλητές FBA, καθώς και αυτοί που δραστηριοποιούνται περισσότερο σε εξειδικευμένες αγορές, μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται να γνωρίζουν ότι αυτή η Βάση Δεδομένων Προμηθευτών δείχνει επίσης κατασκευαστές με παρόμοια προϊόντα που είναι πρόθυμοι να εκπληρώσουν μικρότερες ποσότητες παραγγελιών.
#7: Tiptrans
Πριν ένα νέο προϊόν προστεθεί στο χαρτοφυλάκιο, οι πωλητές της Amazon συνήθως θέλουν να το δουν μία φορά. Αυτά τα δείγματα τα στέλνει ο κατασκευαστής στον πωλητή της αγοράς, ώστε να μπορέσει να αποκτήσει μια εντύπωση για την ποιότητα, την εμφάνιση και τη λειτουργία. Έτσι προκύπτουν σημαντικά έξοδα αποστολής, καθώς οι έμποροι συνήθως ζητούν πολλά δείγματα από διαφορετικούς, κυρίως ασιατικούς κατασκευαστές.
Το εργαλείο Amazon FBA Tiptrans επιτρέπει τη συλλογή όλων αυτών των δειγμάτων και στη συνέχεια την αποστολή τους μαζί στη χώρα προορισμού. Με αυτόν τον τρόπο, ο πωλητής εξοικονομεί χρήματα, καθώς πρέπει να πληρώσει τα έξοδα αποστολής μόνο μία φορά. Μέχρι την αποστολή, η Tiptrans αποθηκεύει τα προϊόντα στις δικές της αποθήκες.
#8: CamelCamelCamel
Η έρευνα προϊόντων περιλαμβάνει επίσης την παρακολούθηση τιμών και την ανάλυση ιστορικών δεδομένων για προϊόντα διαθέσιμα στο Amazon – ιδιαίτερα αυτά του ανταγωνισμού. Οι πληροφορίες σχετικά με την εξέλιξη των τιμών ορισμένων προϊόντων συμβάλλουν στη λήψη έξυπνων επιχειρηματικών αποφάσεων γύρω από τα δικά σας προϊόντα.
CamelCamelCamel προσφέρει ακριβώς αυτό. Πίσω από το κάπως παράξενο όνομα κρύβεται ένα δωρεάν εργαλείο του οποίου η κύρια λειτουργία είναι να παρακολουθεί την ιστορία τιμών προϊόντων στην Amazon. Για να παρακολουθήσουν τις εξελίξεις τιμών με την πάροδο του χρόνου, οι χρήστες μπορούν είτε να αναζητήσουν ένα συγκεκριμένο αντικείμενο είτε να εισάγουν τη διεύθυνση URL μιας σελίδας προϊόντος στην Amazon. Το εργαλείο στη συνέχεια δημιουργεί ένα γράφημα που απεικονίζει τις αλλαγές τιμών.
Αυτό το γράφημα περιέχει τόσο τις τρέχουσες όσο και τις ιστορικές τιμές, καθώς και τυχόν διακυμάνσεις ή πωλήσεις που έχουν συμβεί σε αυτή την περίοδο.
#9: Σόναρ
Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία έρευνας που βοηθούν τους αγοραστές να βρουν καλές προσφορές, το Sonar έχει αναπτυχθεί ειδικά για πωλητές του Amazon.
Κατά την βελτιστοποίηση των λιστών προϊόντων, το Sonar είναι ένα χρήσιμο εργαλείο. Παρέχει πολύτιρες πληροφορίες σχετικά με σχετικές λέξεις-κλειδιά και όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι πελάτες του Amazon. Μέσω της ενσωμάτωσης ισχυρών λέξεων-κλειδιών στις λίστες προϊόντων σας, μπορείτε όχι μόνο να βελτιώσετε την ορατότητα των προσφορών σας, αλλά και να αυξήσετε την οργανική κίνηση καθώς και τα έσοδα στην πλατφόρμα.
Ρύθμιση τιμών, παρακολούθηση απόδοσης προϊόντων και αποζημίωση FBA
Ορισμένα εργαλεία Amazon FBA διευκολύνουν σημαντικά την καθημερινή εργασία, ενώ άλλα είναι απαραίτητα για την επιτυχία της επιχείρησης. Σε αυτή την κατηγορία ανήκει ένας καλός επανατιμολογητής, ο οποίος αναλαμβάνει τη βελτιστοποίηση τιμών, σε κάθε περίπτωση. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας μιας επιτυχημένης επιχείρησης FBA είναι η παρακολούθηση της απόδοσής της, κάτι που επιτυγχάνεται μέσω ενός πίνακα ελέγχου κερδών. Επίσης, ένα εργαλείο για την επιστροφή χρημάτων από λάθη FBA θα πρέπει να χρησιμοποιεί κάθε πωλητής, εφόσον δεν θέλει να δωρίσει τα χρήματά του στην Amazon χωρίς λόγο.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Ο επανατιμολογητής SELLERLOGIC, από την άλλη πλευρά, λειτουργεί δυναμικά και έξυπνα. Αυτό σημαίνει ότι δεν λαμβάνει υπόψη μόνο τις σημαντικές μετρήσεις, αλλά αναλύει εκτενώς την κατάσταση της αγοράς. Επίσης, θέτει την τιμή αρχικά τόσο χαμηλά ώστε το προϊόν να κερδίζει το Buy Box. Στη συνέχεια, όμως, βελτιστοποιεί ξανά την τιμή - και έτσι διασφαλίζει ότι το Buy Box δεν διατηρείται με την χαμηλότερη, αλλά με την υψηλότερη δυνατή τιμή.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Οι πωλήσεις σας μπορεί να είναι πολύ υψηλές, αλλά στο τέλος της ημέρας μετράει η κερδοφορία της επιχείρησής σας FBA. Γι' αυτό είναι ουσιώδες να παρακολουθείτε τους σχετικούς δείκτες και να αντιδράτε εγκαίρως αν χρειαστεί.
SELLERLOGIC Business Analytics μπορεί να οπτικοποιήσει την απόδοση της επιχείρησής σας FBA σε διάφορα επίπεδα, δηλαδή σε σχέση με έναν λογαριασμό Amazon, μια αγορά και ακόμη και για κάθε μεμονωμένο προϊόν. Το εργαλείο παρουσιάζει πολύπλοκα δεδομένα προϊόντων με απλοποιημένο τρόπο, λειτουργεί διαισθητικά και προσφέρει διάφορες επιλογές φιλτραρίσματος. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές Amazon να δουν την ανάπτυξη σχετικών μετρήσεων για κάθε μεμονωμένο προϊόν σε διάφορες αγορές και να αποκτήσουν σημαντικές πληροφορίες.
Οι πωλήσεις σας μπορεί να είναι πολύ υψηλές, αλλά στο τέλος της ημέρας μετράει η κερδοφορία της επιχείρησής σας FBA. Γι' αυτό είναι ουσιώδες να παρακολουθείτε τους σχετικούς δείκτες και να αντιδράτε εγκαίρως αν χρειαστεί.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Για αυτό, η Amazon πρέπει να αποζημιώσει τους εμπόρους FBA. Εργαλεία όπως το Lost & Found εξετάζουν όλες τις αναφορές FBA και αναφέρουν αμέσως τις ανωμαλίες. Το Lost & Found μπορεί να το κάνει αυτό ακόμη και μέχρι 18 μήνες αναδρομικά. Και το καλύτερο είναι ότι στην εξυπηρέτηση πελατών βρίσκονται έμπειροι επαγγελματίες της Amazon – αν υπάρξουν προβλήματα με μια επιστροφή χρημάτων, η ομάδα Customer Success μας βοηθά δωρεάν στην επικοινωνία με την Amazon.
#12: SELLERLOGIC Χαμένα & Βρεθέντα
Οι διάφορες απαιτήσεις μιας επιχείρησης FBA κάνουν τον πωλητή έναν αληθινό πολυδιάστατο ταλέντο. Προμήθεια το πρωί, SEO το απόγευμα και λίγο ανταγωνιστική ανάλυση το βράδυ. Ορισμένες από αυτές τις εργασίες μπορούν να απλοποιηθούν ή ακόμη και να αυτοματοποιηθούν πλήρως μέσω κατάλληλου λογισμικού.
Εάν η επιλογή πέσει σε μια ολοκληρωμένη λύση ή διάφορα εργαλεία Amazon FBA από διαφορετικούς προμηθευτές για να διευκολύνουν τη δουλειά κάποιου, σίγουρα εξαρτάται από τις προσωπικές απαιτήσεις. Ωστόσο, ορισμένα εργαλεία, όπως αυτά για έρευνα λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση τιμών ή παρακολούθηση απόδοσης, είναι κρίσιμα για την επιτυχία και θα πρέπει επομένως να επιλέγονται με ιδιαίτερη προσοχή.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Στιγμιότυπο @ Google Trends / Στιγμιότυπο @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
