Con questi 6 strumenti di analisi Amazon, risparmi tempo, denaro e nervi
Grandi affari senza grandi dati? Inimmaginabile! Chi non tiene d'occhio le proprie cifre chiave non avrà successo a lungo termine. Questo vale per il commercio online in generale e soprattutto su Amazon. Senza uno strumento di analisi, i venditori si muovono essenzialmente al buio. Che si tratti di misure per aumentare le vendite – sia riguardo a SEO, PPC o Buy Box – è lasciato al caso, così come il corrispondente controllo del successo.
Pertanto, come venditore, dovresti analizzare in anticipo i dati di sistema rilevanti della piattaforma online per derivare raccomandazioni praticabili. Monitorando adeguatamente le misure adottate, diventa possibile un'ottimizzazione mirata. Normalmente, un buon strumento di analisi Amazon non è gratuito, e vari strumenti con diverse funzionalità e prezzi si sono affermati tra i venditori per il marketplace online.
6 Strumenti per un'Analisi Perfetta su Amazon
Dalla semplice ricerca di parole chiave all'analisi completa dei concorrenti, c'è uno strumento di analisi Amazon per ogni gusto. Perpetua o Jungle Scout? O forse Amalyze invece? Di seguito, presentiamo 5 soluzioni che non solo ti fanno risparmiare tempo e nervi, ma aumentano anche significativamente le tue vendite.
#1: Perpetua – Edizione Venditore e Edizione Fornitore
Perpetua presenta una soluzione completa all-in-one sia per venditori che per fornitori. Questa piattaforma integrata combina varie soluzioni Amazon, che vanno dall'acquisizione di parole chiave all'ottimizzazione PPC (pay-per-click), allocazione del budget e reporting, così come Amazon Sponsored Ads e recensioni degli editori. Perpetua soddisfa quasi tutti i requisiti che potresti avere. Inoltre, Perpetua consente una messa a punto precisa in modo da poter allineare le soluzioni menzionate esattamente con i tuoi obiettivi aziendali.
#2: Jungle Scout
Un altro strumento di analisi Amazon ben noto e ampiamente utilizzato è Jungle Scout, che offre un'ampia gamma di funzioni per Amazon come Perpetua. È possibile trovare nuovi prodotti redditizi, così come analisi dei concorrenti e delle parole chiave. I singoli prodotti del marketplace – sia i tuoi che quelli di altri – possono essere monitorati per controllare le vendite sulla piattaforma, e le tendenze delle parole chiave indicano una domanda crescente per determinati articoli in anticipo.
Una caratteristica speciale dello strumento di analisi Amazon di Jungle Scout è la Supplier Base. Attraverso questo, i venditori possono trovare fornitori affidabili, compresi i loro clienti principali, o assegnare prodotti specifici a un produttore. Chi cerca un fornitore per prodotti in una nicchia specifica troverà anche ciò di cui ha bisogno qui, promette Jungle Scout.
A differenza di Perpetua, i costi non dipendono dalle vendite annuali e variano tra i 35 e i 60 euro al mese, a seconda del tasso di cambio.
#3: ShopDoc
Lo strumento di analisi Amazon “ShopDoc” offre anche ai suoi utenti una varietà di opzioni di applicazione.
- L'analisi del potenziale non mostra solo il massimo fatturato attualmente raggiungibile, ma anche altre parole chiave per le quali la concorrenza si posiziona. Inoltre, ShopDoc scompone il fatturato in un calcolo del profitto lordo.
- Il tracker delle parole chiave analizza anche quali delle parole chiave proprie del venditore stanno guadagnando o perdendo rilevanza, consentendo ai venditori di agire rapidamente e sostituire parole chiave irrilevanti.
- Il monitoraggio delle recensioni visualizza le recensioni in arrivo in grafici e consente risposte dirette a recensioni negative.
- Il radar delle vendite mostra le vendite dei concorrenti, il loro fatturato e le fluttuazioni dei prezzi.
- L'inventario dell'utente può essere visualizzato utilizzando un sistema semaforico.
- ShopDoc notifica anche l'utente quando la Buy Box viene persa, cerca parole chiave rilevanti e nuove opzioni di prodotto che potrebbero avere buone prestazioni sulla piattaforma online.
Inoltre, ci sono strumenti come il PPC manager, analisi ASIN o dei concorrenti, e un pratico calcolatore FBA. Il prezzo di questo strumento di analisi Amazon varia da circa 81 euro a 99 euro al mese, a seconda del ciclo di fatturazione.
#4: Helium 10
Helium 10 promette anche un pacchetto completo senza preoccupazioni per i venditori del marketplace e offre vari strumenti per scopi diversi. Nella categoria della ricerca di prodotto, ad esempio, ci sono strumenti per la ricerca di tendenze, calcolo dei profitti o valutazione delle recensioni dei prodotti.
Utilizzare le parole chiave giuste affinché i potenziali acquirenti possano trovare i prodotti è anche cruciale su Amazon. Lo strumento di analisi di Helium trova tali parole chiave, e gli utenti possono anche visualizzare i volumi di ricerca delle parole chiave dei loro concorrenti.
Infine, anche il listing può essere ottimizzato con Helium, consentendo agli utenti di analizzare quale prodotto si posiziona per quale parola chiave o quale non lo fa, e se ci sono parole chiave che sarebbero più adatte o idonee per una campagna PPC.
#5: Amalyze
Un altro strumento di analisi frequentemente utilizzato dai venditori Amazon è Amalyze.
Include strumenti dei seguenti settori, tra gli altri:
- Ricerca di prodotto, analisi e monitoraggio,
- per ricerca e tracciamento delle parole chiave
- per analisi di mercato, nicchia e categoria
- e analisi delle recensioni.
L'analisi di nicchia e categoria può fornire informazioni interessanti, come quale venditore sta vendendo quale prodotto a quale prezzo sulla piattaforma, quanti utilizzano il Fulfillment by Amazon e come le recensioni di un prodotto influenzano il suo posizionamento.
Amalyze può anche valutare le Sponsored Ads o le campagne PPC e fornire ai venditori informazioni su quali annunci sono stati effettivamente pubblicati per tutte le parole chiave a pagamento, quali parole chiave i concorrenti stanno utilizzando per gli annunci PPC e quali parole chiave potrebbero ancora valere la pena pubblicizzare.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics è stato sviluppato specificamente per i venditori Amazon e fornisce una panoramica dettagliata dei dati di prodotto rilevanti in un dashboard di profitto. Lo strumento offre le seguenti possibilità, tra le altre:
- Monitoraggio delle prestazioni a livello di account, marketplace e/o prodotto
- Panoramica delle spese, dei ricavi e della redditività legate al prodotto
- una vista dei dati fino a due anni nel passato
- analisi dettagliate dei calcoli di profitto
- viste personalizzabili ed esportazione dei dati per ulteriori utilizzi
- visibilità immediata di tutti i costi legati ad Amazon
In questo modo, puoi tenere traccia dello sviluppo delle prestazioni del prodotto nei tuoi account Amazon e rispondere in modo tempestivo e basato sui dati agli sviluppi di perdita e profitto per mantenere la redditività della tua attività.
Strumento di analisi Amazon: Controllato! E ora?
Scegliere uno strumento che si occupi dell'analisi tecnica su Amazon non è sufficiente. Ci sono almeno due strumenti aggiuntivi che ogni venditore dovrebbe utilizzare per vendere i propri prodotti sul marketplace online e evitare di perdere denaro inutile: un Repricer e un'analisi degli errori FBA.
Soprattutto il Repricer è estremamente importante per te come venditore su Amazon, perché uno strumento di analisi ha senso solo quando le tue offerte sono competitive. Perché il 90% di tutti i prodotti viene venduto attraverso la Buy Box – se non hai questa, puoi analizzare i tuoi concorrenti quanto vuoi, non otterrai comunque vendite significativamente maggiori.
Regolazione Intelligente dei Prezzi
Oltre a un eccellente servizio clienti, il prezzo gioca un ruolo cruciale nel profitto della Buy Box. I venditori dovrebbero ottimizzarlo continuamente. Trovare la misura ideale non è un compito facile ed è molto dispendioso in termini di tempo. Maggiore è l'assortimento e più alte sono le cifre di vendita, meno il venditore può gestire questo carico di lavoro.
Pertanto, la regolazione automatica dei prezzi è essenziale per apparire frequentemente e a lungo nella Buy Box. Il vantaggio del SELLERLOGIC Repricer intelligente è il suo modo di operare: a differenza di altri Repricer, non imposta regole rigide (ad es., “sempre due centesimi più economico della concorrenza”), ma analizza la situazione di mercato e regola il prezzo in base a tutte le metriche rilevanti per l'algoritmo, come il punteggio del servizio clienti. In questo modo, i venditori non vendono i loro prodotti sul marketplace online al prezzo più basso, ma al miglior prezzo possibile, e possono ulteriormente ottimizzare la loro presenza su Amazon con uno strumento di analisi.
Perso, ma trovato: Amazon ti deve dei soldi!
Qui un articolo mancante, lì un reso erroneamente registrato – non è la fine del mondo. Affatto! In media, i venditori FBA che utilizzano lo strumento SELLERLOGIC Lost & Found ricevono rimborsi per errori FBA per un valore superiore a 6300 euro all'anno rimborsati da Amazon (a partire da aprile 2019). I grandi venditori con molte spedizioni FBA possono ricevere anche importi più elevati.
Perché spesso la ricerca degli errori fallisce anche qui a causa delle risorse disponibili. Fino a dodici rapporti FBA dovrebbero essere consultati per transazione e poi il rimborso richiesto ad Amazon. Questo alto investimento di personale e tempo di solito non vale la pena.
Con Lost & Found, il carico di lavoro è ridotto al minimo. Lo strumento analizza automaticamente le transazioni FBA dell'utente e crea un caso per ogni irregolarità. Anche il testo della domanda è preformulato e deve solo essere copiato in Seller Central. In questo modo, i venditori ottengono anche piccoli importi di rimborso, perché anche un piccolo bestiame è noto per produrre letame.
Conclusione: Ben posizionati con vari strumenti
Nei circoli dei venditori, è indiscutibile che uno strumento di analisi è essenziale per il successo su Amazon. Se gli utenti Amazon si affidano a Perpetua, Jungle Scout, Amalyze o a uno strumento completamente diverso è meno importante, poiché la funzionalità delle soluzioni all-in-one è spesso piuttosto simile. Le preferenze personali e le esigenze giocano quindi un ruolo significativo nella selezione.
Per essere tra i venditori con gli articoli più cliccati, sono necessarie ulteriori misure. Questo include sicuramente l'uso di un Repricer intelligente e dinamico che regola automaticamente i prezzi sulla piattaforma online. Ma i venditori dovrebbero anche automatizzare la rilevazione degli errori FBA, altrimenti perdono denaro reale, il che diminuisce la loro redditività.
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