Com essas 6 ferramentas de análise da Amazon, você economiza tempo, dinheiro e nervos.
Negócios grandes sem grandes dados? Impensável! Aqueles que não mantêm um olho em suas cifras-chave não terão sucesso a longo prazo. Isso se aplica ao varejo online em geral e especialmente à Amazon. Sem uma ferramenta de análise, os vendedores estão meio que tateando no escuro. Se as medidas para aumentar as vendas – seja em relação ao SEO, PPC ou Buy Box – são realmente eficazes e alcançam o comprador, fica ao acaso, assim como o controle de sucesso correspondente.
Portanto, como vendedor, você deve analisar os dados do sistema relevantes da plataforma online com antecedência para derivar recomendações acionáveis. Ao monitorar adequadamente as medidas tomadas, a otimização direcionada se torna possível. Normalmente, uma boa ferramenta de análise da Amazon não é gratuita, e várias ferramentas com diferentes funcionalidades e preços se estabeleceram entre os vendedores para o marketplace online.
6 ferramentas para uma análise perfeita na Amazon
Desde a pesquisa simples de palavras-chave até a análise abrangente de concorrentes, há uma ferramenta de análise da Amazon para todos os gostos. Perpetua ou Jungle Scout? Ou talvez Amalyze em vez disso? Abaixo, apresentamos 5 soluções que podem ajudá-lo não apenas a economizar tempo e nervos, mas também a aumentar significativamente suas vendas.
#1: Perpetua – Edição de Vendedor e Edição de Fornecedor
Perpetua oferece uma solução abrangente tudo-em-um para vendedores e fornecedores. Esta plataforma integrada combina várias soluções da Amazon, que vão desde a aquisição de palavras-chave até a otimização de PPC (Pay-per-Click), alocação de orçamento e relatórios, bem como anúncios patrocinados da Amazon e avaliações de editores. Perpetua atende quase todos os requisitos que você possa ter. Além disso, a Perpetua permite um ajuste preciso para que você possa alinhar as soluções mencionadas exatamente com seus objetivos de negócios.
#2: Jungle Scout
Outra ferramenta de análise da Amazon bem conhecida e amplamente utilizada é Jungle Scout, que oferece uma gama de recursos comparável à Perpetua para a Amazon. É possível encontrar novos produtos rentáveis, bem como realizar análises de concorrentes e de palavras-chave. Produtos individuais do mercado – tanto os seus como os de outros – podem ser monitorizados para acompanhar as vendas na plataforma, e as tendências de palavras-chave indicam uma demanda crescente por certos itens desde o início.
Uma característica especial da ferramenta de análise da Amazon do Jungle Scout é a Base de Fornecedores. Através disso, os vendedores podem encontrar fornecedores confiáveis, incluindo os seus principais clientes, ou atribuir produtos específicos a um fabricante. Aqueles que procuram um fornecedor para produtos em um nicho específico também encontrarão o que procuram aqui, promete o Jungle Scout.
Em contraste com a Perpetua, os custos não dependem das vendas anuais e variam entre 35 e 60 euros por mês, dependendo da taxa de câmbio.
#3: ShopDoc
A ferramenta de análise da Amazon “ShopDoc” também oferece aos seus usuários uma variedade de opções de aplicação.
- A análise de potencial não apenas mostra a receita máxima atualmente alcançável, mas também outras palavras-chave para as quais a concorrência se classifica. Além disso, o ShopDoc detalha a receita em um cálculo de lucro bruto.
- O rastreador de palavras-chave também analisa quais das próprias palavras-chave do vendedor estão ganhando ou perdendo relevância, permitindo que os vendedores ajam rapidamente e substituam palavras-chave irrelevantes.
- A monitorização de avaliações exibe as avaliações recebidas em gráficos e permite respostas diretas a avaliações negativas.
- O radar de vendas mostra as vendas dos concorrentes, a sua receita e as flutuações de preços.
- O inventário do usuário pode ser visualizado usando um sistema de semáforo.
- ShopDoc também notifica o usuário quando o Buy Box é perdido, procura palavras-chave relevantes e novas opções de produtos que podem ter um bom desempenho na plataforma online.
Além disso, existem ferramentas como o Gerenciador de PPC, a análise do ASIN ou dos concorrentes, ou uma calculadora FBA prática. Esta ferramenta de análise da Amazon tem um preço entre aproximadamente 81 euros e 99 euros por mês, dependendo do ciclo de faturamento.
#4: Helium 10
O Helium 10 também promete um pacote abrangente para vendedores de mercado e oferece várias ferramentas para diferentes propósitos. Na categoria de pesquisa de produtos, existem ferramentas para pesquisa de tendências, cálculo de lucro ou avaliação de avaliações de produtos, por exemplo.
Usar as palavras-chave certas para que os potenciais compradores possam encontrar os produtos também é crucial na Amazon. A ferramenta de análise do Helium encontra essas palavras-chave, além de permitir que os usuários visualizem os volumes de pesquisa das palavras-chave dos concorrentes.
Finalmente, a listagem também pode ser otimizada com o Helium, permitindo que os usuários analisem quais produtos se classificam para quais palavras-chave ou quais não se classificam, e se existem palavras-chave que seriam mais adequadas ou apropriadas para uma campanha de PPC.
#5: Amalyze
Outra ferramenta de análise frequentemente utilizada por vendedores da Amazon é a Amalyze.
Inclui ferramentas das seguintes áreas, entre outras:
- Pesquisa de produtos, análise e monitorização,
- para pesquisa e rastreamento de palavras-chave
- para análises de mercado, nicho e categoria
- e análises de revisão
A análise de nicho e categoria pode fornecer informações interessantes, por exemplo, sobre qual vendedor vende qual produto a que preço na plataforma, quantos utilizam o Fulfillment by Amazon e como as avaliações de um produto afetam a sua classificação.
A Amalyze também pode avaliar os anúncios patrocinados ou campanhas de PPC e fornecer aos vendedores informações sobre se os anúncios foram realmente colocados para todas as palavras-chave pagas, para quais palavras-chave os concorrentes estão colocando anúncios de PPC e quais palavras-chave ainda podem valer a pena para publicidade.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics foi especificamente desenvolvido para vendedores da Amazon e fornece uma visão detalhada dos dados relevantes do produto em um painel de lucros. A ferramenta oferece as seguintes funcionalidades, entre outras:
- Acompanhamento de desempenho a nível de conta, marketplace e/ou produto
- Visão geral das despesas, receitas e rentabilidade relacionadas ao produto
- uma visualização de dados de até dois anos no passado
- análises detalhadas dos cálculos de lucro
- visualizações personalizáveis e exportação de dados para uso posterior
- insights imediatos sobre todos os custos relacionados à Amazon
Desta forma, você acompanha o desenvolvimento do desempenho do produto das suas contas da Amazon e pode responder de maneira oportuna e orientada por dados às variações de perda e lucro, a fim de manter a rentabilidade do seu negócio.
Ferramenta de análise da Amazon: Verificado! E agora?
Decidir por uma ferramenta que assumirá a análise técnica na Amazon não é suficiente. Existem pelo menos duas ferramentas adicionais que todo vendedor deve usar para vender seus produtos no marketplace online e evitar perder dinheiro desnecessário: um repricer e uma análise de erros do FBA.
Especialmente o repricer é extremamente importante para você como vendedor na Amazon, porque uma ferramenta de análise só faz sentido se suas ofertas forem competitivas. 90 por cento de todos os produtos são vendidos através do Buy Box – se você não tiver isso, não importa quão precisamente você analise seus concorrentes, você não alcançará vendas significativamente maiores.
Ajuste de preço inteligente
Além de um excelente atendimento ao cliente, o preço desempenha um papel crucial na conquista do Buy Box. Os vendedores devem otimizar isso continuamente. Encontrar a medida ideal não é uma tarefa fácil e consome muito tempo. Quanto maior o sortimento e mais altos os números de vendas, menos o vendedor consegue gerenciar essa carga de trabalho.
Portanto, o ajuste automático de preços é essencial para aparecer frequentemente e de forma consistente no Buy Box. A vantagem dos repricers SELLERLOGIC inteligentes é seu modo de operação: Ao contrário de outros repricers, ele não estabelece regras rígidas (por exemplo, “sempre dois centavos mais barato que a concorrência”), mas analisa a situação do mercado e ajusta o preço com base em todas as métricas relevantes para o algoritmo, como a pontuação de atendimento ao cliente. Desta forma, os vendedores não vendem seus produtos no marketplace online pelo preço mais baixo, mas pelo melhor preço possível, e podem otimizar ainda mais sua presença na Amazon com uma ferramenta de análise.
Perdido, mas encontrado: A Amazon deve dinheiro a você!
Aqui um item faltando, ali um retorno mal contabilizado – não é o fim do mundo. De forma alguma! Em média, os vendedores FBA que utilizam a ferramenta SELLERLOGIC Lost & Found recebem reembolsos por erros do FBA no valor de mais de 6300 euros por ano da Amazon (a partir de abril de 2019). Vendedores grandes com muitos envios FBA podem receber quantias ainda maiores.
Porque muitas vezes a busca por erros também falha aqui devido aos recursos disponíveis. Até doze relatórios FBA precisariam ser consultados por transação, e então um reembolso teria que ser solicitado à Amazon. Esse alto investimento de pessoal e tempo geralmente não vale a pena.
Com Lost & Found, a carga de trabalho é reduzida ao mínimo. A ferramenta analisa automaticamente as transações FBA do usuário e cria um caso para cada irregularidade. Até o texto da aplicação é pré-formulado e só precisa ser copiado para o Seller Central. Desta forma, os vendedores também recebem valores de reembolso menores, porque como diz o ditado, cada pouco ajuda.
Conclusão: Bem posicionado com várias ferramentas
Nos círculos de vendedores, é indiscutível que uma ferramenta de análise é essencial para o sucesso na Amazon. Se os utilizadores da Amazon confiam na Perpetua, Jungle Scout, Amalyze, ou numa ferramenta completamente diferente, é menos importante, uma vez que a funcionalidade das soluções tudo-em-um é frequentemente bastante semelhante. Preferências pessoais e necessidades desempenham, portanto, um papel significativo na seleção.
Para estar entre os vendedores com os itens mais clicados, são necessárias medidas adicionais. Isso inclui definitivamente o uso de um repricer inteligente e dinâmico que ajusta automaticamente os preços na plataforma online. No entanto, os vendedores também devem automatizar a deteção de erros de FBA, pois, caso contrário, perdem dinheiro real, o que diminui a sua rentabilidade.
Créditos de imagem na ordem das imagens: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Captura de tela @ Perpetua / © Captura de tela @ Jungle Scout / © Captura de tela @ ShopDoc / © Captura de tela @ Helium10 / © Captura de tela @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
