З цими 6 інструментами аналізу Amazon ви заощадите час, гроші та нерви
Великий бізнес без великих даних? Неймовірно! Той, хто не контролює свої показники, не досягне успіху в довгостроковій перспективі. Це стосується онлайн-торгівлі загалом і Amazon зокрема. Без інструменту аналізу продавці, по суті, діють наосліп. Чи є заходи щодо збільшення продажів – будь то в контексті SEO, PPC або Buy Box – дійсно ефективними та досягають покупця, також залишено на випадок, як і відповідний контроль успіху.
Тому вам, як продавцеві, слід заздалегідь проаналізувати відповідні системні дані онлайн-платформи, щоб з них можна було зробити рекомендації щодо дій. Завдяки відповідному моніторингу виконаних заходів знову ж таки можлива цілеспрямована оптимізація. Зазвичай хороший інструмент аналізу Amazon не є безкоштовним, і серед продавців зарекомендували себе різні інструменти з різним функціоналом і ціною для онлайн-ринку.
6 інструментів для ідеального аналізу на Amazon
Від простого дослідження ключових слів до всебічного аналізу конкурентів існує інструмент аналізу Amazon на будь-який смак. Perpetua чи Jungle Scout? Або, можливо, Amalyze? У наступному ми представимо вам 5 рішень, з якими ви не лише заощадите час і нерви, але й зможете значно збільшити свої продажі.
#1: Perpetua – Версія для продавців та версія для постачальників
Perpetua представляє собою всебічне рішення “все в одному” як для продавців, так і для постачальників. Ця інтегрована платформа об’єднує різні рішення для Amazon, починаючи від отримання ключових слів, оптимізації PPC (оплата за клік), розподілу бюджету та звітності до Amazon Sponsored Ads і оглядів видавців. Perpetua задовольняє майже всі вимоги, які ви можете мати. Крім того, Perpetua дозволяє точно налаштувати рішення, щоб ви могли точно узгодити їх з вашими бізнес-цілями.
#2: Jungle Scout
Ще одним відомим і широко використовуваним інструментом аналізу Amazon є Jungle Scout, який пропонує порівнянний функціонал для Amazon, як і Perpetua. Знайти нові прибуткові продукти так само можливо, як і провести аналіз конкурентів та ключових слів. Окремі продукти на ринку – як власні, так і чужі – можна відстежувати, щоб контролювати продажі на платформі, а тренди ключових слів рано показують зростаючий попит на певні товари.
Особливістю інструменту аналізу Amazon Jungle Scout є база постачальників. Завдяки цьому продавці можуть знайти надійних постачальників, включаючи їхніх топ-клієнтів, або віднести певні продукти до виробника. Ті, хто шукає постачальника для продуктів певної ніші, також знайдуть тут відповідні варіанти, обіцяє Jungle Scout.
На відміну від Perpetua, витрати не залежать від річного обороту і коливаються в залежності від курсу між 35 і 60 євро на місяць.
#3: ShopDoc
Також інструмент аналізу Amazon “ShopDoc” пропонує своїм покупцям різноманітні варіанти використання.
До цього також додаються інструменти, такі як менеджер PPC, аналіз ASIN або конкурентів, а також зручний FBA-калькулятор. Цей інструмент аналізу Amazon коштує від приблизно 81 євро до 99 євро на місяць в залежності від періоду розрахунку.
#4: Helium 10
Також Helium 10 обіцяє комплексне рішення для продавців на ринку і має в своєму арсеналі різні інструменти для різних цілей. У категорії дослідження продуктів, наприклад, є інструменти для дослідження трендів, розрахунку прибутку або аналізу відгуків на продукти.
Використання правильних ключових слів, щоб потенційні покупці могли знайти продукти, також є вирішальним на Amazon. Інструмент аналізу Helium знаходить такі ключові слова, а також дозволяє користувачам переглядати обсяги пошуку ключових слів своїх конкурентів.
Нарешті, також можна оптимізувати листинг за допомогою Helium, дозволяючи користувачам, наприклад, аналізувати, який продукт ранжирується за яким ключовим словом або за яким ні, а також чи є ключові слова, які були б більш доречними або підходили б для PPC-кампанії.
#5: Amalyze
Ще одним часто використовуваним інструментом аналізу для продавців на Amazon є Amalyze.
Воно включає, зокрема, інструменти з наступних областей:
Аналіз ніш і категорій може, наприклад, надати цікаві відомості про те, який продавець продає який продукт за якою ціною на платформі, скільки використовують Fulfillment by Amazon та як відгуки про продукт впливають на його рейтинг.
Amalyze також може оцінювати Sponsored Ads або PPC-кампанії та надавати продавцям інформацію про те, чи була реклама націлена на потенційних покупців для всіх платних ключових слів, за якими конкуренти запускають PPC-рекламу, і які ключові слова можуть ще бути вигідними з рекламної точки зору.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics було спеціально розроблено для продавців на Amazon і надає детальний огляд відповідних даних про продукти в панелі прибутку. Інструмент пропонує, зокрема, такі можливості:
Таким чином, ви зможете контролювати розвиток продуктивності продуктів ваших облікових записів Amazon і своєчасно реагувати на зміни в збитках і прибутках на основі даних, щоб зберегти прибутковість вашого бізнесу.
Інструмент аналізу Amazon: Готово! Що далі?
Вибрати інструмент, який надалі буде відповідати за технічний аналіз на Amazon, ще недостатньо. Є ще принаймні два допоміжних засоби, які кожен продавець повинен використовувати, щоб продавати свої продукти на онлайн-ринку і не втрачати зайві гроші: Repricer та аналіз помилок FBA.
Особливо Repricer є надзвичайно важливим для вас як продавця на Amazon, адже аналітичний інструмент має сенс лише тоді, коли ваші пропозиції взагалі конкурентоспроможні. Адже 90 відсотків усіх продуктів продаються через Buy Box – якщо у вас їх немає, ви можете аналізувати своїх конкурентів наскільки завгодно точно, проте значно більше продажів для вас все одно не з’явиться.
Розумне коригування цін
Окрім відмінного обслуговування клієнтів, для прибутку Buy Box ціна відіграє вирішальну роль. Продавці повинні постійно оптимізувати її. Знайти ідеальну міру – це нелегка задача і дуже трудомістка. Чим більший асортимент і чим вищі обсяги продажів, тим менше продавець може впоратися з цим обсягом роботи.
Тому автоматичне коригування цін є необхідним, щоб часто і довго з’являтися в Buy Box. Перевага розумного SELLERLOGIC Repricers полягає в його способі роботи: на відміну від інших Repricer, він не встановлює жорсткі правила (наприклад, «завжди на два центи дешевше, ніж у конкурентів»), а аналізує ринкову ситуацію і коригує ціну з урахуванням усіх показників, які є релевантними для алгоритму, таких як оцінка обслуговування клієнтів. Таким чином, продавці реалізують свої продукти на онлайн-ринку не за найнижчою, а за найкращою ціною і можуть ще більше оптимізувати свою присутність на Amazon за допомогою аналітичного інструменту.
Втрачено, але знайдено: Amazon винен вам гроші!
Ось тут зниклий товар, там неправильно зарахована повернення – це ж не кінець світу. Як би не так! В середньому продавці FBA, які використовують SELLERLOGIC Lost & Found-інструмент, отримують від Amazon компенсацію за помилки FBA на суму понад 6300 євро на рік (станом на квітень 2019 року). Великі продавці з багатьма FBA-відправленнями можуть отримати ще значно більші суми.
Адже часто пошук помилок також тут зупиняється на доступних ресурсах. Потрібно проконсультувати до дванадцяти звітів FBA на кожну транзакцію, а потім подати запит на повернення коштів до Amazon. Цей високий кадровий та часовий витрат зазвичай не виправдовує себе.
З Lost & Found трудозатрати зводяться до мінімуму. Інструмент повністю автоматично аналізує FBA-транзакції користувача і створює справу для кожної підозрілої. Навіть текст заявки вже попередньо сформульований і потрібно лише скопіювати його в Sellercentral. Таким чином, продавці отримують назад навіть менші суми компенсацій, адже, як відомо, і мале худобу робить гній.
Висновок: Добре підготовлені з різними інструментами
У колах продавців безсумнівно вважається, що для успіху на Amazon аналітичний інструмент є суттєвим. Чи використовують користувачі Amazon Perpetua, Jungle Scout, Amalyze або зовсім інший інструмент, не є настільки важливим, адже функціонал рішень “все в одному” часто досить схожий. Особисті вподобання та потреби відповідно відіграють велику роль у виборі.
Щоб належати до продавців з найбільш клікнутими товарами, потрібні додаткові заходи. До них обов’язково входить використання розумного та динамічного Repricer, який автоматично коригує ціни на онлайн-платформі. Але також продавці повинні автоматизувати виявлення помилок FBA, адже в іншому випадку вони втрачають реальні гроші, що зменшує їхню рентабельність.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Скриншот @ Perpetua / © Скриншот @ Jounglescout / © Скриншот @ ShopDoc / © Скриншот @ Helium10 / © Скриншот @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
