З цими 6 інструментами аналізу Amazon ви заощаджуєте час, гроші та нерви
Великий бізнес без великих даних? Неймовірно! Той, хто не має під контролем своїх показників, не досягне успіху в довгостроковій перспективі. Це стосується онлайн-торгівлі загалом і Amazon зокрема. Без аналітичного інструменту продавці, по суті, діють наосліп. Чи є заходи щодо збільшення продажів – будь то стосовно SEO, PPC або Buy Box – дійсно ефективними та досягають покупця, також залишено на випадок, як і відповідний контроль успіху.
Тому вам, як продавцеві, слід заздалегідь проаналізувати відповідні системні дані онлайн-платформи, щоб з них можна було зробити рекомендації щодо дій. Завдяки відповідному моніторингу вжитих заходів знову можливе цілеспрямоване оптимізування. Зазвичай хороше аналітичне інструмент для Amazon не є безкоштовним, і серед продавців зарекомендували себе різні інструменти з різним функціоналом і ціною для онлайн-ринку.
6 інструментів для ідеального аналізу на Amazon
Від простого дослідження ключових слів до всебічного аналізу конкурентів існує інструмент аналізу Amazon на будь-який смак. Perpetua чи Jungle Scout? Або, можливо, Amalyze? У наступному ми представимо вам 5 рішень, які допоможуть вам не лише заощадити час і нерви, але й значно збільшити ваші продажі.
#1: Perpetua – Видання для продавців та видання для постачальників
Perpetua представляє собою всебічне рішення "все в одному" як для продавців, так і для постачальників. Ця інтегрована платформа об'єднує різні рішення для Amazon, починаючи від отримання ключових слів, оптимізації PPC (оплата за клік), розподілу бюджету та звітності до Amazon Sponsored Ads і Publisher Reviews. Perpetua задовольняє майже всі вимоги, які у вас можуть бути. Крім того, Perpetua дозволяє точно налаштувати, щоб ви могли точно узгодити зазначені рішення з вашими бізнес-цілями.
#2: Jungle Scout
Ще одним відомим і широко використовуваним інструментом аналізу Amazon є Jungle Scout, який пропонує порівнянний функціонал для Amazon, як і Perpetua. Знайти нові прибуткові продукти так само можливо, як і аналіз конкуренції та ключових слів. Окремі продукти на ринку – власні та чужі – можна відстежувати, щоб слідкувати за продажами на платформі, а тренди ключових слів рано вказують на зростаючий попит на певні товари.
Особливістю інструменту аналізу Amazon від Jungle Scout є база постачальників. Завдяки цьому продавці можуть знайти надійних постачальників, включаючи їхніх топ-клієнтів, або віднести певні продукти до виробника. Ті, хто шукає постачальника для продуктів певної ніші, також знайдуть тут потрібне, обіцяє Jungle Scout.
На відміну від Perpetua, витрати не залежать від річного доходу і коливаються в залежності від курсу валют між 35 і 60 євро на місяць.
#3: ShopDoc
Також аналітичний інструмент Amazon «ShopDoc» пропонує своїм покупцям різноманітні варіанти використання.
- Аналіз потенціалу показує не лише максимально можливий дохід на даний момент, а й інші ключові слова, за якими конкурує конкуренція. Крім того, ShopDoc розкриває дохід у вигляді розрахунку валового прибутку.
- Трекер ключових слів також аналізує, які з власних ключових слів набирають або втрачають релевантність, щоб продавці могли швидко діяти та замінювати нерелевантні ключові слова.
- Моніторинг відгуків показує вхідні оцінки в діаграмах і дозволяє безпосередньо реагувати на негативні рецензії.
- У продажах радар показує продажі конкурентів, їхній дохід та коливання цін.
- Запаси користувача можна візуалізувати за допомогою світлофорної системи.
- ShopDoc також сповіщає користувача про втрату Buy Box, шукає релевантні ключові слова та нові варіанти продуктів, які можуть добре продаватися на онлайн-платформі.
До цього також додаються інструменти, такі як PPC-менеджер, аналіз ASIN або конкурентів, або зручний FBA-калькулятор. Ціна цього інструменту для аналізу Amazon коливається від приблизно 81 євро до 99 євро на місяць в залежності від періодичності оплати.
#4: Helium 10
Також Helium 10 обіцяє комплексне рішення для продавців на ринку і пропонує різні інструменти для різних цілей. У категорії дослідження продуктів, наприклад, є інструменти для дослідження трендів, для розрахунку прибутку або для аналізу відгуків про продукти.
Використання правильних ключових слів, щоб потенційні покупці могли знайти продукти, також є вирішальним на Amazon. Інструмент аналізу від Helium знаходить такі ключові слова, а також користувачі можуть переглядати обсяги пошуку ключових слів своїх конкурентів.
Нарешті, також можна оптимізувати листинг за допомогою Helium, дозволяючи користувачам, наприклад, аналізувати, який продукт займає позицію за яким ключовим словом або за яким ні, і чи є ключові слова, які були б більш підходящими або підходили б для PPC-кампанії.
#5: Amalyze
Також часто використовуваним аналітичним інструментом для продавців на Amazon є Amalyze.
Воно включає, зокрема, інструменти з наступних областей:
- Дослідження продукту, аналіз і моніторинг.
- для дослідження та відстеження ключових слів
- до ринкових, нішевих та категорійних аналізів
- і аналізу відгуків.
Аналіз ніш і категорій може, наприклад, надати цікаві уявлення про те, який продавець який продукт продає за якою ціною на платформі, скільки використовують Fulfillment by Amazon та як відгуки про продукт впливають на його рейтинг.
Amalyze також може аналізувати спонсоровану рекламу або PPC-кампанії та надавати продавцям інформацію про те, чи була реклама насправді запущена для всіх оплачуваних ключових слів, за якими ключовими словами конкуренти розміщують PPC-оголошення та які ключові слова можуть ще бути вигідними з рекламної точки зору.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics було спеціально розроблено для продавців Amazon і надає детальний огляд відповідних даних про продукти в панелі прибутку. Інструмент пропонує, зокрема, такі можливості:
- Відстеження продуктивності на рівні облікового запису, маркетплейсу та/або продукту
- Огляд витрат, доходів та прибутковості, пов'язаних з продуктом.
- перегляд даних до двох років у минулому
- деталізовані аналізи розрахунків прибутку
- налаштовувані вигляди та експорт даних для подальшого використання
- миттєвий доступ до всіх витрат, пов'язаних з Amazon.
Таким чином, ви зможете стежити за розвитком продуктивності ваших облікових записів Amazon і своєчасно реагувати на зміни в збитках і прибутках на основі даних, щоб зберегти прибутковість вашого бізнесу.
Amazon-Analyse-Tool: Перевірено! Що тепер?
Вибір інструменту, який надалі має виконувати технічний аналіз на Amazon, ще не достатній. Є ще принаймні два інструменти, які кожен продавець повинен використовувати, щоб продавати свої продукти на онлайн-ринку і не втрачати зайві гроші: репрайсер і аналіз помилок FBA.
Особливо ріпрайсер є надзвичайно важливим для вас як продавця на Amazon, адже аналітичний інструмент має сенс лише тоді, коли ваші пропозиції взагалі конкурентоспроможні. Адже 90 відсотків усіх продуктів продаються через Buy Box – якщо у вас її немає, ви можете настільки точно аналізувати своїх конкурентів, але значно більше продажів для вас все одно не буде.
Розумне коригування цін
Окрім відмінного обслуговування клієнтів, для виграшу Buy Box ціна відіграє вирішальну роль. Продавці повинні постійно оптимізувати її. Знайти ідеальну міру — це нелегка задача і дуже трудомістка. Чим більший асортимент і чим вищі обсяги продажів, тим менше торговець може впоратися з цим навантаженням.
Тому автоматичне коригування цін є необхідним, щоб часто і довго з'являтися в Buy Box. Перевага розумного SELLERLOGIC Repricers полягатиме в його способі роботи: на відміну від інших репрайсерів, він не встановлює жорсткі правила (наприклад, «завжди на два центи дешевше, ніж у конкурента»), а аналізує ринкову ситуацію і коригує ціну з урахуванням усіх показників, що мають значення для алгоритму, таких як, наприклад, оцінка обслуговування клієнтів. Таким чином, продавці реалізують свої продукти на онлайн-ринку не за найнижчою, а за найкращою ціною і можуть ще більше оптимізувати свою присутність на Amazon за допомогою аналітичного інструменту.
Втрачено, але знайдено: Amazon винен вам гроші!
Ось зниклий товар, там неправильно оброблений повернення – це ж не кінець світу. Як би не так! В середньому продавці FBA, які використовують SELLERLOGIC Lost & Found-Tool отримують компенсацію за помилки FBA на суму понад 6300 євро на рік від Amazon (станом на квітень 2019 року). Великі продавці з багатьма FBA-відправленнями можуть отримати ще значно більші суми.
Бо часто пошук помилок також тут зривається через доступні ресурси. Потрібно проконсультувати до дванадцяти звітів FBA на транзакцію, а потім подати запит на повернення коштів в Amazon. Цей високий кадровий та часовий витрат зазвичай не виправдовує себе.
З Lost & Found робоче навантаження зводиться до мінімуму. Інструмент повністю автоматично аналізує FBA-транзакції користувача та створює справу для кожної підозрілої. Навіть текст заявки вже попередньо сформульований і його потрібно лише скопіювати в Sellercentral. Таким чином, продавці також отримують назад менші суми відшкодувань, адже навіть дрібні тварини, як відомо, роблять гній.
Висновок: Добре підготовлено з різними інструментами
У торгових колах безсумнівно вважається, що для успіху на Amazon аналізатор є суттєвим. Чи використовують користувачі Amazon Perpetua, Jungle Scout, Amalyze або зовсім інший інструмент, не так вже й важливо, адже функціонал рішень "все в одному" часто досить схожий. Особисті вподобання та потреби відповідно відіграють велику роль у виборі.
Щоб потрапити до продавців з найклікнішими товарами, необхідні додаткові заходи. До них обов'язково входить використання розумного та динамічного репрайсера, який автоматично здійснює коригування цін на онлайн-платформі. Але також виявлення помилок FBA продавці повинні автоматизувати, адже в іншому випадку вони втрачають реальні гроші, що зменшує їхню рентабельність.
Зображення з посиланнями в порядку зображень: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Скриншот @ Perpetua / © Скриншот @ Jounglescout / © Скриншот @ ShopDoc / © Скриншот @ Helium10 / © Скриншот @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
![5 Найкращих та Найкорисніших Інструментів для Продавців Amazon на Ринку [Посібник 2025]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2020/10/13083850/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos.jpeg.webp)
