Ottimizzazione dei prezzi su Amazon – 5 motivi per cui un Repricer è indispensabile
Chiunque venda su Amazon sa quanto sia competitivo l'ambiente del marketplace. Non c'è solo concorrenza tra singoli prodotti su Amazon, ma anche tra venditori dello stesso prodotto. In quest'ultimo caso, il prezzo giusto determina spesso quale rivenditore alla fine vende il prodotto. La determinazione dei prezzi su Amazon non è diversa da, ad esempio, su eBay. Ed è proprio qui che entra in gioco l'ottimizzazione automatizzata dei prezzi di un Repricer Amazon come quello di SELLERLOGIC.
Chiunque voglia rinfrescare le proprie conoscenze di base a questo punto può trovare tutto sull'argomento: “Che cos'è il Repricing e quali sono i 14 errori più comuni?”
Concorrenza pura…
Prima di approfondire perché l'ottimizzazione dei prezzi è indispensabile per i venditori Amazon come te, dobbiamo dare un'occhiata più da vicino alla situazione competitiva su Amazon.
… tra diversi prodotti nella stessa categoria
Che tu venda mouse da gioco, fidget spinner, articoli decorativi o mobili da giardino, in rari casi sarai l'unico venditore di un gruppo di prodotti. Questo significa che le tue sedie da giardino competono con le sedie da giardino di un altro venditore.
Questa competizione si svolge su ogni pagina dei risultati di ricerca. Molti prodotti diversi sono allineati l'uno contro l'altro, tutti mirano a risolvere lo stesso problema. Quale prodotto appare in cima è determinato da Amazon utilizzando un algoritmo complicato che calcola semplicemente la probabilità di acquisto per la corrispondente query di ricerca. Il prodotto con la probabilità di acquisto più alta si classifica primo.
Certo, anche il prezzo gioca un ruolo in questo. Ciò non significa che il prodotto più economico sia sempre in cima, ma piuttosto quello che si adatta meglio alla query di ricerca e mostra un prezzo attraente. Per questo motivo, è importante non trascurare l'ottimizzazione dei prezzi su Amazon.
… per ottenere il Buy Box
Non solo sulla pagina di panoramica affronti una concorrenza implacabile, ma anche sul singolo prodotto.
Il motivo è il seguente: Amazon vuole mantenere un catalogo prodotti pulito e quindi vieta di elencare lo stesso prodotto più volte nel catalogo. Il marketplace riconosce se il prodotto è già nel catalogo in base a EAN e marca. Se questo è il caso, tu come venditore dello stesso prodotto sarai “attaccato” all'elenco prodotto esistente. Ciò che intendiamo per “attaccato” diventerà chiaro a breve.
Per evitare che il cliente venga sopraffatto dalla selezione di possibili fornitori, Amazon ha il cosiddetto campo del carrello, in inglese Buy Box. Questo campo è l'area in alto a destra, che contiene il pulsante giallo “Aggiungi al carrello” – e gioca un ruolo cruciale in termini di aggiustamento dei prezzi e ottimizzazione dei prezzi su Amazon.
Dietro questo pulsante si trova l'offerta di esattamente UN venditore. Tutti gli altri venditori che offrono lo stesso prodotto sono riassunti in un elenco poco appariscente.
Non è una sorpresa che il Buy Box sia considerato il sacro graal – il 90% DELLE VENDITE di un prodotto avviene nel Buy Box.
Come Amazon decide quale venditore vince il Buy Box è di nuovo un segreto ben custodito. Tuttavia, è considerato certo che le prestazioni del venditore, la velocità di spedizione, la disponibilità E il prezzo giochino ruoli cruciali. Questo ci riporta al tema dell'“ottimizzazione dei prezzi su Amazon.”
Ma come ti distingui in un ambiente così competitivo?
La risposta semplice: Sii migliore dei tuoi concorrenti.
La risposta precisa: Soddisfa i criteri di selezione che Amazon utilizza per calcolare il Buy Box, e fallo meglio dei tuoi concorrenti.
Quali sono questi criteri? Ecco i criteri più importanti per il Buy Box:
Questi valori sono i requisiti minimi per essere anche solo idonei al Buy Box. Se questi criteri non vengono soddisfatti, non riceverai il Buy Box nemmeno come unico fornitore del prodotto. Pertanto, la regola è: più i tuoi valori sono buoni, maggiori sono le tue possibilità di vincere il Buy Box.
Non abbiamo ancora discusso due criteri estremamente importanti: metodo di spedizione e prezzo totale.
Metodo di spedizione
Quando parliamo di metodo di spedizione, ci riferiamo a chi spedisce il prodotto e con quali condizioni. Amazon distingue fondamentalmente tra due opzioni di spedizione: Fulfillment by Amazon (FBA) o Fulfillment by Merchant (FBM).
Confronto tra FBA e FBM
| Spedizione da Amazon | Adempimento da parte del Venditore |
|---|---|
| Stoccaggio e spedizione da parte di Amazon | Stoccaggio e spedizione da parte del venditore |
| Assistenza clienti da parte di Amazon | Assistenza clienti da parte del venditore |
| Assistenza clienti da parte di Amazon | Gestione dei resi da parte del venditore |
| Prestazioni del venditore sempre buone grazie ai tre punti precedenti | Significativamente più difficile mantenere le prestazioni del venditore |
| Partecipazione al programma Prime inclusa | Partecipazione al programma Prime solo tramite Prime del venditore |
| Tariffe fisse per articolo | Costi per spazio di stoccaggio, che sia riempito o meno |
| Nessuna influenza sui fornitori di servizi di spedizione | Autodeterminazione nei fornitori di servizi di spedizione (eccetto per Prime del venditore) |
| Nessuna visibilità come venditore per l'acquirente | Visibilità come venditore attraverso il pacco |
| Ideale per articoli compatti e a rapida vendita | Ideale per articoli ingombranti e a lenta vendita |
Il background del metodo di spedizione è l'etichetta Prime. Le offerte spedite da Amazon ricevono automaticamente l'etichetta Prime. Tuttavia, i venditori FBM hanno anche l'opportunità di qualificarsi per l'etichetta Prime attraverso il programma “Prime by Seller”.
Prezzo totale
Tra tutti i criteri, il prezzo è quello su cui hai il maggior influsso immediato. Pertanto, puoi migliorare in modo indipendente e immediato le tue possibilità di vincere il Buy Box con questo aggiustamento. Tuttavia, nota: quando Amazon parla di prezzo, non si riferisce solo al prezzo del prodotto. Invece, i costi totali per il prodotto e la spedizione vengono presi in considerazione per il calcolo del Buy Box. Pertanto, le manipolazioni riducendo il prezzo del prodotto mentre si aumentano contemporaneamente i costi di spedizione sono escluse.
Attraverso l'ottimizzazione dei prezzi nel Buy Box di Amazon
Sappiamo quanto sia sensibile il tema del prezzo. Nessun rivenditore vuole vendere con un margine negativo. Nessun rivenditore vuole impegnarsi in una guerra dei prezzi che ha solo perdenti. Eppure, la leva del prezzo non deve essere trascurata. Perché i tuoi concorrenti non dormono nemmeno: Ormai, è standard ottimizzare i prezzi su Amazon.
Perché Amazon vuole presentare ai suoi clienti la migliore offerta al miglior prezzo. Un prezzo non competitivo è il modo più sicuro per scomparire nella terra di nessuno dell'elenco “Altri Venditori”.
Tuttavia, per utilizzare il prezzo come leva efficace, dovresti monitorare costantemente il Buy Box e regolare sempre i prezzi ogni volta che lo perdi. Lo sforzo di tempo sarebbe semplicemente troppo grande. Per questo motivo, è consigliabile automatizzare l'ottimizzazione dei prezzi su Amazon. Questo è esattamente il compito di un software di repricing come quello di SELLERLOGIC.
Ecco come funziona l'ottimizzazione automatica dei prezzi di un Repricer Amazon
Il Repricer monitora continuamente i tuoi prodotti e quelli dei tuoi concorrenti. Se il prezzo di uno dei prodotti concorrenti cambia e quindi vince il Buy Box, il software si regola automaticamente. Tuttavia, per prevenire il dumping dei prezzi, un prezzo minimo può essere impostato negli strumenti, al di sotto del quale il prezzo non deve essere regolato.
Come funziona internamente il Repricer varia. Ci sono strumenti di repricing basati su regole e Repricer dinamici come quello di SELLERLOGIC.
Ottimizzazione dei prezzi basata su regole su Amazon
In questo approccio, il prezzo del concorrente è al centro. A seconda della regola predefinita, il proprio prezzo viene regolato in base al prezzo del concorrente.
Ad esempio, può essere impostato che il proprio prezzo sia sempre 3 centesimi al di sotto del più economico, garantendo così il profitto del Buy Box.
Tuttavia, allinearsi con il prezzo del concorrente ha alcuni svantaggi. Poiché il Buy Box non è determinato solo dal prezzo, i venditori con migliori prestazioni possono ottenere prezzi più alti senza perdere il Buy Box. Un Repricer basato su regole non può tenere conto di questo fatto. Pertanto, c'è il rischio di perdere denaro quando si utilizzano tali strumenti di repricing. Per non parlare delle guerre dei prezzi che sono alimentate proprio da questo approccio.
Ottimizzazione dei prezzi dinamica su Amazon
L'approccio dinamico, che è anche perseguito dal Repricer di SELLERLOGIC, non si basa solo sulla concorrenza. Piuttosto, questo approccio considera il maggior numero possibile di criteri che portano al profitto del Buy Box e regola il prezzo solo nella misura necessaria per il profitto del Buy Box.
In questo modo, puoi ottenere prezzi significativamente più alti nel Buy Box e ottimizzare sia il fatturato che il profitto.
Uno studio della Northeastern University del 2017 ha persino trovato una correlazione significativa tra l'uso di un Repricer dinamico e il profitto del Buy Box, anche con una maggiore redditività.
Così, arriviamo anche ai 5 motivi per cui dovresti assolutamente utilizzare un Repricer.
5 motivi per utilizzare l'ottimizzazione dei prezzi dinamica per Amazon
#1: Risparmio di Tempo
Una revisione manuale dei prezzi di tutti i prodotti è quasi impossibile. Con un piccolo portafoglio di prodotti, potrebbe ancora essere fattibile. Con diverse migliaia di prodotti, lo sforzo di tempo è semplicemente troppo grande.
Pertanto, questo processo dovrebbe essere sicuramente automatizzato. Il tempo guadagnato può essere utilizzato per il marketing o per l'approvvigionamento dei prodotti.
#2: Maggiore fatturato
Il tuo successo aziendale dipende dal profitto del Buy Box. Per dirla in modo un po' brusco: nessun Buy Box – nessun fatturato.
Le preoccupazioni riguardo ai margini bassi sono comprensibili. Tuttavia, nessuna vendita significa anche nessun margine. In definitiva, non si tratta di una cifra percentuale, ma di quella assoluta. L'ottimizzazione dei prezzi può persino aiutare i venditori Amazon ad aumentare il loro fatturato nonostante margini più bassi sulla piattaforma di e-commerce.
UN ESEMPIO DI CALCOLO:
| Senza Repricer |
|---|
| Il tuo prezzo di costo: 5 euro Il tuo prezzo di vendita target: 8 euro Il tuo margine dal prezzo di vendita: 37,5% |
| Vendite possibili per 8 euro: 10 pezzi al mese Fatturato: 10 x 8 euro = 80 euro Margine di contribuzione: 10 x (8 euro – 5 euro) = 30 euro |
| Con Repricer |
|---|
| Il tuo prezzo di costo: 5 euro Prezzo di vendita medio: 6,50 euro Il tuo margine dal prezzo di vendita: circa 23% |
| Vendite possibili per 6,50: 100 pezzi al mese Fatturato: 100 x 6,50 EUR = 650 euro Margine di contribuzione: 100 x (6,50 euro – 5 euro) = 150 euro |
Anche se il Repricer riduce la percentuale di margine, porta a un fatturato più elevato e quindi a un margine di contribuzione più alto.
#3: Redditabilità
Il punto precedente ha già accennato che un Repricer aumenta il tuo fatturato vincendo più frequentemente il Buy Box.
Strumenti dinamici come il Repricer per Amazon di SELLERLOGIC non solo garantiscono un fatturato significativamente maggiore, ma raggiungono anche una redditività molto migliore vincendo il Buy Box al prezzo più alto possibile. Il nostro esempio di calcolo con e senza ottimizzazione dei prezzi su Amazon illustra questo:
PER RIVISITARE L'ESEMPIO DI CALCOLO SOPRA:
| Con Repricer basato su regole |
|---|
| Il tuo prezzo di costo: 5 euro Prezzo di vendita medio: 6,50 euro Il tuo margine dal prezzo di vendita: circa 23% |
| Vendite possibili per 6,50: 100 pezzi al mese Fatturato: 100 x 6,50 EUR = 650 euro Margine di contribuzione: 100 x (6,50 euro – 5 euro) = 150 euro |
| Con Repricer dinamico |
|---|
| Il tuo prezzo di costo: 5 euro Grazie a migliori prestazioni del venditore, prezzo di vendita medio: 7,50 euro Il tuo margine dal prezzo di vendita: circa 33% |
| Vendite possibili per 7,50: 100 pezzi al mese Fatturato: 100 x 7,50 = 750 euro Margine di contribuzione: 100 x (7,50 euro – 5 euro) = 250 euro |
#4: Sicurezza del Calcolo
Non possiamo citare questo motivo per tutti i Repricer, ma sicuramente per il nostro Repricer di SELLERLOGIC per Amazon. Con il nostro strumento, hai la possibilità di inserire il tuo prezzo di acquisto e far calcolare automaticamente il prezzo minimo.
Questo significa che lo strumento di SELLERLOGIC calcola:
- Le commissioni di Amazon,
- a seconda dell'opzione di spedizione, le commissioni FBA
- o le spese di spedizione
- così come l'IVA
Il prezzo minimo è quindi derivato dal tuo prezzo di acquisto specificato, dal margine minimo e dalle commissioni calcolate dallo strumento. In questo modo, puoi essere sicuro di vendere sempre a un prezzo redditizio. Anche durante l'ottimizzazione dei prezzi su Amazon, questo prezzo minimo non sarà mai superato.
#5: Strategies
Certo, vincere il Buy Box è l'obiettivo più importante. Tuttavia, potrebbe essere che si stia perseguendo un altro obiettivo o che la concorrenza per il Buy Box non sia così alta.
Un buon Repricer ti fornisce la strategia giusta in base al tuo obiettivo. In questo modo, puoi ottimizzare il tuo prezzo Amazon a seconda della situazione aziendale. Queste strategie includono, ad esempio:
- Controllo dei prezzi dei prodotti in base alle quantità ordinate
- Regolazione dinamica dei prezzi durante il giorno
- Strategie completamente individuali in base alle tue esigenze specifiche
Conclusione: Il Prezzo Attivo Vale la Pena!
Amazon non rende sempre facile ai venditori vendere con successo. Pertanto, i venditori su marketplace come Amazon o eBay devono dotarsi degli strumenti giusti.
Per competere contro la concorrenza nel Buy Box, l'ottimizzazione dei prezzi dinamica per Amazon è essenziale. Il Repricer di SELLERLOGIC non solo garantisce un notevole risparmio di tempo e un fatturato più elevato, ma raggiunge anche una redditività molto migliore con il suo approccio dinamico e guidato da algoritmi.
I venditori Amazon senza uno strumento del genere hanno essenzialmente già perso prima ancora di iniziare.
Crediti immagine in ordine delle immagini: © hxdyl – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon
