Amazon価格最適化 – Repricerが不可欠な5つの理由
Amazonで販売するすべての人は、マーケットプレイスがどれほど競争の激しい環境であるかを知っています。Amazonでは、単一の製品間だけでなく、同じ製品の提供者間でも競争があります。この場合、正しい価格がどの販売者が最終的に製品を販売するかを決定することが多いです。これは、Amazonの価格設定がeBayと異ならないことを意味します。まさにそこで、SELLERLOGICのようなAmazon Repricerの自動化された価格最適化が役立ちます。
ここで基本知識を再確認したい方は、「リプライシングとは何か、そしてその際の14の最大の誤りとは？」に関するすべてが見つかります。
競争の激化…
なぜAmazon販売者であるあなたにとって価格最適化が不可欠であるかを詳しく説明する前に、Amazonの競争状況についてもう一度詳しく見ていく必要があります。
…同じカテゴリーの異なる製品間で
ゲーム用マウス、フィジェットスピナー、装飾品、またはガーデンファニチャーを販売しているかどうかにかかわらず、ほとんどの場合、製品グループの唯一の提供者になることはありません。つまり、あなたのガーデンチェアは他の提供者のガーデンチェアと競争しています。
この競争は、すべての検索結果ページで繰り広げられています。そこには、同じ問題を解決するために対抗するさまざまな製品が並んでいます。どの製品が上位に表示されるかは、Amazonが複雑なアルゴリズムを用いて決定します。このアルゴリズムは、特定の検索クエリに対する購入の可能性を計算するだけです。最も高い購入可能性を持つ製品が最初に表示されます
… Buy Boxを得るために
この概要ページだけでなく、個々の製品でも容赦ない競争にさらされています
あなたは概要ページだけでなく、個々の製品でも容赦ない競争にさらされています。
理由は次のとおりです：Amazonはクリーンな商品カタログを持ちたいと考えており、そのため同じ商品をカタログに複数回登録することを禁止しています。マーケットプレイスはEANとブランドに基づいて、その商品がすでにカタログに存在するかどうかを認識します。もしそうであれば、同じ商品の販売者として既存の商品リスティングに「追加」されます。「追加」とは何を意味するのかは、すぐに明らかになります。
顧客が可能な提供者の選択に圧倒されないように、Amazonは「カートフィールド」と呼ばれるものを持っています。英語では Buy Boxです。このフィールドは、右上の「カートに入れる」黄色いボタンが含まれている領域であり、Amazonにおける価格調整と価格最適化において重要な役割を果たします。
しかし、このような競争状況でどのようにして自分を際立たせるのでしょうか？
このボタンの背後には、ちょうど1人の販売者のオファーがあります。同じ商品を提供している他の販売者は、目立たないリストにまとめられます。
どのような基準ですか？以下に再度 Buy Boxのための最も重要な基準を簡単に示します：
それが、Buy Boxが聖杯と見なされるのは不思議ではありません。なぜなら、製品の販売の90%がBuy Boxで行われるからです。
Amazonがどの販売者がBuy Boxを獲得するかを決定する方法は、再び厳重に守られた秘密です。しかし、セラーパフォーマンス、発送速度、在庫の可用性、そして価格が重要な役割を果たすことは確かです。これが再び「Amazonでの価格最適化」というテーマにつながります。
配送方法
FBAとFBMの対比
| アマゾンによるフルフィルメント | 出品者によるフルフィルメント |
| Amazonによる保管と発送 | |
| Amazonによるカスタマーサービス | |
| Amazonによるカスタマーサービス | 返品処理は販売者によって行われます |
この3つの前のポイントによって、常に良い販売者のパフォーマンスを発揮します。 | 明らかに販売者のパフォーマンスを維持することが難しくなっています。 |
| プライムプログラムへの参加が含まれています | プライムプログラムへの参加は、販売者を通じてのみプライム経由で行えます。 |
| 固定料金 per アイテム | 倉庫のコスト、満杯であろうと空であろうと |
| 配送業者に影響を与えない | 発送業者による自己決定（販売者によるプライムを除く） |
| 売り手としてのバイヤーに対する可視性がない | パッケージの可視性を売り手として |
これらの値は、Buy Boxを取得するための最小要件です。これらの基準が満たされない場合、製品の唯一の提供者であってもBuy Boxを取得できません。したがって、あなたの値が良ければ良いほど、Buy Boxを獲得するチャンスが大きくなります。
総価格
すべての基準の中で、価格はあなたが直接的に最も影響を与えることができるポイントです。したがって、この調整を使って、Buy Boxを獲得するチャンスを自分で即座に改善することができます。ただし、注意してください：Amazonが価格について話すとき、それは単に製品価格を指しているわけではありません。Buy Boxの計算には、製品と配送の総コストが考慮されます。したがって、製品価格を下げて配送コストを同時に上げることによる操作は除外されています。
価格最適化でAmazonBuy Boxに入る
自動価格最適化のAmazon Repricerの仕組み
Amazonにおけるルールベースの価格最適化
アマゾンにおける動的価格最適化
ダイナミックアプローチは、SELLERLOGIC Repricerが追求するもので、競争相手だけに基づいているわけではありません。むしろ、このアプローチは、Buy Boxの利益に繋がる可能な限り多くの基準を考慮し、Buy Boxの利益に必要な範囲でのみ価格を調整します。
これにより、Buy Boxで明らかに高い価格を実現し、売上と利益の両方を最適化できます。
2017年のノースイースタン大学の研究では、ダイナミックRepricerの使用とBuy Boxの利益との間に明確な相関関係があることが発見されました。しかも、より高い収益性の下でもです。
これにより、あなたが必ずRepricerを利用すべき5つの理由に至ります。
アマゾンのために動的価格最適化を利用する5つの理由
#1: 時間の節約
手動で全ての商品の価格を確認することはほぼ不可能です。小さな商品ポートフォリオではまだ実行可能かもしれませんが、数千点の商品がある場合、時間のかかり方は単純に大きすぎます。
そのため、このプロセスは必ず自動化されるべきです。得られた時間はマーケティングや製品調達に利用できます。
#2: 売上の増加
あなたのビジネスの成功はBuy Boxの利益に依存しています。少し誇張して言えば、Buy Boxがなければ売上はありません。
したがって、低いマージンに関する懸念は理解できます。しかし、販売がなければマージンもありません。結局のところ、重要なのはパーセンテージの数字ではなく、絶対的な数字です。価格最適化は、アマゾンの販売者がEコマースプラットフォーム上で低いマージンにもかかわらず売上を増加させるのに役立つことさえあります。
例の計算:
| Repricerなし |
|---|
| あなたの仕入れ価格: 5ユーロ あなたの予定販売価格: 8ユーロ あなたの販売価格からのマージン: 37.5% |
| 8ユーロでの可能な販売数: 月に10個 売上: 10 x 8ユーロ = 80ユーロ 貢献利益: 10 x (8ユーロ – 5ユーロ) = 30ユーロ |
| Repricerあり |
|---|
| あなたの仕入れ価格: 5ユーロ 平均販売価格: 6.50ユーロ あなたの販売価格からのマージン: 約23% |
| 6.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個 売上: 100 x 6.50ユーロ = 650ユーロ 貢献利益: 100 x (6.50ユーロ – 5ユーロ) = 150ユーロ |
たとえRepricerがパーセンテージのマージンを減少させても、より高い売上をもたらし、その結果、より高い貢献利益を確保します。
#3: 収益性
前のポイントは、RepricerがBuy Boxの獲得頻度を高めることで、あなたの売上を増加させることを示唆しています。
ダイナミックツールであるRepricer for Amazon by SELLERLOGICは、明らかに売上を増加させるだけでなく、Buy Boxの獲得によって最高価格での利益を得ることで、明らかにより良い収益性を実現します。私たちの例の計算は、アマゾンでの価格最適化の有無を明確に示しています:
上記の例の計算を再度取り上げるために:
| ルールベースのRepricerあり |
|---|
| あなたの仕入れ価格: 5ユーロ 平均販売価格: 6.50ユーロ あなたの販売価格からのマージン: 約23% |
| 6.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個 売上: 100 x 6.50ユーロ = 650ユーロ 貢献利益: 100 x (6.50ユーロ – 5ユーロ) = 150ユーロ |
| ダイナミックRepricerあり |
|---|
| あなたの仕入れ価格: 5ユーロ より良い販売者パフォーマンスにより平均販売価格: 7.50ユーロ あなたの販売価格からのマージン: 約33% |
| 7.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個 売上: 100 x 7.50ユーロ = 750ユーロ 貢献利益: 100 x (7.50ユーロ – 5ユーロ) = 250ユーロ |
#4: 計算の確実性
この理由はすべてのRepricerに当てはまるわけではありませんが、私たちのSELLERLOGIC Repricer for Amazonには確実に当てはまります。私たちのツールでは、仕入れ価格を入力し、最小価格を自動的に計算することができます。
つまり、SELLERLOGICツールは次のように計算します:
- アマゾンの手数料、
- 発送オプションに応じたFBA手数料
- または発送手数料
- および消費税。
最小価格は、指定された仕入れ価格、最小マージン、およびツールによって計算された手数料から算出されます。これにより、常に利益の出る価格で販売できることが保証されます。また、アマゾンでの価格最適化中も、この価格下限は決して下回ることはありません。
#5: 戦略
もちろん、Buy Boxの獲得が最も重要な目標ですが、他の目標が追求されることもありますし、Buy Boxに対する競争がそれほど激しくない場合もあります。
良いRepricerは、あなたの目標に応じた適切な戦略を提供します。これにより、ビジネスの状況に応じてアマゾンの価格を最適化できます。これらの戦略には、例えば次のようなものがあります:
- 商品価格の制御は、注文数に基づいて行われます
- 一日の間に価格を動的に変更する
- 完全に個別の戦略は、独自の特別な要件に基づいています
結論: アクティブな価格設定は価値があります!
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