تحسين أسعار أمازون – 5 أسباب تجعل Repricer لا غنى عنه
أي شخص يبيع على أمازون يعرف ما يمثله السوق من بيئة تنافسية شديدة. لا توجد فقط منافسة بين المنتجات الفردية على أمازون، ولكن أيضًا بين بائعي نفس المنتج. في الحالة الأخيرة، غالبًا ما يحدد السعر الصحيح أي بائع يبيع المنتج في النهاية. التسعير على أمازون لا يختلف عن، على سبيل المثال، eBay. وهنا يأتي دور تحسين الأسعار الآلي لـ Repricer على أمازون مثل SELLERLOGIC.
أي شخص يريد تجديد معرفته الأساسية في هذه النقطة يمكنه العثور على كل شيء حول الموضوع: “ما هو إعادة التسعير وما هي أكبر 14 خطأ؟”
منافسة نقية …
قبل أن نتعمق أكثر في سبب كون تحسين الأسعار لا غنى عنه لبائعي أمازون مثلك، نحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على الوضع التنافسي على أمازون.
… بين المنتجات المختلفة في نفس الفئة
سواء كنت تبيع فأرات الألعاب، أو دواليب التوتر، أو العناصر الزخرفية، أو أثاث الحدائق، في حالات نادرة جدًا ستكون البائع الوحيد لمجموعة منتجات. هذا يعني أن كراسي الحدائق الخاصة بك تتنافس مع كراسي الحدائق لبائع آخر.
تُخاض هذه المنافسة في كل صفحة نتائج بحث. تتراصف العديد من المنتجات المختلفة ضد بعضها البعض، جميعها تهدف إلى حل نفس المشكلة. يتم تحديد المنتج الذي يظهر في الأعلى بواسطة أمازون باستخدام خوارزمية معقدة تحسب ببساطة احتمال الشراء للاستعلام البحثي المعني. المنتج الذي لديه أعلى احتمال للشراء يحتل المرتبة الأولى.
بالطبع، يلعب السعر أيضًا دورًا في ذلك. هذا لا يعني أن أرخص منتج هو دائمًا في الأعلى، بل المنتج الذي يتناسب بشكل أفضل مع استعلام البحث و يعرض سعرًا جذابًا. لهذا السبب وحده، من المهم عدم إهمال تحسين الأسعار على أمازون.
… لتحقيق Buy Box
ليس فقط في صفحة العرض تواجه منافسة لا هوادة فيها، ولكن أيضًا على المنتج الفردي.
السبب هو كما يلي: تريد أمازون الحفاظ على كتالوج منتجات نظيف، وبالتالي تحظر إدراج نفس المنتج عدة مرات في الكتالوج. يتعرف السوق على ما إذا كان المنتج موجودًا بالفعل في الكتالوج بناءً على EAN والعلامة التجارية. إذا كان هذا هو الحال، فستكون أنت كبائع لنفس المنتج “مرتبطًا” بقائمة المنتج الموجودة. ما نعنيه بـ “مرتبط” سيتضح قريبًا.
لمنع الزبون من أن يغمره اختيار مقدمي الخدمات المحتملين، تمتلك أمازون ما يسمى بحقل عربة التسوق، باللغة الإنجليزية Buy Box. هذا الحقل هو المنطقة في أعلى اليمين، والتي تحتوي على الزر الأصفر “أضف إلى السلة” – ويلعب دورًا حاسمًا من حيث تعديل الأسعار وتحسين الأسعار على أمازون.
خلف هذا الزر يكمن العرض من بائع واحد فقط. يتم تلخيص جميع البائعين الآخرين الذين يقدمون نفس المنتج في قائمة غير بارزة.
ليس من المستغرب أن يُعتبر Buy Box الكأس المقدسة – 90% من جميع مبيعات منتج ما تحدث في Buy Box.
كيف تقرر أمازون أي بائع يفوز بـ Buy Box هو مرة أخرى سر محروس بشدة. ومع ذلك، يُعتبر من المؤكد أن أداء البائع، وسرعة الشحن، والتوافر، و السعر تلعب أدوارًا حاسمة. هذا يعيدنا إلى موضوع “تحسين الأسعار على أمازون.”
لكن كيف تبرز في مثل هذه البيئة التنافسية؟
الإجابة البسيطة: كن أفضل من منافسيك.
الإجابة الدقيقة: استوفِ معايير الاختيار التي تستخدمها أمازون لحساب Buy Box، وافعل ذلك بشكل أفضل من منافسيك.
ما هي هذه المعايير؟ إليك أهم المعايير لـ Buy Box:
تعتبر هذه القيم الحد الأدنى من المتطلبات لتكون مؤهلاً حتى لـ Buy Box. إذا لم يتم استيفاء هذه المعايير، فلن تحصل على Buy Box حتى كموفر وحيد للمنتج. لذلك، القاعدة هي: كلما كانت قيمك أفضل، زادت فرصك في الفوز بـ Buy Box.
لم نتحدث بعد عن معيارين مهمين للغاية: طريقة الشحن والسعر الإجمالي.
طريقة الشحن
عندما نتحدث عن طريقة الشحن، فإننا نشير إلى من يقوم بشحن المنتج تحت أي ظروف. تميز أمازون أساسًا بين خيارين للشحن: الوفاء بواسطة أمازون (FBA) أو الوفاء بواسطة التاجر (FBM).
مقارنة بين FBA و FBM
| الوفاء بواسطة أمازون | الوفاء بواسطة التاجر |
|---|---|
| التخزين والشحن بواسطة أمازون | التخزين والشحن بواسطة البائع |
| خدمة العملاء بواسطة أمازون | خدمة العملاء بواسطة البائع |
| خدمة العملاء بواسطة أمازون | معالجة المرتجعات بواسطة البائع |
| أداء بائع جيد دائمًا من خلال النقاط الثلاث السابقة | من الصعب بشكل كبير الحفاظ على أداء البائع |
| المشاركة في برنامج برايم مشمولة | المشاركة في برنامج برايم فقط من خلال Prime by seller |
| رسوم ثابتة لكل عنصر | تكاليف مساحة التخزين، سواء كانت ممتلئة أم لا |
| لا تأثير على مقدمي خدمات الشحن | تحديد الذات في مقدمي خدمات الشحن (باستثناء Prime by seller) |
| لا رؤية كبائع للمشتري | الرؤية كبائع من خلال الطرد |
| مثالي للعناصر المدمجة سريعة البيع | مثالي للعناصر الضخمة بطيئة البيع |
خلفية طريقة الشحن هي علامة Prime. العروض التي يتم شحنها بواسطة أمازون تتلقى تلقائيًا علامة Prime. ومع ذلك، فإن بائعي FBM لديهم أيضًا الفرصة للتأهل للحصول على علامة Prime من خلال برنامج “Prime by Seller”.
السعر الإجمالي
من بين جميع المعايير، السعر هو العنصر الذي لديك أكبر تأثير فوري عليه. وبالتالي، يمكنك تحسين فرصك في الفوز بـ Buy Box بشكل مستقل وفوري من خلال هذا التعديل. ومع ذلك، لاحظ: عندما تتحدث أمازون عن السعر، فإنها لا تشير فقط إلى سعر المنتج. بدلاً من ذلك، يتم أخذ التكاليف الإجمالية للمنتج والشحن في الاعتبار لحساب Buy Box. لذلك، فإن التلاعبات من خلال خفض سعر المنتج مع زيادة تكاليف الشحن في نفس الوقت مستبعدة.
من خلال تحسين السعر في Buy Box أمازون
نحن نعلم مدى حساسية موضوع السعر. لا يرغب أي بائع تجزئة في البيع بهامش سلبي. لا يرغب أي بائع تجزئة في الانخراط في حرب أسعار لا يوجد فيها فائزون. ومع ذلك، يجب ألا يتم إهمال رافعة السعر. لأن منافسيك لا ينامون أيضًا: أصبح من المعتاد الآن تحسين الأسعار على أمازون.
لأن أمازون تريد تقديم أفضل عرض لعملائها بأفضل سعر. السعر غير التنافسي هو أسرع طريقة للاختفاء في أرض لا أحد من قائمة “البائعين الآخرين”.
ومع ذلك، لاستخدام السعر كرافعة فعالة، ستحتاج إلى مراقبة Buy Box باستمرار وضبط الأسعار كلما فقدتها. سيكون الجهد الزمني كبيرًا جدًا. لهذا السبب، من المستحسن أتمتة تحسين أسعار أمازون. هذه هي بالضبط مهمة برنامج إعادة التسعير مثل الذي من SELLERLOGIC.
هكذا تعمل أتمتة تحسين الأسعار لـ Repricer أمازون
Repricer يراقب باستمرار منتجاتك ومنتجات منافسيك. إذا تغير سعر أحد منتجات المنافسين وبالتالي فاز بـ Buy Box، يقوم البرنامج بالتعديل تلقائيًا. ومع ذلك، لمنع خفض الأسعار، يمكن تعيين سعر أدنى في الأدوات، لا يجب أن يتم تعديل السعر دونه.
كيف يعمل Repricer داخليًا يختلف. هناك أدوات إعادة تسعير قائمة على القواعد وأدوات Repricer الديناميكية مثل تلك التي من SELLERLOGIC.
تحسين الأسعار القائم على القواعد في أمازون
في هذا النهج، يكون سعر المنافس هو التركيز. اعتمادًا على القاعدة المحددة مسبقًا، يتم تعديل السعر الخاص بناءً على سعر المنافس.
على سبيل المثال، يمكن تعيين أن السعر الخاص يكون دائمًا أقل بـ 3 سنتات من الأرخص، مما يضمن ربح Buy Box.
ومع ذلك، فإن التوافق مع سعر المنافس له بعض العيوب. نظرًا لأن Buy Box لا يتحدد فقط بالسعر، يمكن للبائعين الذين لديهم أداء بائع أفضل تحقيق أسعار أعلى دون فقدان Buy Box. لا يمكن لأداة Repricer القائمة على القواعد أن تأخذ هذه الحقيقة في الاعتبار. وبالتالي، هناك خطر فقدان المال عند استخدام مثل هذه الأدوات لإعادة التسعير. ناهيك عن حروب الأسعار التي تغذيها بالضبط هذه الطريقة.
تحسين الأسعار الديناميكي في أمازون
النهج الديناميكي، الذي تتبعه أيضًا SELLERLOGIC Repricer، لا يعتمد فقط على المنافسة. بل، يأخذ هذا النهج في الاعتبار أكبر عدد ممكن من المعايير التي تؤدي إلى ربح Buy Box ويعدل السعر فقط بالقدر اللازم لتحقيق ربح Buy Box.
وبالتالي، يمكنك تحقيق أسعار أعلى بكثير في Buy Box وتحسين كل من الإيرادات والربح.
دراسة من جامعة بوسطن الشمالية من عام 2017 وجدت حتى ارتباطًا كبيرًا بين استخدام Repricer الديناميكي وربح Buy Box، حتى مع تحقيق ربحية أعلى.
وبالتالي، نصل أيضًا إلى 5 أسباب تجعلك بالتأكيد تستخدم Repricer.
5 أسباب لاستخدام تحسين الأسعار الديناميكي لأمازون
#1: توفير الوقت
مراجعة manual لأسعار جميع المنتجات تكاد تكون مستحيلة. مع مجموعة منتجات صغيرة، قد يكون ذلك ممكنًا. مع عدة آلاف من المنتجات، يكون الجهد الزمني ببساطة كبيرًا جدًا.
لذلك، يجب بالتأكيد أتمتة هذه العملية. يمكن استخدام الوقت المكتسب في التسويق أو في الحصول على المنتجات.
#2: المزيد من الإيرادات
يعتمد نجاح عملك على ربح Buy Box. لوضعها بشكل مباشر: لا Buy Box – لا إيرادات.
المخاوف بشأن الهوامش المنخفضة مفهومة. ومع ذلك، فإن عدم وجود مبيعات يعني أيضًا عدم وجود هامش. في النهاية، لا يتعلق الأمر برقم نسبي، بل برقم مطلق. يمكن أن يساعد تحسين الأسعار بائعي أمازون على زيادة إيراداتهم على الرغم من انخفاض الهوامش على منصة التجارة الإلكترونية.
حساب عينة:
| بدون Repricer |
|---|
| سعر التكلفة الخاص بك: 5 يورو سعر البيع المستهدف الخاص بك: 8 يورو هامش الربح من سعر البيع: 37.5% |
| المبيعات الممكنة بسعر 8 يورو: 10 قطع في الشهر الإيرادات: 10 × 8 يورو = 80 يورو هامش المساهمة: 10 × (8 يورو – 5 يورو) = 30 يورو |
| مع Repricer |
|---|
| سعر التكلفة الخاص بك: 5 يورو سعر البيع المتوسط: 6.50 يورو هامش الربح من سعر البيع: حوالي 23% |
| المبيعات الممكنة بسعر 6.50: 100 قطعة في الشهر الإيرادات: 100 × 6.50 يورو = 650 يورو هامش المساهمة: 100 × (6.50 يورو – 5 يورو) = 150 يورو |
حتى إذا كان Repricer يقلل من هامش النسبة المئوية، فإنه يؤدي إلى زيادة الإيرادات وبالتالي زيادة هامش المساهمة.
#3: الربحية
تشير النقطة السابقة بالفعل إلى أن Repricer يزيد من إيراداتك من خلال الفوز بـ Buy Box بشكل أكثر تكرارًا.
تضمن الأدوات الديناميكية مثل Repricer لأمازون من SELLERLOGIC ليس فقط زيادة كبيرة في الإيرادات ولكن أيضًا تحقيق ربحية أفضل بكثير من خلال الفوز بـ Buy Box بأعلى سعر ممكن. توضح حساباتنا النموذجية مع وبدون تحسين الأسعار على أمازون ذلك:
لإعادة زيارة الحساب النموذجي أعلاه:
| مع Repricer القائم على القواعد |
|---|
| سعر التكلفة الخاص بك: 5 يورو سعر البيع المتوسط: 6.50 يورو هامش الربح من سعر البيع: حوالي 23% |
| المبيعات الممكنة بسعر 6.50: 100 قطعة في الشهر الإيرادات: 100 × 6.50 يورو = 650 يورو هامش المساهمة: 100 × (6.50 يورو – 5 يورو) = 150 يورو |
| مع Repricer الديناميكي |
|---|
| سعر التكلفة الخاص بك: 5 يورو بسبب أداء البائع الأفضل، سعر البيع المتوسط: 7.50 يورو هامش الربح من سعر البيع: حوالي 33% |
| المبيعات الممكنة بسعر 7.50: 100 قطعة في الشهر الإيرادات: 100 × 7.50 = 750 يورو هامش المساهمة: 100 × (7.50 يورو – 5 يورو) = 250 يورو |
#4: أمان الحسابات
لا يمكننا ذكر هذا السبب لجميع Repricer، ولكن بالتأكيد لأداة SELLERLOGIC Repricer لأمازون. مع أداتنا، لديك الخيار لإدخال سعر الشراء الخاص بك والحصول على السعر الأدنى محسوبًا تلقائيًا.
هذا يعني أن أداة SELLERLOGIC تحسب:
يتم اشتقاق السعر الأدنى بعد ذلك من سعر الشراء المحدد الخاص بك، والهامش الأدنى، والرسوم المحسوبة بواسطة الأداة. بهذه الطريقة، يمكنك أن تكون متأكدًا من أنك تبيع دائمًا بسعر مربح. حتى أثناء تحسين الأسعار على أمازون، لن يتم تجاوز هذا السعر الأدنى أبدًا.
#5: الاستراتيجيات
بالطبع، الفوز بـ Buy Box هو الهدف الأكثر أهمية. ومع ذلك، قد يكون هناك هدف آخر يتم السعي لتحقيقه أو أن المنافسة على Buy Box ليست عالية جدًا.
توفر لك أداة Repricer الجيدة الاستراتيجية المناسبة وفقًا لهدفك. وبالتالي، يمكنك تحسين سعر أمازون الخاص بك اعتمادًا على وضع العمل. تشمل هذه الاستراتيجيات، على سبيل المثال:
الخاتمة: التسعير النشط يستحق ذلك!
أمازون لا تجعل الأمر سهلاً دائمًا للبائعين لتحقيق النجاح. لذلك، يجب على البائعين في الأسواق مثل أمازون أو eBay تجهيز أنفسهم بالأدوات المناسبة.
للتنافس ضد المنافسة في الـ Buy Box، فإن تحسين الأسعار الديناميكي لأمازون أمر ضروري. الـ SELLERLOGIC Repricer لا يضمن فقط توفيرًا كبيرًا في الوقت وزيادة في الإيرادات، بل يحقق أيضًا ربحية أفضل بكثير من خلال نهجه الديناميكي المدفوع بالخوارزميات.
البائعون في أمازون الذين لا يمتلكون مثل هذه الأداة قد خسروا أساسًا قبل أن يبدأوا حتى.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © hxdyl – stock.adobe.com / لقطة شاشة @ أمازون
