Selvom det er nemt at oprette en Amazon-butik, kræver det tålmodighed at få dit produkt bemærket. Det er svært at få den opmærksomhed, der er nødvendig for at generere salg, når der er så mange forhandlere, der forsøger at sælge den samme vare. Som et resultat er det bedste valg at udnytte din butik med Amazon-reklamekampagner for hurtigt at sælge på Amazon.
Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads og Amazon Product Ads (også kendt som “Product Display Ads”) er de tre tilgængelige annonceformater. Hvis du er en tredjeparts sælger, skal du bruge sponsorerede produktannoncer, som er den mest populære form for annonce.
Давайте узнаем, что вам нужно знать, чтобы поддержать свой бизнес по рекламе на Amazon, если вы новичок на рекламной платформе Amazon или нуждаетесь в помощи. В этой статье вы найдете лучшие советы по рекламе на Amazon, которые могут оказаться полезными.
Jamen, hvad er Amazon Advertising?
Reklame på Amazon ligner meget Google Ads. Når du søger efter et nøgleord på Amazon, vil nogle af de øverste resultater være sponsorerede indlæg, som kaldes Amazon Ads. De er identificeret ved tekst, der læser “sponsoreret” eller “annonce.
Amazon PPC står for “Amazon Pay Per Click,” og det er en betalingsmodel for reklame med Amazon. Annoncøren pådrager sig omkostninger først efter et klik på annoncen. Mens Pay per Click henviser til betalingsprocessen, bruges termen PPC oftere til at referere til de digitale reklamemuligheder, der faktureres efter Pay per Click. Amazon Sponsored Ads er en form for PPC-annonce på Amazon. Amazon Sponsored Product Ad er det mest almindelige annonceformat, og det kan vises på enten en søgeresultatside eller en produktbeskrivelsesside. PPC-reklamer betales af Amazon-forhandlere afhængigt af antallet af klik på den sponsorerede produkt, som navnet antyder.
Men hvad er målet med Amazon PPC-styring? Kort sagt, det er at identificere de nøgleord, der bruges til at vise din reklame, få klik og lave så mange salg som muligt. Med høje bud og regelmæssige budgetter er det en leg at blive bemærket. Dette forbedrer sandsynligheden for at opnå klik og salg. Lyder godt, gør det ikke?
Men en af de mest udfordrende aspekter ved PPC-styring er at holde budene så lave som muligt for at producere ikke kun et stort antal salg, men også indtægter fra disse salg. Hvis for eksempel omkostningerne ved et klik overstiger fortjenstmargenen for det annoncerede produkt, kan der ikke opnås noget overskud fra annoncekampagnen, uanset hvor mange varer der sælges. Og hvis en annonce genererer mange klik, men ingen salg, ville forhandleren tabe penge. Lad os tage et nærmere kig på Amazon-reklameformer.
Hvilke Amazon-reklameformater findes der?
Du kan annoncere på Amazon på forskellige måder. De følgende tre nøgleformer er tilgængelige på nuværende tidspunkt:
Sponsorerede produktannoncer
Sponsorerede mærker
Sponsorerede displayannoncer
Værdien af annoncer på Amazon kan ses ved at se på søgeresultatsiden. Du har en lille chance for at være tilgængelig for potentielle kunder, hvis du ikke betaler. Kun annoncer (markeret med rødt) kan ses, før de begynder at rulle, “Over the Fold,” efter at have indtastet de fleste af søgeordene.
Amazon Sponsorerede produktannoncer eller Sponsorerede produkter
Den mest populære form for annonce på Amazon er Sponsoreret produktreklame (SPAs). De vises over, mellem eller under organiske søgeresultater og ligner tekstannoncering på Google. De kan også findes på produktbeskrivelsessider i sektionen “Sponsorerede varer relevante for dette objekt” eller under attributterne.
Den eneste visuelle forskel mellem sponsorerede og organiske søgeresultater er en lille “Sponsoreret” indikator (markeret med rødt). Særlige tilbud, forskellige priser, navne eller fotografier er ikke tilladt for SPAs.
Udover det organiske billede, titel og prisoplysninger for et produkt indeholder annoncen ingen andre oplysninger. Kunderne ledes til produktinformationssiden, når de klikker på en af de sponsorerede produktannoncer.
Sponsorerede produktannoncer er fordelagtige for at øge salget af nyudgivne varer eller produkter med lave organiske placeringer. De hjælper ofte med at udfylde reklamepladsen for relevante søgeord, hvilket sikrer, at virksomhedens synlighed opretholdes.
Sponsorerede produktannoncer er tilgængelige i tre variationer, som hver giver dig mulighed for at vælge den maksimale CPC (den sats, du betaler for ét klik):
En automatiseret mulighed, hvor Amazon finder passende søgeord og varer til dig.
En manuel nøgleordsbaseret mulighed, hvor du vælger en matchform og nøgleord.
En manuel produktmulighed, hvor du kan målrette mod et specifikt marked og produktkategorier.
Sponsorerede mærker
Da de vises øverst på hvert konkurrents produkt: lige under søgefeltet og over både de organiske søgeresultater og de sponsorerede produkter, præsenteres sponsorerede mærker for forbrugeren i starten af købsbeslutningsprocessen.
Ved at klikke på logoet eller titlen for Sponsorerede mærker ledes du til en Amazon-butik, en tilpasset landingsside eller en tilpasset Amazon-URL, der inkluderer mindst tre mærkevarer (kun for Amazon-leverandører). Som annoncør sætter du målet. Kunderne ledes til deres produktbeskrivelsesside efter at have klikket på en af de fremhævede ASINs.
Sponsored Display
Når Amazon-logoet og en opfordring til handling vises på en tredjepartswebsted, er de også integreret. De kan være i forskellige størrelser og linke til de annoncerede produktbeskrivelsessider.
Hvis de har en Amazon-mærkeregistrering, kan sælgere, forhandlere og bureauer med Amazon-kunder bruge Sponsored Display Ads.
De er synlige på grund af unikke interessegrupper, mærker eller sidevisninger. Du kan for eksempel målrette mod personer, der har set din produktbeskrivelsesside, men endnu ikke har købt den.
Efter at have lært Amazon-reklameformater at kende, er det tid til at lære de bedste Amazon PPC-strategier.
Der er en almindelig opfattelse af, at en universel tilgang fungerer bedst: det er, hvad mange PPC-bureauer mener. Det er dog afgørende at forstå specifikke mål og dine unikke målmarkeder for at opnå de bedste resultater. Her vil vi se på to succesfulde Amazon PPC-strategier:
Få mest muligt ud af dine bud
Det er et super konkurrencepræget spil, når det kommer til Amazon-reklame. Og der er ingen bedre måde at finde ud af det selv end at forbedre dine bud. Det er en essentiel ting at udvikle, fordi hvis du ikke gør det, vil du blive overset af Amazon-guderne, og dine rivaler vil komme ind for at betale din vej.
Reklamebureauer og Amazon-rådgivere elsker de små detaljer, når det kommer til at optimere bud.
Du kan eksperimentere med dine bud for at finde den “perfekte balance” mellem rentabilitet og vækst, for eksempel. Du kan også teste din ACoS-procent for at se, hvor meget mere effektiv den samme annonceudvælgelse kan blive.
At opnå nøgleord
Du bruger dine betalte automatiske kampagner til at finde de mest passende Amazon-søgenøgleord for dig. Derefter inkluderes vinderne i dine manuelle PPC-kampagner.
Hvad er den gennemsnitlige Amazon-reklameomkostning?
Annoncører på Amazon betaler normalt $0,81 pr. klik. Det er vigtigt at huske, at prisen ikke er fast. Prisen på din kampagne vil blive bestemt af dit budget og din konkurrence.
Du bør planlægge at betale ekstra for intenst konkurrencedygtige nøgleord. Det vil udløse en budkrig, som vil hæve prisen.
Hvad er Amazon PPC-omkostninger?
Ligesom Facebook-reklame fungerer Amazon PPC som en auktion. Dette sikrer, at interesserede deltagere byder det højeste beløb, de kan bruge. Den højeste budgiver får den bedste annonceplads og betaler kun en øre ekstra end den næsthøjeste budgiver.
Lad os forestille os, at der er 3 forskellige annoncører:
Første annoncør – $5/klik
Anden annoncør – $6/klik
Tredje annoncør – $7/klik
Det vil sige, at den tredje annoncør vil vinde. Da den anden annoncør var den næstbedste budgiver efter dem, ville de modtage den bedste annonceplads.
Hvordan man optimerer dine Amazon-annoncer
Du kan være skeptisk over for, at platformen ville generere profit for din virksomhed med så mange varer på Amazon. Heldigvis er der nogle ting, du kan gøre for at skille dig ud fra mængden på Amazons store marked. Det kræver blot en velovervejet Amazon-reklamekampagne for at komme i gang.
Lav velordnede kampagner baseret på produktkategorier
Du kan være skeptisk over, at platformen med så mange varer på Amazon ville generere et overskud for din virksomhed. Heldigvis er der et par ting, du kan gøre for at skille dig ud fra mængden på Amazons enorme marked. Det kræver blot en velovervejet Amazon-reklamekampagne for at komme i gang.
Skab overbevisende og tidsfølsom annoncekopi.
Sørg for, at annoncen teksten ikke kun er faktuel i forhold til, hvad du tilbyder, men også kreativ og humoristisk, hvis det overhovedet er muligt. I de overfyldte Amazon-søgeresultater er det vigtigere end nogensinde at skille sig ud. Det er også en god idé at indgyde en følelse af hast. Når du laver et salg eller en kupon, for eksempel, så sørg for at nævne det.
Få annoncekopien så præcis som muligt.
Din annoncekopi skal også være meget specifik i forhold til, hvad du sælger. Selvom det kan være svært at inkludere al denne information i annoncedokumentet, er det afgørende at inkludere de mest relevante oplysninger.
Prøv hver af de tre annonceformater, der er tilgængelige.
Selvom understøttet produktannoncering måske har den mest umiddelbare og målbare afkast på investering, kan overskrifts søgeannoncer resultere i mere loyale kunder. Det er værd at lege med alle tre annonceformer for at se, hvilken der genererer de bedste resultater, og derefter omfordele dit budget baseret på kampagnens resultater, indtil tallene er klare.
AAP og DSP bør også tages i betragtning, når det kommer til annoncering på Amazon.
Amazon Advertising Platform (AAP) er Amazons Demand Side Platform (DSP), som er tilgængelig som en kontrolleret service fra Amazon eller selvbetjening af godkendte virksomheder. Annoncører kan målrette mod Amazons målgrupper på tredjepartswebsteder og -applikationer ved hjælp af en række annonceformer, herunder:
Vis annoncering på desktops og mobilweb.
Opret bannerannoncer til mobile enheder.
Design interstitial-annoncer til mobile enheder.
Placer annoncer i trending videoer.
Annoncører kan kun nå Amazon-kunder uden for Amazon med et DSP-mediekøb, og annoncører kan kun købe annonceplads på Amazons sider ved hjælp af AAP. Det er vigtigt at tage i betragtning, at annoncører kan ramme Amazon-forbrugere med direkte indhold på Amazons blogs, smartphone-applikationer og Fire-tablet vågne skærm ved hjælp af Amazon video annoncering.
Navn- og produktgenkendelse kan øges med DSP-annoncer. Men hvis en virksomheds mål er at bruge penge på annoncer, der har en direkte indvirkning på indtægterne, er AAP måske ikke den bedste mulighed. Det er mere velegnet til virksomheder, der allerede kører visningsannoncer på andre kanaler og er fortrolige med essensen af brandannoncering.
Afsluttende tanker
Amazon-annoncering er en vigtig del af mange E-Commerce-forhandleres digitale strategier. På grund af Amazons størrelse og omdømme blandt kunderne er det ikke kun nødvendigt at generere indtægter på platformen, men også et must for forhandlere, der ønsker at udvide deres forretninger. Kunder kan udnyttes af Amazon-annoncer for at hjælpe med at vinde synlighed for deres Amazon-butik.
Det mest bekvemme valg for sælgere, der ønsker at få opmærksomhed til deres Amazon-butik, er at bruge forbrugere gennem Amazon-annoncer. Selvom dette skridt kræver meget tid og indsats, er afkastet på investeringen i form af potentielle kunder det hele værd.
Hvad er Amazon annoncering?
Annoncering på Amazon ligner meget Google Ads. Når du søger efter et nøgleord på Amazon, vil nogle af de øverste resultater være sponsorerede indlæg, som kaldes Amazon Ads. De er identificeret ved tekst, der læser “sponsoreret” eller “annonce.
Hvad er den gennemsnitlige Amazon annonceringsomkostning?
Annoncører på Amazon betaler normalt $0,81 pr. klik. Det er vigtigt at huske, at prisen ikke er fast. Prisen på din kampagne vil blive bestemt af dit budget og din konkurrence.
Hvad er Amazon PPC omkostninger?
Ligesom Facebook-annoncering fungerer Amazon PPC som en auktion. Dette sikrer, at interesserede deltagere byder det højeste beløb, de kan bruge. Den højeste budgiver får den bedste annonceplads og betaler kun en øre mere end den næsthøjeste budgiver.
Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler
Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.
