Opret produktvarianter på Amazon – Hvordan det fungerer, og hvorfor du bør stole på det!
Mangfoldighed gør livet smukkere. Uanset om det er donuts i smagsvarianterne jordbær, chokolade og citron eller yndlingsskjorten i alle farver. Vi kan lide variation, og nogle gange har forbrugerne endda brug for varianter, for eksempel når det kommer til størrelser.
Så man finder også på online markedspladser som Amazon og Ebay det samme produkt i forskellige versioner. Bandtrøjen til far i XL og til mor i S. Vi Kunder drager bestemt fordel af udvalget.
Sælgere som leverandører kan oprette produktvarianter på Amazon. Hvordan det gøres, og hvad du bør vide, finder du her.
Lad os starte helt fra begyndelsen:
Hvad er produktvarianter?
Ikke kun på Amazon kan handlende, der har de relevante skriveadgangsrettigheder til den pågældende ASIN, oprette produktvarianter. Forskellige modeudbydere som H&M, Zalando og Otto har længe anvendt denne metode. En T-shirt i størrelserne XS til XL – fem variationer af en artikel.
Eller mobilcovers: Et specielt cover til iPhone XS i forskellige farver og mønstre fra blomstertryk til dyreprint, her er der en hel række mulige varianter.
Selvfølgelig kan handlende på markedspladser som Ebay og Amazon også tilbyde deres produkter med forskellige varianter, forudsat at de har de relevante skriveadgangsrettigheder, altså for eksempel hvis de er indehavere af et varemærke. Selvfølgelig er der også retningslinjer fra onlinegiganten vedrørende indholdet af produktvarianter.
Amazon selv skriver, at produkter, der opfylder følgende krav, sandsynligvis vil være gode som varianter:
Af kravene fremgår det, at det altid bør dreje sig om næsten det samme produkt, der kun adskiller sig marginalt fra de andre varianter – som T-shirten fra eksemplet ovenfor.
Det er også vigtigt, at kunderne ville forvente at se disse produkter sammen på en produktside. Som vi alle ved, er kunden i fokus hos Amazon, og denne skal under alle omstændigheder have en god kundeoplevelse. Hvis han nu klikker på en T-shirt og som forventet kun skal vælge den passende størrelse, er det enkelt for ham, og han bliver ikke forvirret. Klikker han derimod på T-shirten og skal nu vælge, om han vil købe T-shirten eller måske en kjole med det samme mønster, er kunden med rette forvirret – han ville jo trods alt have en T-shirt og ikke en kjole. Kundefokus har dog naturligvis også sin berettigelse. Det øger trods alt sandsynligheden for, at kunderne også i fremtiden vil købe hos Amazon. Det gavner selvfølgelig også dig.
Amazon skriver videre om emnet produktvariation: Hvis dine produkter ikke opfylder følgende krav, egner de sig muligvis ikke så godt til oprettelse af varianter:
Klart, hvis du kun tilbyder en produktvariant, giver det ikke meget mening at tilføje en produktvariation på Amazon. Hvordan skulle det også være?
Også det andet punkt er let at forstå, hvis vi investerer lidt hjernekapacitet.
De næste to aspekter kræver derimod måske lidt mere forklaring. Når du opretter produktvarianter på Amazon, tilføjes de til den samme produktside. Du har dermed det samme indhold – titel og beskrivelse er altså identiske. Det viser også, hvorfor T-shirt og kjole, selv med det samme mønster, ikke er produktvarianter. Du skal gøre produkttitlen meget besværlig for at imødekomme begge produkter, og det er ikke særlig smart set fra et SEO-perspektiv. Desuden ville en sådan titel eller en tilsvarende beskrivelse ikke være særlig forbrugervenlig. Hvilket også forklarer det sidste punkt.
Overordnet, underordnet & produktdesign: Amazon-tysk, tysk-Amazon
For at forstå de tre udtryk er det lettere, hvis man ser nærmere på strukturen af forholdene mellem dem:
Som navnet antyder, er det overordnede produkt nærmest forælderen, altså parent, til yderligere produkter. Dette produkt kan dog ikke købes på grund af sin struktur. Det tjener kun som oversigt. Det kunne for eksempel være en T-shirt med et logo fra mærket.
Hver variant, som denne artikel har, er et underordnet produkt. Det er så barnet af en forælder, altså et child. Derfor taler nogle sælgere også om parent-child-forbindelsen. Det ville så i vores eksempel være T-shirts med mærkets logo i hvid og sort eller i størrelserne XS til XL.
Produktdesignet beskriver, hvordan de underordnede produkter adskiller sig fra hinanden. Altså for eksempel i farve eller størrelse, nogle gange også i begge dele, altså i farve OG størrelse. Det ville i vores eksempel være: den hvide T-shirt i størrelse M.
Hvordan du tilføjer produktvarianter på Amazon
Du har forskellige muligheder for at oprette produktvarianter på Amazon. Forudsat at du har de relevante skriveadgangsrettigheder til ASIN’en, for eksempel fordi du er indehaver af et varemærke, og du overholder Amazons retningslinjer.
Produktvarianter kan enten uploades via Flatfile eller oprettes direkte i Seller Central. Vi vil her kun fokusere på fremgangsmåden ved oprettelse i Seller Central:
Hvilken fremgangsmåde du bør bruge til at tilføje produktvarianter, afhænger af, om denne variant allerede findes eller ej. For begge metoder starter du med at vælge kategorien Tilføj produkt fra drop-down-menuen Lagerbeholdning i Seller Central. Her kan du søge efter den produktvariant, du ønsker at tilføje, på Amazon. De mest præcise søgeresultater opnås i øvrigt, hvis du søger ved hjælp af ID’er som ASIN, ISBN eller EAN. Nu skal du vælge, om du vil tilføje dit tilbud til en allerede eksisterende variant eller en helt ny.
Hvordan du tilføjer dit tilbud til en allerede eksisterende produktvariant på Amazon
Hvordan du opretter nye produktvarianter på Amazon
Når du opretter produktvarianter på Amazon, bør du selvfølgelig altid overholde de relevante Styleguides for produktdetaljesider og til ASIN-oprettelse. En overtrædelse kan føre til tilbagekaldelse af retten til at oprette relevante indhold eller endda til tilbagekaldelse af salgsretten.
Lille bemærkning: Disse indhold (beskrivelse, nøgleord, produktkategori og andre attributter) vises på Amazon for alle produktvarianter, du opretter – de gælder altså for det overordnede produkt. Selvfølgelig kun for den pågældende artikel og ikke på tværs af produkter! Du kan når som helst administrere og tilpasse produktdetaljerne under Lager.
Du kan i øvrigt også slette produktvarianter. På Amazon kan du nemt gøre dette i den samme maske, hvor du også angiver oplysningerne for variantkombinationer. Marker blot det relevante tilbud og klik på slet valg.
Automatisk genkende produktvarianter
Ved meget forskellige varianter kan manuel oprettelse selvfølgelig være meget tidskrævende. Gennem funktionen Kontroller min fil kan der for nogle kategorier også udføres automatisk genkendelse for at oprette variantforhold. Alle oplysninger om dette kan interesserede finde i lagerbestandsfilskabelonen. Nedenfor præsenterer vi et eksempel fra hjælpesiderne i SellerCentral. For en T-shirt, der findes i forskellige størrelser og farver, kunne lagerbestandsfilen for eksempel se sådan ud:
| SKU | Titel | Størrelse | Farve | Produktrelation | Overordnet SKU | Type af produktrelation | Variantdesign | Pris | Antal |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-shirt | | | overordnet produkt | | StørrelseFarve | | | |
| 101MB | T-shirt blå størrelse M | Mellem | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarve | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-shirt blå størrelse S | Lille | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | StørrelseFarve | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt blå størrelse L | Stor | Blå | underordnet produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt rød størrelse M | Mellem | Rød | underordnet produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt blå størrelse S | Lille | Rød | underordnet produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt blå størrelse L | Stor | Rød | underordnet produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
Hvad du skal være opmærksom på, når du opretter produktvarianter på Amazon
Du bør altid være opmærksom på, om du befinder dig i det overordnede eller underordnede produkt, da det påvirker opbygningen af produktsiden. Når du redigerer produkattributter som beskrivelser og titler, gælder dette altid for det overordnede produkt. En beskrivelse som „T-Shirt størrelse M“ er ikke særlig nyttig, når du ønsker at oprette (eller allerede har oprettet) yderligere produktvarianter på Amazon. En potentiel køber med størrelse S ville sandsynligvis ikke klikke på dit tilbud, selvom han har mulighed for at vælge sin størrelse. Til sidst antager han, at dit tilbud kun vedrører størrelse M.
Vær også opmærksom på Amazons bemærkning om, at dine varer skal tilhøre en produktkategori, hvor varianter er tilladt, for eksempel tøj.
Derudover bør du være opmærksom på, at du altid skal følge onlinegigantens styleguides. For på den måde optimerer du også Amazon SEO for dine produktvarianter. Yderligere tips til, hvordan du optimerer dit listing, finder du i vores blog.
Hvorfor du bør satse på produktvariationer på Amazon
At oprette produktvarianter på Amazon øger dinsynlighedenormt. For det første drager alle individuelle underordnede produkter fordel af synligheden fra det overordnede produkt. På den måde investerer du kun én gang i gode beskrivelser, og alle produktvarianter bliver lige synlige, da kunden finder alle versioner på den samme produktdetaljeside.
For det andet vilanmeldelser altid blive givet for det overordnede produkt, hvilket også gavner de underordnede. Vi ved alle, hvor svært det nogle gange kan være at få en anmeldelse fra en kunde. Hvis nu hver produktvariant står alene, er det måske den samlede antal anmeldelser høj, men for de enkelte varianter ser det ikke så godt ud. Tilbyder du fem størrelser som individuelle produkter, og hvert produkt har tre anmeldelser, er det ikke meget. Men hvis du tilbyder disse som produktvarianter, vil anmeldelserne blive kumuleret, og dit produkt har 15 anmeldelser. Det giver ikke kun et bedre indtryk hos kunderne, men også hos Amazon-algoritmen og dermed din samlede vurdering.
Derudoverøger du kundernes nytteværdi på Amazon, når du opretter produktvariationer. For med den bedre oversigt kan de straks se alle varianter og behøver ikke at lede igen, hvis farven på det ønskede T-shirt ikke passer til deres smag. Tværtimod kan kunderne nemt klikke sig gennem de tilbudte variationer og vælge deres favorit.
Samtidig stiger også sandsynligheden for, at enkunde lægger flere varer i sin indkøbskurv. Når der på jagt efter en hvid T-shirt også tilbydes en flot blå lige ved siden af, som tiltaler kunden, køber han den blå sammen med den hvide.
Du kan også øge indkøbskurven ved atoprette bundles på Amazon som produktvarianter. Udover standardudstyret kan en anden variant være et sæt med yderligere tilbehør eller en kombinationsartikel. Så du kan for eksempel tilbyde et bundle med briller og et VR-kompatibelt spil som variant sammen med VR-brillen. På den måde markedsfører du dine tilbud lige der, hvor de sandsynligvis vil blive købt.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
